關(guān)鍵策略一：結(jié)盟

關(guān)鍵策略二：整合營(yíng)銷

關(guān)鍵策略三：新概念

關(guān)鍵策略四：細(xì)分需求

關(guān)鍵策略五：低成本

一輪熱潮退去

沒(méi)有太長(zhǎng)時(shí)間的沉寂

新的一輪互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴來(lái)臨

這一次

它爆發(fā)出更強(qiáng)的潛力

細(xì)分化的領(lǐng)域

每一個(gè)都可能成為盈利的引爆點(diǎn)

誰(shuí)都有機(jī)會(huì)

成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的真實(shí)寫(xiě)照

點(diǎn)子不再那么值錢

重要的是執(zhí)行力

曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)老將新軍們

誰(shuí)堅(jiān)持的模式最有價(jià)值

誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)最有戰(zhàn)斗力

只等最后的揭曉

互聯(lián)網(wǎng)將改變你的生活

也許很快將成為現(xiàn)實(shí)

“運(yùn)動(dòng)又來(lái)了?！边@是一位資深投資人對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的振臂一呼。這種興奮的因子隨處可見(jiàn)，在VC們忙碌的身影里，在想創(chuàng)業(yè)、即將創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人群里。

門(mén)戶、游戲、搜索、博客之后，在互聯(lián)網(wǎng)里還會(huì)誕生出多少賺錢的商業(yè)模式?最精確的回答可能是：數(shù)不清、無(wú)法估量。

這就像數(shù)學(xué)里的排列組合，關(guān)鍵是你能想到，還能做得到嗎?

在已經(jīng)拿到錢的商業(yè)公司里細(xì)數(shù)一下，看看他們的盈利點(diǎn)，也許不是一件壞事情。

關(guān)鍵策略一：結(jié)盟

贏家代表人物：奇虎網(wǎng)董事長(zhǎng)周鴻祎總裁齊向東

原本奇虎確定的社區(qū)結(jié)盟的數(shù)量為5000家。誰(shuí)知“應(yīng)者云集”，最多一天加入的就有七八百家。

公司創(chuàng)業(yè)半年，2000萬(wàn)美元到賬，甚至出錢還需要競(jìng)爭(zhēng)，最后紅杉資本、鼎暉投資和IDG等勝出。但翻看一下奇虎網(wǎng)的背景，又不覺(jué)得有什么新鮮的了。

見(jiàn)到齊向東的時(shí)候，時(shí)任奇虎網(wǎng)董事長(zhǎng)的周鴻棉正在隔壁的辦公室布置著工作。在采訪的間隙和結(jié)束后，周鴻諱時(shí)不時(shí)地過(guò)來(lái)與齊向東探討著問(wèn)題。

不知道這樣的場(chǎng)景是否又像三年前的3721。當(dāng)時(shí)齊向東由新華社技術(shù)局副局長(zhǎng)轉(zhuǎn)換成了3721的總經(jīng)理，周鴻棉則任公司董事長(zhǎng)兼總裁。

三年的時(shí)間，他們共同經(jīng)歷3721被雅虎并購(gòu)，以及雅虎與阿里巴巴的并購(gòu)案。經(jīng)過(guò)種種反復(fù)，齊向東第一次走上了創(chuàng)業(yè)之路，這一次還是搜索。

社區(qū)搜索的概念，齊向東早在2003年加入3721前就想到了。當(dāng)時(shí)，齊向東有一個(gè)朋友要買車，就向他咨詢哪款車好。齊向東問(wèn)了周圍的一圈人，誰(shuí)都不知道。他跑到Google上搜索，也沒(méi)有結(jié)果。后來(lái)，有人向齊向東推薦某個(gè)關(guān)于汽車的BBS，他上去一看，發(fā)現(xiàn)那里人氣很旺，里面的內(nèi)容像一個(gè)知識(shí)寶庫(kù)，應(yīng)有盡有，但就是找起來(lái)太不方便。

