醫(yī)藥新政催生產(chǎn)業(yè)鏈重組

2006年，醫(yī)藥行業(yè)新景疊出：

醫(yī)院系統(tǒng)商業(yè)回扣事件屢屢浮出水面，引發(fā)全國(guó)輿論的關(guān)注，并不斷升級(jí)；

兩會(huì)期間，溫家寶總理向全國(guó)承諾，一定要盡快解決人民看病難、藥價(jià)虛高的不合理現(xiàn)象；

為了打擊藥價(jià)虛高，國(guó)家發(fā)改委下文，將全面對(duì)通用藥品測(cè)定成本限價(jià)；

仿制藥不具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，生存空間將大大縮小，5年來(lái)一直備受爭(zhēng)議的藥廠GMP后遺癥全面爆發(fā)；

大的連鎖藥店全面向大型零售超市學(xué)習(xí)，進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等費(fèi)用名目不勝枚舉，90天結(jié)算遠(yuǎn)期承兌匯票，讓廠家苦不堪言；

小的單體藥店則直接去藥品批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，讓經(jīng)銷商無(wú)所適從；

網(wǎng)上藥品電子商務(wù)的開(kāi)通，將加速藥品流通領(lǐng)域的重組；

種種跡象表明，2006年將成為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺。

拐點(diǎn)期的營(yíng)銷困境

中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直處于快速發(fā)展的上升通道，但其健康運(yùn)行機(jī)制還沒(méi)有完全確立，產(chǎn)業(yè)基因需要進(jìn)一步完善，曾經(jīng)畸形發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的負(fù)面影響亟待消除。

目前，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)存在三大問(wèn)題：

1．中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正從不規(guī)范向規(guī)范發(fā)展，醫(yī)藥廠家如何在不規(guī)范的市場(chǎng)條件下規(guī)范運(yùn)作?

2．醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格逐步透明化，醫(yī)藥廠家以前虛高的利潤(rùn)受到?jīng)_擊，如何在正常利潤(rùn)水平下操作市場(chǎng)?

3．中國(guó)消費(fèi)者對(duì)部分醫(yī)藥產(chǎn)品不信任，廠家面臨的信任危機(jī)無(wú)法完全消除，直接影響企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作的方式和手段。

事實(shí)上，已有不少企業(yè)認(rèn)識(shí)到，拐點(diǎn)期將極有可能奠定未來(lái)十年的競(jìng)爭(zhēng)格局，并已開(kāi)始積極應(yīng)對(duì)，全面行動(dòng)：

全面下鄉(xiāng)型：轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，全面進(jìn)軍中小城市、農(nóng)村市場(chǎng)，只不過(guò)利潤(rùn)更小些，營(yíng)銷更辛苦些。從某種意義上講，這將是一次重要的營(yíng)銷嘗試。

學(xué)習(xí)等待型：善于學(xué)習(xí)，歷次運(yùn)動(dòng)中都能抓住機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。最近一批業(yè)內(nèi)高手頻繁聚會(huì)，探討對(duì)策，得出的結(jié)論是“一慢二看三通過(guò)”。一旦得出結(jié)論，將堅(jiān)決轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)型：干脆徹底轉(zhuǎn)型，把保健品操作手法全面嫁接到教育、美容、日用消費(fèi)品等領(lǐng)域，希望在新領(lǐng)域創(chuàng)造出新的銷售奇跡。

整編出擊型：加緊學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀政策，制定新的銷售方式，趁變革時(shí)大量招募高水平人才，下大力氣培訓(xùn)，整合各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，挖掘經(jīng)銷商資源，準(zhǔn)備迎接新的革命高潮。

峰回路轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品屬于OTC獨(dú)家品種，原來(lái)受到違規(guī)品種的全面沖擊，現(xiàn)在終于等到歷史性機(jī)會(huì)，一方面媒體空前凈化，另一方面又有國(guó)家政策保駕護(hù)航，于是開(kāi)始低成本購(gòu)買媒體資源，全面出擊，將迅速完成全國(guó)性布局。

不論如何變革，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，首當(dāng)其沖要面對(duì)的是如何拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。通過(guò)合適的途徑找到合適的經(jīng)銷商，并保持分銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，對(duì)于利潤(rùn)日薄的醫(yī)藥企業(yè)尤其重要。