惠普筆記本電腦闖進前三甲

近期發(fā)布的IDC Q2（4月～6月）數(shù)據(jù)顯示，惠普筆記本電腦以10.2%的市場占有率，較去年同期增長了62.4%，穩(wěn)居中國筆記本電腦市場的前三甲。其中惠普消費類筆記本電腦以11.5%的市場占有率，牢牢占據(jù)了全國第二的位置，增長率高達134.4%。

在10月17日舉行的媒體發(fā)布會上，惠普信息產(chǎn)品及商用渠道集團副總裁、移動產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理陳國維告訴記者，從IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看到，未來筆記本電腦市場的發(fā)展趨勢、即消費類筆記本電腦的增長會比商用類筆記本電腦大。但由于商用筆記本電腦市場的基數(shù)更大一些，因此兩者未來都很重要，惠普對這兩個市場會同時兼顧。

很明顯，在消費類筆記本電腦上獲得了高速發(fā)展之后，惠普將加重商用筆記本電腦市場的開拓力度。記者還獲悉，惠普商用筆記本電腦已經(jīng)設立了“商用筆記本電腦俱樂部”，以便更好地了解用戶的需求，同時把惠普最新的信息及時傳遞給用戶，加強與用戶間的聯(lián)系。

在2006年即將收尾之際，陳國維總結說，2006年暑期促銷中，惠普筆記本電腦加快了市場開拓節(jié)奏，收效顯著。據(jù)調(diào)研機構GfK對7月和8月筆記本電腦市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在4000～6000元價格段的筆記本電腦中，惠普占據(jù)了市場份額的14.5%；在8000～10000元價格段的筆記本電腦中，惠普筆記本電腦8月份所占的市場份額已經(jīng)達到了21%。陳國維稱，這一系列數(shù)字表明，惠普已經(jīng)實現(xiàn)了通過新產(chǎn)品來帶動低、中、高端筆記本電腦全面平衡發(fā)展的目標?！盎萜詹粫晃蹲非髢r格，但推向市場的產(chǎn)品一定是符合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，擁有最佳性價比?！标悋S說。

記者還獲悉，在一二級城市已經(jīng)占據(jù)重要地位的惠普，2007年將著力開辟三四級城市市場。陳國維說：“雖然目前筆記本電腦最大的市場還在一二級城市，但是未來最大的市場發(fā)展機會將向三四級城市蔓延”?，F(xiàn)在，惠普商用筆記本電腦和消費類筆記本電腦都有一個專門的團隊開拓和管理三四級城市市場，而惠普也針對三四級城市推出了專門的產(chǎn)品，如惠普 Compaq nx6325等。目前惠普消費類筆記本電腦的中低端產(chǎn)品已經(jīng)能滿足中小城市用戶的需求。

素以渠道覆蓋見長的惠普在2006年渠道方面也獲得長足發(fā)展。目前惠普筆記本電腦在全國建立了1710個零售店面，遍布全國280個城市。(倪洪章)

海爾展開華東攻勢

出臺優(yōu)惠政策，承諾定制化產(chǎn)品，敞開懷抱廣招經(jīng)銷商……海爾將華東市場確定為2006年下半年“重點中的重點”。

“我們在京、廣、深、滬已經(jīng)取得業(yè)績，下一個目標就是華東！”海爾計算機本部本部長高以成氣定神閑地說。

讓高以成如此胸有成竹的是海爾此前取得的業(yè)績。據(jù)IDC統(tǒng)計，在今年第二季度海爾電腦成功超越三星，直逼索尼，成為國產(chǎn)PC陣營中迅速崛起的新勢力。在北京、上海、廣州、深圳等一級城市，海爾攻城略地、捷報頻傳?！?006年上半年海爾PC的同比增長達到了664%?！备咭猿蓪@樣的業(yè)績不無自豪。

10月27日，海爾協(xié)同3C數(shù)碼賣場頤高在杭州高調(diào)舉辦了“2006年華東渠道發(fā)展高峰論壇”，與會經(jīng)銷商近500家，高以成稱對這個會他有三個“沒想到”：沒想到合作伙伴英特爾、微軟、富士通，甚至連臺灣OEM廠商志和都派人前來參加；沒想到當?shù)亟?jīng)銷商人數(shù)如此之多；沒想到3C賣場合作伙伴頤高、永樂的參與使這個會變成了一個3C融合的會。于是，這個原本小規(guī)模的渠道會，變成了海爾進軍華東市場的誓師會。

前來參加此會的經(jīng)銷商多，恰恰說明經(jīng)銷商們對海爾的產(chǎn)品很感興趣。但事實上，此前海爾在華東除上海以外，對其他地區(qū)并沒有傾注多少精力去拓展，這難免使此前就在華東做海爾產(chǎn)品的經(jīng)銷商們感覺到“難”。一位經(jīng)銷商對記者說:“一方面，我們做了海爾，就不可能再做方正、同方了，這等于說我們沒有退路；另一方面，我們剛剛做海爾，很多問題都在摸索，我們期待海爾的指導?！?/p>