一晃三四年過(guò)去，周圍的投資故事、投資理念都發(fā)生了變化，齊向東和周鴻棉又站在了一條戰(zhàn)壕上，同一戰(zhàn)線的還有很多過(guò)去的舊部。

齊向東最初模糊的想法越發(fā)清晰。在創(chuàng)辦奇虎網(wǎng)之前，他作了三個(gè)判斷：第一，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)會(huì)成為主流，所以每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)成為社區(qū)；第二，WEB2．0時(shí)代是趨同分化，網(wǎng)民會(huì)分散在一個(gè)個(gè)社區(qū)；第三，在趨同分化的時(shí)代，社區(qū)需要給網(wǎng)民提供更為全面的服務(wù)。

但現(xiàn)實(shí)是，目前的社區(qū)功能很單一，無(wú)法滿足網(wǎng)民的需求。這正是奇虎的機(jī)會(huì)。

從今年4月開(kāi)始，奇虎網(wǎng)在全國(guó)開(kāi)展了結(jié)盟社區(qū)網(wǎng)站的活動(dòng)，由于不知道社區(qū)的反應(yīng)，將結(jié)盟的數(shù)量確定為5000家。結(jié)果，用齊向東自己的話說(shuō)，“應(yīng)者云集”，最多一天加入的就有七八百家。

通過(guò)這種方式，奇虎希望向每個(gè)社區(qū)開(kāi)放搜索代碼，然后每個(gè)社區(qū)DIY，為網(wǎng)民提供在社區(qū)站點(diǎn)內(nèi)的個(gè)性化搜索，從而能多維度地滿足網(wǎng)民對(duì)信息獲取的需求。同時(shí)，奇虎通過(guò)對(duì)這些社區(qū)的集納，自己形成一個(gè)很大的平臺(tái)。

所以，與Google、百度不同，奇虎自己的定位，并不是一個(gè)極其中心化的大搜索引擎。相反，它是兩條腿走路：個(gè)性化與海量信息的融合。

在這種集納的過(guò)程中，每個(gè)社區(qū)點(diǎn)擊的涓涓細(xì)流匯成了一條大河，在奇虎這個(gè)大的平臺(tái)之下，廣告的盈利模式也顯現(xiàn)出來(lái)。

“很多人說(shuō)BBS的貼子八卦，又不干凈，怎么會(huì)有人投廣告?”針對(duì)外界種種質(zhì)疑，齊向東告訴我們，要吸引廣告商需要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是該媒體的曝光率，二是盡量投放到購(gòu)買此產(chǎn)品的消費(fèi)者手中。

雖然奇虎網(wǎng)比其他初創(chuàng)公司財(cái)大氣粗得多，但齊向東沒(méi)有通過(guò)強(qiáng)行品牌推廣提高奇虎網(wǎng)的知名度。在他看來(lái)，網(wǎng)民放棄一家網(wǎng)站的成本為零，與其花錢造勢(shì)，不如專心地研發(fā)出黏性十足的產(chǎn)品，讓網(wǎng)民試一次就難放下。

而精準(zhǔn)投放，就成為搜索的一大特性。正因?yàn)樗阉鞅旧砭褪且豁?xiàng)互動(dòng)的過(guò)程，奇虎有著先天的優(yōu)勢(shì)，可以將網(wǎng)民進(jìn)行分類界定，它的廣告價(jià)值自然會(huì)高于一般的媒介。

有搜索的概念，有WEB2．0的概念，有磨合多年的團(tuán)隊(duì)，再加上彼此相知的投資界朋友，齊向東并不急于進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作和上市。

關(guān)鍵策略二：整合營(yíng)銷

贏家代表人物：千橡集團(tuán)董事長(zhǎng)陳一舟

看似雜亂無(wú)章，但整合最重要。千橡在不斷探索如何創(chuàng)造不同業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)。

