講述／汪同峰 記錄／吳奉彬 楊昌作

簽了25年租賃合同的廠區(qū)被村里收回征用，和村里關(guān)于賠償?shù)恼勁姓搅司o要關(guān)頭。沒想到驚人的一幕發(fā)生了，上百村民沖進(jìn)了廠區(qū)……

至今回憶起來(lái)，汪同峰依然氣憤難平，“我招誰(shuí)惹誰(shuí)了?!”

這個(gè)說(shuō)話爽直的湖南人在云南開了一家配件廠，專門生產(chǎn)車用小零件；事情的起因很簡(jiǎn)單，就是利益——他的廠房地皮被所在的村賣給了一家房地產(chǎn)公司，雙方就賠償金進(jìn)行了艱難的談判。就在談判的最后階段，意外事件發(fā)生了……

突襲，完全是突襲

艱難的談判磨了差不多5個(gè)月，我的價(jià)格降到了650萬(wàn)，村上的價(jià)格漲到了450萬(wàn)，相差200萬(wàn)：彼此再也不讓步，就此形成僵局。

5月8號(hào)，長(zhǎng)假后的第一天上班，艷陽(yáng)高照，天氣正好。上午8點(diǎn)半的時(shí)候，我正和幾個(gè)副總討論這個(gè)月的千作安排。大門口忽然傳來(lái)嘈雜聲，很快，門衛(wèi)報(bào)告說(shuō)，100多村民沖進(jìn)了廠房，清一色的老頭老太太。

我立馬沖到陽(yáng)臺(tái)一看，我的天，底下黑壓壓一片，全是戴著太陽(yáng)帽的老頭老太太，他們正大聲亂喊，“你們滾出去!”

我馬上打電話給村干部，想問問他們是怎么回事。村長(zhǎng)不通，書記不通，連辦事員的電話也不通。所有人的電話不約而同地關(guān)機(jī)!那一剎那，我一下子就明白怎么回事了，有人想不按牌理出牌。

老頭老太太們到處亂喊亂沖，他們堵住了廠房，堵住了廠門口，生產(chǎn)不能進(jìn)行，運(yùn)貨的車輛不能進(jìn)出，不出半個(gè)小時(shí)，整個(gè)廠區(qū)烏煙瘴氣，生產(chǎn)全部停頓了!那一刻，我心里既震驚又氣憤。就這兩天，有一個(gè)大單正要出貨。廠子被圍了，貨怎么出得去。

突襲，完全是突襲!手段實(shí)在是太卑劣了!

站在陽(yáng)臺(tái)上(幸好他們不怎么認(rèn)識(shí)我)，我焦躁不安地來(lái)回走，過(guò)了大概十分鐘，努力讓自己平靜下來(lái)。

我撥了第一個(gè)電話，110，說(shuō)這里發(fā)生了廠房圍堵事件。警察很快來(lái)了，但很快就被這些老頭老太太分割包圍。到處都是人，到處都是手，到處都是唾沫橫飛。和這些老頭老太太沒道理可講，110警察好不容易擺脫出來(lái)，在廠區(qū)外警戒。

見狀，我又緊急向政府報(bào)告，希望他們能出面。同時(shí)，安排了一個(gè)副手去拍照。很快就傳來(lái)消息，相機(jī)被搶，財(cái)務(wù)室、研發(fā)室的員工被抓傷。

半個(gè)小時(shí)后，也就是9點(diǎn)半，街道辦事處的人來(lái)了，混亂局面總算是得到了控制。但政府的人也只能讓他們安靜一點(diǎn)而已，解決不了實(shí)際問題，因?yàn)樽鳛橹鹘堑膸讉€(gè)村干部沒有一個(gè)人露面。

經(jīng)過(guò)第一波沖擊，老頭老太太們四散開來(lái)，就地休息。十點(diǎn)多，廠區(qū)停電了，原閑不明。還有幾輛三輪車送了幾車礦泉水過(guò)來(lái)。到了中午十二點(diǎn)，居然還有人送盒飯。

看到一大群人在廠區(qū)里肆無(wú)忌憚地踐踏和吃喝拉撒亂扔垃圾，我心里很難受。我都惹誰(shuí)了?談個(gè)賠償犯得著用這種卑劣的手段嗎?