海爾方面也承認，此前在華東市場屬于“非正式開拓”，今番“正式進軍”以后，海爾將在上海建立研發(fā)機構，專門調(diào)研華東用戶的需求，按華東用戶需求為華東市場定制個性化、差異化的產(chǎn)品；針對PC市場各品牌產(chǎn)品價格趨同的現(xiàn)狀，海爾將聯(lián)合英特爾、微軟等上游廠商以及頤高、永樂等下游賣場，以整個供應鏈集團軍作戰(zhàn)的方式與其他單品牌抗爭，做到“同樣配置的產(chǎn)品比別人價格更優(yōu)惠、同樣的價格比別人配置更高”；在渠道隊伍建設方面，高以成再次推出“PK”的概念，強調(diào)海爾在華東地區(qū)的經(jīng)銷商一定是在與其他品牌的競爭中獲勝的杰出經(jīng)銷商，“一定要是當?shù)厍?名，最差不會低于前5名”。

此前業(yè)界曾有猜測，在京、滬、深、廣以后，海爾電腦的第二個主攻戰(zhàn)場可能會是其大本營山東，現(xiàn)在謎底揭開，看來華東PC市場要有一場硬仗開打了。(吳萍)

浪潮“優(yōu)酷”實現(xiàn)基礎架構創(chuàng)新

浪潮新英政、新希望系列新品問世，兩款PC均采用了浪潮自主研發(fā)的“優(yōu)酷”技術，以求在PC的基礎架構上取得突破。

“總結2006年的PC市場，就是一個‘苦’字。不過，浪潮始終堅持與別人不一樣的玩法，走細分化之路，靠差異化取得穩(wěn)定的發(fā)展?！?0月31日，在浪潮電腦新款商用臺式PC產(chǎn)品發(fā)布會上，浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁黃剛這樣說。發(fā)布會上，凝結浪潮PC差異化思想的新產(chǎn)品——新英政、新希望系列問世，這兩款PC均采用了浪潮自主研發(fā)的“優(yōu)酷”技術，以求在PC的基礎架構上取得突破。

黃剛認為，PC產(chǎn)品創(chuàng)新來自核心技術、基礎架構和應用技術三個層面。核心技術是上游芯片廠商間的角逐，PC廠商則多在應用技術方面突破。浪潮用了一年多的時間研發(fā)“優(yōu)酷”技術，就是要在基礎架構方面實現(xiàn)突破。隨著新英政和新希望系列的問世，“優(yōu)酷”技術會漸漸普及到其他的PC產(chǎn)品線。

“優(yōu)酷”（u-cool）技術架構是針對PC內(nèi)部空間結構、運行環(huán)境、工作方式進行技術優(yōu)化，使PC的散熱效率、噪音效果、穩(wěn)定性能得以全面提升。架構通過整體性思想組建的立體化、主動型PC內(nèi)部基礎結構體系，采用主動對流散熱系統(tǒng)、智能靜音模塊以及硬盤防震組件等專利技術，通過對內(nèi)部架構的優(yōu)化，在ATX架構下，PC的穩(wěn)定性、環(huán)境適應性和降噪方面有全面提升。在“優(yōu)酷”技術架構下，噪音的分貝數(shù)能降低60%以上，PC產(chǎn)品的3年返修率降低了30%。黃剛表示，“優(yōu)酷”技術也將不斷升級，現(xiàn)在，浪潮研發(fā)小組正研發(fā)“優(yōu)酷”二代，明年將會問世。

自2002年首推“行業(yè)PC”以來，細分化、行業(yè)化成了浪潮PC的標志。差異化來源于模式和產(chǎn)品。在細分行業(yè)模式下，浪潮PC成立行業(yè)應用型事業(yè)部，有針對性地開展行業(yè)計劃，并采取扁平化渠道策略，與渠道代理商結成戰(zhàn)略合作。在產(chǎn)品方面，浪潮于2004年提出“1+X”產(chǎn)品發(fā)展策略，兼顧基礎架構和應用模塊兩方面的創(chuàng)新，此次“優(yōu)酷”的發(fā)布就是基礎架構的突破。

浪潮新英政、新希望系列產(chǎn)品不僅適用教育、政府等傳統(tǒng)行業(yè)，也將中小企業(yè)納入目標客戶，并計劃通過建立100家精品體驗中心向中小企業(yè)市場輻射。黃剛表示，浪潮PC力爭在明年使中小企業(yè)的銷售比例上升到10%～15%。(何源)