從六年前掌管全世界最大的虛擬社區(qū)ChinaRen，陳一舟就懷有獨(dú)特的社區(qū)情結(jié)。

2000年，在將ChinaRen賣給搜狐后，陳一舟在光通信、SP領(lǐng)域轉(zhuǎn)了一大圈，又回到了社區(qū)這個(gè)始終繞不過(guò)去的原點(diǎn)。

今年3月，陳一舟領(lǐng)軍千橡互動(dòng)集團(tuán)獲得了來(lái)自泛大西洋投資集團(tuán)(GA)、DCM、TCV、Accel和聯(lián)想投資等機(jī)構(gòu)共計(jì)4800萬(wàn)美元的投資。這也充分說(shuō)明了這種模式未來(lái)的潛力。

2004年3月，通過(guò)股權(quán)置換的方式，千橡從個(gè)人手中購(gòu)下當(dāng)時(shí)的貓撲網(wǎng)。從此，陳一舟開(kāi)始了他一系列的并購(gòu)。陳一舟收購(gòu)網(wǎng)站有兩個(gè)偏好：一是社區(qū)，二是娛樂(lè)性。因?yàn)樯鐓^(qū)具有高度互動(dòng)性與黏著度，而喜歡娛樂(lè)的人大都是年輕人，也是消費(fèi)能力很強(qiáng)的群體。

今年又收購(gòu)了只針對(duì)在校學(xué)生的社區(qū)網(wǎng)站“5Q校園網(wǎng)”，以及提供城市分類信息服務(wù)的“人人網(wǎng)”。至此，陳一舟創(chuàng)立的千橡互動(dòng)集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有九大門(mén)將，形成一個(gè)整合型互聯(lián)網(wǎng)公司，通過(guò)網(wǎng)站、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、客戶端互聯(lián)網(wǎng)三條腿走路。

看似雜亂無(wú)章，但整合最重要。陳一舟還在不斷探索如何創(chuàng)造不同業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)。比如簽個(gè)電影。無(wú)線能賣鈴聲圖片，還能搞個(gè)帶廣告的直播，網(wǎng)站下載也可以收費(fèi)。同樣的內(nèi)容可以賣三份。

陳一舟開(kāi)始把這些收購(gòu)來(lái)的網(wǎng)站逐步融合到主打的貓撲網(wǎng)平臺(tái)上，并加大投入，增加了朋友圈、帖吧、貓仔隊(duì)、貓眼電視臺(tái)等新產(chǎn)品，并推出DuDu網(wǎng)絡(luò)加速器等服務(wù)。

貓撲網(wǎng)現(xiàn)已達(dá)到日平均瀏覽量15000萬(wàn)，注冊(cè)用戶2200萬(wàn)。就在幾個(gè)星期前，貓撲網(wǎng)正式宣布，簽約中文世界第一播客美少女dodolook，并邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)視頻高手胡戈聯(lián)袂打造中國(guó)第一“極客”視頻。

在WEB2．0時(shí)代，干橡已經(jīng)漸入佳境。而曾經(jīng)口出狂言，要?jiǎng)?chuàng)辦10億公司的陳一舟反而內(nèi)斂了很多。他說(shuō)，“WEB2．0的精神很簡(jiǎn)單，就是做一個(gè)好的產(chǎn)品，做一個(gè)很多人愿意用的產(chǎn)品。”

關(guān)鍵策略三：新概念

贏家代表人物：3G網(wǎng)創(chuàng)始人鄧裕強(qiáng)

頂著無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、3G這些紅得發(fā)紫的概念，2004年3月才上線的3G門(mén)戶網(wǎng)，半年多的時(shí)間就融得IDG200萬(wàn)美元的投資。

可能你剛聽(tīng)到“3G門(mén)戶網(wǎng)”這個(gè)網(wǎng)站名稱時(shí)，會(huì)有些摸不著頭腦：門(mén)戶不就是新浪、搜狐這些，從哪兒冒出來(lái)一個(gè)和3G有關(guān)的門(mén)戶網(wǎng)?