我趕緊召集幾個(gè)高管到我宿舍的小飯廳，商量對(duì)策。大家情緒很激動(dòng)，紛紛要求將他們趕出去。我知道事情遠(yuǎn)非趕出去這么簡(jiǎn)單。在目前的商業(yè)環(huán)境做生意實(shí)在是太難了，很多事情只能按照潛規(guī)則來(lái)辦。到目前為止，我們很難認(rèn)定這些老頭老太太是誰(shuí)組織的。有人說(shuō)肯定是村干部，但是村干部會(huì)說(shuō)此事與他們無(wú)關(guān)，是村民自發(fā)組織的，因?yàn)樯婕暗酱迕褡约旱睦??？偠灾?，就是絞成一團(tuán)亂麻，讓你無(wú)法解開，一旦你開始解，就上套了。這就是一種潛規(guī)則。

每個(gè)人幾乎都是第一次遇到這種情況。很多人都說(shuō)企業(yè)處于強(qiáng)勢(shì)地位，其實(shí)到了真正遇到事情的時(shí)候，企業(yè)往往處于弱勢(shì)地位，不論你有沒有道理，都沒道理可講。所以我們要盡量避免演變成村民與企業(yè)的對(duì)抗。這是村干部想要的結(jié)果，不是我們想要的。

最后我們選擇了一種安全的對(duì)策，就是把這種惡劣的行為向區(qū)上反映。門都被堵住了，停電打印機(jī)也用不了。我們派了一個(gè)身手敏捷的員工翻墻出去打印材料，然后送到區(qū)上。

5點(diǎn)多，區(qū)上簽收的人給了個(gè)回信盡快處理。

下午6點(diǎn)整，忽然一個(gè)老頭和另外一個(gè)老太太站起來(lái)喊了一聲，四散的老頭老太太們立馬站了起來(lái)，聚集起來(lái)，整齊地出去了。臨走之時(shí)，一件讓人驚訝的事情發(fā)生了，一個(gè)老頭從包里取出一把大鎖咔嚓一聲，把廠門口的大鐵門鎖上了。

我們居然被別人鎖在了自己的廠里，那一刻我心里真是氣憤之極。

暗室里的談判

晚上10點(diǎn)多，我再次召集高管們開會(huì)，分析明天可能遇到的形勢(shì)。將重要物資和材料轉(zhuǎn)移，同時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付事件升級(jí)。

會(huì)議開了很久，到后來(lái)，我的眼睛直直地盯著某一個(gè)地方，卻聽不到大家七嘴八舌的討論，耳邊一片清靜，但內(nèi)心有個(gè)聲音卻非常清晰：絕不認(rèn)輸。這種感覺從來(lái)沒有過(guò)，也許這種感覺就是一種堅(jiān)強(qiáng)。

晚上11點(diǎn)多，我讓員工把鎖砸了。連夜將白天積壓的貨物送出去，將原材料運(yùn)回來(lái)。一切妥當(dāng)，已是凌晨4點(diǎn)多。然后吩咐駕駛員把車連夜開出去，員工疏散。同時(shí)，用自己的大鎖把門鎖上。暫時(shí)的停產(chǎn)難以避免，我得做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。

幾乎沒怎么合眼，東方就有了魚肚白。圍廠第二天開始了。

一大早，車輛全部疏散出去，向市里送求救信的人也出發(fā)了。到了8點(diǎn)鐘，負(fù)責(zé)瞭望的員工急切地向我報(bào)告，來(lái)了!來(lái)了!他們又來(lái)了!我的心猛地往下一沉。

浩浩蕩蕩的人群，還是戴著統(tǒng)一的太陽(yáng)帽。他們發(fā)現(xiàn)大鎖被換，幾十個(gè)老太太幾乎同時(shí)高聲叫罵，十幾個(gè)老頭使勁推大鐵門。我真擔(dān)心鐵門被他們推倒了。很快，他們就找來(lái)了一把大錘，把鎖砸了，一擁而入，就像城池被攻破的情景一樣。

