10月23日，惠普在北京召開了主題為“引領(lǐng)商用個性之道”的商用策略暨新品發(fā)布會。

惠普PC并未受到惠普擁有最長產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)多元化之累，而是受多元化之益。

世界兩大著名市場調(diào)查公司Gartner和IDC近日發(fā)布的數(shù)據(jù)均顯示，在今年第三季度，惠普PC全球出貨量超過戴爾，躍居世界第一。自2003年第四季度以來，惠普重回全球PC市場第一位置。

在去年4月份，馬克·赫德取代他的前任卡莉接過惠普CEO權(quán)杖前后，華爾街分析師關(guān)于分拆惠普PC的呼聲還甚高。但現(xiàn)在，分析師們卻一致追捧。

全線飄紅

受利好消息影響，10月23日，惠普股價一度摸高至40.10美元，創(chuàng)下惠普自2001年11月以來最高紀錄，瑞銀（UBS）分析師Ben Reitzes也將惠普的目標股價由44美元提高至50美元。

2002年惠普并購康柏之后，股價跌至谷底，之后的4年中，惠普股價一直保持著緩慢的增長態(tài)勢，從十幾美元一路抬升到2006年10月份的40美元?；萜展蓛r一路走高，完全受業(yè)務(wù)的良性發(fā)展所支撐。

除PC之外，惠普整體業(yè)務(wù)近期收獲了諸多利好消息。據(jù)外電報道，自惠普CEO赫德去年3月份上任以來，惠普在電腦、服務(wù)器和存儲等業(yè)務(wù)上的盈利能力持續(xù)增強?；萜盏呢攬箫@示，惠普服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤在第三財季中增加了一倍，在刀片式服務(wù)器的市場占有率上一度逼近龍頭廠商IBM，而在存儲業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)惠普也保持著增長。與此相反，存儲行業(yè)老大EMC的市場份額卻在下降。另外，惠普的服務(wù)業(yè)務(wù)和軟件業(yè)務(wù)都扭轉(zhuǎn)了先前的頹勢。在業(yè)務(wù)良性增長的刺激下，投資者對惠普表現(xiàn)出強烈的信心。據(jù)計算，自赫德去年出任公司CEO以來，惠普的股價已累計上漲了72%。

但是，也有專業(yè)人士認為，惠普目前的業(yè)績不應(yīng)該全部歸功于履新剛剛一年多的赫德，他畢竟是在繼承一年前離任的明星CEO卡莉“做大做強”的戰(zhàn)略。在這位專業(yè)人士看來，惠普的業(yè)績只是來自卡莉過去制定的戰(zhàn)略的結(jié)果，“單個業(yè)務(wù)未受業(yè)務(wù)多元化之累，反而是受益于業(yè)務(wù)綜合優(yōu)勢。”

在國際市場越來越傾向于“一攬子”項目外包的大趨勢下，惠普憑借上面的優(yōu)勢長袖善舞，占了大便宜。這樣的結(jié)果，正是2002年卡莉“力排眾議”合并康柏——實現(xiàn)規(guī)?；拈_放商業(yè)模式所期望達到的。

一個有力的說明是，今年10月份，惠普與中國國家開發(fā)銀行簽署了一份從2006年至2009年為期3年的戰(zhàn)略性IT外包服務(wù)合同。在這份合同中，HP將為中國國家開發(fā)銀行提供全面、長期的一系列IT外包服務(wù)。在國際市場上，惠普剛剛與美國國防情報系統(tǒng)機構(gòu)（DISA）簽訂了兩份合同，合同金額高達4.4億美元，時間長達約8年之久。這樣的合同，將會帶動惠普產(chǎn)品的銷售。

在為客戶尤其是超大型客戶提供整體解決方案的能力和經(jīng)驗上，惠普明顯超過戴爾與聯(lián)想，而與IBM“平起平坐”。另外，惠普還在為其“全能型廠商”的形象不斷增加新的籌碼，外電報道，惠普正將以45億美元股票的價格收購以色列軟件商Mercury Interactive，以此來擴大其商用軟件業(yè)務(wù)，從而進一步增強與IBM和CA的競爭優(yōu)勢。目前，這一并購案已經(jīng)獲得歐盟的批準。

相比PC仍然占收入大頭的戴爾和以PC為主業(yè)的聯(lián)想，惠普的綜合優(yōu)勢明顯。而且，在科技和產(chǎn)品研發(fā)投入上，惠普的投入比例也有比較明顯的優(yōu)勢。目前，惠普實驗室每年的研發(fā)投資大約有36億美元，大部分都投在三個產(chǎn)品集團中。

顯現(xiàn)后勁

據(jù)專業(yè)人士分析，目前來看，雖然全球PC第一陣營繼續(xù)由惠普、戴爾和聯(lián)想三強占據(jù)的大格局不會改變，但三者之間的競爭將會越發(fā)激烈。

