一個(gè)看似上進(jìn)的年輕人，一個(gè)精心策劃的圈套，我卻帶著助人為樂(lè)的美好情感心甘情愿地鉆了進(jìn)去。

邂 逅

如果知道一次萍水相逢將來(lái)會(huì)帶來(lái)不小的損失的話，阮青一開(kāi)始就會(huì)在心里筑一道墻，不管好人壞人有用無(wú)用先擋回去再說(shuō)。

但那個(gè)時(shí)候，她對(duì)唐寧毫無(wú)戒心。

那是2003年12月26日．在廣州舉辦的中小投資技術(shù)洽談會(huì)上，除了手里有項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)或?qū)＠a(chǎn)品、剛起步就去招商的廠商，就是懷揣少量資金尋找項(xiàng)目的投資者，雖然來(lái)來(lái)去去的人像過(guò)江之鯽一樣多，但大家的實(shí)力也和鯽魚(yú)一樣弱小，談的多定的少。正是在無(wú)人識(shí)貨的感嘆中，阮青和唐寧漸漸熟悉起來(lái)。

展會(huì)前一天，所有參展商都進(jìn)場(chǎng)布置展位。阮青是一個(gè)人參展，她是第一次帶著已經(jīng)在市場(chǎng)上應(yīng)用了十幾年的技術(shù)參展招商。雖然她所在的北京奧字可鑫表面工程技術(shù)有限公司已經(jīng)成立了十多年，也具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但女人的天性讓她一直保持著節(jié)約的習(xí)慣。12月底的天氣已經(jīng)很冷，阮青從租來(lái)的小貨車(chē)上往會(huì)場(chǎng)搬資料和樣品，累出一身大汗，一停下來(lái)，渾身冰涼。

唐寧是天津人，展位與她相鄰。他資料少、產(chǎn)品小巧，很快就布置妥當(dāng)。見(jiàn)阮青吃力，便搭一把手，幫她把兩臺(tái)鑄造缺陷修補(bǔ)機(jī)扛進(jìn)會(huì)場(chǎng)。阮青表示感謝，唐寧大大咧咧地說(shuō)：“客氣啥，你一個(gè)女人家，出門(mén)在外不容易，我閑著也是閑著，在旁邊看著就說(shuō)不過(guò)去了。”兩人閑聊起來(lái)，阮青得知他的專(zhuān)利產(chǎn)品是幼兒潔牙寶，幫助嬰幼兒潔牙護(hù)牙，而唐寧也了解到她參展的是機(jī)器零件修復(fù)技術(shù)和產(chǎn)品，包括系列膠粘劑、電刷鍍技術(shù)、鑄造缺陷修補(bǔ)機(jī)、有色金屬鑄件缺陷修補(bǔ)機(jī)等。聽(tīng)了她的介紹，唐寧瞪大了眼睛，對(duì)她翹大拇指：“大姐，真有你的，這可是好東西，你會(huì)發(fā)大財(cái)!”看到他羨慕的樣子，阮青不由有了幾分飄飄然：“那當(dāng)然，這可是我們彭總十幾年閉關(guān)修行研制出來(lái)的，可以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外技術(shù)空白的啊?！?阮青：千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿，這件事后我才知道我也是個(gè)愛(ài)聽(tīng)好話的家伙?？嘈Α?

展會(huì)開(kāi)始了，阮青就忙了起來(lái)，給客戶講解、演示，連中午吃飯的時(shí)間都沒(méi)有。她以為展會(huì)上都是這樣忙。用余光看了一下會(huì)場(chǎng)，許多展位前都是冷冷清清，心中暗喜。唐寧展位上的客人就更少了，沒(méi)人的時(shí)候，他就跑過(guò)來(lái)湊熱鬧，幫著遞遞東西，搭幾句腔，連午飯都是他給帶回來(lái)的。

阮青要回賓館，唐寧一問(wèn)，兩人居然住在同一家賓館，(阮青：其實(shí)，展會(huì)期間參展商同住一間賓館毫不出奇，大家的原則都是方便、便宜，不知我怎么當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這是一種緣分。)便不由分說(shuō)拿起阮青的包：“難得大家這么有緣，你這個(gè)大姐我認(rèn)定了，走，我請(qǐng)你吃晚飯?！比钋嘞耄錾饩褪墙慌笥?，這個(gè)人熱情豪爽，倒值得交往。于是欣然一同前往。

