這是一個(gè)有別于以往幾波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的大整合時(shí)代。這是最壞的時(shí)代，這也是最好的時(shí)代。

兩個(gè)月前，Google宣布以16.5億美元收購(gòu)YouTube，引發(fā)的集體狂歡仍猶在耳。如果一定要給YouTube扣上Web2.0的標(biāo)簽，那現(xiàn)在看來(lái)，這場(chǎng)狂熱實(shí)際上是被站在它后面的互聯(lián)網(wǎng)新生代們賦予了過(guò)多意義。

在新經(jīng)濟(jì)史中，一直不乏商業(yè)新貴們以破壞式創(chuàng)新的姿態(tài)挑戰(zhàn)既有權(quán)威并取得成功的案例，一度喧囂塵上的各種新經(jīng)濟(jì)理論讓更多人相信在這一領(lǐng)域存在著無(wú)限可能性，互聯(lián)網(wǎng)的空氣里，總是彌漫著新生群體伺機(jī)顛覆的氣氛。

但如果認(rèn)為YouTube的16.5億美元的身價(jià)就代表著網(wǎng)絡(luò)業(yè)重新洗牌時(shí)刻的到來(lái)，那可能會(huì)是一個(gè)萬(wàn)劫不復(fù)的誤會(huì)。也許將歷史鏡頭再往后拉長(zhǎng)一點(diǎn)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，過(guò)去幾年全球互聯(lián)網(wǎng)界對(duì)Google的追捧就是這場(chǎng)誤會(huì)的起點(diǎn)。

短短幾年成長(zhǎng)為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，Google不斷挑戰(zhàn)權(quán)威的同時(shí)也是樹(shù)立自身權(quán)威的過(guò)程，不同的是，現(xiàn)在這種權(quán)威已經(jīng)到了足夠強(qiáng)大的程度，強(qiáng)大到占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心位置，使得新進(jìn)入者已經(jīng)難以脫離這一鏈條。

這似乎標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)新的霸權(quán)時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨。

寡頭時(shí)代

不必驚訝發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)部的大手筆收購(gòu)。

事實(shí)上，類似Google收購(gòu)YouTube的案例并不孤立。幾乎與此同時(shí)，雅虎正在進(jìn)行對(duì)Facebook這家同樣帶有Web2.0特質(zhì)的社交網(wǎng)絡(luò)公司的收購(gòu)談判，而在此之前的2005年，雅虎剛剛以16.3億美元將搜索引擎提供商O(píng)verture收入囊中，發(fā)生更多的還有其他區(qū)域性或者相對(duì)“小手筆”的收購(gòu)。

盡管從表面上看起來(lái)，收購(gòu)和被收購(gòu)似乎與人們想象中的互聯(lián)網(wǎng)自由、開(kāi)放的世界背道而馳，但不知從什么時(shí)候開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化角逐開(kāi)始躋身社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的主流行列，沒(méi)有人能夠否認(rèn)，擺在蜂擁而至的資本家和技術(shù)天才們面前的，是赤裸裸的財(cái)富臆想。

另一家網(wǎng)絡(luò)巨頭eBay公司則早在2001年就收購(gòu)了在線支付工具提供商PayPal，2005年更是將被認(rèn)為“有可能顛覆傳統(tǒng)電信業(yè)”的網(wǎng)絡(luò)電話公司Skype納入eBay體系。

商業(yè)世界里有著樸素的游戲規(guī)則，所謂的整合不過(guò)是一場(chǎng)商業(yè)價(jià)值謀求最大化配置的博弈。沒(méi)有例外的，互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)像傳統(tǒng)企業(yè)那樣，在同一領(lǐng)域內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的公司展開(kāi)兼并，只是這樣學(xué)習(xí)傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)規(guī)模效應(yīng)的追捧，多少讓人一時(shí)難以習(xí)慣。

在這些被收購(gòu)的新興互聯(lián)網(wǎng)公司中，并不乏像Skype這樣有可能改變一個(gè)行業(yè)的案例。PayPal從網(wǎng)上支付起家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的金融公司之一；YouTube則存在著成為全球最大個(gè)人電視媒體的可能性。如果按照互聯(lián)網(wǎng)既往的商業(yè)慣例，這樣美好的預(yù)期可以吸引足夠強(qiáng)大的支持來(lái)支撐它們的獨(dú)立發(fā)展。

但很不幸的是，在經(jīng)歷了10年發(fā)展之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入大公司時(shí)代，以Google、雅虎、eBay等為代表的網(wǎng)絡(luò)寡頭無(wú)論在資本、品牌還是客戶資源上都占據(jù)了有利位置，對(duì)于創(chuàng)新的模式或公司而言，“一夜成名”的門(mén)檻已經(jīng)越來(lái)越高。是歸附新的母體還是獨(dú)立發(fā)展？YouTube們用選擇做出了回答。

無(wú)間道

這就像是一場(chǎng)無(wú)間道式的商業(yè)游戲。

2006年9月，全球傳媒巨頭維亞康姆CEO湯姆·費(fèi)雷斯通 （Tom Freston）被老板雷石東解除了職務(wù)，理由是2005年未能收購(gòu)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)公司MySpace，而將機(jī)會(huì)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新聞集團(tuán)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)媒體的影響已經(jīng)是討論多年的話題，對(duì)于未來(lái)的傳媒生態(tài)現(xiàn)在還難以提供一個(gè)明確的界定，但如果說(shuō)現(xiàn)在傳媒業(yè)“正處在從模擬世界到數(shù)字世界演變的傾轉(zhuǎn)點(diǎn)上”，那對(duì)于多數(shù)傳媒公司而言，都將不得不試圖去適應(yīng)這個(gè)快速變革的時(shí)代，將自己的傳統(tǒng)生意向手機(jī)平臺(tái)、寬帶互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及全新的數(shù)字電視平臺(tái)遷移。

不僅傳媒業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的影響力在幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)都無(wú)所不在。開(kāi)放源社區(qū)引發(fā)的軟件業(yè)開(kāi)源運(yùn)動(dòng)，使得每一家軟件公司固守產(chǎn)品秘密成為過(guò)去式，而不得不考慮向服務(wù)轉(zhuǎn)型；互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)模式下的音樂(lè)服務(wù)使得傳統(tǒng)唱片業(yè)不得不面對(duì)向單曲購(gòu)買的數(shù)字音樂(lè)模式的轉(zhuǎn)變。

過(guò)去多年來(lái)，傳統(tǒng)商業(yè)的生意形態(tài)很大程度上維持在“信息不對(duì)稱法則”上。但從20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，內(nèi)容的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)瀏覽器的推廣極大的促進(jìn)了商業(yè)世界的溝通和協(xié)作，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的技術(shù)動(dòng)力正在“鏟平世界”，悄然推動(dòng)著全球化的趨勢(shì)。由信息提供和通訊交流上的突破帶來(lái)的沖擊，一度讓傳統(tǒng)商業(yè)實(shí)體們猝不及防。

而帶有典型互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的“個(gè)人化”、“客戶力量”以及“小利潤(rùn)大市場(chǎng)”、“長(zhǎng)尾效應(yīng)”等商業(yè)關(guān)鍵詞的廣為接受，則將傳統(tǒng)行業(yè)的大佬們推向另一場(chǎng)變革的邊緣，不得不對(duì)原有商業(yè)意識(shí)形態(tài)和方法論進(jìn)行全新修正。

已經(jīng)開(kāi)始有人驚呼這是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)無(wú)休無(wú)止的“反噬”，但如果就此認(rèn)為傳統(tǒng)商業(yè)巨頭束手無(wú)策的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

在新聞集團(tuán)花5.8億美元重金收購(gòu)MySpace背后，更多的傳統(tǒng)商業(yè)巨頭們正在以或收購(gòu)、或獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行著自己的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。從IT、電信，到金融、零售，以及其他的傳統(tǒng)行業(yè)，從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)戰(zhàn)略提起興趣，并以前所未有的激情涌入其中，分食原有網(wǎng)絡(luò)公司的地盤(pán)，抑或創(chuàng)造新的蛋糕。

如果換個(gè)角度來(lái)看，這似乎更像是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展“撥亂反正”的一次機(jī)會(huì)。

過(guò)去一直為人詬病的是，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)過(guò)多地集中在單一的“將流量轉(zhuǎn)換成收入”盈利模式上，對(duì)“注意力經(jīng)濟(jì)”的過(guò)于熱衷造就了“概念”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)過(guò)多渲染，這種后現(xiàn)代主義式的方法論超越了現(xiàn)實(shí)，而忽視了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)本身。

商業(yè)世界里的根本邏輯在于如何實(shí)現(xiàn)盈利，降低成本和擴(kuò)大收入規(guī)模是兩個(gè)基礎(chǔ)途徑，這都要求互聯(lián)網(wǎng)界的每家公司要開(kāi)始學(xué)會(huì)。

可能讓人感到欣慰的是，雙方對(duì)這種相互介入的局面不再非此即彼，都似乎樂(lè)見(jiàn)其成—對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)領(lǐng)域或許才是真正的一座“金山”；而傳統(tǒng)商業(yè)要充分挖掘自己山頭的商業(yè)價(jià)值，目前看來(lái)最好的方式莫過(guò)于借道互聯(lián)網(wǎng)。

挖掘價(jià)值

由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)選的“中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)”，到今年為止已經(jīng)是第四屆。從2003年起，我們關(guān)注著網(wǎng)絡(luò)從泡沫后復(fù)蘇的全部歷程，而這一歷程也正是技術(shù)革命將商業(yè)變革、社會(huì)進(jìn)步和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的命運(yùn)聯(lián)系在一起的過(guò)程。從互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用本身所發(fā)生的結(jié)構(gòu)性變化，到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的深度融合，直至網(wǎng)絡(luò)成為國(guó)家信息化和生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵因素，對(duì)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的討論連綿不息，互聯(lián)網(wǎng)漸成主流。

在技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式之外，技術(shù)行業(yè)“大魚(yú)吃小魚(yú)”的局面已不可避免。這與那些經(jīng)常拿來(lái)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)比的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)軌跡似曾相識(shí)。

但顯然，現(xiàn)在還僅僅是拉開(kāi)序幕，寡頭橫行的時(shí)代已初顯雛形，將來(lái)這些互聯(lián)網(wǎng)界的寡頭公司與新生代，以及寡頭與寡頭之間或戰(zhàn)爭(zhēng)、或媾和的路徑最終如何，我們不得而知。但值得注意的是，這是一個(gè)有別于以往幾波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的大整合時(shí)代，傳統(tǒng)商業(yè)巨頭們的加入正在改變互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)基因，新經(jīng)濟(jì)規(guī)律與傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則的融合將是這一時(shí)代主題。

我們將這些錯(cuò)綜復(fù)雜的融合領(lǐng)域，打了15個(gè)不同的標(biāo)簽（tag），通過(guò)群眾的力量挑出那些領(lǐng)先者以及他們的挑戰(zhàn)者，逐個(gè)敘述每一個(gè)類別不同的特質(zhì)，我們知道，即使是在寡頭時(shí)代，那些反水和造反的大戲也將層出不窮。這就是互聯(lián)網(wǎng)，這就是商業(yè)。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

綜合門(mén)戶瘦身

董曉常

在越做越大之后，綜合門(mén)戶正在思考如何越做越強(qiáng)。

不得不承認(rèn)，即將過(guò)去的2006年是綜合門(mén)戶一個(gè)階段性的關(guān)口。在2004年開(kāi)始的新一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮的推動(dòng)下，綜合門(mén)戶曾經(jīng)一度躋身多種業(yè)務(wù)領(lǐng)域：廣告、無(wú)線增值、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎、即時(shí)通訊以及電子商務(wù)等。但或主動(dòng)或被動(dòng)，在過(guò)去的一年中幾乎所有的門(mén)戶都選擇了瘦身和專注。

2006年6月20日，搜狐公司正式宣布終止電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上，在過(guò)去數(shù)個(gè)季度四處出擊的搜狐幾乎就是綜合門(mén)戶多元化戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。此前除了核心的廣告和無(wú)線業(yè)務(wù)之外，這個(gè)老牌的門(mén)戶網(wǎng)站先后推出了網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)和搜索引擎等多項(xiàng)嘗試性業(yè)務(wù)，但如今幾乎都沒(méi)有成為市場(chǎng)領(lǐng)先者，甚至都沒(méi)有為整體營(yíng)收做出超過(guò)10%的貢獻(xiàn)。不僅是搜狐，在過(guò)去一年新浪也停止了對(duì)搜索引擎“愛(ài)問(wèn)”的大規(guī)模投入，網(wǎng)易則在更早之前便放棄了無(wú)線增值業(yè)務(wù)。

