普　燕

1999年，從江西來(lái)北京的柯龍瑞做著果蔬飲料的買賣，但他并不滿足。他相信這些水果蔬菜潛在的附加值更大，可他一時(shí)又不知從何下手。

一天，柯龍瑞的妻子把黃瓜切成一片一片的，敷在臉上保養(yǎng)皮膚，這引起了他的注意。他想，如果把水果蔬菜加工成專業(yè)的美容產(chǎn)品，肯定會(huì)有不小的商機(jī)。后來(lái)，他在一本雜志上看到，中國(guó)每年有400億的美容市場(chǎng)，而且還在高速增長(zhǎng)。這讓他堅(jiān)信闖蕩這個(gè)市場(chǎng)，前景定會(huì)廣闊。

接下來(lái)的幾個(gè)月，柯龍瑞轉(zhuǎn)遍了北京的化妝品商場(chǎng)、美容院。經(jīng)過(guò)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，用水果蔬菜做專業(yè)美容在國(guó)內(nèi)還處于起步階段。這讓他信心倍增。他隨即開始用各類果蔬在自己的臉上做起了美容實(shí)驗(yàn)，但效果都不理想。為了讓自己的產(chǎn)品科學(xué)有效，柯龍瑞查閱了大量的醫(yī)學(xué)典籍，發(fā)現(xiàn)了一種能促使皮膚吸收果蔬中營(yíng)養(yǎng)成分的物質(zhì)——果活素。隨后，經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，柯龍瑞研制出了40多種添加有果活素的果蔬面膜。

為了把面膜推向市場(chǎng)，柯龍瑞一邊申請(qǐng)專利，一邊籌劃著開一家果蔬美容吧。雖然親人朋友們并不支持他，但他堅(jiān)定地認(rèn)為，果蔬美容一定會(huì)受到愛美女性的歡迎。

2002年，柯龍瑞的果蔬美容吧在北京開業(yè)了。然而，市場(chǎng)狀況并不像他預(yù)計(jì)得那樣好。除了一些朋友來(lái)捧場(chǎng)外，顧客寥寥無(wú)幾?？慢埲饹Q定主動(dòng)出擊，上門推介自己的產(chǎn)品。他把一周的免費(fèi)體驗(yàn)卡發(fā)給小區(qū)的住戶。因?yàn)槊赓M(fèi)，所以就有人抱著試試的心理來(lái)做美容。一周下來(lái)，效果不錯(cuò)。于是，口口相傳，顧客盈門。

于是，柯龍瑞就有了把果蔬美容做大做強(qiáng)的想法。不少客商聞?dòng)嵡皝?lái)咨詢加盟連鎖，但談成的卻不多?？慢埲鸩恢喂?。后來(lái)，一個(gè)溫州客商的咨詢電話讓他找到了謎底：他的產(chǎn)品知名度不夠，缺乏品牌號(hào)召力。

柯龍瑞輾轉(zhuǎn)打聽到新加坡果蔬美容做得不錯(cuò)，于是在朋友的幫助下，他以每年12萬(wàn)元的商標(biāo)使用費(fèi)為代價(jià)，成為新加坡一家知名的果蔬美容機(jī)構(gòu)的合作伙伴。依托這個(gè)國(guó)際品牌，柯龍瑞很快打開了國(guó)內(nèi)連鎖市場(chǎng)，加盟商紛至沓來(lái)。

一次，加盟商向柯龍瑞反映，不少顧客由于不能經(jīng)常光顧美容院，想把產(chǎn)品帶回家去做。柯龍瑞敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且這個(gè)消費(fèi)群體更加龐大。于是，他又開始了新的果蔬護(hù)理配套產(chǎn)品的研制和開發(fā)工作。他相信，他的創(chuàng)富之路剛剛開始，更精彩的還在后邊呢。