展會(huì)四天下來(lái)，阮青和唐寧成了朋友，幾乎無(wú)話不談。(阮青：也許是因?yàn)樗漠a(chǎn)品跟我風(fēng)馬牛不相及，我對(duì)他毫不設(shè)防；也可能因?yàn)槲沂桥?，像彭總說(shuō)的那樣，很容易心軟。誰(shuí)知道呢，反正當(dāng)時(shí)覺(jué)得小伙子不錯(cuò)，生意場(chǎng)上少有這樣的朋友。但生意場(chǎng)上哪可能真有這樣的朋友?!)

入 局

廣州一別，兩個(gè)人就各奔東西了。她怎么也沒(méi)想到，唐寧半月后卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地打了一個(gè)電話來(lái)?！按蠼?，我下定決心了，我的潔牙寶不做了，做你們產(chǎn)品了?！?/p>

“你不是做得挺好的嗎?我看這次洽談會(huì)你收獲挺大的，不是有好幾個(gè)有意向做嗎?”還語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)他說(shuō)：“年輕人應(yīng)該選擇自己喜歡的行業(yè)，不應(yīng)該朝三暮四。”

“大姐你不知道，”唐寧在電話里訴苦，“我這產(chǎn)品看起來(lái)很火，其實(shí)大家都明白是個(gè)快線產(chǎn)品，一陣風(fēng)過(guò)就完了。而且你知道，門(mén)檻很低，利潤(rùn)也低。我還是想找一個(gè)好產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)做一番事業(yè)。”

他在電話里強(qiáng)調(diào)：“我認(rèn)為我找到了，就是你們的奧宇可鑫?！?/p>

阮青說(shuō)：“這可不是一件小事，你得想清楚。”

“我是誠(chéng)心想做。不過(guò)，”他期期艾艾地說(shuō)，“大姐你也知道，我沒(méi)什么錢(qián)，搞潔牙寶花光了所有的積蓄，現(xiàn)在還一點(diǎn)錢(qián)沒(méi)賺。我很想做咱們奧宇可鑫的天津分公司，可我沒(méi)辦法拿出公司要求的30萬(wàn)塊錢(qián)，能不能……”

阮青截住他的話：“那可不行，這是公司規(guī)定，因?yàn)槭翘胤N行業(yè)，公司必須對(duì)分公司嚴(yán)加管理，我們沒(méi)辦法面面俱到，也只能從資金上嚴(yán)格要求了?！?阮青：我當(dāng)時(shí)勸他，快線產(chǎn)品做好了一樣賺錢(qián)。當(dāng)時(shí)真是誠(chéng)心誠(chéng)意勸他，畢竟比他大好多，見(jiàn)得也多，覺(jué)得他年紀(jì)輕，性格浮，不太適合做我們這種必須沉下去做的生意。)

她沒(méi)有想到她的明確拒絕并沒(méi)有難倒唐寧。從第二天開(kāi)始，唐寧每天都給她打電話，告訴他跑了哪些企業(yè)，該企業(yè)的設(shè)備類(lèi)型、磨損狀態(tài)、數(shù)量怎樣，該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)成、設(shè)備科負(fù)責(zé)人情況等。越往后，他的語(yǔ)氣越激動(dòng)，好像他已經(jīng)在做一份偉大的事業(yè)?！按蠼?，真是不看不知道，我們天津市場(chǎng)這么大!”

阮青被打動(dòng)了，和總經(jīng)理彭興禮商量，目前公司正在拓展全國(guó)市場(chǎng)，正在長(zhǎng)春籌建第一家分公司，天津有不少工業(yè)企業(yè)，既然唐寧有心做，不妨把天津交給他，但公司要求的30萬(wàn)元資金一分不能少。彭興禮一門(mén)心思搞技術(shù)，市場(chǎng)主要是阮青在負(fù)責(zé)，聽(tīng)她這樣說(shuō)，毫不介意地?fù)]揮手：“讓他做吧?！?/p>

唐寧得到消息，對(duì)阮青連聲稱(chēng)謝：“大姐，你真是我的大恩人。不過(guò)大姐……我真拿不出30萬(wàn)塊……”阮青表示愛(ài)莫能助：“這是公司規(guī)定，我只能幫到這一步了?！?/p>