如果說(shuō)它就是“手機(jī)上的新浪網(wǎng)”，你可能就明白了一些。在不久前結(jié)束的德國(guó)世界杯上，通過(guò)3G門(mén)戶網(wǎng)“收看”世界杯頻道的點(diǎn)擊率已突破800萬(wàn)。

頂著無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、3G這些紅得發(fā)紫的概念，2004~3月才上線的3G門(mén)戶網(wǎng)，半年多的時(shí)間就融得IDG200萬(wàn)美元的投資。

就在今年7月初，第二筆金額在1000--2000萬(wàn)美元間的投資又到位了，這也是在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域至今最大的一筆投資。

創(chuàng)始人鄧裕強(qiáng)在描述這些時(shí)，雖然語(yǔ)氣平淡不奇，但依然掩飾不住他內(nèi)心的那份自信，“我們現(xiàn)在可以達(dá)到2點(diǎn)多億，最多3個(gè)億的流量。把這些流量轉(zhuǎn)化為廣告，即使再賤賣，也是一個(gè)天文數(shù)字?！?/p>

而在網(wǎng)站創(chuàng)辦之初，過(guò)度擴(kuò)張的用戶卻給鄧裕強(qiáng)帶來(lái)不少的麻煩?？赡苌蟼€(gè)月只要兩臺(tái)服務(wù)器，這個(gè)月就需要增加到五六臺(tái)。鄧裕強(qiáng)感覺(jué)這樣“太危險(xiǎn)了”，他開(kāi)始寧愿讓網(wǎng)速慢一些，直到慢到自己都忍受不了了，才去買服務(wù)器。即使這樣，一個(gè)月也需要增加七八臺(tái)。

就在鄧裕強(qiáng)的自有資金即將枯竭時(shí)，IDG的投資人主動(dòng)找上門(mén)。因?yàn)樗麄儐?wèn)一些大學(xué)生，平時(shí)愛(ài)上什么網(wǎng)站?3G門(mén)戶網(wǎng)名列其中。

沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)，沒(méi)有太多的步驟，3G門(mén)戶網(wǎng)獲得了渡過(guò)難關(guān)的第一筆投資。當(dāng)時(shí)好像全國(guó)人民都在做SP，做移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，而在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，3G成為國(guó)內(nèi)惟一獨(dú)立的免費(fèi)WAP網(wǎng)站。

今年3月開(kāi)始，一些知名廠商成為3G門(mén)戶網(wǎng)廣告客戶，現(xiàn)在單月收入已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)美元，并且還在翻倍增長(zhǎng)。鄧裕強(qiáng)說(shuō)，不出半年的時(shí)間，這些廣告收入就能夠維持公司常規(guī)的運(yùn)營(yíng)，2007年就能盈利。

但在盈利模式上，“3G到來(lái)前，主要是廣告這種方式。”在此之前，鄧裕強(qiáng)曾經(jīng)嘗試著對(duì)某些服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，但發(fā)現(xiàn)收益甚微，并且一定程度上阻礙了用戶的增加。

“簡(jiǎn)單的功能，將永遠(yuǎn)免費(fèi)?！编囋?qiáng)說(shuō)，一些高級(jí)的功能將采用先免費(fèi)體驗(yàn)，后收費(fèi)的方式。但充分的內(nèi)容開(kāi)發(fā)只有等到3G開(kāi)放之后。

從100--1000萬(wàn)的用戶，3G門(mén)戶網(wǎng)用12個(gè)月的時(shí)間。今年，他們的目標(biāo)是3000萬(wàn)注冊(cè)用戶。