綜合門(mén)戶之所以紛紛瘦身，主要原因便是經(jīng)過(guò)幾番嘗試之后，這些公司的管理團(tuán)隊(duì)最終明確了自己擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)?！拔覀?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到新浪在內(nèi)容和廣告方面的優(yōu)勢(shì)，相信我們?cè)谶@一領(lǐng)域能做得很好，因此會(huì)圍繞公司的核心部門(mén)建立戰(zhàn)略，這就是我們的主要發(fā)展方向?！弊?006年接任新浪CEO以來(lái)，曹國(guó)偉便數(shù)次強(qiáng)調(diào)要將公司的精力集中到內(nèi)容和廣告上面。

作為管理團(tuán)隊(duì)，專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域并非錯(cuò)誤的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，但問(wèn)題在于目前幾乎所有門(mén)戶的專注都面臨風(fēng)險(xiǎn)。新浪和搜狐的品牌廣告業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)速度，但是其廣告業(yè)務(wù)依然面臨著搜索廣告的潛在威脅。據(jù)2006年最新的第三季度財(cái)報(bào)顯示，搜索公司百度收入為3030萬(wàn)美元，已經(jīng)超過(guò)搜狐2390萬(wàn)美元的廣告收入，接近新浪3270萬(wàn)美元的廣告收入。實(shí)際上Google目前在美國(guó)市場(chǎng)給雅虎造成的尷尬將會(huì)是國(guó)內(nèi)門(mén)戶的一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。而網(wǎng)易目前所專注的網(wǎng)絡(luò)游戲則始終無(wú)法擺脫游戲生命周期和極高政策風(fēng)險(xiǎn)的威脅。Tom在線所依賴的無(wú)線增值業(yè)務(wù)更是在過(guò)去幾個(gè)季度受到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商政策的打擊，正在經(jīng)歷一個(gè)危機(jī)時(shí)期。

互聯(lián)網(wǎng)這一行的殘酷之處便在于不進(jìn)則退，而且進(jìn)退之間的速度讓人想象不到。雅虎和Google便是最好的例子。對(duì)比國(guó)內(nèi)門(mén)戶，雅虎似乎還沒(méi)有看起來(lái)那么糟：它極早地便積極加大在搜索引擎方面的投入，并且在電子商務(wù)也有相對(duì)不錯(cuò)的表現(xiàn)。但這個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)霸主已經(jīng)在Google的緊逼下盡顯頹勢(shì)。雅虎最新的公告顯示，它已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整自己的管理層，并且也準(zhǔn)備對(duì)目前的發(fā)展戰(zhàn)略作出一些積極的改變。

那么門(mén)戶們的新夢(mèng)想在哪里呢？中國(guó)門(mén)戶的下一個(gè)夢(mèng)想也許就是在于并購(gòu)組合出新的夢(mèng)想。中國(guó)的各個(gè)門(mén)戶管理團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)很擅長(zhǎng)目前的核心業(yè)務(wù)，但要求他們作出一些戰(zhàn)略性的創(chuàng)新似乎很難，并購(gòu)便成了一個(gè)必然的選擇。強(qiáng)大和創(chuàng)新意識(shí)如Google這樣的公司，也在不斷通過(guò)并購(gòu)YouTube這樣的新興公司以保持自己的創(chuàng)新和活力。據(jù)消息人士透露，Tom已經(jīng)達(dá)成收購(gòu)eBay易趣的交易，而這項(xiàng)交易也將為兩個(gè)失去想像的公司提供新的夢(mèng)想：Tom的無(wú)線業(yè)務(wù)疊加上eBay易趣的貝寶支付業(yè)務(wù)，形成了一個(gè)充滿想象的無(wú)線支付新業(yè)務(wù)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)不同領(lǐng)域業(yè)務(wù)模式和領(lǐng)先者的確定，并購(gòu)交易成為大的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的一種重要方式。2007年，綜合門(mén)戶們會(huì)帶來(lái)什么樣的新夢(mèng)想？

【責(zé)任編輯 李曉燕】

垂直門(mén)戶增肥

董曉常

看起來(lái)更加專注的垂直門(mén)戶，現(xiàn)在也要面臨規(guī)模過(guò)小和模式單一的雙重窘境。

如果說(shuō)綜合門(mén)戶的決定是瘦身，那相關(guān)較“瘦”的垂直門(mén)戶的渴望則是如何增肥。垂直門(mén)戶并不是一個(gè)新興的商業(yè)形態(tài)，伴隨著第一代綜合門(mén)戶的興起，垂直化的門(mén)戶在幾年之前便已風(fēng)生水起。綜合門(mén)戶之后便是細(xì)分門(mén)戶，這幾乎是最簡(jiǎn)單的商業(yè)思維，當(dāng)然也涌入了眾多風(fēng)險(xiǎn)投資。

然而，垂直門(mén)戶最近幾年的發(fā)展并不盡如人意。作為唯一一個(gè)在納斯達(dá)克上市的垂直門(mén)戶代表，金融界幾乎已經(jīng)被投資者遺忘：截至2006年12月7日其股價(jià)僅為4.340美元，處在整個(gè)中國(guó)概念股的最低點(diǎn)。據(jù)其最新的財(cái)報(bào)顯示，第三季度凈營(yíng)收為173萬(wàn)美元，同比下滑4%；凈利潤(rùn)為55.7萬(wàn)美元，同比下滑56%。

金融界只是垂直門(mén)戶所面臨窘境的一個(gè)縮影。實(shí)際上收入規(guī)模面臨瓶頸，而且收入受行業(yè)走勢(shì)影響過(guò)大，已經(jīng)成為垂直門(mén)戶集體面臨的問(wèn)題。和另一個(gè)目前大受投資者追捧的中國(guó)概念股百度幾乎同時(shí)，金融界2004年以相對(duì)較低的收入規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模登陸納斯達(dá)克：金融界上市當(dāng)季營(yíng)收為167萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)為128萬(wàn)美元；而百度上市當(dāng)季總營(yíng)收為840萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)為150萬(wàn)美元。然而數(shù)個(gè)季度之后，如今百度的收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3030萬(wàn)美元，利潤(rùn)規(guī)模達(dá)到1080萬(wàn)美元；而金融界的收入規(guī)模依舊徘徊在200萬(wàn)美元以下，利潤(rùn)規(guī)模也更是萎縮到100萬(wàn)美元以下。規(guī)模已經(jīng)成為垂直門(mén)戶面臨的一道門(mén)檻。

垂直門(mén)戶的另一個(gè)硬傷便是受所在行業(yè)走勢(shì)影響過(guò)大。從金融界上市9個(gè)季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以明顯看出，其收入規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模都不是正向上升式增長(zhǎng)，而是呈明顯的波形成長(zhǎng)。

所有的隱憂都來(lái)自于垂直門(mén)戶的商業(yè)模式過(guò)于簡(jiǎn)單。作為綜合門(mén)戶的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，大多數(shù)的垂直門(mén)戶都延續(xù)了綜合門(mén)戶的商業(yè)模式，把自己的商業(yè)模式定位于廣告收入?！昂陀嵞壳白钯嶅X的是廣告。中國(guó)廣告市場(chǎng)目前相對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有很大的潛力?！苯衲?0月，和訊董事長(zhǎng)兼CEO章知方如此表示。據(jù)國(guó)內(nèi)最大的房產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)的一位高級(jí)經(jīng)理透露，搜房目前接近80％的收入來(lái)自廣告。然而，雖然中國(guó)整體廣告市場(chǎng)保持穩(wěn)定的高速成長(zhǎng)，但是垂直行業(yè)的廣告還是存在不確定性。去年北京房地產(chǎn)政策的一系列變化便曾經(jīng)使得該行業(yè)的廣告投放急劇下降，并嚴(yán)重影響到相關(guān)媒體的收入規(guī)模。而且鑒于網(wǎng)絡(luò)廣告占整體廣告市場(chǎng)的比例較低，單一垂直領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)廣告似乎還不足以支撐起幾個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先的垂直門(mén)戶達(dá)到相當(dāng)?shù)臓I(yíng)收規(guī)模。

對(duì)于大多數(shù)的垂直門(mén)戶而言，也許它們得重新審視自己的商業(yè)模式并作出改變?！昂陀崿F(xiàn)在最賺錢的是廣告，但這個(gè)是階段性的。我們著力在做的是財(cái)經(jīng)服務(wù)和社區(qū)?！?章知方說(shuō)到。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，金融界無(wú)疑已經(jīng)走在正確的道路上：第三季度其廣告收入為35.3萬(wàn)美元，僅占到總收入173萬(wàn)美元的20.4％，更多的收入還是來(lái)自于付費(fèi)用戶的服務(wù)收費(fèi)。但金融界們顯然需要在商業(yè)模式上作出更多的挖掘，才能擺脫目前的尷尬，使自己更大程度受惠于所處的行業(yè)。

對(duì)于獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的眾多垂直門(mén)戶來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了一個(gè)選擇命運(yùn)的時(shí)間點(diǎn)。如果不能在商業(yè)模式有所突破，那么垂直門(mén)戶將不得不放棄自己上市的夢(mèng)想，選擇更加現(xiàn)實(shí)的道路：被其他公司收購(gòu)。2006年8月，澳大利亞電訊耗資約20億元人民幣收購(gòu)搜房51%股份，這個(gè)此前多次宣稱要上市的國(guó)內(nèi)最大房產(chǎn)門(mén)戶還是選擇被并購(gòu)。而更早之前，另一個(gè)房產(chǎn)門(mén)戶的領(lǐng)先者焦點(diǎn)網(wǎng)也已經(jīng)被搜狐收購(gòu)。

【責(zé)任編輯 丁宏波】

區(qū)域門(mén)戶多云轉(zhuǎn)晴

董曉常

隨著用戶對(duì)本地信息需求的增加，區(qū)域門(mén)戶的商業(yè)價(jià)值正在快速釋放。

2006年11月，美國(guó)本地搜索網(wǎng)站Zvents獲得了700萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者是MySpace的投資人VantagePoint Venture Partners。作為一個(gè)本地信息提供商，Zvents能讓用戶搜索鄰近地區(qū)發(fā)生的事件。

資本向來(lái)都是最敏銳的，700萬(wàn)美元不是一個(gè)小數(shù)目，重要的是Zvents似乎又掀起了一個(gè)本地信息的熱潮。不僅僅是美國(guó)市場(chǎng)，實(shí)際上過(guò)去的一年多時(shí)間內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資也推動(dòng)了國(guó)內(nèi)分類信息的熱潮：搜搜客和58同城等本地信息網(wǎng)站在2006年先后獲得投資。

當(dāng)然這一切背后根本的推動(dòng)力還是用戶對(duì)本地信息需求的增加。不過(guò)相對(duì)于正在萌芽期的純粹本地信息網(wǎng)站，目前更具商業(yè)價(jià)值的應(yīng)該是區(qū)域門(mén)戶。2006年3月，騰訊和《重慶商報(bào)》聯(lián)合在重慶組建了大渝網(wǎng)，一個(gè)定位于重慶當(dāng)?shù)厣钯Y訊的區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站。據(jù)悉，騰訊計(jì)劃在其他省市也建立類似的區(qū)域性網(wǎng)站。實(shí)際上，之前各大綜合門(mén)戶網(wǎng)站曾經(jīng)也推出眾多地區(qū)性版本，但并未獲得極大成功?！案鞔箝T(mén)戶實(shí)際上已經(jīng)放棄自己運(yùn)營(yíng)地區(qū)分站點(diǎn)，將運(yùn)營(yíng)權(quán)外包給當(dāng)?shù)氐墓窘?jīng)營(yíng)?！币晃徊辉竿嘎缎彰木C合門(mén)戶網(wǎng)站人士表示。

綜合門(mén)戶之所以沒(méi)有能夠取得在區(qū)域站點(diǎn)上的成功，其很大一部分的原因在于綜合門(mén)戶網(wǎng)站沒(méi)有投入足夠的資源去建設(shè)區(qū)域門(mén)戶。當(dāng)然，綜合門(mén)戶客觀上也缺少足夠的本地資源去運(yùn)營(yíng)一個(gè)成功的區(qū)域門(mén)戶，而本地資源也的確成為區(qū)域門(mén)戶成敗的一個(gè)基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)媒體成為區(qū)域門(mén)戶最倚重的本地資源。浙江在線的前身是浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的浙江在線、浙江省外宣辦所屬的中國(guó)浙江網(wǎng)和浙江廣播電視集團(tuán)旗下的浙江電視臺(tái)網(wǎng)站。如今這個(gè)背靠傳統(tǒng)媒體資源的區(qū)域門(mén)戶已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)年收入數(shù)千萬(wàn)元人民幣的經(jīng)濟(jì)體。騰訊和《重慶商報(bào)》的合作也顯然是出于這種考慮。

