對(duì)于正在全力以赴拓展中國(guó)市場(chǎng)的UPS來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以借此把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩得更遠(yuǎn)。

UPS又一次選擇了奧運(yùn)會(huì)，這一次是北京2008年奧運(yùn)會(huì)。在奧運(yùn)會(huì)贊助的歷史上，物流公司中似乎只有UPS樂(lè)意在這一全人類最盛大的體育賽事上拋頭露面，它分別在1996年和2000年，連續(xù)成為亞特蘭大、悉尼兩屆奧運(yùn)會(huì)贊助商。

在所有的奧運(yùn)贊助商中，UPS是為數(shù)不多的非大眾消費(fèi)品贊助商，這家物流企業(yè)為何對(duì)奧運(yùn)會(huì)情有獨(dú)鐘呢？

為何鐘情奧運(yùn)？

對(duì)于UPS又一次贊助奧運(yùn)會(huì)的舉措，分析人士認(rèn)為，如果不是在前兩屆奧運(yùn)會(huì)上嘗到甜頭，UPS肯定不會(huì)在2008年奧運(yùn)會(huì)上繼續(xù)折桂。相較于UPS的高調(diào)，其最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手FedEx、DHL、TNT并沒(méi)有就奧運(yùn)會(huì)贊助商而展開(kāi)攻勢(shì)。或許他們認(rèn)為，這一決策并不利于他們開(kāi)拓中國(guó)的物流市場(chǎng)。

中國(guó)人對(duì)體育賽事的關(guān)注程度高達(dá)70％，居全球第一，排在第二位的意大利則不足50％。正是這些調(diào)查數(shù)據(jù)，確定了UPS等巨頭贊助奧運(yùn)會(huì)的力度。

UPS資深副總裁黎松江說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)除了在品牌上對(duì)UPS拉動(dòng)很大以外，還有一個(gè)作用就是把奧運(yùn)精神引進(jìn)到UPS聯(lián)合包裹公司的業(yè)務(wù)當(dāng)中去，在工作中更多地弘揚(yáng)奧林匹克的參與和競(jìng)爭(zhēng)以及持之以恒的精神。奧運(yùn)會(huì)的第三大好處就是帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)。

正是看中奧運(yùn)在這些方面的拉動(dòng)力，UPS在放棄雅典奧運(yùn)會(huì)的贊助資格后，才再一次傾注巨大熱情押寶北京奧運(yùn)會(huì)。

沒(méi)有對(duì)手的競(jìng)標(biāo)

2005年7月27日，北京奧組委宣布，UPS成為北京奧運(yùn)會(huì)惟一的物流和快遞服務(wù)贊助商。作為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商，UPS將向北京奧組委提供全方位的物流咨詢服務(wù)，并協(xié)助北京奧組委策劃和執(zhí)行2008年北京奧運(yùn)會(huì)的物流運(yùn)作計(jì)劃。

在奧運(yùn)會(huì)期間，UPS還將為北京奧組委所有指定的地點(diǎn)提供快遞服務(wù)。根據(jù)與北京奧組委簽署的協(xié)議，UPS的服務(wù)對(duì)象還包括北京2008年殘奧會(huì)、中國(guó)奧委會(huì)以及參加2006年冬奧會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)。

UPS亞太區(qū)總裁肯·托羅表示：“這是UPS中國(guó)最激動(dòng)人心的時(shí)刻。我們堅(jiān)信，贊助北京奧運(yùn)會(huì)，不僅能夠有力地提升我們的品牌價(jià)值，而且能夠再次傳達(dá)我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾。通過(guò)首輪廣告活動(dòng)，宣傳我們作為北京奧組委贊助商以及為北京2008年奧運(yùn)會(huì)提供的服務(wù)，我們的品牌將會(huì)與中國(guó)的消費(fèi)者更為貼近。”

從1995年到2000年，UPS一直是奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的贊助商。UPS深知舉辦奧運(yùn)盛事，主辦方在戰(zhàn)略、安全和運(yùn)作等諸多方面存在挑戰(zhàn)。因此，在競(jìng)爭(zhēng)北京2008年奧運(yùn)會(huì)物流和快遞贊助商時(shí)，UPS可以說(shuō)是沒(méi)有對(duì)手?？稀ね辛_補(bǔ)充說(shuō)：“我們?cè)谶@方面獨(dú)到的見(jiàn)解，和我們?cè)谌蜻\(yùn)輸和配送方面的能力，以及我們?cè)谥袊?guó)的強(qiáng)大影響力，都將有助于我們協(xié)助北京奧組委成功舉辦北京奧運(yùn)會(huì)?！?/p>

如何借勢(shì)北京奧運(yùn)？

在過(guò)去的幾個(gè)月里，UPS已在中國(guó)追加6億美元的投資，以期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)邦快遞(FedEx)、敦豪速遞(DHL)和天地快遞(TNT)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的老大地位。這筆新增投資擴(kuò)大了UPS的配送網(wǎng)絡(luò)，并獲得對(duì)其在華快遞合資企業(yè)的完全控制權(quán)。而未來(lái)幾年，UPS將利用贊助北京奧運(yùn)會(huì)的良好契機(jī)，在中國(guó)版圖上拓展更大的市場(chǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩得更遠(yuǎn)。

為了全力投入這場(chǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)中，UPS日前正式設(shè)立亞太區(qū)北京奧運(yùn)會(huì)贊助與運(yùn)營(yíng)副總裁一職。曾促成UPS在中國(guó)成功獨(dú)資的“主角”陳學(xué)淳，將擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)UPS奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略項(xiàng)目組的重任。陳學(xué)淳曾經(jīng)擔(dān)任UPS中國(guó)董事總經(jīng)理長(zhǎng)達(dá)三年。

2004年，陳學(xué)淳就任UPS中國(guó)戰(zhàn)略計(jì)劃發(fā)展董事總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)促成UPS在中國(guó)轉(zhuǎn)型為全資公司的工作。此次就任亞太區(qū)北京奧運(yùn)會(huì)贊助與運(yùn)營(yíng)副總裁，陳學(xué)淳將領(lǐng)導(dǎo)UPS奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略項(xiàng)目組并協(xié)助北京奧組委為北京2008年奧運(yùn)會(huì)服務(wù)。

陳學(xué)淳說(shuō)：“我的新崗位是帶領(lǐng)UPS的奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)，盡心盡力履行我們的職責(zé)，確保協(xié)助北京奧組委成功舉辦北京2008年奧運(yùn)會(huì)。”陳學(xué)淳還表示，“我在中國(guó)大陸已經(jīng)生活了五年，在UPS工作了八年多，因此對(duì)UPS圓滿完成北京2008年奧運(yùn)會(huì)的任務(wù)非常有信心。無(wú)論對(duì)UPS，還是中國(guó)，甚至我個(gè)人而言，這都是激動(dòng)人心的時(shí)刻。”