另有分析人士向記者表示，三強中，惠普的全球化運營能力最強，相比之下，戴爾和聯(lián)想的國際化周期還很短。戴爾來到中國才8年時間，聯(lián)想的海外拓展更是始自去年并購IBM電腦業(yè)務(wù)，在戴爾和聯(lián)想目前的銷售份額中，其在本土市場所占的比重都顯得過大。

Gartner剛剛發(fā)布的數(shù)據(jù)也印證了這一看法。數(shù)據(jù)顯示，在今年第三季度，戴爾PC在美國本土的市場份額達到32%，而惠普PC為23%；另據(jù)消息顯示，聯(lián)想在中國本土的市場占有率則高達40%。

盡管三強目前都著力拓展海外新興市場，但拓展海外市場也需要品牌培育和積累的過程，雖然聯(lián)想和戴爾都在努力解決這一問題，但還需要更多的時間。

聯(lián)想在今年明顯加大了品牌宣傳的力度，分別成為中國網(wǎng)球公開賽和NBA的贊助廠商，并在世界杯前夕簽約全球炙手可熱的足球明星小羅；加上它還是2008年北京奧運會贊助商，聯(lián)想在全球市場擴大品牌影響力方面動作頻頻?？梢灶A(yù)測，如果逾越了品牌影響力的障礙，聯(lián)想將會獲得更大的發(fā)展，但這也需要雄厚的財力支撐和時間。

而在戴爾來到中國的8年時間內(nèi)，一直保持著高速度的增長，其直銷體系所帶來的低價格和國際品牌的影響力無堅不摧。但進入2006年，戴爾遭逢“多事之秋”，兩任CEO“受業(yè)績壓力”影響先后離任，并分別跳槽至競爭對手神舟電腦和聯(lián)想。分析人士認為，其直銷模式在中國遇到了瓶頸。今年，戴爾在中國建立了首家體驗店，盡管其聲稱店中無存貨，只用來展示，但業(yè)界還是感覺到了戴爾的改變。

而惠普在渠道建設(shè)和目標市場的品牌樹立上已經(jīng)長期積累，本土化的力度明顯強于戴爾與聯(lián)想。以中國市場的開拓為例，惠普作為中美合資的第一家高科技企業(yè)，也是中國惟一帶“中國”字頭的高科技外資企業(yè)，如今進入中國市場已有21個年頭。IDC中國公司副總裁萬寧認為，惠普早已實現(xiàn)了中國本土文化和惠普國際化管理的成功嫁接。所以，相比其他外資IT企業(yè)，業(yè)界普遍認為惠普是一家更本土化的公司。

全面覆蓋中國市場

在中國，惠普整體上的增長率年均超過20%。10月23日，惠普信息產(chǎn)品及商用渠道集團（HP PSG）在北京召開了主題為“引領(lǐng)商用個性之道”的商用策略暨新品發(fā)布會。這是今年6月惠普電腦率先提出“惠普電腦掌控個性世界”全新品牌戰(zhàn)略之后，規(guī)模最大的一次針對中國商業(yè)用戶的策略和新品發(fā)布活動。

在會上，惠普發(fā)布了一系列最新設(shè)計的商用臺式機、工作站和企業(yè)解決方案。

惠普在發(fā)布會上表示，將在中國整合其全球資源，針對中國市場和用戶特征，進行針對性的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)，推出融合創(chuàng)新科技的全線產(chǎn)品和解決方案，滿足中國商業(yè)用戶的個性化需求。

中國惠普公司高級副總裁兼信息產(chǎn)品和商用渠道集團總經(jīng)理莊正松表示，中國惠普正在醞釀一項對區(qū)域市場的變革和嘗試，即把銷售人員的短期考核向長期考核過渡。對惠普來說，這一變革具有深遠的意義。

目前，惠普在中國的一、二級市場中已經(jīng)具有了非常強大的品牌號召力，但在三、四、五級市場中，卻表現(xiàn)一般。在這些市場上，聯(lián)想的優(yōu)勢非常明顯。

之前，惠普并沒有專門的人員從事三、四級市場的開拓工作，盡管公司高度重視，但迫于業(yè)績壓力，不少銷售人員還是將力量重點放在一、二級市場。據(jù)莊正松透露，目前正在醞釀變化：將劃出專門的隊伍來做三、四級市場，并把考核期放長。

另據(jù)莊正松透露，2006年，惠普在渠道方面已獲得長足發(fā)展。目前，惠普筆記本電腦在全國建立了1710個零售店面，遍布全國280個城市。在對3C賣場方面，也跟國美、蘇寧保持著密切的合作關(guān)系。另外，惠普還剛剛完成了一個覆蓋全國40個城市的大型巡展活動，每個城市都邀請到100個左右用戶和15～20個渠道商參加巡展。

在中國市場上，惠普在努力挑戰(zhàn)聯(lián)想、戴爾等對手。