送信的“加西亞”(我的員工)已經(jīng)順利把求救信送達(dá)，并很快批轉(zhuǎn)，陸續(xù)來(lái)了一些區(qū)上的領(lǐng)導(dǎo)，但村里的干部還是不開機(jī)。他們好像人間蒸發(fā)了一樣。領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了又走了，沒有解決什么實(shí)質(zhì)問題。

11點(diǎn)左右，又來(lái)了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，帶我在一間偏僻的小房間見到了久違的村干部。我就直直地坐在那里，兩眼噴火。村干部避重就輕，把圍廠的責(zé)任全部推到村民身上。這是我預(yù)料之中的解釋。他們笑得很輕松，那種皮笑肉不笑的笑。

半個(gè)小時(shí)的太極談判，沒能達(dá)成任何有價(jià)值的協(xié)議。首先價(jià)格談不攏，其次圍廠的人撤不了。一環(huán)扣一環(huán)，讓我進(jìn)退兩難。到后來(lái)，那個(gè)區(qū)上的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話說(shuō)他也不管了，并抬腿走人。他們走出門去的剎那，我大喊道：隨便你們?cè)趺锤?，最多把我搞垮，反正也不想干?

其后，陸續(xù)聽到一些消息，說(shuō)這些人都是有人組織來(lái)的，帶頭的100元一天，其他人30元一天，還有人負(fù)責(zé)點(diǎn)名。

艱難抉擇

經(jīng)過(guò)了第一天的突襲，第二天的談判，第三天又該來(lái)了。這一天會(huì)遇到什么事情呢，我也很難想象。一般這一天會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果解決得好，圍廠的人撤出。如果談崩了，事件就會(huì)升級(jí)，或者廠子會(huì)被長(zhǎng)期圍困下去，直到把企業(yè)困死。

晚上又開了一次會(huì)，這次會(huì)比前兩天理智多了，強(qiáng)調(diào)盡量避免沖突，冷靜地處理問題。

隨后，發(fā)生了一件小事讓我很感動(dòng)。晚上12點(diǎn)左右，幾車鋁材運(yùn)到，要連夜下貨。很多員丁已經(jīng)自發(fā)地來(lái)到貨場(chǎng)，一人一根鋁材，來(lái)來(lái)回回往倉(cāng)庫(kù)里面搬。很多工人的妻子和小孩也加入了卸貨的隊(duì)伍。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，員丁的支持實(shí)在是太重要了!這才真的是以人為本!

凌晨1點(diǎn)多，老婆打了一碗熱湯給我，我只喝了一口就放下了，心里事情多，什么都吃不下。這幾天唯一的食品就是煙，一支接著一支地抽煙。老婆說(shuō)我在吃煙。

天氣真好，看著皎潔的月光和飄浮的云彩，真漂亮，真不愧是彩云之南。如此美景我卻無(wú)心欣賞。

政府主導(dǎo)下的談判基本上已經(jīng)告吹，不可能再來(lái)一次。唯一能幫助自己的也就只有自己了。

那天晚上我想了很多，想老廠，想新廠，想十幾年來(lái)的創(chuàng)業(yè)不易，想眼下的困境和以后的前景。說(shuō)實(shí)在的，如果新廠運(yùn)轉(zhuǎn)順利的話，一兩年之內(nèi)產(chǎn)值上億元是沒問題的。我的產(chǎn)品很好銷，在西南市場(chǎng)基本上是排名第一。那天晚上我不停地來(lái)回轉(zhuǎn)彎，一想到新廠的前景，心情就愉快，神往；一想到老廠，就發(fā)愁，就心煩，心里咽不下這口氣，他們憑什么呀!我的錢也是一分一厘地辛苦掙回來(lái)的，而且200萬(wàn)也不是小數(shù)目。

漸漸地，我清醒了。畢竟我是做企業(yè)的，不能僅僅因?yàn)檫@200萬(wàn)就影響了前景。圍棋有個(gè)棄子戰(zhàn)術(shù)，棄了一小塊，是為了得到更多?？磥?lái)我也不得不采取棄子戰(zhàn)術(shù)了，哪怕這筆錢本來(lái)就應(yīng)該是我的。商業(yè)場(chǎng)上很多事情沒道理可講，打落了牙齒只能往肚子里吞。

天亮?xí)r分，我摁滅了最后一個(gè)煙頭，決定同意村上的條件，就450萬(wàn)!