關(guān)鍵策略四：細(xì)分需求

贏家代表人物：新傳體育首席執(zhí)行長(zhǎng)張蒞政、合一網(wǎng)絡(luò)總裁古永鏘。搜房網(wǎng)總裁莫天全、全景總裁呂辰

不怕做不到，就怕想不到。只要同民需要，任何一種重新細(xì)化，都可能派生出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的寵兒。

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶解決了人們最開(kāi)始的需求，新浪和搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站也成為第一輪風(fēng)潮中最為搶眼的。

如今，海量的信息已經(jīng)不能滿足個(gè)性化的實(shí)用性、娛樂(lè)化的需要。任何一種重新細(xì)化和組合，都可能派生出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的寵兒。

翻開(kāi)這些細(xì)分市場(chǎng)里的領(lǐng)軍人物，個(gè)個(gè)都來(lái)頭不小。2004年底，從新浪首席營(yíng)銷長(zhǎng)位置上離職，張蒗政從人們的目光中消失了兩年。而當(dāng)他再次出現(xiàn)在人們的視野中時(shí)，隨之而出現(xiàn)的便是一個(gè)嶄新的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)——新傳體育。

“首先想到的自然是體育和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，但傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)我們肯定是沒(méi)有機(jī)會(huì)了，那就做一下寬頻互聯(lián)網(wǎng)。”這次和張蒗政搭檔的還是球場(chǎng)和事業(yè)的老伙伴姜豐年——新浪前董事長(zhǎng)。以寬帶互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，以體育娛樂(lè)為內(nèi)容核心的主張也正是姜豐年提出的。

雖然新傳體育2006年初才正式開(kāi)通，現(xiàn)在每天已經(jīng)有500萬(wàn)的獨(dú)立IP用戶，4000萬(wàn)以上的流量，2．5億次點(diǎn)擊量。

“比起門(mén)戶，我們的訪問(wèn)量還很小。我并不敢保證新傳能夠成功，但是我對(duì)寬頻的模式有信心。”張蒞政話語(yǔ)坦誠(chéng)，但為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)立初期，新傳已經(jīng)買了“保險(xiǎn)”。

新傳體育(NuSports．Cn)是新傳集團(tuán)旗下的體育寬頻平臺(tái)。通過(guò)并購(gòu)，新傳集團(tuán)前期成功組建廣告、娛樂(lè)板塊。其廣告公司目前為央視前幾位的廣告代理公司，而娛樂(lè)公司則能夠提供唱片、電視劇制作及發(fā)行。

而在廣告、娛樂(lè)傳統(tǒng)板塊能夠良好運(yùn)作，同時(shí)獲得盈利并能夠提供持續(xù)現(xiàn)金流的情況下，姜豐年和張蒞政才開(kāi)始把寬頻板塊推到世人面前。這樣，作為第一個(gè)吃螃蟹的人來(lái)說(shuō)，如果中毒，也算上了醫(yī)療保險(xiǎn)。

另一些可控的風(fēng)險(xiǎn)，即使?fàn)奚髁浚瑥埐ふ埠敛皇周?。世界杯之后，新傳與某些盜版視頻提供者對(duì)簿公堂。對(duì)此，張菠政很強(qiáng)硬，“我們不得不采取只有經(jīng)過(guò)注冊(cè)才能看到大多數(shù)視頻的方式，采用數(shù)字版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)，這讓我們至少損失了一半的訪問(wèn)率，但盜鏈現(xiàn)象，盜版現(xiàn)象直接威脅我們的網(wǎng)站流量和客戶訪問(wèn)率，所以打擊盜版我們會(huì)堅(jiān)持到底。”

同時(shí)，與眾多媒體類似，新傳的收益主要來(lái)自廣告。而新傳第一次在中國(guó)廣告業(yè)推出千次展示成本(CPM)的廣告行銷方式，就是以1000次完整呈現(xiàn)廣告影片為單位來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用，每千次成本在百元左右，并且能夠根據(jù)用戶的IP地址，定向定量地呈現(xiàn)廣告。世界杯期間，央視重復(fù)率最高的廣告也大多能在新傳網(wǎng)站上覓到蹤影。

