和　悅

有一句嚴(yán)肅的話是這樣說(shuō)的：早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。還有一句不太嚴(yán)肅的話與之相反：早起的蟲(chóng)子被鳥(niǎo)吃。不管是壽國(guó)梁，曹軍這樣的無(wú)奈者，還是張樹(shù)新，王峻濤這樣的迷失者，都曾是IT界的“早起者”，最后卻都遺憾地成為上面那句不太嚴(yán)肅的話的印證。

從“先驅(qū)”到“先烈”的轉(zhuǎn)變，折射出的是市場(chǎng)的易變性和持續(xù)成功的“無(wú)規(guī)律性”。這種“無(wú)規(guī)律性”既表現(xiàn)在你所需要堅(jiān)持的東西上，也表現(xiàn)在日常的經(jīng)營(yíng)管理中。

“8848”和王峻濤的“失敗”，曾經(jīng)令絕大部分的專業(yè)人士對(duì)B2B產(chǎn)生了動(dòng)搖；張樹(shù)新、張征宇也并不是不知道迅速擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)；鄧國(guó)順當(dāng)然更是不會(huì)想到，專利保護(hù)竟然沒(méi)有能夠使自己快速成長(zhǎng)。

這些遺憾其實(shí)何止發(fā)生在這7個(gè)遺憾者的身上，絕大部分的行業(yè)跟隨者甚至那些成功者，也多多少少存在著這些問(wèn)題。但對(duì)比少數(shù)成功者的成功原因，可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：那些遺憾者真正遺憾的是，看到了機(jī)會(huì)，也搶先跑出去了，卻沒(méi)找對(duì)方向。

如果再去細(xì)究“沒(méi)找對(duì)方向”的原因，那么基本上可以認(rèn)為，“遺憾人物”的最大缺陷就是資源利用和行業(yè)整合能力的欠缺，以及企業(yè)管理能力的平庸。

NO.1張樹(shù)新

不是我不明白Internet變化快

·第一個(gè)做Internet

·第一個(gè)從Internet中賺到了“大錢(qián)”

·是明星也是流星

如果要讓有“中國(guó)硅谷”之稱的中關(guān)村的那些生意人去回憶，1996年是什么給他們留下的印象最深?那么答案肯定不是“聯(lián)想在那一年拿下中國(guó)PC市場(chǎng)第一”這件事，而是號(hào)稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)代名詞的瀛海威公司，以及它的那句廣告詞——“中國(guó)人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)7向北1500米?！?/p>

當(dāng)時(shí)，42歲的柳傳志已經(jīng)帶領(lǐng)聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦走過(guò)了的12年，才開(kāi)始進(jìn)入輝煌期?？蛇@一過(guò)程對(duì)于張樹(shù)新來(lái)說(shuō)，卻只需要2年的時(shí)間。

沒(méi)有人懷疑作為中國(guó)科技大學(xué)歷史上第一位女學(xué)生會(huì)主席。當(dāng)時(shí)已經(jīng)33歲的張樹(shù)新的能力。她在1995年9月將一臺(tái)486電腦聯(lián)上網(wǎng)時(shí)，所有的中國(guó)人都把她視為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的傳教士”。在當(dāng)時(shí)網(wǎng)友的嘴里，“瀛海威＝網(wǎng)絡(luò)=Internet！”而在這些網(wǎng)友中間，還有丁磊，王峻濤、王志東的影子。

但在出現(xiàn)了1個(gè)月最高凈收益900萬(wàn)元的驚人業(yè)績(jī)之后，瀛海威這個(gè)曾經(jīng)令中國(guó)網(wǎng)民無(wú)比振奮的名字，卻早早地在1997年就開(kāi)始了衰落：公開(kāi)消息顯示，在1996年至1997年間．張樹(shù)新帶領(lǐng)的“瀛海威”進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)接入站點(diǎn)投資，但因中國(guó)電信的介入及接入價(jià)格的走低，瀛海威公司出現(xiàn)了大幅的虧損。

第二年，干了3年的張樹(shù)新正式辭職，離開(kāi)了”瀛海威”。從此，張樹(shù)新和這家曾是互聯(lián)網(wǎng)代名詞的公司一樣，淡出了人們的視線。

NO.2王峻濤

B2B沒(méi)有選擇癡情的我

·第一個(gè)站出來(lái)說(shuō)B2B，做B2B

·當(dāng)時(shí)很受VC的青睞

·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做成了世界NO．1

1997年，當(dāng)33歲的杭州人馬云從自己做的“中國(guó)黃頁(yè)”網(wǎng)站上脫身出來(lái)，參與到原外經(jīng)貿(mào)部做的網(wǎng)上商品交易市場(chǎng)中去時(shí)，比他年長(zhǎng)兩歲、號(hào)稱“中國(guó)電子商務(wù)第一人”的福州人王峻濤正在用他的后來(lái)很出名的網(wǎng)名“老榕”，發(fā)帖子呢，其中包括那個(gè)也許是他一生中最出名的帖子——《大連金州不相信眼淚》。