除了本地傳統(tǒng)媒體之外，電信公司成為區(qū)域門(mén)戶背靠的重要資源。“上海熱線”背靠上海電信，自2004年進(jìn)行區(qū)域化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以來(lái)，立足本地，提供上?！耙?、食、住、行”等多方面全方位的本地生活指南及商業(yè)信息服務(wù)。目前上海熱線日訪問(wèn)總量超過(guò)3000萬(wàn)次，擁有注冊(cè)用戶300萬(wàn)。而四川電信旗下的天府熱線目前已經(jīng)成為西部最大的區(qū)域性門(mén)戶網(wǎng)站，四川電信手中的150萬(wàn)電信寬帶用戶、400萬(wàn)小靈通用戶和900萬(wàn)固定電話用戶成為天府熱線迅速崛起的保證。

隨著用戶對(duì)區(qū)域性信息需求的增加，區(qū)域門(mén)戶在過(guò)去一年進(jìn)一步提升了自己的商業(yè)價(jià)值。除了信息定位和新浪等綜合門(mén)戶不同之外，區(qū)域門(mén)戶的商業(yè)模式也脫離了對(duì)綜合門(mén)戶的模仿。綜合門(mén)戶大多以廣告和無(wú)線為盈利模式，而區(qū)域門(mén)戶則以本地化的收費(fèi)服務(wù)撐起了自己的盈利模式。據(jù)天府熱線相關(guān)人士介紹，其年收入也已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元人民幣，收入來(lái)源包括網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)（網(wǎng)絡(luò)廣告、建站）、游戲運(yùn)營(yíng)、增值業(yè)務(wù)等多種方式，其中網(wǎng)絡(luò)游戲成為天府熱線最大的收入來(lái)源。

雖然分類廣告或者精確投放的區(qū)域廣告被認(rèn)為是區(qū)域門(mén)戶的天然收入模式，但是目前廣告之外的收入?yún)s成為了區(qū)域門(mén)戶的營(yíng)收主力。區(qū)域門(mén)戶所背靠的本地資源大都是壟斷性的，這實(shí)際上更加有助于區(qū)域門(mén)戶提供本地化的收費(fèi)服務(wù)。隨著更多外來(lái)資本的推動(dòng)，未來(lái)幾年區(qū)域門(mén)戶也許會(huì)為門(mén)戶拓展出更多讓人眼前一亮的商業(yè)模式。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

搜索引擎王者之爭(zhēng)

董曉常

在中國(guó)這個(gè)萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)上，誰(shuí)將是搜索引擎最后的勝出者？

沒(méi)有比“中國(guó)+搜索引擎”更加讓人熱血膨脹的組合了。這個(gè)新興的市場(chǎng)頭頂著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和Google兩個(gè)光輝閃耀的皇冠，讓無(wú)數(shù)的投資者為之瘋狂：中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持將近10%的發(fā)展速度，而Google剛剛在納斯達(dá)克突破每股500美元的超高水平。

過(guò)去一年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)幾乎成了競(jìng)爭(zhēng)最為殘酷的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。全球最強(qiáng)大的兩個(gè)搜索引擎巨頭Google和雅虎都大張旗鼓的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)：雅虎耗費(fèi)10億美元巨資與本土公司阿里巴巴達(dá)成交易，試圖挽回在中國(guó)市場(chǎng)的敗局；而Google過(guò)去一年也在明星管理團(tuán)隊(duì)李開(kāi)復(fù)和周韶寧的帶領(lǐng)下大規(guī)模招聘本土技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及組建銷售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，還有任何國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司都不能忽視的中國(guó)本土搜索引擎百度、新浪和搜狐等參與者。

誰(shuí)成為了中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的王者？百度么？看起來(lái)好像是。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）9月份對(duì)外發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告顯示，在用戶首選使用的搜索引擎中，百度的市場(chǎng)份額繼續(xù)攀升達(dá)到了62.1%；Google的市場(chǎng)份額為25.3%，與去年同期相比下滑了8個(gè)百分點(diǎn)；而雅虎中國(guó)的市場(chǎng)份額則更是慘不忍睹。

客觀的說(shuō)，百度過(guò)去一年的成功很大程度上依賴于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)為。雖然一年之前Google便開(kāi)始正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但不客氣的說(shuō)，Google過(guò)去一年在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)讓人失望透頂：這個(gè)以創(chuàng)新著稱的互聯(lián)網(wǎng)新貴目前在中國(guó)市場(chǎng)尚未推出一款真正符合本地市場(chǎng)的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，而更多的依賴于國(guó)外版本的漢化。不僅如此，Google中國(guó)的明星團(tuán)隊(duì)也面臨瓦解：其亞太區(qū)首席市場(chǎng)官王懷南和負(fù)責(zé)渠道和銷售的中國(guó)區(qū)聯(lián)合總裁周韶寧都要離開(kāi)。而雅虎中國(guó)的情況甚至更糟：雄心滿懷的馬云在接手雅虎中國(guó)之后，便一直深陷雅虎中國(guó)舊團(tuán)隊(duì)的整合之困。

搜索引擎市場(chǎng)大局已定？可能下這樣的結(jié)論還為之過(guò)早。尚且不說(shuō)Google在未來(lái)幾個(gè)季度會(huì)有如何的策略去搶占市場(chǎng)，單就百度自身而言也存在一些危險(xiǎn)的隱患。其中最大的變數(shù)便是百度奉行的受廣告影響的搜索結(jié)果以及過(guò)去一年備受關(guān)注的惡意點(diǎn)擊訴訟。

毫無(wú)疑問(wèn)，搜索結(jié)果摻雜廣告因素長(zhǎng)期而言會(huì)影響使用者的用戶體驗(yàn)，而百度也試圖改進(jìn)這一隱患：2006年9月，百度宣布全面推出智能排名功能，將不再以競(jìng)價(jià)價(jià)格高低作為排名的唯一依據(jù)，而是綜合考慮關(guān)鍵詞質(zhì)量及競(jìng)價(jià)價(jià)格的影響。易觀國(guó)際一位分析師表示，百度實(shí)際上年初便開(kāi)始嘗試這種改變，但據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)表明這種改變并不是非常有效。而過(guò)去幾個(gè)季度，數(shù)個(gè)廣告客戶對(duì)百度提起的惡意點(diǎn)擊訴訟也許會(huì)成為更大的隱患。據(jù)一位提起訴訟的廣告客戶的代理律師表示，和Google在美國(guó)遭遇的惡意點(diǎn)擊訴訟官司相比，他們掌握更詳細(xì)的關(guān)于百度惡意點(diǎn)擊的證據(jù)，其中的一個(gè)訴訟將在近期開(kāi)庭審理。

但無(wú)論如何，百度過(guò)去一年取得的成功也并非完全拜對(duì)手所賜，這個(gè)深刻理解本地用戶習(xí)慣的搜索公司已經(jīng)成功地將競(jìng)爭(zhēng)引入到社區(qū)方向，其先后推出的貼吧、知道等社區(qū)產(chǎn)品已經(jīng)獲得用戶的極大認(rèn)可?！艾F(xiàn)在在任何搜索引擎的主頁(yè)輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，比較幾個(gè)功能型服務(wù)的搜索結(jié)果沒(méi)有什么差別。而社區(qū)化產(chǎn)品已經(jīng)成為搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)戰(zhàn)略方向和門(mén)檻。”在第三季度接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》專訪時(shí)，百度創(chuàng)始人李彥宏如此表示。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的王者之爭(zhēng)并未結(jié)束?！按蠹s再用4個(gè)月的時(shí)間，中文用戶就可以看到一個(gè)完美的中國(guó)Google?！?10月份，Google中國(guó)區(qū)聯(lián)合總裁李開(kāi)復(fù)信誓旦旦地對(duì)媒體表示。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

社區(qū)力量重獲新生

姜明媚

如何把口碑相傳的價(jià)值，運(yùn)用到新的商業(yè)價(jià)值鏈之中，將是社區(qū)網(wǎng)站們需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

全球最重要的兩個(gè)社區(qū)網(wǎng)站MySpace和YouTube今年發(fā)生的故事，無(wú)疑成為社區(qū)模式展現(xiàn)力量的里程碑。在美國(guó)，年輕人的社交網(wǎng)絡(luò)MySpace.com被新聞集團(tuán)收購(gòu)，以視頻共享為方向的YouTube則被Google收購(gòu)，這兩大社區(qū)網(wǎng)站的收購(gòu)事件，也一前一后助長(zhǎng)了中國(guó)社區(qū)網(wǎng)站的快速成長(zhǎng)。

今年12月初據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的消息，新聞集團(tuán)正與國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)旗下中國(guó)合資公司以及中國(guó)網(wǎng)通前CEO田溯寧進(jìn)行洽談，討論將新聞集團(tuán)旗下社交網(wǎng)站MySpace.com引入中國(guó)的事宜。同時(shí)，新聞集團(tuán)還在與中國(guó)移動(dòng)合作，涉足無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)。

事實(shí)上，社區(qū)網(wǎng)站非常適合中國(guó)文化，也因此在中國(guó)的沃土上獲得了快速成長(zhǎng)。據(jù)2006年7月CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用“論壇/BBS/討論組”，社區(qū)應(yīng)用首次超過(guò)即時(shí)通訊，成為僅次于Email的互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用。社區(qū)搜索、社區(qū)聚合、社區(qū)廣告今年逐漸成為業(yè)界的關(guān)注焦點(diǎn)。

“社區(qū)”的商業(yè)價(jià)值

自BBS類網(wǎng)站誕生之日起，外界便一直對(duì)社區(qū)網(wǎng)站的盈利持懷疑態(tài)度：不就是大家在網(wǎng)上發(fā)帖子交流聊天么？如果能掙錢，又有哪些模式可供借鑒？

由康盛創(chuàng)想公司、艾瑞市場(chǎng)咨詢聯(lián)合公布的2006年《第二屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，50.8%的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)收入依舊來(lái)自廣告。其中有55.8%的網(wǎng)站使用第三方廣告代理Google Adsense，45%的網(wǎng)站使用百度聯(lián)盟。該調(diào)查還顯示，47%的社區(qū)網(wǎng)站站長(zhǎng)預(yù)估2006年網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入要少于1000元，無(wú)收入的網(wǎng)站占總體比例的14.9%?？梢哉f(shuō)，目前一半以上的社區(qū)網(wǎng)站仍然沒(méi)有找到盈利的途徑。

1999年建立起來(lái)的天涯社區(qū)，如今也已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上最具影響力的社區(qū)“王者”之一。在其創(chuàng)始人邢明看來(lái)，除了面向不同種類受眾的分類廣告之外，面向個(gè)人提供個(gè)人增值服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)，特別是未來(lái)跟手機(jī)的結(jié)合，也會(huì)出現(xiàn)新的盈利模式。此外，依靠出售虛擬道具、人物造型（Avatar），也成為社區(qū)網(wǎng)站的一種收入來(lái)源。最典型的代表是自去年登陸中國(guó)的韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司賽我網(wǎng)，以及來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的愛(ài)情公寓網(wǎng)站。

只有針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的社會(huì)交往需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，或者走細(xì)分市場(chǎng)路線，社區(qū)網(wǎng)站才會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間。曾獲得業(yè)內(nèi)最高達(dá)上千萬(wàn)美元投資的若鄰網(wǎng)，將受眾定位于商務(wù)人群；而由深圳市浩天投資有限公司創(chuàng)辦的嫁我網(wǎng)，則把網(wǎng)站定位于有婚戀需求的都市未婚人群；面向明星粉絲群體的粉絲網(wǎng)，則把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了以?shī)蕵?lè)為主題的交友社區(qū)。

事實(shí)上，社區(qū)網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值在于它提供了一種新的營(yíng)銷模式：口碑相傳（word-of-mouth）。市場(chǎng)研究公司Jupiter Research今年8月公布的調(diào)查顯示：77%的在線購(gòu)物者會(huì)參考其他用戶所寫(xiě)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，而這些人往往對(duì)網(wǎng)站擁有更高的忠誠(chéng)度；超過(guò)90%的大公司相信，用戶推薦在影響用戶是否購(gòu)買的決定性因素中是非常重要的。

如何把社區(qū)網(wǎng)站的這種特性發(fā)揮到電子商務(wù)領(lǐng)域里，則是未來(lái)社區(qū)網(wǎng)站重點(diǎn)考慮的話題，也有可能給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)新的盈利點(diǎn)。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

虛擬世界里的騰挪

姜明媚

收費(fèi)可以變成免費(fèi)，賣點(diǎn)卡可以換成賣道具，PC的可以移到電視和手機(jī)上，在游戲的世界里，沒(méi)有什么不可能發(fā)生。

“中國(guó)的大型網(wǎng)游市場(chǎng)已高度成熟，我們的商業(yè)模式必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?！?005年年底，當(dāng)盛大宣布旗下《傳奇》等三款大型網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)經(jīng)營(yíng)之后，曾引起業(yè)內(nèi)和華爾街的一片質(zhì)疑之聲。在經(jīng)歷了2006年上半年的兩個(gè)季度的市場(chǎng)考核后，盛大終于向外界證明了：免費(fèi)模式在中國(guó)行得通。其第三季度財(cái)報(bào)顯示，大型游戲收入達(dá)到4200萬(wàn)美元，和去年同期基本持平。

