魏 知
一個移植來的創(chuàng)意——“電視指南游戲”,讓R&R;娛樂產(chǎn)品公司總裁鮑勃·雷斯僅用2500美元的投入,就在短短幾個月的預(yù)售中,獲得了300萬美元的銷售額。
在這個被哈佛商學院和哥倫比亞商學院引為經(jīng)典的案例中,鮑勃·雷斯神秘地讓風險“消失”了——其實,風險并沒有消失,雷斯的秘訣是:借助外部力量,盡可能減少自己所承擔的風險,就能創(chuàng)造最大收益。
“低風險、高回報”,是鮑勃·雷斯20多年來創(chuàng)辦14家企業(yè).成功運營R&R;娛樂產(chǎn)品公司的經(jīng)驗總結(jié)。他曾來上海,為其新書《低風險高回報》做宣傳。當記者問起他的年齡時,這個頭發(fā)花白、笑容清淡的生意人卻說:“年齡是個秘密.但成功不是秘密?!?/p>
企業(yè)家鮑勃·雷斯說,他從來沒有夢想過成為一個企業(yè)家。1979年,當他為了“做自己的老板,賺更多的錢”而創(chuàng)建R&R;娛樂產(chǎn)品公司時,也從沒有想過成為洛克菲勒或科克·科克里安那樣的巨富。賺錢有兩種方式,底子不那么殷實的鮑勃?雷斯,選擇用減少投資來提高收益率?!拔业馁Y金有限,不可能像那些大公司一樣,一下砸出去百萬美金廣告費,推廣產(chǎn)品?!?/p>
1983年,以電影。體育等方面的知識問答為主題的智力游戲“TrivialPursuit”風靡加拿大。鮑勃·雷斯意識到,其中深藏機會。在一個朋友的建議下,他決定以電視節(jié)目知識問答作為自創(chuàng)游戲的主題。美國向來是一個電視節(jié)目消費大國,當時,美國家庭把每天7小時以上的時間花在看電視上,電視迷將成為這一游戲的主要客戶群。
“為了順利啟動‘電視指南游戲,我寫信給美國發(fā)行量最大的雜志《電視指南》,希望以付版稅的形式與他們合作?!苯Y(jié)果,鮑勃·雷斯沒有花一分錢,卻獲得了《電視指南》雜志每周5個版面的免費廣告。借助《電視指南》,“電視指南游戲”廣告進入美國1800萬家庭。據(jù)哈佛商學院教授霍伍德·斯蒂文森統(tǒng)計,僅此一項,鮑勃·雷斯就省下每周42.5萬美元的廣告費。
“有一種降低風險的方法,就是盡量減少第一次投資的金額。我的很多生意都是借助外力的,風險非常小。”鮑勃·雷斯說,通過轉(zhuǎn)移風險,他的創(chuàng)業(yè)過程中不曾遇到過什么失敗,即使失敗,要從頭開始也很容易。“電視指南游戲”大獲成功后,雷斯又創(chuàng)建了“威爾當手表公司”,制作帶有娛樂功能的手表。公司在1992至1994年曾連續(xù)三年被《公司雜志》(Inc.Magazine)評選為發(fā)展最迅速的500家企業(yè)之一。
鮑勃·雷斯認為,很多中小企業(yè)之所以失敗,是由于它們在還未建立收益率之前就盲目擴張?!捌髽I(yè)主容易被虛幻的美夢蒙蔽:他們急于建造稀奇古怪的產(chǎn)品展覽廳、購買豪華轎車或雇用更多的雇員,而忽略了做生意的最終目標:贏得收益?!?/p>
雷斯的招牌產(chǎn)品“電視指南游戲”和“威爾當手表”,都不是全新的創(chuàng)意?!皼]有一個人可以重新發(fā)明出輪子。我們只是想出新的辦法,企圖做點不一樣的東西。”一向熱衷于和游戲打交道的鮑勃舉了“拼字游戲”的例子:“玩拼字游戲的時候,你想出了一個5個字母的單詞,因此得分。我接下來要做的事,是在這個單詞后再加一個字母,拼出一個新單詞。我會因為你所做的工作得分。做生意同樣如此。”
“實際上,生意并不需要百分百的原創(chuàng)。很多人認為自己一定要有一個了不起的想法才可以創(chuàng)業(yè),這一謬論讓無數(shù)想涉足商業(yè)圈的人望而卻步?!痹诿髅牡年柟庀?,雷斯的心情顯得輕松、開朗:“機遇對每個人來說是平等的。我能,你也能。只要你想方設(shè)法,以最小的風險開創(chuàng)你的企業(yè)?!?/p>