兩年過(guò)去，馬云創(chuàng)立了名字帶點(diǎn)外國(guó)神話色彩的阿里巴巴網(wǎng)，而王峻濤則使用了一個(gè)在中國(guó)婦孺皆知的名字——珠穆朗瑪(8848)，又好記又吉利。后來(lái)的發(fā)展也印證了這個(gè)名字的優(yōu)勢(shì)：很快，所有的人包括VC都記住了8848這個(gè)中國(guó)B2B的標(biāo)桿；但吉利的名字沒(méi)有讓8848享受到幸運(yùn)，就連已經(jīng)大大出名的“老榕”王峻濤，也在經(jīng)歷了8848的股東與管理層之變后，輾轉(zhuǎn)到MY8848，ig05，最后還是落在B2B網(wǎng)站6688上。

這些名字看起來(lái)還是脫不了B2B和8848的影子，但就像B2B被提及的數(shù)次越來(lái)越少一樣，“老榕”王峻濤這個(gè)名字也越來(lái)越少有人提及；反之，曾經(jīng)比他名氣小得多的馬云和阿里巴巴卻在2003年橫空出世，震驚了世界，因?yàn)轳R云稱阿里巴巴已經(jīng)做到了世界B2B網(wǎng)站的NO．1。此時(shí)，人們對(duì)王峻濤和6688失去了興趣。

NO.3曹軍

努力到了，只欠東風(fēng)

·擁有WAPI標(biāo)準(zhǔn)下的部分核心產(chǎn)品的技術(shù)

·我國(guó)最終采用了WI-Fi聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)

盡管兩家公司前途迷茫的原因都跟WAPI標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制執(zhí)行政策的失效有關(guān)，但是跟具有18年海外工作經(jīng)歷的壽國(guó)梁不同，曹軍一直在國(guó)內(nèi)做生意，而且本身并不是做技術(shù)出身。

也許就是因?yàn)椴⒎羌夹g(shù)出身，曹軍顯然比壽國(guó)梁更善于從市場(chǎng)中去找機(jī)會(huì)。顯然，曹軍一開(kāi)始就已經(jīng)敏銳地意識(shí)到，通過(guò)政府的力量來(lái)推進(jìn)他所看重的西安電子科技大學(xué)的無(wú)線局域網(wǎng)研究成果，也許是一個(gè)比較有利的途徑。

事實(shí)也證明了曹軍卓越的政府公關(guān)能力：從2000年底開(kāi)始成立西電捷通公司，到2001年6月信息產(chǎn)業(yè)部下達(dá)WAPI標(biāo)準(zhǔn)起草任務(wù)，同年11月“西電捷通”發(fā)起中國(guó)寬帶無(wú)線IP標(biāo)準(zhǔn)工作組并完成標(biāo)準(zhǔn)草案，再到2003年5月WAPI正式頒布，2003年11月26日出臺(tái)WAPI標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制執(zhí)行政策，這中間每一步都不超過(guò)半年的時(shí)間。

經(jīng)過(guò)這一系列的推進(jìn)，此時(shí)的“西電捷通”已經(jīng)開(kāi)發(fā)出基于WAPI標(biāo)準(zhǔn)下的關(guān)鍵設(shè)備——WLAN網(wǎng)卡，無(wú)線接入點(diǎn)等成型產(chǎn)品?？上У氖牵@一怎么看都是利好的生意，當(dāng)然也包括曹軍的西電捷通公司，最終因人所共知的原因還是沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。

NO.4壽國(guó)梁

沒(méi)有，不是自己的錯(cuò)

·擁有WAPI核心芯片組技術(shù)

·我國(guó)最終采用了wi-Fi聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)

如果沒(méi)有2004年初的那場(chǎng)“中外WAPI標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)”的風(fēng)波，也許到現(xiàn)在為止還都沒(méi)幾個(gè)IT從業(yè)者聽(tīng)說(shuō)過(guò)壽國(guó)梁和六合萬(wàn)通的名字。