2005年，盛大宣布要轉(zhuǎn)型家庭娛樂(lè)戰(zhàn)略，在經(jīng)過(guò)一年多的冒險(xiǎn)性嘗試之后，陳天橋意識(shí)到了轉(zhuǎn)型不能過(guò)于激進(jìn)?！凹彝?zhàn)略經(jīng)過(guò)之前一年多時(shí)間的反饋，我們現(xiàn)在意識(shí)到要把主營(yíng)業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，把視頻游戲與網(wǎng)絡(luò)游戲相結(jié)合。我們正在制定新的戰(zhàn)略，今年四季度會(huì)明確下來(lái)并對(duì)外公布。”盛大總裁唐駿也表示：“免費(fèi)模式把《傳奇》這樣的經(jīng)典游戲變成了社區(qū)。很多老玩家把這里當(dāng)成了他們精神寄托的樂(lè)園，新玩家也不斷加入進(jìn)來(lái)，熱鬧程度比以往有過(guò)之而無(wú)不及?！?/p>

此外，今年9月份，盛大和中科院自動(dòng)化所宣布成立聯(lián)合數(shù)字互動(dòng)媒體實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)家庭戰(zhàn)略新產(chǎn)品。據(jù)悉這款家庭戰(zhàn)略的新產(chǎn)品就是盛大版的Xbox。

而另外兩家游戲巨頭網(wǎng)易和九城，雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但卻缺乏未來(lái)的想象空間，也正在經(jīng)歷一些盛大曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的苦惱。

網(wǎng)易2006年第三季度的財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易的支柱業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)游戲收入5920萬(wàn)美元，比上一季度減少3.7%。其中占據(jù)其網(wǎng)絡(luò)游戲70%份額的《夢(mèng)幻西游》9月份的營(yíng)收比8月份大幅下滑24%。而且網(wǎng)易預(yù)計(jì)，第四季度網(wǎng)游營(yíng)收將會(huì)繼續(xù)下滑6%至9%。這一情形和2005年盛大宣布免費(fèi)模式之前的情形如出一轍。

而目前九城的經(jīng)營(yíng)依舊依靠《魔獸世界》，其凈營(yíng)收幾乎全部依仗此款游戲。在代理游戲業(yè)務(wù)模式上，九城已經(jīng)做到了極致。而依靠代理某款游戲發(fā)家，正是2005年以前的盛大成功之本?！斑@是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，《魔獸世界》總有一天會(huì)走下坡路?！睒I(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，“如果九城用以化解‘魔獸之困’的四款大作中，有兩款不成功，九城就會(huì)很危險(xiǎn)?！?/p>

對(duì)于盛大的免費(fèi)模式，兩家公司的CEO都曾對(duì)外表示，這種模式已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)所接受的主流模式。九城總裁朱俊曾高調(diào)宣稱，將加大自主研發(fā)免費(fèi)游戲的投入力度，試圖依靠自制游戲來(lái)擺脫困境。而一度做為國(guó)內(nèi)自主研發(fā)游戲代表公司的網(wǎng)易，則似乎把寶押在了下一款即將運(yùn)營(yíng)的大型游戲《天下》的身上。

除了在現(xiàn)有基于PC的網(wǎng)游中尋求新型業(yè)務(wù)模式以外，手機(jī)游戲也成為2006年市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。魔龍、捉魚(yú)網(wǎng)、掌控網(wǎng)等一批專注手機(jī)游戲的公司陸續(xù)進(jìn)入人們的視野。

最強(qiáng)大的一股黑旋風(fēng)當(dāng)數(shù)來(lái)自在業(yè)內(nèi)備受爭(zhēng)議的“悲情英雄”史玉柱的征途游戲。今年4月份，史玉柱在上海高調(diào)宣布，攜2億元資金殺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。11月11日，《征途》游戲同時(shí)在線人數(shù)突破68萬(wàn)，其單月盈利目前高達(dá)850萬(wàn)美元。自12月1日起，征途的廣告還在一直以來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)分外敏感的中央電視臺(tái)上播出。

一些已經(jīng)逐漸淡出公眾視線的業(yè)內(nèi)老將們也紛紛在2006年殺了個(gè)回馬槍。6月16日，素有“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲第一股”之稱的海虹控股卷土重來(lái)，宣布與中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)商雷爵資訊，共同投資5000萬(wàn)元用于宣傳和推廣運(yùn)營(yíng)新游戲。

2月底，在沉寂了數(shù)年之后，聯(lián)眾公司創(chuàng)始人鮑岳橋以光頭形象亮相，宣布對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行“瘦身”，把電子商務(wù)、無(wú)線增值等非核心業(yè)務(wù)外包后，集中精力打造一個(gè)開(kāi)放的游戲平臺(tái)。7月底，聯(lián)眾與韓國(guó)NHN集團(tuán)宣布聯(lián)合啟動(dòng)全球游戲運(yùn)營(yíng)服務(wù)，同時(shí)代理運(yùn)營(yíng)一款韓國(guó)大型在線網(wǎng)絡(luò)游戲《Ghost online》，而此前聯(lián)眾主要運(yùn)營(yíng)棋牌類網(wǎng)絡(luò)游戲。在虛擬和現(xiàn)實(shí)交錯(cuò)的游戲市場(chǎng)，一切皆有可能。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

數(shù)字音樂(lè)的新節(jié)奏

姜明媚

唱片公司的官司不曾打贏，搜索引擎的態(tài)度也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，在數(shù)字娛樂(lè)的復(fù)雜叢林中，市場(chǎng)參與者走向合作和開(kāi)放。

一年前，環(huán)球、華納、EMI等七家國(guó)際知名唱片公司狀告百度MP3搜索侵權(quán)一案，曾被各界看作是數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域的一件里程碑式的事件。今年11月17日，北京市第一中級(jí)人民法院以缺乏法律依據(jù)為由，將七大唱片公司指控百度侵權(quán)的訴訟駁回。法官認(rèn)為，百度向網(wǎng)民提供的是搜索引擎服務(wù)而非侵權(quán)MP3音樂(lè)。此前，另一家數(shù)字音樂(lè)提供商娛樂(lè)基地也曾三次起訴百度、中搜、TOM等。而最終結(jié)果也以?shī)蕵?lè)基地與后者達(dá)成和解協(xié)議而悄然了之。

數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)觀察家張志遠(yuǎn)表示：“百度勝訴顯示出數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜格局，而盜版泛濫更是具有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。但版權(quán)是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本性基礎(chǔ)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)版權(quán)的維護(hù)有利于中國(guó)數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展?！?他認(rèn)為，這次百度勝訴將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)類似版權(quán)糾紛產(chǎn)生一定影響，音樂(lè)公司將會(huì)更多的通過(guò)聯(lián)盟的方式，維護(hù)權(quán)益。

值得關(guān)注的是，今年10月，百度與MTV開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，MTV與其他亞洲5大唱片公司將在百度平臺(tái)上為用戶提供付費(fèi)和免費(fèi)兩種內(nèi)容下載。業(yè)界評(píng)論認(rèn)為，這是互聯(lián)網(wǎng)公司和唱片公司想合作共贏、共同探索數(shù)字音樂(lè)正版發(fā)行的表現(xiàn)之一。

目前國(guó)內(nèi)的數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式主要有四類：一種是專注于正版音樂(lè)數(shù)字發(fā)行的網(wǎng)站，比如A8、九天、愛(ài)國(guó)者、太樂(lè)魚(yú)等，這類網(wǎng)站主要依靠收取會(huì)員費(fèi)、廣告以及正版音樂(lè)下載收費(fèi)盈利；一種是一些沒(méi)有取得正版授權(quán)的網(wǎng)站，主要依靠廣告、鈴聲下載營(yíng)收；第三種是搜索類網(wǎng)站，如百度、搜狗等，雖然網(wǎng)站并不直接從音樂(lè)搜索上賺錢，但是吸引了大量的用戶，間接的為網(wǎng)站創(chuàng)造了價(jià)值；還有一類是新出現(xiàn)的以音樂(lè)為主題的社區(qū)網(wǎng)站，比如八寶盒、八樂(lè)音樂(lè)網(wǎng)等，這些網(wǎng)站融合音頻播客、社區(qū)理念，可以說(shuō)是數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站的2.0模式。但其盈利模式是否能夠奏效，還有待觀察。

相比2005年唱片業(yè)熱錢涌動(dòng)的狀態(tài)而言，2006年的數(shù)字音樂(lè)發(fā)展相對(duì)較為務(wù)實(shí)。據(jù)悉，中國(guó)音樂(lè)版權(quán)協(xié)會(huì)將于年底嚴(yán)打整頓數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)，所有未經(jīng)唱片公司等正規(guī)渠道許可的免費(fèi)音樂(lè)下載、彩鈴下載都將被視作違法。10月31日，國(guó)家版權(quán)局局長(zhǎng)龍新民在北京表示，在接下來(lái)的3個(gè)月內(nèi)將重點(diǎn)打擊通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供電影、音樂(lè)等資源下載的非法經(jīng)營(yíng)行為。對(duì)于音樂(lè)網(wǎng)站而言，政策的收緊可能會(huì)對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)站進(jìn)行一場(chǎng)嚴(yán)厲的考驗(yàn)，那些規(guī)范經(jīng)營(yíng)、模式創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)的網(wǎng)站或許可以在市場(chǎng)上立足。

同樣受盜版困擾和政策管制影響較為嚴(yán)重的網(wǎng)站還包括那些影視下載類網(wǎng)站。嘗試影視節(jié)目互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的網(wǎng)站早在前幾年就已出現(xiàn)，但是一直活的很尷尬：既要與來(lái)自盜版影碟以及盜版網(wǎng)站的勁敵較勁，又要和持懷疑態(tài)度的內(nèi)容商談合作。而今年，視頻網(wǎng)站的興盛讓這些網(wǎng)站看到了希望，紛紛在原有網(wǎng)站基礎(chǔ)上增加視頻上傳共享功能，試圖增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。

影視網(wǎng)站里還涌現(xiàn)出一些有特色的新型社區(qū)網(wǎng)站。由海外留學(xué)歸國(guó)人士創(chuàng)辦的Mtime電影社區(qū)，除了提供豐富的電影信息外，還帶有SNS交友功能。剛剛上線不久的夸克電影網(wǎng)，提出了專門(mén)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)制作“網(wǎng)絡(luò)電影”的概念。

影視網(wǎng)站的發(fā)展還將面臨來(lái)自營(yíng)銷觀念的挑戰(zhàn)。如果與盜版網(wǎng)站的正面競(jìng)爭(zhēng)很難，那么不妨考慮合作。電影《夜宴》的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行提供了一個(gè)很有借鑒意義的案例。熟悉電驢（eMule）下載的用戶在今年9月份會(huì)發(fā)現(xiàn)，VeryCD的首頁(yè)上出現(xiàn)了“《夜宴》4元正版DRM加密”的字樣，據(jù)優(yōu)度老總施忠介紹，優(yōu)度寬頻并不僅僅依靠自己的網(wǎng)站進(jìn)行影片推廣，而是將各種網(wǎng)絡(luò)發(fā)行終端整合到自己的“網(wǎng)絡(luò)院線”體系中。與之合作的網(wǎng)站包括：互聯(lián)星空、新浪、百度、PPLive、VeryCD等等網(wǎng)站，涵蓋了運(yùn)營(yíng)商門(mén)戶、綜合門(mén)戶、搜索引擎、P2P直播平臺(tái)、下載、社區(qū)等各類網(wǎng)站。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

新媒體：一場(chǎng)不確定的革命

姜明媚

新媒體不僅僅是介質(zhì)的變化，更是參與者的轉(zhuǎn)換。這種顛覆性革命將如何創(chuàng)造更新的盈利模式，目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有定論。

今年4月份，英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志刊登了一篇有關(guān)新媒體的長(zhǎng)篇調(diào)查。共分八部分的文章，清晰而明確的闡明了新媒體將帶來(lái)的巨大沖擊：不管是報(bào)紙、雜志還是電視、電影、廣播，傳統(tǒng)媒體的本質(zhì)都是一樣的，就是一群窄眾控制著信息傳遞的話語(yǔ)權(quán)，受眾只能被動(dòng)接受而幾乎沒(méi)有反饋互動(dòng)的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式建立在大量的受眾基礎(chǔ)上，并向他們傳遞被動(dòng)的廣告信息。

以博客、播客、維基等為初始形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)新媒體卻從根本上改變了媒體的本質(zhì)，也顛覆了傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式：用戶可以及時(shí)反饋，與其他讀者互動(dòng)，甚至可以提供新信息，參與信息的傳播過(guò)程。新媒體的受眾可以偶爾很大，但通常卻并不多，大多數(shù)情況下甚至?xí)苌佟?/p>