終于撤退了

第三天早上7點(diǎn)鐘，我就把管理層召集起來(lái)，告訴他們我的決定。同時(shí)提出．先讓給他們100萬(wàn)，實(shí)在不行，200萬(wàn)也讓!

方案既定，我心里稍微輕松了一點(diǎn)，吃了一點(diǎn)東西，等著最后的決戰(zhàn)。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，看到統(tǒng)一戴著太陽(yáng)帽的老頭老太太們又來(lái)了。我吩咐保安打開大門，同時(shí)在門口擺了十幾箱礦泉水，每人一瓶。老頭老太太們對(duì)我們的突然優(yōu)待感覺很詫開。

今天他們顯得平靜多了。沒有了頭兩天的喧嘩嘈雜，也許他們也累了。于是，出現(xiàn)了前兩天見不到的情景，他們或聊天，或曬太陽(yáng)，或者拿出旱煙桿抽煙，好像我這里是度假勝地。

不過(guò)，這種平靜的背后，是最后決戰(zhàn)的到來(lái)。

上午10點(diǎn)多，我找了一個(gè)中間人向村干部傳話，約定下午兩點(diǎn)到村辦公室談判。但對(duì)方?jīng)]有回話。到2點(diǎn)鐘的時(shí)候，我?guī)蠋讉€(gè)股東直奔村辦公室，等了半個(gè)小時(shí)，村干部們陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)了。

談判開始，我直入正題，提出雖然企業(yè)正在建新廠，比較困難，不過(guò)還是愿意降低100萬(wàn)。村干部們沒有回答這個(gè)提議，依然自己談自己的道理。到后來(lái)，基本上是一談到要害處，村干部們就借故出去，等我們說(shuō)完了才回來(lái)。同樣一個(gè)道理，我要反反復(fù)復(fù)地談，反反復(fù)復(fù)地說(shuō)，從下午2點(diǎn)半直到6點(diǎn)，對(duì)方步步緊逼，我們步步退讓。

我也考慮過(guò)能不能一步到位，但是一個(gè)潛在的隱患是如果一步到位了說(shuō)不定對(duì)方要價(jià)更高，所以哪怕談得再艱難，也不能讓對(duì)方就這么輕易得逞。

這中間㈩現(xiàn)了很多次冷場(chǎng)，好多次村干部們都出去了，只剩下我們幾個(gè)人像傻子一樣坐在那里面面相覷。有一陣，我很想拍案而起拂袖而去，但還是忍住了，小不忍則亂大謀啊。

到了6點(diǎn)多鐘，我估計(jì)時(shí)機(jī)基本一成熟了，決定攤牌，就450萬(wàn)元!一錘定音。我看到村干部露出了燦爛的笑容。但不論怎么看都感覺面目猙獰。

接下來(lái)的細(xì)節(jié)交給副手們完成，我則點(diǎn)起了一支煙，看夕陽(yáng)下山，那一陣，我又聽不見他們的談話，也不關(guān)心了。

那天晚上我還是沒有睡好，企業(yè)面臨這種突發(fā)性事件，如何面對(duì)沖突，如何做才是最好的。我反復(fù)地咀嚼了這幾天的每一件事情，體會(huì)到克制和理智是多么重要。

當(dāng)太陽(yáng)再次升起的時(shí)候，我?guī)缀鯒l件反射式地坐起來(lái)，想看看那些老頭老太太們是不是真的撤退了，村干部是不是真的說(shuō)話算數(shù)。

我在陽(yáng)臺(tái)上站了很久，圍廠的人終于沒有再來(lái)，他們終于撤退了!我心里忽然有了一種徹底的解脫感，十幾年來(lái)的辛酸苦辣一下子涌上心頭，很想落淚。

彩云之南，真是難啊!

(編輯 南方木)