跟其他回國(guó)創(chuàng)業(yè)者——如中星微鄧中翰一樣，在日本一呆就是18年的紹興人壽國(guó)梁在日本已經(jīng)有了一定的事業(yè)基礎(chǔ)。1999年底回到國(guó)內(nèi)時(shí)，他同樣也選擇了在有“中國(guó)IT硅谷”之稱的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。而且，壽國(guó)梁也選擇了自己已經(jīng)在國(guó)外開(kāi)展過(guò)的業(yè)務(wù)——芯片設(shè)計(jì)。然而，與鄧中翰稍有不同的是，壽國(guó)梁設(shè)計(jì)的“萬(wàn)通芯”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是INTEL，而鄧中翰的“星光”芯則不是。這一點(diǎn)在當(dāng)初可能并沒(méi)有引起壽國(guó)梁足夠的重視。

在2004年4月22日之前，包括壽國(guó)梁在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)業(yè)界人士都愿意相信，2004年6月1日是英特爾用于WI-Fi設(shè)備的迅馳移動(dòng)芯片在中國(guó)市場(chǎng)的死期，因?yàn)槲覈?guó)政府有關(guān)部門(mén)在2003年11月已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)政策，準(zhǔn)備

在這天強(qiáng)制執(zhí)行與INTEL的WI-Fi聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)不同的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)——WAPI。而六合萬(wàn)通的“萬(wàn)通1號(hào)”正是WAPI標(biāo)準(zhǔn)下的核心芯片組。如果這個(gè)“事實(shí)”成真，沒(méi)有人會(huì)懷疑“萬(wàn)通1號(hào)”和六合萬(wàn)通的前景。

但后來(lái)的事實(shí)是，以全球芯片巨頭INTEL為代表的WI-Fi聯(lián)盟在這場(chǎng)并不太長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)中最終獲勝。

NO.5鄧國(guó)順

拿了專利丟了市場(chǎng)

·開(kāi)發(fā)出世界第一款U盤(pán)

·曾占據(jù)中國(guó)U盤(pán)市場(chǎng)的一半

·很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越

1993年，一個(gè)清華大學(xué)畢業(yè)的江蘇人在中關(guān)村創(chuàng)立了自己的公司——華旗資訊；同年，一個(gè)從中山大學(xué)畢業(yè)后在聯(lián)想干了一段時(shí)間的湖南人去新加坡，進(jìn)了Philips公司工作。這兩個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)前途各異、毫不相干的人，卻在后來(lái)成了針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。后者雖然占有天時(shí)之優(yōu)勢(shì)，卻最終沒(méi)有戰(zhàn)勝前者。這兩個(gè)人，前者就是馮軍，后者就是擁有最多閃存(也稱U盤(pán))專利的深圳朗科公司總裁鄧國(guó)順。

1999年，32歲的鄧國(guó)順從新加坡回國(guó)后，和成曉華研發(fā)出了替代傳統(tǒng)軟盤(pán)的革命性產(chǎn)品——世界第一款閃存盤(pán)。與鄧國(guó)順不同，盡管馮軍已經(jīng)在事業(yè)上有了積累，也有了自己的品牌“愛(ài)國(guó)者”。但就革命性的技術(shù)來(lái)說(shuō)，馮軍一個(gè)也沒(méi)有；而鄧國(guó)順不但有，并且僅U盤(pán)申請(qǐng)的專利就已經(jīng)超過(guò)150件。

專利的優(yōu)勢(shì)也階段性地體現(xiàn)到了朗科的業(yè)績(jī)上。據(jù)朗科提供的數(shù)據(jù)，2003年該公司占據(jù)了國(guó)內(nèi)U盤(pán)市場(chǎng)50％，銷(xiāo)量達(dá)150多萬(wàn)個(gè)。但到了2004年，據(jù)CCID的數(shù)據(jù)，華旗的U盤(pán)市場(chǎng)份額達(dá)31．2％，朗科只占18．1％。在這一變化的背后，是發(fā)生在2004年中的熱鬧一時(shí)的朗科訴華旗。索尼等多家公司侵犯專利權(quán)案。

盡管朗科在今年4月初停產(chǎn)1．1標(biāo)準(zhǔn)U盤(pán)全面升級(jí)到2．0標(biāo)準(zhǔn)，希望通過(guò)專利權(quán)保護(hù)來(lái)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，但這時(shí)的U盤(pán)市場(chǎng)已不是3年前的樣子，朗科的聲音也顯得越來(lái)越弱。

NO.6張征宇

我沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)

·“商務(wù)通”成了PDA代名詞

·做兩年就做到10億元年?duì)I業(yè)額

·智能手機(jī)領(lǐng)域的弱者

“呼機(jī)，手機(jī)，商務(wù)通，一個(gè)都不能少。”這句廣告詞成就了一家公司一一恒基偉業(yè)，和一個(gè)40歲才創(chuàng)業(yè)的杭州人——張征宇。用“一夜暴?！眮?lái)形容張征宇也不為過(guò)：2000年，他剛成立兩年的公司，現(xiàn)金收入就達(dá)10個(gè)億。即使現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司都沒(méi)有這樣的業(yè)績(jī)。