媒體世界里正在發(fā)生一場(chǎng)新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體格局的顛覆性革命，一人對(duì)多人的“演講”格局正轉(zhuǎn)向“對(duì)話”格局，如果明白了這點(diǎn)，或許可以更好的理解當(dāng)下。一方面，傳統(tǒng)媒體并不想放棄自己主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)的權(quán)利，于是，我們看到了一系列“多米諾骨牌”式的傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站改版行動(dòng)：

2006年4月28日，央視國(guó)際實(shí)現(xiàn)全新改版，以《央視論壇》為總品牌統(tǒng)領(lǐng)網(wǎng)上論壇，并與博客、播客、在線訪談等構(gòu)成綜合性社區(qū)網(wǎng)站。

10月18日，鳳凰衛(wèi)視傳媒集團(tuán)旗下的鳳凰新媒體推出全新改版網(wǎng)站，已經(jīng)上線運(yùn)作了8年之久的鳳凰網(wǎng)從單純的電視媒體官方網(wǎng)站一躍轉(zhuǎn)型成為有特色的多媒體多平臺(tái)資訊門(mén)戶網(wǎng)站。新網(wǎng)站添加了博客、辯論、社區(qū)、RSS、Tag、定制等具有Web 2.0特色的互動(dòng)元素。

平面媒體也在積極應(yīng)對(duì)來(lái)自新媒體的挑戰(zhàn)。3月，由南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)與原深圳熱線合作，投資1億元推出了中國(guó)第一個(gè)面向Web2.0的新聞互動(dòng)社區(qū)網(wǎng)站奧一網(wǎng)，試圖在傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體之間開(kāi)出一條通道；上海解放日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)2006年則陸續(xù)推出了手機(jī)彩信報(bào)、電子報(bào)、電子雜志等多種跨平臺(tái)、不同形態(tài)的報(bào)紙服務(wù)。

然而，在這些傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)站中，大多數(shù)依舊是把網(wǎng)站看作是傳播現(xiàn)有電視、廣播節(jié)目的渠道，真正來(lái)自用戶的內(nèi)容并沒(méi)有成為這些網(wǎng)站的主流。另一方面，一批純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司看到了現(xiàn)有格局下，真正具備“造反”氣質(zhì)的新媒體門(mén)戶網(wǎng)站缺失的狀態(tài)，于是11月底，貓撲網(wǎng)宣告推出新聞、娛樂(lè)、互動(dòng)三大中心體系，打出“新媒體、新門(mén)戶、新貓撲”的旗號(hào)；PPLive 今年則獲得了SBCVC(軟銀中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資基金)和BlueRun創(chuàng)投基金共千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。

2005年上半年，記者采訪上海文廣集團(tuán)總裁助理張大鐘時(shí)，他還表示，集團(tuán)當(dāng)時(shí)對(duì)新媒體業(yè)務(wù)還沒(méi)有明確的盈利要求。而近日有消息傳出：文廣集團(tuán)業(yè)務(wù)中最重要的廣告經(jīng)營(yíng)中心管理權(quán)目前已經(jīng)移交給了張大鐘。此前，張一直主管集團(tuán)東方龍手機(jī)電視、東方寬頻、互動(dòng)電視、百視通等新媒體業(yè)務(wù)，他個(gè)人職責(zé)上的變化，意味著“集團(tuán)可能希望新媒體業(yè)務(wù)與廣告業(yè)務(wù)形成更有效的互動(dòng)”。

央視國(guó)際總經(jīng)理汪文斌也曾表示，央視可以把電視廣告跟網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行捆綁營(yíng)銷。據(jù)悉，2007年央視黃金檔位的電視廣告招標(biāo)已經(jīng)跟網(wǎng)絡(luò)廣告招標(biāo)捆綁在了一起。此外，央視還正在組建以PC、手機(jī)、電視為接收終端的一體化新媒體傳播平臺(tái)。在多哈亞運(yùn)會(huì)期間，央視在為手機(jī)、IP電視提供包括直播、點(diǎn)播、精彩剪輯等在內(nèi)的亞運(yùn)會(huì)電視內(nèi)容。

而千橡集團(tuán)總裁陳一舟也表示：貓撲向新媒體門(mén)戶轉(zhuǎn)型，也是因?yàn)椤伴T(mén)戶模式”可以更有效地把流量轉(zhuǎn)化成為收入，是一種“水到渠成的變現(xiàn)方式”。

可以想見(jiàn)，在未來(lái)幾年內(nèi)，各個(gè)角逐者在新媒體領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈，或許在新媒體時(shí)代，除了內(nèi)容為王，我們是否還可以說(shuō)：利潤(rùn)為后？

【責(zé)任編輯 李曉燕】

無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)江湖

姜明媚

如果門(mén)戶、搜索、即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)游戲等產(chǎn)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)延伸到手機(jī)的平臺(tái)上，如果廣告業(yè)務(wù)在手機(jī)平臺(tái)上大行其道，這將是一個(gè)什么樣的互聯(lián)網(wǎng)？

“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一一次亞洲超越美國(guó)的技術(shù)信息化革命”。摩根士丹利全球首席經(jīng)濟(jì)師史蒂芬·羅奇這樣說(shuō)到。想想看，如果中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶擴(kuò)大4倍， 從1億多增加到4億，這會(huì)是一個(gè)什么樣的互聯(lián)網(wǎng)？

就在幾年前，中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上還只有“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”一家網(wǎng)站。之后中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一步步突破終端、內(nèi)容、用戶體驗(yàn)等瓶頸，開(kāi)始走進(jìn)第一個(gè)高速增長(zhǎng)期。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，目前中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)8萬(wàn)家，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)用戶注冊(cè)量達(dá)到8200萬(wàn)。2006年第一季度，中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到16.69億元人民幣。

2005年，WAP網(wǎng)站中第一個(gè)得到風(fēng)險(xiǎn)投資的便是以無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶定位的3G門(mén)戶網(wǎng)，IDGVC曾首度投資3G門(mén)戶網(wǎng)200萬(wàn)美元。今年7月，風(fēng)險(xiǎn)投資商集富亞洲、美國(guó)中經(jīng)合和IDGVC三方又共同為3G門(mén)戶網(wǎng)投入超過(guò)1000萬(wàn)美元的第二輪投資，以支持3G門(mén)戶網(wǎng)繼續(xù)在獨(dú)立于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展。

而對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)備已久的空中網(wǎng)更是旗幟鮮明的提出無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶的定位，并在第一季度財(cái)報(bào)中宣布將在2006年向無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶投入1000萬(wàn)美元資金。此外，傳統(tǒng)門(mén)戶老大新浪也在去年推出了無(wú)線門(mén)戶。一個(gè)新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)江湖已經(jīng)成型。

2006年3月，分眾傳媒斥資3000萬(wàn)美元收購(gòu)凱威點(diǎn)告成立了分眾無(wú)線，正式進(jìn)軍無(wú)線廣告業(yè)務(wù)。當(dāng)月，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合飛拓?zé)o限正式開(kāi)展了基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)。而就在7月初，中國(guó)聯(lián)通也隨著進(jìn)入無(wú)線廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域，授權(quán)其全資子公司聯(lián)通新時(shí)訊進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營(yíng)。

一直以來(lái)，贏利模式都是免費(fèi)WAP網(wǎng)站們的一道硬傷。盡管目前包括3G門(mén)戶網(wǎng)、3G泡泡、3G生活網(wǎng)等站點(diǎn)的人氣都相當(dāng)可觀，但這么多的注意力卻一直未能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的收益。2006年3月，隨著明基的一則廣告出現(xiàn)在3G門(mén)戶網(wǎng)首頁(yè)，它也正式開(kāi)展起了自己的廣告業(yè)務(wù)。

除了廣告業(yè)務(wù)，手機(jī)游戲也逐漸成為了投資商、運(yùn)營(yíng)商、技術(shù)研發(fā)公司的新寵兒。根據(jù)In-Stat公司發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2009年全球手機(jī)用戶總數(shù)將突破23億大關(guān)。在歐美等國(guó)家，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的收入已經(jīng)達(dá)到上億美元。

運(yùn)營(yíng)商在整個(gè)無(wú)線產(chǎn)業(yè)鏈上起著主導(dǎo)作用，從去年10月開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)先后推出三項(xiàng)重大措施，包括限制短信服務(wù)商在獨(dú)立WAP網(wǎng)站上推廣業(yè)務(wù)，停止向獨(dú)立WAP發(fā)送手機(jī)號(hào)、手機(jī)型號(hào)；今年初，部分省分公司更放棄了包月制等。

中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙9月曾表示，“我們沒(méi)有關(guān)閉（免費(fèi)WAP的接入通道），通道是打開(kāi)的。（免費(fèi)WAP）不一定是挑戰(zhàn)，大家是共同尋找一種共贏的模式，這樣才能共同發(fā)展起來(lái)。（中國(guó)移動(dòng)和免費(fèi)WAP）應(yīng)該是一種共存的關(guān)系。”但是若干天后，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)副總經(jīng)理魯向東卻又明確表示，現(xiàn)在很多獨(dú)立WAP門(mén)戶網(wǎng)站不健全，采取免費(fèi)方式進(jìn)行的獨(dú)立WAP網(wǎng)站的發(fā)展不會(huì)持久。

3G生活網(wǎng)的CEO劉楊認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商不可能做完所有的事情，移動(dòng)的政策最終要以能否賺錢為標(biāo)準(zhǔn)。此外，除了WAP，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域會(huì)有更多差異性內(nèi)容推出。在即時(shí)通訊領(lǐng)域，掌中無(wú)限信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的皮咔包含有類似于MSN的功能，可以發(fā)語(yǔ)音短信、上傳語(yǔ)音博客。

今年8月初中國(guó)移動(dòng)推出手機(jī)二維碼服務(wù)后，“二維碼”這一新興名詞逐漸被大眾認(rèn)知。據(jù)銀河傳媒總裁沈維介紹，今年的超女比賽，就有幾千人通過(guò)二維碼進(jìn)行了投票。英國(guó)Juniper Research手機(jī)訂票的調(diào)查結(jié)果顯示，2007年該服務(wù)將占據(jù)移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)的大部分，2009年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大到390億美元，2009年移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)總體營(yíng)業(yè)額將達(dá)到880億美元。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的功夫茶

李洋

網(wǎng)站提供的服務(wù)“泡”得講究，用戶才會(huì)“品”得仔細(xì)。

口碑網(wǎng)曾經(jīng)是個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小網(wǎng)站。近兩年，杭州的Web2.0類網(wǎng)站一直發(fā)展得十分熱鬧，讓人們知道這里不只有個(gè)馬云，還有另一群懷揣著相同夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者。在他們中間，專注于為百姓服務(wù)的分類信息及生活社區(qū)平臺(tái)的口碑網(wǎng)，憑借著實(shí)用性的服務(wù)形式不斷發(fā)展壯大。

一年前，口碑網(wǎng)的CEO李治國(guó)反復(fù)對(duì)記者說(shuō)過(guò)兩句話。第一，他說(shuō)：“我要做的事情就是讓用戶滿意。”第二，“我要做全國(guó)最大的本地化生活社區(qū)?！碑?dāng)時(shí)，全國(guó)做分類廣告的網(wǎng)站不下二三百家，大家都想做第一，但是正如萬(wàn)網(wǎng)的前任副總裁、現(xiàn)58同城的CEO姚勁波所說(shuō)：“別看現(xiàn)在跟風(fēng)的人多，最后能夠堅(jiān)持下來(lái)的就那么幾家?！?/p>

一年后，這個(gè)領(lǐng)域果真變得安靜了許多。一門(mén)心思做服務(wù)的口碑網(wǎng)，不僅沒(méi)有垮掉，注冊(cè)用戶反而已發(fā)展為200萬(wàn)人，Alexa訪問(wèn)量也排到了該細(xì)分行業(yè)的前列。更令人吃驚的是，馬云看好了這個(gè)網(wǎng)站—今年11月初，阿里巴巴正式對(duì)外宣布投資口碑網(wǎng)，并將后者的服務(wù)平臺(tái)整合進(jìn)其電子商務(wù)及搜索產(chǎn)品線中。

一夜間，口碑網(wǎng)成為了媒體和業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。“其實(shí)，我們?cè)缭?006年年初的時(shí)候就基本確定了意向?！崩钪螄?guó)告訴本刊記者，雙方做這一決定都很快。一方面，口碑網(wǎng)一直專注打造的這個(gè)本地化“吃住玩”社區(qū)和搜索平臺(tái)，會(huì)加固阿里巴巴的C戰(zhàn)略。另一方面，由于李曾是馬云的舊部，彼此間十分信任?！拔覐鸟R云身上學(xué)到了怎么經(jīng)營(yíng)偉大的公司?！崩钪螄?guó)如是說(shuō)。

