向　敏

欄目主持/化冰

武漢大學(xué)校內(nèi)及周邊地區(qū)書(shū)店林立，在全價(jià)書(shū)店的“包圍”中，一批舊書(shū)店生存下來(lái)，并且有些生意還很興隆。

集成舊書(shū)社

集成舊書(shū)社離武漢大學(xué)正校門(mén)大約600米，隱藏在路邊的一條巷子里。這家舊書(shū)店在武漢大學(xué)周邊舊書(shū)店中可謂“前輩”，已經(jīng)有18年的歷史。整個(gè)店面大約80平方米，里面大多擺放的是各類(lèi)大學(xué)教材，也有一些文藝類(lèi)讀物，此外還有一些舊字畫(huà)、舊牌匾。大學(xué)教材大都是以廢紙的價(jià)格從學(xué)生手中收來(lái)，文藝類(lèi)圖書(shū)大多是各個(gè)圖書(shū)館報(bào)廢或流失出來(lái)的圖書(shū)，版本比較老，六七十年代出版的居多。這里的舊書(shū)一般打六折或六五折。而文藝類(lèi)的圖書(shū)由于版本比較老，一般溢價(jià)銷(xiāo)售，價(jià)格比原價(jià)格上漲10倍到15倍不等。

集成舊書(shū)店的圖書(shū)分類(lèi)比較粗疏，有些類(lèi)別沒(méi)有明顯標(biāo)識(shí)。書(shū)店里圖書(shū)擺放散亂，讀者很難一下子找到自己需要的圖書(shū)，店里也沒(méi)有相應(yīng)的計(jì)算機(jī)查詢(xún)系統(tǒng)。

盡管在經(jīng)營(yíng)中還有種種缺陷，但是集成舊書(shū)店的生意一直不錯(cuò)，集成舊書(shū)店何以能在這種種不足中生存18年而且得到發(fā)展?“天時(shí)”、“地利”兩者使然也?！暗乩本褪撬俺錾痹谖錆h大學(xué)的周邊，四萬(wàn)余名學(xué)生成了它的衣食父母。而“天時(shí)”則是每年數(shù)萬(wàn)人的跨校考研大軍。

集成舊書(shū)店同其他的舊書(shū)店相比，還有一些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槠錃v史悠久，而且不乏好書(shū)，所以在武漢大學(xué)以及周邊的大學(xué)中間都有了很高的知名度，包括武漢大學(xué)的許多老教授都來(lái)這里淘書(shū)。其次它的品種相對(duì)而言比較齊全，特別是在教材方面，這對(duì)一些準(zhǔn)備報(bào)考武漢大學(xué)研究生的人來(lái)說(shuō)，這里是找備考書(shū)的首選。

博文舊書(shū)店

博文舊書(shū)店同集成舊書(shū)店一樣，也隱藏在路邊的另一條小巷子里。博文的營(yíng)業(yè)面積較大，約莫150個(gè)平方米。店內(nèi)圖書(shū)陳列比較合理，分類(lèi)比較細(xì)。人大版和機(jī)械工業(yè)版的經(jīng)管類(lèi)教材和自考類(lèi)教材各自專(zhuān)門(mén)擺放。而且各個(gè)類(lèi)里面，又分二級(jí)類(lèi)目。

與集成舊書(shū)社相比，博文書(shū)店的經(jīng)營(yíng)更加靈活、多樣。如它建立了自己的網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)上做宣傳。文藝書(shū)中，既有六七十年代的舊書(shū)，也有一些最新暢銷(xiāo)書(shū)。博文舊書(shū)店的定價(jià)也很有特點(diǎn)，比如法語(yǔ)、德語(yǔ)這類(lèi)語(yǔ)種教材的定價(jià)明顯比別的舊書(shū)店高，而英語(yǔ)類(lèi)教材則比其他地方低?？磥?lái)老板也將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的定價(jià)策略運(yùn)用到了實(shí)戰(zhàn)中。

舊書(shū)坊

舊書(shū)坊與博文舊書(shū)店在同一條巷子里，兩家隔路相望。舊書(shū)坊經(jīng)營(yíng)面積很小，大約20個(gè)平方米。因?yàn)槊娣e小，所以上架的品種很少。老板經(jīng)營(yíng)這一行比較久了，對(duì)版本很了解，所以很多人買(mǎi)書(shū)但不知道版本時(shí)，老板就會(huì)問(wèn)他是考研用還是上課用，然后給他找到相應(yīng)的書(shū)。由于自身的條件所限，也可能是想創(chuàng)造出“獨(dú)此一家，別無(wú)分店”的效果，舊書(shū)坊大多選擇一些冷門(mén)專(zhuān)業(yè)的教材和比較難得的圖書(shū)銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)者雖少但是比較穩(wěn)定，這樣基本上能夠維持書(shū)店生存。