唐寧很沮喪，不過(guò)并沒(méi)灰心，過(guò)幾天干脆坐火車(chē)來(lái)北京面談。他拿出一疊厚厚的資料，上面密密麻麻記著天津工礦企業(yè)的名稱(chēng)、規(guī)模、所屬行業(yè)、設(shè)備類(lèi)型、年限、數(shù)量……甚至還有一張手繪的企業(yè)交通示意圖，同時(shí)還直接帶來(lái)了一根德國(guó)進(jìn)口的劃傷嚴(yán)重的電機(jī)軸。阮青大吃一驚，在她的心目中，唐寧不過(guò)是一個(gè)性格豪爽的年輕人、有一些發(fā)財(cái)夢(mèng)想而已，沒(méi)想到他會(huì)如此細(xì)致、執(zhí)著、認(rèn)真。

更讓她意外的是，唐寧誠(chéng)懇地請(qǐng)求，他實(shí)在沒(méi)有錢(qián)投入分公司，希望為總公司直接承攬業(yè)務(wù)，只拿業(yè)務(wù)提成?！拔沂谴_實(shí)看好咱們的產(chǎn)品，想做一番事業(yè)。大姐，你幫幫我。”

阮青心里一熱，大包大攬：“你放心，你有這樣的雄心，天津遲早是你的——我?guī)湍?”(阮青：我想我是被他蒙蔽了，以為他真像他表現(xiàn)的那樣踏實(shí)肯學(xué)。當(dāng)時(shí)我還想，這樣積極的人，我也愿意幫他，幫他其實(shí)就是幫自己。)

半個(gè)月之后，唐寧開(kāi)始以?shī)W宇可鑫天津區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的身份，全面介入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

布 局

開(kāi)始運(yùn)營(yíng)不久，唐寧便打來(lái)電話，已經(jīng)接到一筆業(yè)務(wù)，但下一步怎么辦，他一籌莫展?！按蠼?，能不能派個(gè)人來(lái)談?”

阮青沒(méi)有二話，立即驅(qū)車(chē)趕往天津。此時(shí)不包括天津在內(nèi)全國(guó)已有三家分公司開(kāi)張，阮青和彭興禮整天都忙著為分公司培訓(xùn)技術(shù)人員、對(duì)分公司進(jìn)行全程指導(dǎo)，忙得腳不沾地。阮青本來(lái)要去哈爾濱分公司，接到唐寧電話，立即把行程改往天津。

一見(jiàn)阮青，唐寧就親熱地和她握手：“盼星星盼月亮可把大姐盼來(lái)了?！比钋嘤X(jué)得格外親切。

接下來(lái)兩人馬上去唐寧聯(lián)系的那家熱電廠。原來(lái)唐寧只是簡(jiǎn)單介紹了奧宇可鑫公司的產(chǎn)品和技術(shù)，對(duì)方正好有一批設(shè)備檢修，非常感興趣，一談到更深的東西，唐寧就卡殼了。阮青卻是游刃有余，從容不迫地檢查設(shè)備，一口說(shuō)出其年限、存在的問(wèn)題、維修方案。對(duì)方頓時(shí)刮目相看：“阮大姐，沒(méi)想到一個(gè)女人家對(duì)機(jī)器這么在行?！睂?duì)方連稱(chēng)佩服，對(duì)唐寧也客氣起來(lái)：“小兄弟，好好學(xué)吧!這樣的技術(shù)在天津地區(qū)前途無(wú)量，前途無(wú)量啊!”唐寧說(shuō)：“是啊是啊，這輩子我最佩服的人就是我大姐了?！?/p>

接下來(lái)，阮青和對(duì)方仔細(xì)討論維修程序，細(xì)摳每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)節(jié)。她不溫不火地陳述維修的難度、成本和質(zhì)量保證，咬住定價(jià)不放。整個(gè)過(guò)程都是邊檢查設(shè)備邊談判。唐寧跟在阮青旁邊，拿著個(gè)本邊走邊記。阮青很感動(dòng)，對(duì)唐寧說(shuō)：“這些東西只是經(jīng)驗(yàn)之談，你不必記，做久了自然會(huì)懂了?！碧茖幷J(rèn)真地說(shuō)：“大姐這么肯教我，我感激不盡，當(dāng)然要記下來(lái)了，好記性不如爛筆頭嘛?！?/p>

(阮青：我當(dāng)時(shí)想，將來(lái)天津分公司交到他手里，一定會(huì)做得非常好的。雖然他現(xiàn)在只是一個(gè)“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，但將來(lái)有一天，或者公司會(huì)考慮讓他成為分公司的合伙人，他的敬業(yè)執(zhí)著就是他的資本啊。誰(shuí)知道他這個(gè)小本子卻暗藏玄機(jī)呢?)

