1973年，臺灣摩托車市場上共有12家摩托車廠商的產(chǎn)品諸強林立，其中富士、鈴木、光陽、山葉都與三陽不相伯仲，三陽從未取得過太好的市場份額。

三陽決定于1974年推出一種新型摩托車（125CC的重型摩托），廠商利用有規(guī)模的廣告公司幫助打響新品牌，脫離困境。于是一場無中生有之戲就慢慢拉開帷幕。

1974年3月26日，臺灣兩家主要日報上，刊出了一則沒有注明廠牌的摩托車廣告，面積是8欄50行，四周是寬闊的網(wǎng)線邊，中間保留成一塊空白?？瞻咨隙擞幸粍t漫畫式的摩托車插圖，圖的下面有幾行字，內容是：“今天不要買摩托車，請您稍候6天。買摩托車您必須慎重地考慮。有一部意想不到的好車，就要來了?！?/p>

次日繼續(xù)刊出這則廣告，內容只換了一個字：“請您稍候5天?！边@天的廣告引起了反應。同業(yè)們打聽到了是三陽的廣告，紛紛向三陽發(fā)牢騷，質問：“為什么這兩天叫消費者不要買摩托車？”因為每一家摩托車店的營業(yè)額都減少了。第3天，繼續(xù)刊出這則廣告，內容仍只換了一個字，改為：“請您再稍候4天?！边@天的廣告又引起了反應，連廣告主本身在各地的經(jīng)銷店都抱怨生產(chǎn)減少了。

第4天，內容取消了“今天不要買摩托車”一詞，改為：“請再稍候3天。要買摩托車，您必須考慮到外形、耗油量、馬力、耐用度等。有一部與眾不同的好車就要來了。”廣告主所屬的推銷員們大叫“受不了”，這幾天的廣告影響了他們的推銷量。

第5天的廣告，內容改為：“讓您久候的這部無論外形、沖力、耐用度、省油等都能令您心滿意足的野狼125摩托車，就要來了。煩您再稍候兩天?！?/p>

第6天的廣告內容又改為：“對不起，讓您久候的三陽野狼125摩托車，明天就要來了?！?/p>

第7天，這種新產(chǎn)品正式上市，刊出全頁面積的大幅廣告，果然造成大轟動。廣告主發(fā)送各地的第一批幾百部摩托車，立即全部賣完。以后，接連不斷地暢銷，累得若干地區(qū)的經(jīng)銷商自己派人到工廠去爭著取車以應付買主的需要?！耙袄恰背蔀槭袌鲋械臒衢T貨，經(jīng)銷商的銷售信心大增。廣告主在市場的聲譽，亦隨之大大改觀。廣告主以往所出產(chǎn)的其他型號摩托車，銷路亦連帶地趨好。

負責核發(fā)摩托車牌照的各地公路監(jiān)理所，亦證明了在那幾天中，申請牌照的新摩托車確實少了許多，過了那幾天，又突然增加了許多。

三陽這場無中生有之戲無疑是相當成功的。一個人肚子飽的時候是不會想吃東西的，但是如果你讓他餓上兩頓，那他就是什么東西都想吃了。三陽就是利用消費者的好奇心把消費者的胃口吊起來，但是又不急著滿足他們的欲望，而是在消費者欲望最強烈，感到最“餓”的時候給了他們期盼已久的東西，所謂“實則虛之”，兵家的道理在商戰(zhàn)里也是至理名言。

（靳禮維摘自《“忽悠”——營銷人都是故事大王》，東方出版社）