向　敏

欄目主持/化冰

武漢大學(xué)校內(nèi)及周邊地區(qū)書店林立，在全價(jià)書店的“包圍”中，一批舊書店生存下來，并且有些生意還很興隆。

集成舊書社

集成舊書社離武漢大學(xué)正校門大約600米，隱藏在路邊的一條巷子里。這家舊書店在武漢大學(xué)周邊舊書店中可謂“前輩”，已經(jīng)有18年的歷史。整個(gè)店面大約80平方米，里面大多擺放的是各類大學(xué)教材，也有一些文藝類讀物，此外還有一些舊字畫、舊牌匾。大學(xué)教材大都是以廢紙的價(jià)格從學(xué)生手中收來，文藝類圖書大多是各個(gè)圖書館報(bào)廢或流失出來的圖書，版本比較老，六七十年代出版的居多。這里的舊書一般打六折或六五折。而文藝類的圖書由于版本比較老，一般溢價(jià)銷售，價(jià)格比原價(jià)格上漲10倍到15倍不等。

集成舊書店的圖書分類比較粗疏，有些類別沒有明顯標(biāo)識(shí)。書店里圖書擺放散亂，讀者很難一下子找到自己需要的圖書，店里也沒有相應(yīng)的計(jì)算機(jī)查詢系統(tǒng)。

盡管在經(jīng)營(yíng)中還有種種缺陷，但是集成舊書店的生意一直不錯(cuò)，集成舊書店何以能在這種種不足中生存18年而且得到發(fā)展?“天時(shí)”、“地利”兩者使然也。“地利”就是它“出生”在武漢大學(xué)的周邊，四萬余名學(xué)生成了它的衣食父母。而“天時(shí)”則是每年數(shù)萬人的跨校考研大軍。

集成舊書店同其他的舊書店相比，還有一些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槠錃v史悠久，而且不乏好書，所以在武漢大學(xué)以及周邊的大學(xué)中間都有了很高的知名度，包括武漢大學(xué)的許多老教授都來這里淘書。其次它的品種相對(duì)而言比較齊全，特別是在教材方面，這對(duì)一些準(zhǔn)備報(bào)考武漢大學(xué)研究生的人來說，這里是找備考書的首選。

博文舊書店

博文舊書店同集成舊書店一樣，也隱藏在路邊的另一條小巷子里。博文的營(yíng)業(yè)面積較大，約莫150個(gè)平方米。店內(nèi)圖書陳列比較合理，分類比較細(xì)。人大版和機(jī)械工業(yè)版的經(jīng)管類教材和自考類教材各自專門擺放。而且各個(gè)類里面，又分二級(jí)類目。

與集成舊書社相比，博文書店的經(jīng)營(yíng)更加靈活、多樣。如它建立了自己的網(wǎng)頁，在網(wǎng)上做宣傳。文藝書中，既有六七十年代的舊書，也有一些最新暢銷書。博文舊書店的定價(jià)也很有特點(diǎn)，比如法語、德語這類語種教材的定價(jià)明顯比別的舊書店高，而英語類教材則比其他地方低?？磥砝习逡矊⑹袌?chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)策略運(yùn)用到了實(shí)戰(zhàn)中。

舊書坊

舊書坊與博文舊書店在同一條巷子里，兩家隔路相望。舊書坊經(jīng)營(yíng)面積很小，大約20個(gè)平方米。因?yàn)槊娣e小，所以上架的品種很少。老板經(jīng)營(yíng)這一行比較久了，對(duì)版本很了解，所以很多人買書但不知道版本時(shí)，老板就會(huì)問他是考研用還是上課用，然后給他找到相應(yīng)的書。由于自身的條件所限，也可能是想創(chuàng)造出“獨(dú)此一家，別無分店”的效果，舊書坊大多選擇一些冷門專業(yè)的教材和比較難得的圖書銷售，購買者雖少但是比較穩(wěn)定，這樣基本上能夠維持書店生存。

樂淘書店

樂淘書店在武漢大學(xué)旅行社旁邊，店面很小，35平方米左右。老板是一名已經(jīng)畢業(yè)的武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2000級(jí)的學(xué)生，這無形中拉近了與很多武漢大學(xué)學(xué)生讀者的距離。同其他舊書店一樣，這里主要也是經(jīng)營(yíng)大學(xué)舊教材。

與其他舊書店相比，樂淘書店經(jīng)營(yíng)很有特色。它打破了原來的舊書店模式，不再是單純地收進(jìn)舊書——上架一一賣出，創(chuàng)造了一套讓人耳目一新的經(jīng)營(yíng)模式。其一，它實(shí)行“寄銷”的方式。如果學(xué)生有舊書要賣，可以在它那里以四折寄銷。賣出去后，給學(xué)生三折的書款，如果沒有賣出去，學(xué)生可以拿回舊書或者作為廢紙?zhí)幚斫o書店。其二，它擁有自己的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫。讀者上網(wǎng)，點(diǎn)擊其網(wǎng)址，就可以在網(wǎng)上查詢自己需要的舊書。這在武漢大學(xué)周邊舊書店中是獨(dú)一無二的。也正是這樣的模式，吸引很多學(xué)生到這里買書。其三，創(chuàng)建舊書信息網(wǎng)絡(luò)。出于節(jié)省經(jīng)營(yíng)面積的考慮，樂淘書店將一些舊書信息存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)上，等到有人需要時(shí)，再從賣主那里取來圖書。

寄銷模式和舊書信息網(wǎng)絡(luò)為樂淘節(jié)省了大量的預(yù)付費(fèi)用以及庫存成本，而互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫運(yùn)用到舊書銷售中則拓寬了銷售渠道，兩者為樂淘的發(fā)展提供了騰飛的雙翼。

高校擴(kuò)招、考研之風(fēng)的盛行催生了舊書市場(chǎng)的火爆，但它總有極限，而且現(xiàn)在就已經(jīng)快接近極限。武漢大學(xué)周邊這些舊書店如何轉(zhuǎn)型?未來如何發(fā)展?依筆者觀察，可能會(huì)有以下幾個(gè)發(fā)展的方向：

1．多品種經(jīng)營(yíng)以及連鎖經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在一些舊書店，開展舊書業(yè)務(wù)的同時(shí)，還開始銷售新書和特價(jià)書等其他品種。以博文書店為例，它專門有一排書架，用來銷售新書，而且還開辟了特價(jià)書銷售的場(chǎng)所，而集成舊書店除了銷售圖書外，還銷售古舊字畫等物品。連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)于一般書店的意義已經(jīng)不用多說，對(duì)于舊書店也一樣，而且可以增加舊書的銷售率，減少不必要的積壓和報(bào)廢。

2．向圖書信息中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。像樂淘書店那樣，在經(jīng)營(yíng)上采用寄銷的方式，利用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫方便它的顧客，最終將自己的主要業(yè)務(wù)放在提供圖書信息服務(wù)上，為賣者找買家，為買者找賣家，最終可能實(shí)現(xiàn)“無店鋪經(jīng)營(yíng)”。