意 外

維修合同一簽，就正式進(jìn)入維修程序。公司的技術(shù)工人進(jìn)駐熱電廠開(kāi)始了正常的修復(fù)工作，唐寧作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，工作本來(lái)到此為止了，但他隨著技術(shù)人員駐進(jìn)了熱電廠。“大姐，我是個(gè)門(mén)外漢，跟人談判的時(shí)候沒(méi)底氣，我想對(duì)整個(gè)流程更熟悉一些，肯定對(duì)將來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)有好處?！睕](méi)有人能夠拒絕勤奮好學(xué)的人，阮青同意了他的要求。

維修很快進(jìn)入尾聲也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配維修用的粘合劑，現(xiàn)場(chǎng)施工的技術(shù)人員只是具體操作。(阮青：我們現(xiàn)在全部實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，所有用料由總公司統(tǒng)一調(diào)配。當(dāng)時(shí)卻只有彭總和另一位工程師掌握著最核心的技術(shù)，為防止泄密，最后一關(guān)基本是由他們完成。而按照合同規(guī)定，從維修一開(kāi)始，客戶方就要回避，分公司也只有總公司親自培訓(xùn)的技術(shù)人員參與維修，市場(chǎng)人員也必須回避，都是為了保護(hù)商業(yè)秘密。我卻同意唐寧在維修現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)樵谖覀冃睦?，天津分公司遲早是他的，他不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)人員。當(dāng)然，即使在維修現(xiàn)場(chǎng)也不允許他接觸核心流程。)

但是那一天，阮青在廠房外面卻看到了唐寧的一個(gè)意外舉動(dòng)，他正站在窗口專(zhuān)心致志地往里看。里面，專(zhuān)程趕來(lái)的工程師正在調(diào)配維修用的粘合劑。阮青大吃一驚：“唐寧，你在做什么?”

唐寧一驚，有點(diǎn)尷尬，瞬間鎮(zhèn)定下來(lái)：“我隨便看看?！?/p>

阮青有點(diǎn)生氣：“你知道應(yīng)該回避的?！?/p>

“大姐你別生氣，”唐寧連忙道歉，“我真是想學(xué)些東，西，往后好做市場(chǎng)，但這個(gè)東西太專(zhuān)業(yè)了，我完全弄不懂?！?/p>

阮青一想，也是，自己十幾年都不敢說(shuō)完全弄懂了，他這么一瞟，哪里就搞懂了呢。但還是忍不住埋怨他：“年輕人還是要踏踏實(shí)實(shí)的，可不要像有些人那樣投機(jī)取巧?！碧茖幷f(shuō)：“大姐對(duì)不起，我錯(cuò)了，你放心吧，我不會(huì)辜負(fù)你的?！?阮青：話說(shuō)到這份上，我也不好多說(shuō)，年輕人嘛，什么過(guò)失不能原諒呢。)

謎 底

天津那邊的業(yè)務(wù)剛剛上路，總公司這邊就有七八個(gè)分公司同時(shí)籌備，公司所有人都忙個(gè)不停。這樣的忙碌持續(xù)了兩個(gè)月。

直到有一天，阮青突然發(fā)現(xiàn)公司的人看自己的眼神很怪，她一轉(zhuǎn)身便竊竊私語(yǔ)。性急的阮青找到那幾個(gè)偷偷議論的小青年，請(qǐng)他們吃飯。酒過(guò)三巡，阮青問(wèn)：“公司發(fā)生什么事了，怎么大家都像對(duì)我不滿?”仗著酒意，幾個(gè)年輕人七嘴八舌：“大家都說(shuō)你在幫唐寧跑業(yè)務(wù)?！薄斑€說(shuō)你是唐寧在奧宇可鑫的臥底?！比钋嗳缋邹Z頂，這些話從何說(shuō)起?好一會(huì)兒，才憋出一句話：“是誰(shuí)說(shuō)的?”小青年說(shuō)：“還有誰(shuí)，除了你最信任的唐寧還有誰(shuí)?別人說(shuō)的誰(shuí)會(huì)相信?”