然而，新傳并非沒(méi)有挑戰(zhàn)，隨著越來(lái)越多的投資者看好寬頻傳播領(lǐng)域，新公司的挑戰(zhàn)在即，傳統(tǒng)門(mén)戶涉足寬頻也指日可待，最近央視國(guó)際也要涉足寬頻，“想要通吃寬頻體育賽事”的新傳體育還會(huì)有更多的坎攔在前面。

前搜狐總裁古永鏘在2005年3月離職后，同樣以“半閉關(guān)”狀態(tài)出國(guó)遠(yuǎn)行了一陣，帶著國(guó)內(nèi)首家搜索資金復(fù)出，創(chuàng)立了合一網(wǎng)絡(luò)。

這是一家旨在以搜索資金的創(chuàng)業(yè)模式啟動(dòng)、尋找與三網(wǎng)合一業(yè)務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目、以控股收購(gòu)或自主研發(fā)的方式切入，最終運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)公司。2006年6月，合一網(wǎng)絡(luò)正式對(duì)外宣布，旗下推出國(guó)內(nèi)首家微視頻C2C服務(wù)平臺(tái)優(yōu)酷網(wǎng)(yoqoo．com)，古永鏘出任總裁。

從2004年起，已有超過(guò)1億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資投向國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電視及網(wǎng)絡(luò)視頻公司，涉足該領(lǐng)域的公司已達(dá)數(shù)十家，其中包括VOD點(diǎn)播的網(wǎng)絡(luò)電視，基于P2P技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)視頻公司、以播客為核心業(yè)務(wù)的網(wǎng)站。

古永鏘選擇微視頻的初衷是：“從去年11月到今年2月，合一搜索資金始終圍繞三網(wǎng)合一定位甄選合適的項(xiàng)目，在對(duì)國(guó)內(nèi)外視頻服務(wù)類網(wǎng)站做了一定的研究后發(fā)現(xiàn)，視頻網(wǎng)站的發(fā)展是未來(lái)兩三年的全球趨勢(shì)，而微視頻C2C內(nèi)容的整合服務(wù)在國(guó)內(nèi)仍屬空白，合一將把握住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)?！?/p>

而面對(duì)視頻這一互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新亮點(diǎn)，驚喜的還有悠視網(wǎng)總裁李竹，憑借視頻概念，悠視網(wǎng)的第一次融資，就從風(fēng)險(xiǎn)投資商那里得到了近1500萬(wàn)美元的投資，面對(duì)《英才》記者，李竹透露，“悠視網(wǎng)今年已經(jīng)有了收入，明年將會(huì)盈利”，據(jù)悉，悠視公司的第二輪融資將很快到位。

和張蒞政、古永鏘、李竹在新興市場(chǎng)里的憧憬不同，莫天全、呂辰都已經(jīng)是在傳統(tǒng)模式中摔打出來(lái)的第一。

“我們想上市想了7年了，從公司成立那天就開(kāi)始想?！彼逊烤W(wǎng)總裁莫天全說(shuō)，“現(xiàn)在，只是我們想不想上市的問(wèn)題?！?/p>

談及當(dāng)年的情形，莫天全總是輕描淡寫(xiě)：“把互聯(lián)網(wǎng)和房產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，這是一個(gè)趨勢(shì)，如果做得好是肯定能賺錢的。”

在各個(gè)網(wǎng)站對(duì)頻道的價(jià)值還沒(méi)有概念的時(shí)候，搜房網(wǎng)已買斷了新浪、搜狐的地產(chǎn)頻道。媒體中盛傳莫天全希望新浪、搜狐的相關(guān)頻道歸到搜房里面來(lái)，其實(shí)，五年前莫天全已經(jīng)把這個(gè)愿望變成了現(xiàn)實(shí)。他現(xiàn)在還會(huì)很得意地說(shuō)：新浪、搜狐對(duì)我們沒(méi)什么作用了，該用的都用完了。一年以后，搜房和新浪、搜狐的合同將到期，莫天全不會(huì)再續(xù)簽。