樂(lè)淘書(shū)店

樂(lè)淘書(shū)店在武漢大學(xué)旅行社旁邊，店面很小，35平方米左右。老板是一名已經(jīng)畢業(yè)的武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2000級(jí)的學(xué)生，這無(wú)形中拉近了與很多武漢大學(xué)學(xué)生讀者的距離。同其他舊書(shū)店一樣，這里主要也是經(jīng)營(yíng)大學(xué)舊教材。

與其他舊書(shū)店相比，樂(lè)淘書(shū)店經(jīng)營(yíng)很有特色。它打破了原來(lái)的舊書(shū)店模式，不再是單純地收進(jìn)舊書(shū)——上架一一賣(mài)出，創(chuàng)造了一套讓人耳目一新的經(jīng)營(yíng)模式。其一，它實(shí)行“寄銷(xiāo)”的方式。如果學(xué)生有舊書(shū)要賣(mài)，可以在它那里以四折寄銷(xiāo)。賣(mài)出去后，給學(xué)生三折的書(shū)款，如果沒(méi)有賣(mài)出去，學(xué)生可以拿回舊書(shū)或者作為廢紙?zhí)幚斫o書(shū)店。其二，它擁有自己的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)。讀者上網(wǎng)，點(diǎn)擊其網(wǎng)址，就可以在網(wǎng)上查詢(xún)自己需要的舊書(shū)。這在武漢大學(xué)周邊舊書(shū)店中是獨(dú)一無(wú)二的。也正是這樣的模式，吸引很多學(xué)生到這里買(mǎi)書(shū)。其三，創(chuàng)建舊書(shū)信息網(wǎng)絡(luò)。出于節(jié)省經(jīng)營(yíng)面積的考慮，樂(lè)淘書(shū)店將一些舊書(shū)信息存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)上，等到有人需要時(shí)，再?gòu)馁u(mài)主那里取來(lái)圖書(shū)。

寄銷(xiāo)模式和舊書(shū)信息網(wǎng)絡(luò)為樂(lè)淘節(jié)省了大量的預(yù)付費(fèi)用以及庫(kù)存成本，而互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)用到舊書(shū)銷(xiāo)售中則拓寬了銷(xiāo)售渠道，兩者為樂(lè)淘的發(fā)展提供了騰飛的雙翼。

高校擴(kuò)招、考研之風(fēng)的盛行催生了舊書(shū)市場(chǎng)的火爆，但它總有極限，而且現(xiàn)在就已經(jīng)快接近極限。武漢大學(xué)周邊這些舊書(shū)店如何轉(zhuǎn)型?未來(lái)如何發(fā)展?依筆者觀察，可能會(huì)有以下幾個(gè)發(fā)展的方向：

1．多品種經(jīng)營(yíng)以及連鎖經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在一些舊書(shū)店，開(kāi)展舊書(shū)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還開(kāi)始銷(xiāo)售新書(shū)和特價(jià)書(shū)等其他品種。以博文書(shū)店為例，它專(zhuān)門(mén)有一排書(shū)架，用來(lái)銷(xiāo)售新書(shū)，而且還開(kāi)辟了特價(jià)書(shū)銷(xiāo)售的場(chǎng)所，而集成舊書(shū)店除了銷(xiāo)售圖書(shū)外，還銷(xiāo)售古舊字畫(huà)等物品。連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)于一般書(shū)店的意義已經(jīng)不用多說(shuō)，對(duì)于舊書(shū)店也一樣，而且可以增加舊書(shū)的銷(xiāo)售率，減少不必要的積壓和報(bào)廢。

2．向圖書(shū)信息中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。像樂(lè)淘書(shū)店那樣，在經(jīng)營(yíng)上采用寄銷(xiāo)的方式，利用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫(kù)方便它的顧客，最終將自己的主要業(yè)務(wù)放在提供圖書(shū)信息服務(wù)上，為賣(mài)者找買(mǎi)家，為買(mǎi)者找賣(mài)家，最終可能實(shí)現(xiàn)“無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)”。