阮青大腦又是一陣空白。反應(yīng)過(guò)來(lái)之后立即撥打唐寧電話，讓她意外的是，兩天前還向她匯報(bào)工作的這個(gè)號(hào)碼怎么也打不通了。打到固定電話，那邊說(shuō)幾天不見(jiàn)唐經(jīng)理了，兩筆快簽合同的業(yè)務(wù)臨時(shí)也說(shuō)不做了。她立即告訴彭興禮：“天津出事了，我得馬上趕過(guò)去，其他的事情等我回來(lái)再說(shuō)?！迸砼d禮什么話也沒(méi)說(shuō)，從他的眼神，阮青看出了合作多年他都沒(méi)有過(guò)的猜疑。

但她顧不得了，立即趕往天津。一到天津，“中意維修，德國(guó)技術(shù)”的廣告鋪天蓋地而來(lái)。特種維修企業(yè)她了如指掌，看樣子這個(gè)“德國(guó)技術(shù)”的中意維修是新冒出的企業(yè)。這個(gè)行業(yè)很少有企業(yè)密集做廣告。比如奧宇可鑫，技術(shù)出身的老板相信有技術(shù)就有一切，只要技術(shù)真實(shí)就會(huì)贏得商機(jī)，從國(guó)家設(shè)備一級(jí)資質(zhì)企業(yè)認(rèn)證到各行業(yè)協(xié)會(huì)的機(jī)械零件修理中心，發(fā)展靠的是穩(wěn)打穩(wěn)扎，而不是花哨的廣告。分公司的發(fā)展也是靠統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)下業(yè)務(wù)員的努力和在業(yè)內(nèi)的名聲發(fā)展起來(lái)的。而中意號(hào)稱(chēng)只需加盟費(fèi)兩萬(wàn)元，就能創(chuàng)辦一家技術(shù)一流的維修企業(yè)，而且聲稱(chēng)目前已經(jīng)有數(shù)十家加盟分公司，頗有點(diǎn)來(lái)勢(shì)洶洶的意味。

就像武林高手得知了一種高明的武功，阮青一時(shí)心癢難耐，直接去了中意。她沒(méi)有想到，在那里居然發(fā)現(xiàn)一個(gè)熟悉的身影。

“唐寧!”她不敢相信自己的眼睛。

“阮經(jīng)理!”唐寧一如往日的熱情，握手之后遞過(guò)一張名片：中意維修董事長(zhǎng)、總經(jīng)理?！岸喽嘀附?”

阮青說(shuō)不出話來(lái)。她感覺(jué)自己慢慢變冷，變僵，就像那個(gè)用身體溫暖毒蛇的農(nóng)民，在最缺乏防備的時(shí)候，被溫暖過(guò)來(lái)的毒蛇狠狠地咬了一口。而唐寧還在耳邊真誠(chéng)地“感謝”她：“阮大姐，沒(méi)有你就沒(méi)有我唐寧的今天，我是打心眼兒里感謝你。我也知道我不太地道，但我真的想做一番事業(yè)，我想大姐會(huì)理解我的，對(duì)吧?”

(阮青：我當(dāng)時(shí)真想一耳光扇過(guò)去!我一下醍醐灌頂，從要求做業(yè)務(wù)員開(kāi)始，到趁著我們籌備分公司散布謠言制造內(nèi)亂，讓我們無(wú)暇顧及他，他在尚未熟悉整個(gè)流程之后便自立門(mén)戶，全都是精心策劃的圈套。而我，居然帶著幫助一個(gè)有上進(jìn)心的年輕人的美好情感心甘情愿地鉆了進(jìn)去。)

來(lái)勢(shì)洶洶的“中意維修”在一年后便銷(xiāo)聲匿跡。幾塊磚壘不起一座大廈，沖著低廉加盟費(fèi)而來(lái)的加盟商得不到想要的技術(shù)和管理，紛紛要求退出或轉(zhuǎn)投奧宇可鑫的當(dāng)?shù)胤植?。這個(gè)結(jié)果總算讓阮青出了口心中的惡氣。

但2004年初，對(duì)阮青來(lái)說(shuō)卻是格外的冷。

(編輯 謝豪英)