目前搜房的流量百分之六七十來(lái)自自己，其余的來(lái)自SEACH以及其他戰(zhàn)略合作網(wǎng)站，搜房的合作伙伴有上百家。從2002年第一次盈利開(kāi)始，搜房網(wǎng)就一直靠廣告來(lái)賺錢。給搜房網(wǎng)支持的是那些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，中介代理公司。搜房每年百分之百的增長(zhǎng)率都是他們的功勞。

去年，搜房網(wǎng)的董事會(huì)又多了一個(gè)腦袋想問(wèn)題。在莫天全的辦公室里，有一張他的照片，在4月的法國(guó)，莫天全和法國(guó)一家傳媒公司的總裁一起滑雪。這個(gè)法國(guó)人給搜房網(wǎng)帶來(lái)了2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

然而，莫天全對(duì)這筆錢并不是很看重，他認(rèn)為：最大的意義是對(duì)搜房董事會(huì)的加強(qiáng)，能讓搜房的發(fā)展更加開(kāi)闊，有更多的腦袋來(lái)想問(wèn)題。

全景的歷史更為“悠久”，1994年成立，如今已有12年的時(shí)間，早已確定在中國(guó)圖片市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2002年，呂辰開(kāi)始創(chuàng)建全景圖片網(wǎng)，2004年基本建成了具有一定規(guī)模的網(wǎng)上圖片庫(kù)。

呂辰說(shuō)，全景的模式就是CP+搜索。在圖片市場(chǎng)上，呂辰最引以為傲的是他們的中文圖片搜索技術(shù)，這一技術(shù)是全景獨(dú)有的。呂辰并沒(méi)有讓百度等搜索巨頭來(lái)為自己提供技術(shù)服務(wù)。

創(chuàng)立之初，全景就定下了兩大目標(biāo)：第一是做中國(guó)最大的圖片內(nèi)容整合提供商；第二是在國(guó)際上做最大的東方圖片內(nèi)容提供商。

2006年，全景將在整合東方圖片上下功夫。目前全景圖片庫(kù)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)張。

目前，呂辰正在為全景上市而奔走。他最大的愿望是在全景建立一套高精密的管理體系，一絲不茍、滴水不漏。

關(guān)鍵策略五：低成本

贏家代表人物：快錢公司董事長(zhǎng)關(guān)國(guó)光

誰(shuí)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)只會(huì)大把燒錢?？戾X公司在搭好架構(gòu)之后，支付本身基本上是沒(méi)有什么成本的。

網(wǎng)易上市之前，投資銀行的人在丁磊面前寫(xiě)下一長(zhǎng)串?dāng)?shù)字，“按我說(shuō)的做，這就是你未來(lái)的數(shù)字?！弊鳛榫W(wǎng)易最初的投資人之一，關(guān)國(guó)光也靠投資網(wǎng)易而一夜暴富。但他卻說(shuō)對(duì)那一串?dāng)?shù)字沒(méi)太多感覺(jué)。

2002年的夏天，從美國(guó)傳來(lái)了eBay以15億美元收購(gòu)在線支付平臺(tái)PayPal的消息。 PayPal的商業(yè)模式是，交易雙方通過(guò)一個(gè)與銀行賬號(hào)關(guān)聯(lián)的PayPal用戶名(通常為E-mail地址)，將資金轉(zhuǎn)入PayPal，并通過(guò)PayPal支付給另外的用戶。P9yPal作為第三方的平臺(tái)，為該筆交易的安全性負(fù)責(zé)。

