如今，連鎖店的勢力日益強(qiáng)大，然而消費者卻不一定擁有最多的選擇；市場上流通什么商品，可能是由經(jīng)銷商來決定。面對這一現(xiàn)實，哪些制造商能突圍而出？其不敗商品的秘籍又是什么？

在銷售渠道的霸權(quán)威迫之下，新營銷主張就是：制造商需拿出自己的看家本領(lǐng)，才有機(jī)會成為經(jīng)典不敗。

一般而言，經(jīng)銷商會依據(jù)市場調(diào)查、顧客需求和需求預(yù)測，來推出符合消費者需求、貼近市場潮流的商品。其評估產(chǎn)品是否上架有五項關(guān)鍵因素，分別是：商品周轉(zhuǎn)率、品牌、顧客需求、毛利率和價格。

商品周轉(zhuǎn)率，通常是經(jīng)銷商評選產(chǎn)品是否上架的重要指標(biāo)。消費者日常所需的消費品，如油、鹽、醬、醋等烹調(diào)用品，因為是生活必需品，需求量大，相對而言，貨架周轉(zhuǎn)率也很高。

高知名度品牌，亦是經(jīng)銷商積極爭取的對象。因其在產(chǎn)業(yè)中具有的領(lǐng)導(dǎo)地位，常是消費者指名購買的商品。強(qiáng)勢品牌效應(yīng)，讓其具有先天優(yōu)勢，進(jìn)而擁有與經(jīng)銷商談判的條件。在飲料市場上，制造商與經(jīng)銷商對決最有名的案例就是金車伯朗咖啡，因不滿家樂福以低于進(jìn)價的價格促銷，硬是斷了家樂福三個月的貨。

符合流行趨勢或滿足顧客口味的產(chǎn)品，也常常是銷售上的常勝軍。制造商的不敗策略，不論是以趨勢切入市場定位為“趨勢商品”，或是以口味取勝的“經(jīng)典商品”，唯有符合消費者需求，才能永久站在貨架第一線。

“趨勢商品”很容易形成熱銷。例如，蕃茄汁具有保健效果這一研究發(fā)現(xiàn)，令蕃茄汁飲料暢銷達(dá)一年之久。

“經(jīng)典商品”則必須以其經(jīng)典口味，在味蕾上奠定了不可替代的地位。這不但可以使之變成長銷產(chǎn)品，也更讓經(jīng)銷商“敬重三分”。例如，便利店中長銷的食品“麥穗蘇打”，從未在電視媒體上打過廣告，外包裝也不花哨，卻是國內(nèi)蘇打餅干銷售的翹楚。