與口碑網(wǎng)不同，在旅游服務(wù)領(lǐng)域稱雄的攜程網(wǎng)已經(jīng)將這種局面維系了多年。但是，在這個(gè)領(lǐng)域，受到來(lái)自用戶需求的變化和電子客票等外界因素的影響，攜程也正在接受來(lái)自四面八方的挑戰(zhàn)。其中，香港中旅集團(tuán)旗下的芒果網(wǎng)被業(yè)界看作“一匹黑馬”，不僅獲得了近4億元人民幣的前期投資，而且有消息透露，香港中旅還打算追加10億元人民幣用于進(jìn)一步的收購(gòu)和合并。對(duì)于攜程而言，不能不說(shuō)是一個(gè)嶄新而強(qiáng)大的對(duì)手。

這一領(lǐng)域今年更大的驚喜還是新東方的上市。9月7日，新東方通過(guò)首次公開(kāi)招股(IPO)融資1.125億美元，成為國(guó)內(nèi)首家在紐約證券交易所上市的教育企業(yè)。1993年創(chuàng)立的新東方教育科技集團(tuán)，以外語(yǔ)培訓(xùn)起家并迅速發(fā)展壯大。上市之后，除了原有的兩大支柱業(yè)務(wù)外語(yǔ)培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育外，在線教育將成為新東方收益最大的業(yè)務(wù)?！拔夜烙?jì)在線教育在未來(lái)三年到五年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)幾家大的教育機(jī)構(gòu)分別實(shí)現(xiàn)幾億元的收入。我們的想法肯定是往這方面走，教育娛樂(lè)、教育游戲，新東方首先考慮在這方面突破?！庇崦艉楦嬖V記者。

在俞敏洪的構(gòu)想中，未來(lái)新東方的在線教育將覆蓋所有領(lǐng)域，從英語(yǔ)培訓(xùn)到職業(yè)教育甚至是考試教育，再到中小學(xué)教育全面覆蓋?！拔覀兘^對(duì)不會(huì)放棄未來(lái)有可能幾十萬(wàn)中國(guó)人上新東方網(wǎng)站學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”

同樣與網(wǎng)絡(luò)教育相關(guān)，階梯數(shù)位網(wǎng)校則直言自己要做“網(wǎng)絡(luò)教育的沃爾瑪”。階梯數(shù)位過(guò)去30年在家庭教育市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)了一個(gè)龐大的客戶群體，階梯網(wǎng)校針對(duì)每個(gè)家庭中老人、父母、孩子幾個(gè)不同的角色都有相應(yīng)的教育產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都在形式上密切貼進(jìn)客戶的心理需求。在不少?gòu)氖戮W(wǎng)絡(luò)教育的人士看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)課堂的教學(xué)形式已經(jīng)成為一個(gè)技術(shù)性的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，背后體現(xiàn)的是各企業(yè)對(duì)教育的理解水平和在互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)能力。

服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的一大主題。在此之下，無(wú)論是像中華英才網(wǎng)這樣的招聘類網(wǎng)站，還是像企業(yè)黃頁(yè)類服務(wù)的中國(guó)電信黃頁(yè)，抑或在線教育類的新東方在線、階梯數(shù)位，如何能進(jìn)一步切入其所服務(wù)的傳統(tǒng)縱深領(lǐng)域、如何能既服務(wù)好用戶又降低自身成本，都是再現(xiàn)實(shí)不過(guò)的問(wèn)題，需要用實(shí)力和耐心去泡好這杯功夫茶。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

電子支付：牌照式生存

辛云勇

支付價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都存在諸多變數(shù)，而牌照因素的不確定性更是牽制著寡頭格局的形成。

直到現(xiàn)在，牽動(dòng)電子支付行業(yè)諸多人士神經(jīng)的《支付清算組織管理辦法》（下簡(jiǎn)稱《辦法》）還沒(méi)有最新出臺(tái)的時(shí)間表。

而早在傳說(shuō)中，央行將頒布這一政策的2006年9月之前，央行一位權(quán)威人士曾告訴記者，下發(fā)近一年時(shí)間的《辦法》意見(jiàn)征詢稿在可能的監(jiān)管對(duì)象和相關(guān)部委轉(zhuǎn)了一圈之后，已經(jīng)回到央行，當(dāng)時(shí)這位人士告訴記者，“這意味著基本細(xì)則已經(jīng)敲定，剩下的只是在央行內(nèi)部的流程手續(xù)問(wèn)題?！钡?個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，這一內(nèi)部流程卻遲遲沒(méi)有“走完”。

這一旨在針對(duì)非金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)的支付服務(wù)商從事支付結(jié)算業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的法規(guī)，同時(shí)還關(guān)系著從事支付清算業(yè)務(wù)的資質(zhì)界定，也已經(jīng)被人們解讀為電子支付行業(yè)的生死牌照，而一直沖在市場(chǎng)最前線，以在線支付為主體的第三方電子支付公司群體則對(duì)此尤為敏感。

2005年繼阿里巴巴董事局主席馬云喊出中國(guó)“電子支付元年”的口號(hào)之后，電子支付在2006年迅速進(jìn)入了以價(jià)格戰(zhàn)為代表的“行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)”階段。而政策的不確定性也一度讓投資商處于蠢蠢欲動(dòng)但又多持觀望態(tài)度，直接造成電子支付行業(yè)缺乏資本引擎的局面。與此同時(shí)，對(duì)于更多的第三方支付商來(lái)說(shuō)，還面臨著培養(yǎng)用戶資源、產(chǎn)業(yè)鏈上游的網(wǎng)上銀行服務(wù)尚在發(fā)展初期等困境。正因如此，這一寄生于電子商務(wù)、搖擺在金融與互聯(lián)網(wǎng)之間的產(chǎn)業(yè)甚至一度被人懷疑將成為“未興先死”的一個(gè)商業(yè)案例。

但最壞的時(shí)候也往往是最好的開(kāi)始。來(lái)自專業(yè)研究公司的預(yù)測(cè)顯示，單在中國(guó)市場(chǎng)，2006年電子支付的市場(chǎng)規(guī)模將突破300億元大關(guān)，并在今后的四年內(nèi)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2010年，將高達(dá)2800億元，如此龐大的市場(chǎng)潛能無(wú)疑是現(xiàn)在電子支付業(yè)的最好寄托。

支撐這一信心的另一條隱性邏輯也開(kāi)始逐漸清晰。北京YeePay易寶支付公司CEO唐彬認(rèn)為，支付是目前中國(guó)未被滿足的最大需求之一，現(xiàn)已超過(guò)4億的手機(jī)用戶和1億多的網(wǎng)民組合是這一巨大市場(chǎng)的根基所在。而中國(guó)銀行業(yè)也正在經(jīng)歷類似電信產(chǎn)業(yè)的變革道路，未來(lái)商業(yè)銀行也將衍生出多樣化的增值業(yè)務(wù)，按照中國(guó)金融市場(chǎng)潛力，這些增值業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)生，都將生成巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

即便如此，目前支付業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境卻難以回避。與銀行之間采用純技術(shù)網(wǎng)關(guān)接入服務(wù)的支付網(wǎng)關(guān)模式造成的市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化，是挑起支付公司之間激烈價(jià)格戰(zhàn)的根本由頭，而另一方面，在不少商業(yè)銀行看來(lái)，支付網(wǎng)關(guān)模式下的支付公司連接銀行和用戶的簡(jiǎn)單通道價(jià)值不大，不少銀行已經(jīng)開(kāi)始考慮與商戶直接相連，這在2006年給不少支付公司造成了巨大壓力。

國(guó)內(nèi)在線支付界老三家之一的上海環(huán)訊副總經(jīng)理文哲說(shuō)，這樣的環(huán)境要求也在某種程度上成為推動(dòng)支付公司不斷創(chuàng)新的動(dòng)力。據(jù)他介紹，盡管目前環(huán)迅的盈利主要是依賴傳統(tǒng)的網(wǎng)關(guān)支付業(yè)務(wù)，但環(huán)迅已經(jīng)開(kāi)始向賬戶支付和電話銀行支付等支付手段的創(chuàng)新方向努力，而在包括從結(jié)算、擔(dān)保、客服等多個(gè)方面的支付服務(wù)模式創(chuàng)新也成為不少在線支付商的選擇。

文哲同時(shí)認(rèn)為，這些創(chuàng)新更需要基于突破盈利困境的現(xiàn)實(shí)性要求出發(fā)。阿里巴巴旗下的支付寶連續(xù)免費(fèi)的商業(yè)策略，對(duì)整個(gè)電子支付界依靠收取手續(xù)費(fèi)的盈利模式造成了重大沖擊，在他看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)40多家在線支付商中，真正敢說(shuō)實(shí)現(xiàn)盈利的“不會(huì)超過(guò)5家”。

在這樣的重重壓力之下，行業(yè)整合也開(kāi)始拉開(kāi)序幕。2006年年初，國(guó)內(nèi)最早的支付公司首信易支付與其母公司首信股份剝離，賣給了境外一家叫PayEase的支付公司。而此前，廣州好易聯(lián)與ChinaPay(銀聯(lián)電子支付服務(wù)有限公司)合并，并引發(fā)了原ChinaPay總經(jīng)理周燁率隊(duì)出走組建了另一家叫匯付天下的支付公司。同樣在2006年，YeePay易寶則收購(gòu)了西部支付公司，以作為其在西部據(jù)點(diǎn)。

但現(xiàn)在要說(shuō)進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面，顯然還為時(shí)過(guò)早。首信易支付總經(jīng)理高佳卿認(rèn)為，支付市場(chǎng)的格局變化與產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的國(guó)家政策都關(guān)系密切，央行對(duì)虛擬貨幣與在線支付服務(wù)的監(jiān)管，銀行在網(wǎng)銀方面的策略，以及各類電信運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、電子商務(wù)平臺(tái)在在線支付服務(wù)方面的舉措都將給這一市場(chǎng)格局帶來(lái)頗多變數(shù)。而在更為現(xiàn)實(shí)的短期之內(nèi)，牌照因素的不確定性更是牽制著這一寡頭格局的形成。

【責(zé)任編輯 丁宏波】

電子商務(wù)混戰(zhàn)

李洋

眾人都在摩拳擦掌準(zhǔn)備一場(chǎng)戰(zhàn)役。2006年，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)雖然熱鬧，卻沒(méi)有定論。

“2006年，電子商務(wù)領(lǐng)域有點(diǎn)火爆?！绷?xí)慣了低調(diào)行事的中國(guó)制造網(wǎng)副總裁許劍峰沒(méi)有想到，電子商務(wù)、尤其是服務(wù)于專業(yè)領(lǐng)域的B2B類電子商務(wù)，如今會(huì)成為一個(gè)熱門(mén)詞匯，“過(guò)去在我的理解里面，只有做娛樂(lè)、游戲、搜索，或者做互聯(lián)網(wǎng)其他方向的才會(huì)如此。”

實(shí)際上，自從2003年互聯(lián)網(wǎng)再次復(fù)蘇，電子商務(wù)便成為了行列里的排頭兵。習(xí)慣于用100的倍數(shù)來(lái)描述成績(jī)的馬云，曾在不同的場(chǎng)合提到了一組有關(guān)阿里巴巴收入的數(shù)字：“2004年，每天收入100萬(wàn)元；2005年，每天利潤(rùn)100萬(wàn)元；2006年，每天納稅100萬(wàn)元?！?/p>

盡管這組數(shù)字引起了業(yè)內(nèi)頗多爭(zhēng)論，但不可否認(rèn)的是，這兩年電子商務(wù)的確發(fā)展得十分迅猛。許劍峰也提到，中國(guó)制造網(wǎng)目前的收費(fèi)會(huì)員已經(jīng)近萬(wàn)，而這一數(shù)字在外貿(mào)類電子商務(wù)服務(wù)商中可以列入三甲。“這幾年的增長(zhǎng)，基本上可以用一個(gè)翻番的速度來(lái)形容?！倍S著電子商務(wù)的不斷成熟，阿里巴巴和慧聰?shù)裙驹谛麄魃系拇笙驴喙Γ沧屍淦髽I(yè)名字和電子商務(wù)本身變得“膾炙人口”。

中國(guó)電子商務(wù)注定要走一條不同于國(guó)外的道路。但是，業(yè)內(nèi)的參與者們卻各自沿著不同的路線去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

平臺(tái)落地

“我好久都沒(méi)有這么興奮過(guò)了?！?006年11月22日，在阿里巴巴跟中國(guó)郵政的合作簽約儀式上，馬云釋?xiě)训卣f(shuō)道。幾年來(lái)，馬云一直在率領(lǐng)著他的艦隊(duì)打造一個(gè)平臺(tái)的夢(mèng)想。而從這個(gè)角度來(lái)解讀，淘寶的模式幾乎就是阿里巴巴的一個(gè)翻版。信息流是阿里巴巴一直以來(lái)的專長(zhǎng)，支付寶的發(fā)展也已步入正軌，此時(shí)馬云考慮最多的便是物流的問(wèn)題。