作為資深的互聯(lián)網(wǎng)投資者，從投資回報(bào)的角度，關(guān)國(guó)光認(rèn)為PayPal模式有很多可取之處，“在你搭好架構(gòu)之后，支付本身基本上是沒(méi)有什么成本的。”然而在關(guān)看來(lái)，當(dāng)時(shí)的投資環(huán)境并不太好，進(jìn)入網(wǎng)上支付的計(jì)劃被暫時(shí)擱置。直到2004年4月，一個(gè)他認(rèn)為成熟的時(shí)刻，復(fù)制了PayPal模式的“快錢”在上海成立了。

快錢要做一個(gè)中國(guó)版的PayPai嗎?關(guān)國(guó)光在創(chuàng)建快錢之初是這樣設(shè)想的。然而隨著時(shí)間的推移，快錢在發(fā)展中遇到了很多令他始料不及的問(wèn)題。

在eBay收購(gòu)了Paypal之后，國(guó)內(nèi)各種小的支付系統(tǒng)也風(fēng)起云涌，本來(lái)就是亂世，關(guān)國(guó)光也殺了進(jìn)來(lái)。但是，進(jìn)來(lái)之后，關(guān)國(guó)光卻發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人還沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)，PayPal的平臺(tái)是以信用卡為基礎(chǔ)，可是中國(guó)的各種支付手段龐雜而無(wú)序，要成為獨(dú)立的支付平臺(tái)，必須適應(yīng)中國(guó)的現(xiàn)狀。而這令快錢付出了比PayPal多出數(shù)倍的艱辛。

“我們的系統(tǒng)是分階段上的，開(kāi)始是三個(gè)月，但是隨著對(duì)接的接口越來(lái)越多，支付卡、郵政儲(chǔ)蓄、匯款等等，我們的系統(tǒng)在不斷地升級(jí)，這成了我們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里非常重的任務(wù)。”關(guān)國(guó)光覺(jué)得雖然沒(méi)有必要埋怨中國(guó)的現(xiàn)狀，但這卻讓快錢的成長(zhǎng)快不起來(lái)了。

或許是順?biāo)浦?，或許是被逼無(wú)奈，關(guān)國(guó)光把快錢定位于獨(dú)立、開(kāi)放的支付平臺(tái)。不與任何銷售模式進(jìn)行完全捆綁，同時(shí)對(duì)接了包括神州行充值卡在內(nèi)的各種支付手段。也正是由于快錢的開(kāi)放性、獨(dú)立性，吸引了越來(lái)越多的用戶，目前快錢有600多萬(wàn)注冊(cè)用戶，年底有望增長(zhǎng)至10(D-1500萬(wàn)，規(guī)模的迅速擴(kuò)大，為快錢的盈利奠定了基礎(chǔ)。

“這是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模越大，成本越低，同時(shí)我們要把增值業(yè)務(wù)做出特色?！本烤故窃鯓拥奶厣?，關(guān)國(guó)光現(xiàn)在還不肯說(shuō)，因?yàn)檫@是最高的商業(yè)機(jī)密。但是和PayPal、支付寶高舉的免費(fèi)大旗不同，快錢的收入主要來(lái)自交易手續(xù)費(fèi)，費(fèi)率根據(jù)交易額的不同在0．8％-10％之間變動(dòng)。

雖然快錢的盈利模式還沒(méi)有成型，但是卻吸引了很多風(fēng)險(xiǎn)投資的注意，已經(jīng)有兩家風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入快錢。但是對(duì)于控制權(quán)，關(guān)國(guó)光不會(huì)放棄?！拔乙咄耆?dú)立的—條路?！标P(guān)國(guó)光否認(rèn)了快錢在今后被收購(gòu)的可能，同時(shí)，繼續(xù)融資已經(jīng)提上了他的日程。“如果有一天PayPal中國(guó)(寶貝)能賣給我們，我們會(huì)考慮的?！?/p>