但這家公司跟這句廣告詞的命運(yùn)有驚人的相似處：作為PDA代名詞的“商務(wù)通”，跟呼機(jī)一樣似乎又在一夜之間就消失了；而手機(jī)卻越來(lái)越熱門(mén)，甚至中國(guó)貨一度搶過(guò)了洋手機(jī)的風(fēng)頭。當(dāng)張征宇看中智能手機(jī)的機(jī)會(huì)時(shí)，小他3歲的多普達(dá)公司總裁楊興平還在美國(guó)做研究呢。

遺憾的是，在2000年“商務(wù)通”達(dá)到巔峰之后，價(jià)格戰(zhàn)和消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，使“商務(wù)通”很快成為一種過(guò)季商品。但張征宇顯然不甘于PDA的沒(méi)落：他毅然決然地在廣西北海興建恒基偉業(yè)工業(yè)園，并計(jì)劃5年內(nèi)投資18億。但銷(xiāo)售額的直線下滑已經(jīng)讓張征宇無(wú)力四顧，對(duì)智能手機(jī)這一新業(yè)務(wù)的投入也就成為了空中樓閣。

而從2002年開(kāi)始做智能手機(jī)的楊興平，在經(jīng)歷了3年的艱苦開(kāi)拓之后，終于讓多普達(dá)在智能手機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。眼下，既沒(méi)人懷念PDA和“商務(wù)通”，也沒(méi)有人知道恒基偉業(yè)的智能手機(jī)。

NO.7邊曉春

聰明反被聰明誤

·創(chuàng)立中國(guó)第一個(gè)游戲公司——前導(dǎo)軟件有限公司

·第一個(gè)接受風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲公司

·創(chuàng)造中國(guó)游戲的多個(gè)第一，包括第一個(gè)倒下

當(dāng)今天人們?cè)谡務(wù)撃贻p的陳天橋及其天文數(shù)字一樣的財(cái)富時(shí)，沒(méi)有多少人能想起邊曉春和中國(guó)第一個(gè)游戲公司——前導(dǎo)。

1996年，盡管?chē)?guó)內(nèi)第一部策略游戲《官渡》的銷(xiāo)量不盡如人意，但卻從海外收回了7萬(wàn)美元的版稅。同年底，前導(dǎo)引進(jìn)《命令與征服》并創(chuàng)下一周內(nèi)出貨1萬(wàn)套且全部結(jié)款的記錄。1997年，《赤壁》與聯(lián)想電腦捆綁銷(xiāo)售，率先突破了國(guó)產(chǎn)游戲軟件銷(xiāo)量10萬(wàn)套的大關(guān)。

但過(guò)度發(fā)展不但沒(méi)有創(chuàng)造神話，反而要了前導(dǎo)軟件公司的命?！冻啾凇吠度?7萬(wàn)元，《水滸》投入145萬(wàn)元，《齊天大圣》成本則升至170萬(wàn)元。成本如此迅猛增長(zhǎng)使得游戲開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大，1998年下半年前導(dǎo)軟件公司就已經(jīng)負(fù)債1000萬(wàn)元。

此外，前導(dǎo)軟件曾被視為成功吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的典范。1998年初，邊曉春在談到他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的理解時(shí)打了個(gè)比方：“如果你手里有50元錢(qián)，通常的做法是投入市場(chǎng)，得到10元利潤(rùn)，再用60元繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。我的做法是，只拿出30元投入一個(gè)主要市場(chǎng)，而將另外兩個(gè)10元分別開(kāi)始兩個(gè)新項(xiàng)目，然后把這3個(gè)項(xiàng)目捆在一起去尋找投資者，用得到的200元投資去發(fā)展這3個(gè)項(xiàng)目。”

然而僅僅過(guò)了半年，前導(dǎo)公司就宣布退出游戲市場(chǎng)。一年后，邊曉春對(duì)自己的“50元理論”作了反思：“我確實(shí)錯(cuò)了，因?yàn)檫@種理念并未使前導(dǎo)公司擺脫危機(jī)。那么到底錯(cuò)在哪里呢?我目前的認(rèn)識(shí)是：如果你把那30元都賠光了，也就不會(huì)有人給你的三個(gè)項(xiàng)目投資了，盡管這三個(gè)項(xiàng)目在未來(lái)確實(shí)可能是好項(xiàng)目?！?/p>