幾個(gè)月前，當(dāng)馬云與中國(guó)工商銀行的副行長(zhǎng)張衢探討全面合作計(jì)劃時(shí)，張對(duì)他說(shuō)：“你得加快跟物流公司的合作，因?yàn)槿绻麤](méi)有物流公司參與電子商務(wù)，很多責(zé)怪埋怨都會(huì)落到你們淘寶網(wǎng)和阿里巴巴身上?！?/p>

從與中國(guó)郵政合作的舉動(dòng)上，可以看到馬云對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的巨大野心?！爸袊?guó)有這么多的農(nóng)村地區(qū)，其對(duì)電子商務(wù)的需求、對(duì)城市產(chǎn)品的需求非常之大，但是目前來(lái)講沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，能夠遍布到中國(guó)的農(nóng)村地區(qū)和中小城鎮(zhèn)?！苯柚袊?guó)郵政遍布全國(guó)的經(jīng)脈，無(wú)疑將可進(jìn)一步延長(zhǎng)馬云旗下產(chǎn)品的覆蓋率。

物流系統(tǒng)完善了馬云的平臺(tái)架構(gòu)，也使得他再次走在了時(shí)代的前面?！霸谖磥?lái)幾年之內(nèi)，它一定會(huì)對(duì)中國(guó)的電子商務(wù)、電子支付產(chǎn)生重大的影響?！瘪R云如是展望。

競(jìng)爭(zhēng)之圍

但就在馬云忙于鋪設(shè)他未來(lái)的平臺(tái)之路時(shí)，身邊已是危機(jī)四伏。

坐在B2B第二把交椅上的慧聰，與阿里巴巴之間的斗爭(zhēng)已遠(yuǎn)非口水戰(zhàn)那么簡(jiǎn)單。今年5月，環(huán)球資源購(gòu)買了慧聰10%已發(fā)行股本，二者宣布結(jié)成了“國(guó)內(nèi)最大的B2B聯(lián)盟”?；勐斉c專做外貿(mào)的環(huán)球資源聯(lián)手的意圖十分明確，即希望從阿里巴巴手中奪取外貿(mào)B2B的市場(chǎng)份額。

外貿(mào)細(xì)分市場(chǎng)向來(lái)在B2B市場(chǎng)中占有重要地位。據(jù)易觀11月末發(fā)布的一份報(bào)告顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)2006年第3季度市場(chǎng)規(guī)模為4.51億元；其中，外貿(mào)細(xì)分市場(chǎng)達(dá)到了3.11億元，占據(jù)總市場(chǎng)近70%的份額。盡管一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從整合的角度來(lái)看，此次聯(lián)手環(huán)球資源并不能使慧聰迅速動(dòng)搖阿里巴巴的霸主地位，但此舉已為二者在未來(lái)的斗爭(zhēng)埋下伏筆。

而讓馬云感到頭疼的原因更多來(lái)自內(nèi)部的整合。雅虎中國(guó)一役，以及在未來(lái)幾年繼續(xù)“不收費(fèi)”的淘寶，使得阿里巴巴面臨未來(lái)增長(zhǎng)想象空間的瓶頸。日前，IDG全球常務(wù)副總裁熊曉鴿在一次風(fēng)投會(huì)議上言稱“不會(huì)投資阿里巴巴”，因?yàn)槿粝霃拇藭r(shí)的阿里巴巴身上獲取兩倍的回報(bào)，則等于其在規(guī)模上要超過(guò)分眾傳媒和網(wǎng)易兩家的總和，“要實(shí)現(xiàn)它太具挑戰(zhàn)性了”。

成長(zhǎng)之勢(shì)

eBay在中國(guó)已被淘寶逼到了一個(gè)墻角，而現(xiàn)在騰訊的拍拍網(wǎng)正在用相同的策略對(duì)淘寶構(gòu)成威脅。在這一方面，馬云的優(yōu)勢(shì)就在于其完整的電子商務(wù)平臺(tái)架構(gòu)之間的完美整合。

今年5月，阿里巴巴正式對(duì)外宣布，在淘寶上推出B2C業(yè)務(wù)。而早在2004年，馬云就曾表示，“未來(lái)的電子商務(wù)，將沒(méi)有B2B與B2C的界線，最大的好處就是電子商務(wù)將像身邊的自來(lái)水一樣方便?！?/p>

實(shí)際上，這一論調(diào)在2006年頗為流行。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在推出了C2C業(yè)務(wù)之后，其市場(chǎng)總監(jiān)張睿帆曾對(duì)外表示，“隨著電子商務(wù)愈加發(fā)展，B2C、B2B及C2C三種電子商務(wù)模式之間的界線越來(lái)越模糊?！?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁陳騰華說(shuō)，當(dāng)當(dāng)在內(nèi)部交流時(shí)，也會(huì)盡量避免B2C、C2C等字眼，因?yàn)閺挠脩舻慕嵌葋?lái)說(shuō)，他們看到的是網(wǎng)上零售。

與此同時(shí)，可以清晰地看到，電子商務(wù)正在由一個(gè)信息平臺(tái)的角色，向各個(gè)縱深領(lǐng)域急速切入，與傳統(tǒng)領(lǐng)域進(jìn)一步結(jié)合。各個(gè)垂直類行業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)正在獨(dú)當(dāng)一面，他們?cè)诟餍袠I(yè)領(lǐng)域的深入程度是阿里巴巴、慧聰們無(wú)法匹敵的，因此在專一領(lǐng)域具有一定發(fā)展優(yōu)勢(shì)。另一方面，像泰康在線、攜程等專業(yè)電子商務(wù)門(mén)戶也在各自領(lǐng)域占有一席之地。由泰康人壽保險(xiǎn)公司投資建立的泰康在線，開(kāi)辟了保險(xiǎn)在線直銷的新模式，從而為傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)造了一個(gè)新的輔助銷售渠道。這種與行業(yè)業(yè)務(wù)本身的結(jié)合度，顯然也是其他形式的電子商務(wù)門(mén)戶無(wú)法觸及的。

2006年電子商務(wù)戰(zhàn)局的混亂，還源于一些使用新戰(zhàn)術(shù)的后來(lái)者。其中，專做外貿(mào)軟件的九城集團(tuán)，由于其目前有50%的貿(mào)易軟件業(yè)務(wù)因響應(yīng)政府號(hào)召而免費(fèi)，因而其旗下的B2B新兵沱沱網(wǎng)便成為其寄望的目標(biāo)。為了擴(kuò)大企業(yè)會(huì)員數(shù)量，沱沱推出了免費(fèi)策略——拿出280萬(wàn)元來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)注冊(cè)用戶，并稱將在未來(lái)兩年內(nèi)拿出兩億元人民幣，帶領(lǐng)中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商到海外參展，直接接觸海外買家。沱沱網(wǎng)CEO王雙說(shuō)：“這并不是一時(shí)聚攏人氣，而是網(wǎng)站長(zhǎng)期免費(fèi)服務(wù)的開(kāi)始?！?/p>

而成立于2005年的買麥網(wǎng)也是“來(lái)者不善”。它背后有多年在域名、服務(wù)器領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打的萬(wàn)網(wǎng)作為有力支撐。萬(wàn)網(wǎng)會(huì)介入電子商務(wù)的戰(zhàn)局也并不奇怪，成立近十年來(lái)，其手中掌握了大量的中小企業(yè)客戶，且其在建站、信息化方面也擁有資深經(jīng)驗(yàn)。而在渠道上，買麥網(wǎng)也沿襲和借助了萬(wàn)網(wǎng)遍布全國(guó)各地的渠道代理商優(yōu)勢(shì)。與阿里巴巴的直銷、慧聰?shù)摹爸变N與代理相結(jié)合”的模式相比，買麥網(wǎng)則采用了“大區(qū)獨(dú)代、分區(qū)直銷”的模式，使得在渠道上層次更加豐富。

萬(wàn)網(wǎng)總裁張向東認(rèn)為，企業(yè)將會(huì)是未來(lái)電子商務(wù)中的主要角色，而非少量電子商務(wù)公司來(lái)掌握大部分資源。萬(wàn)網(wǎng)副總裁兼買麥網(wǎng)CEO周錨對(duì)本刊記者表示，萬(wàn)網(wǎng)更傾向于為企業(yè)搭橋牽線做好服務(wù)，但不會(huì)像其他電子商務(wù)服務(wù)商那樣，介入“并不是自己專長(zhǎng)的交易環(huán)節(jié)”，這將是買麥網(wǎng)在未來(lái)要走的有別于其他對(duì)手的一條路。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

行業(yè)網(wǎng)站迎來(lái)資本之翼

張路

憑借產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和集群優(yōu)勢(shì)，草根生長(zhǎng)起來(lái)的行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始獲得了資本市場(chǎng)的青睞。

2005年，本刊曾以“沉默的陀螺”來(lái)描述行業(yè)網(wǎng)站的融資之困，盈利易投資難、不受風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注幾乎成了當(dāng)時(shí)行業(yè)網(wǎng)站的集體處境，與其它商業(yè)網(wǎng)站比起來(lái)，行業(yè)網(wǎng)站只有選擇默默做事，不心浮氣燥，如同陀螺一樣—雖然在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，卻并不發(fā)出聲音。

然而今年，隨著12月4日浙江網(wǎng)盛科技（002095）正式登陸深圳證券交易所，國(guó)內(nèi)Ａ股迎來(lái)了首家純互聯(lián)網(wǎng)概念上市公司，行業(yè)網(wǎng)站的資本之門(mén)也由此打開(kāi)。網(wǎng)盛科技發(fā)行價(jià)格14.09元，發(fā)行市盈率為29.98倍，發(fā)行總量為1500萬(wàn)股，占總股本的25%，實(shí)際募集資金約1億9829萬(wàn)元。

網(wǎng)盛科技是杭州一家私人控股的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，由孫德良等9名自然人出資100萬(wàn)元于2000年創(chuàng)立，以經(jīng)營(yíng)所屬的中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站為主。其發(fā)展模式和國(guó)內(nèi)一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采取的VC融資、稀釋股份完全不同，網(wǎng)盛科技的持股非常集中，此番在深圳上市后孫德良仍持有近70%的股份。2006年1月至6月，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3214.435萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1399.65萬(wàn)元。

行業(yè)網(wǎng)站的初始盈利模式非常簡(jiǎn)單，基本就是“建站+會(huì)員+廣告”。目前，建站這一塊已經(jīng)逐漸被大的行業(yè)網(wǎng)站舍棄，基于行業(yè)特色的交易服務(wù)開(kāi)始被重視。雖然模式簡(jiǎn)單，但是和阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等行業(yè)類綜合網(wǎng)站相比，由于此類行業(yè)網(wǎng)站專注于特有的行業(yè)領(lǐng)域，其盈利能力仍十分穩(wěn)健。

由于明顯的收益支撐，2006年不少行業(yè)網(wǎng)站都在資本和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上做文章。全球紡織網(wǎng)由浙江中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司投資，其母公司浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)建于1993年3月，“輕紡城”股票早已于1997年2月上市流通。目前，公司前五大股東依次為浙江精功控股有限公司、 浙江永利實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、 紹興縣國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司、浙江省財(cái)務(wù)開(kāi)發(fā)公司、紹興縣柯橋紅建村委等，公司總股本為 37186萬(wàn)股，其中法人股11962萬(wàn)股，占總股本的32.17%；流通股25223萬(wàn)股，占總股本的67.83%。

一邊是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)融資，一邊是民營(yíng)資本支撐，不依賴風(fēng)險(xiǎn)投資和概念，根植于簡(jiǎn)單而專一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，這幾乎給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)辟了一條獨(dú)特的道路。網(wǎng)盛科技選擇在國(guó)內(nèi)上市，也給后來(lái)者以啟迪，其一，中國(guó)國(guó)內(nèi)投資者可以充分了解公司，分享其收益而不易低估價(jià)值；其二，國(guó)內(nèi)上市的成本也比較低；其三，隨著股權(quán)分置改革，國(guó)內(nèi)股市環(huán)境也正在不斷變得規(guī)范成熟。隨著網(wǎng)盛的成功上市，將會(huì)吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇登陸國(guó)內(nèi)股市。

目前而言，行業(yè)網(wǎng)站所依賴的仍然就是“一寸寬，一公里深”。不涉及其它行業(yè)，各自行業(yè)里加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)。比如環(huán)球鞋網(wǎng)，就是因?yàn)槿莸男瑯I(yè)以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的完善與雄厚，為鞋業(yè)、體育用品、箱包皮具及其輔料類企業(yè)提供從材料到款式，從商業(yè)資訊到電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用的多方位服務(wù)，吸引了近2萬(wàn)家鞋類企業(yè)加盟。而中國(guó)服裝網(wǎng)則創(chuàng)建了網(wǎng)上虛擬服裝產(chǎn)業(yè)鏈、在服裝上下游產(chǎn)業(yè)之間搭建橋梁和紐帶。

然而，在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、規(guī)?；潭鹊确矫?，行業(yè)網(wǎng)站仍大有潛力可挖。這個(gè)行業(yè)最缺少的就是既懂互聯(lián)網(wǎng)，又懂行業(yè)的人才。像綜合性的行業(yè)門(mén)戶阿里巴巴，可以憑借其品牌吸引國(guó)內(nèi)最頂尖技術(shù)人才和資本，創(chuàng)造了“中國(guó)供應(yīng)商”、“誠(chéng)信通”、“支付寶”這樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以及打造ERP、物流等諸多平臺(tái)，其技術(shù)能力和規(guī)模效益會(huì)給專業(yè)類行業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)很大壓力。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

萬(wàn)網(wǎng)們的新酒瓶

李洋

域名及托管服務(wù)，這個(gè)鮮有起伏巨變的產(chǎn)業(yè)也在面臨一場(chǎng)時(shí)代的變革。

北京，鼓樓外大街。萬(wàn)網(wǎng)三層高的辦公樓里，有一種學(xué)校里才有的氛圍—樓梯的墻壁上懸掛著一些巨幅肖像，不是牛頓、愛(ài)因斯坦，而是一些為互聯(lián)網(wǎng)的誕生、發(fā)展做出貢獻(xiàn)的科學(xué)家和企業(yè)家。在這里走上一圈，便能把互聯(lián)網(wǎng)的歷史略數(shù)一遍。

作為互聯(lián)網(wǎng)其他產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)平臺(tái)，域名注冊(cè)、托管服務(wù)商們的角色十分特殊，他們既像所有網(wǎng)站的“家長(zhǎng)”，又充當(dāng)了中國(guó)無(wú)數(shù)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“啟蒙老師”。十年前，張向東所選擇的這種最貼近上游的商業(yè)模式，被萬(wàn)網(wǎng)的副總裁周錨形象地稱作“第二自然”——就像容器之于水。

也許正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，域名注冊(cè)與托管服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展鮮有大的變化。作為該行業(yè)內(nèi)入行最早、發(fā)展最典型的一家公司，萬(wàn)網(wǎng)一路走得十分平穩(wěn)。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，這個(gè)產(chǎn)業(yè)每年都保持了較高的增長(zhǎng)率，周錨估計(jì)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域今年的增長(zhǎng)率將高達(dá)30%~40%。

然而，域名資源并不是取之不竭的。在英文域名資源漸漸走向枯竭后，中國(guó)的域名服務(wù)商們開(kāi)始動(dòng)腦想一些新點(diǎn)子，既能蓄滿酒杯，又能真正幫助中小企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。于是，中文域名和CN域名成為他們近兩年來(lái)市場(chǎng)推廣的重中之重。

事實(shí)上，中文域名和CN域名對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，更具有應(yīng)用上的優(yōu)勢(shì)。而隨著微軟IE7等軟件的推出，對(duì)中文域名的兼容性越來(lái)越好，也促進(jìn)了其發(fā)展。此外，CN域名作為一種由我國(guó)自行管理的國(guó)家級(jí)域名，對(duì)企業(yè)的域名保護(hù)及安全更為有利。

為了推廣CN域名，各域名注冊(cè)服務(wù)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也可謂十分激烈。但周錨認(rèn)為，CN域名的推廣還未到真正收獲的時(shí)節(jié)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2006年9月30日，CN域名的注冊(cè)量達(dá)到126.1萬(wàn)個(gè)。作為一種國(guó)家級(jí)域名，我國(guó)的注冊(cè)數(shù)量排在了世界上同類域名前四名。

2006年下半年，又一種基于移動(dòng)設(shè)備的.mobi域名亦為這一產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)?！笆謾C(jī)是一個(gè)嶄新的巨大的平臺(tái)。對(duì)于那些中小企業(yè)而言，他們沒(méi)有實(shí)力像Google那樣根據(jù)用戶訪問(wèn)的設(shè)備自動(dòng)轉(zhuǎn)換為響應(yīng)頁(yè)面。換句話說(shuō)，對(duì)他們而言，與其用幾萬(wàn)元打造這樣的網(wǎng)站，還不如每年花費(fèi)幾百元買個(gè)手機(jī)域名來(lái)得方便?！敝苠^認(rèn)為，目前國(guó)外類似Opera等公司利用手機(jī)瀏覽器自動(dòng)轉(zhuǎn)換來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的頁(yè)面的技術(shù)，“還做不到、也讓人想象不到如何才能實(shí)現(xiàn)”。因此他認(rèn)為，在這種情況下，手機(jī)域名才是真正的解決之道。

接受本刊記者采訪之際正值12月初，周錨的工作顯得異常忙碌，而多半的工作都與推廣手機(jī)域名有關(guān)。自今年9月28日正式開(kāi)始銷售手機(jī)域名以來(lái)，萬(wàn)網(wǎng)整體的銷售額都在直線增長(zhǎng)。

從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)看，中國(guó)與國(guó)外的差距還十分大，而且發(fā)展得有些“畸形”——互聯(lián)網(wǎng)在人口中的滲透率還很低。這些對(duì)于域名和虛擬主機(jī)服務(wù)行業(yè)而言，都是一種潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)。但近年來(lái)，這個(gè)行業(yè)中也陸續(xù)涌現(xiàn)出了許多競(jìng)爭(zhēng)者。周錨表示，這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要良性的競(jìng)爭(zhēng)，但一些依靠降低質(zhì)量來(lái)謀求低價(jià)格及成本的競(jìng)爭(zhēng)者，將很快會(huì)走向滅亡。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)安全也存在著較大的隱患。就在今年9月，萬(wàn)網(wǎng)和新網(wǎng)曾先后被黑客襲擊，尤其是新網(wǎng)尤為嚴(yán)重，其被用戶索賠事件也曾一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。周錨認(rèn)為，這些安全事件同時(shí)暴露出當(dāng)前我國(guó)在立法方面還存在不足。這也將是未來(lái)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大挑戰(zhàn)。

有過(guò)二十幾年國(guó)企“計(jì)算中心”工作經(jīng)驗(yàn)的周錨，說(shuō)起話來(lái)總是不離“信息化”這幾個(gè)字。一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的張向東在被問(wèn)及萬(wàn)網(wǎng)為何能連年保持行業(yè)之首的位置時(shí)，也把部分原因歸結(jié)于此?！爸挥邪哑髽I(yè)內(nèi)部管理好了，才能在外取得成功?！敝苠^認(rèn)為，萬(wàn)網(wǎng)的發(fā)展正如同這個(gè)產(chǎn)業(yè)，一路走來(lái)，十分踏實(shí)。

【責(zé)任編輯 李曉燕】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾

李洋

2006年，精準(zhǔn)、互動(dòng)和創(chuàng)新所造就的長(zhǎng)尾效應(yīng)，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的旗幟。

2000年，張向?qū)庪x開(kāi)了與哥哥張向東攜手創(chuàng)辦的萬(wàn)網(wǎng)，成立了自己的公司非常易（VeryE）。他說(shuō)，萬(wàn)網(wǎng)的“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)無(wú)法成就他的夢(mèng)想”。2004年，張向?qū)幇压镜拿终礁臑樘煜禄ヂ?lián)，并將一個(gè)“窄告”的嶄新概念推向世人。

時(shí)至今日，窄告還常被一些媒體當(dāng)作一個(gè)新鮮概念提起。其實(shí)，為了推廣這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，張向?qū)幰呀?jīng)足足花費(fèi)了兩年多的時(shí)間。張的市場(chǎng)才能是無(wú)可挑剔的，但即便如此，在這兩年里，窄告所走的也并不是一條平坦的道路。

他的想法在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)很超前——相對(duì)于大眾廣告?zhèn)鞑バ问剑@種分眾的、“窄而告知”的模式欲通過(guò)更為精準(zhǔn)的匹配度，讓廣告實(shí)現(xiàn)更為有效的投放。比如，當(dāng)你看到一篇有關(guān)汽車的文章時(shí)，自動(dòng)篩選的廣告內(nèi)容也均與汽車相關(guān)。這與同期Google在美國(guó)試水的Adsense（如今已經(jīng)成為Google的一大支撐廣告產(chǎn)品）思路極其類似。而這種上下文廣告的模式還可更早地追溯到搜索引擎的鼻祖Overture時(shí)代。

張向?qū)帉?duì)廣告主們說(shuō)，窄告是“世界上最便宜的廣告”，按照實(shí)際效果付費(fèi)，每次點(diǎn)擊低至2毛錢，如果不點(diǎn)擊，就是在三千多家網(wǎng)站上免費(fèi)展示。這種承諾顯然是誘人的。窄告在主流門(mén)戶網(wǎng)站上購(gòu)買流量，再通過(guò)代理等形式將它們賣給數(shù)量眾多的廣告主；其所走的是跟搜索營(yíng)銷類似的路。但是，受到技術(shù)方面的制約，它所匹配的結(jié)果往往并不那么精準(zhǔn)，比如，當(dāng)你在新浪上閱讀一篇有關(guān)“多哈開(kāi)幕式”的文章時(shí)，相應(yīng)的窄告內(nèi)容卻很可能是“低學(xué)歷也能擁有高待遇”。

因此，從某種角度上講，盡管窄告一直力圖向外界推廣一種精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式，但一些客戶往往更在意其上千家的網(wǎng)站聯(lián)盟形式。這種模式也從側(cè)面啟發(fā)了一些廣告聯(lián)盟商?，F(xiàn)在，在新浪等一些門(mén)戶的各級(jí)頁(yè)面中，已經(jīng)可以看到多家參與頁(yè)面位置瓜分的競(jìng)爭(zhēng)者。這使得網(wǎng)站的頁(yè)面看起來(lái)就像是報(bào)紙中縫里的雜亂廣告，而廣告聯(lián)盟商們也做起了代理的生意。

在中國(guó)，即便是在便利而透明的互聯(lián)網(wǎng)上，仍不可避免地出現(xiàn)了代理商的角色。不論是搜索營(yíng)銷，還是網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，其發(fā)展都建立在代理商機(jī)制之上，就連進(jìn)入中國(guó)的Google也不免入鄉(xiāng)隨俗。而正是這種機(jī)制促成了諸如好耶、窄告等一批網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商的成功。

兩年之后，窄告當(dāng)年所捕捉到的這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)才被市場(chǎng)逐漸認(rèn)同。2006年，精準(zhǔn)、互動(dòng)營(yíng)銷幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)叫得最響的口號(hào)。廣告監(jiān)測(cè)、統(tǒng)計(jì)手段及技術(shù)在不斷加強(qiáng)，越來(lái)越多的企業(yè)也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的獨(dú)特魅力。

這一潛力正在受到資本的關(guān)注。自做廣告代理商起家、提供網(wǎng)絡(luò)廣告管理服務(wù)的上海好耶公司于2005年中獲得3000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資之后，天下互聯(lián)于今年8月亦再次獲得2400萬(wàn)美元的第二筆融資。此外，國(guó)內(nèi)的幾家廣告聯(lián)盟商（如億瑪）也獲得了數(shù)目可觀的投資。

廣告服務(wù)商們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，只有采取更富創(chuàng)新、更行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，才能吸引更多的用戶投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，也才能使這塊蛋糕不斷變大。好耶的CEO朱海龍認(rèn)為，新時(shí)代的營(yíng)銷之道，除了提高廣告受眾的覆蓋度之外，如何使目標(biāo)受眾的細(xì)分更精確、讓創(chuàng)意更具有沖擊力，以及如何提高廣告效果評(píng)估的準(zhǔn)確性都是值得產(chǎn)業(yè)不斷實(shí)踐的方向。

與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告形式也在不斷發(fā)生改變。富媒體廣告以結(jié)合聲音、視頻、動(dòng)畫(huà)等多媒體的互動(dòng)、創(chuàng)新形式，正處在上升勢(shì)頭中。自稱占有該細(xì)分領(lǐng)域80%市場(chǎng)份額的富媒體技術(shù)服務(wù)公司互動(dòng)通，則是中國(guó)較早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，目前其iCast技術(shù)已廣被新浪等門(mén)戶采用。該公司CEO鄭斌在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，目前富媒體正處在發(fā)展的青春期，投放此類廣告的多為“財(cái)富500強(qiáng)”的跨國(guó)公司，但隨著廣告形式的不斷變化和認(rèn)識(shí)的不斷提高，這個(gè)領(lǐng)域仍將保持高速的增長(zhǎng)。

【責(zé)任編輯 李曉燕】