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        處處留心皆財富

        2006-11-23 19:20:30
        百家講壇 2006年9期
        關鍵詞:小姚小菜短褲

        阿 勛

        俗話說,處處留心皆學問。其實在創(chuàng)業(yè)之路上,我們也可以說:處處留心皆財富。

        小買賣也能創(chuàng)大業(yè)

        人們?nèi)ワ埖瓿燥?,常常出現(xiàn)這樣的情景:大受歡迎、一端上來就被搶個精光的,往往不是那些大魚大肉,而是清淡的小菜。就是這種司空見慣的場面,被一位有心的青年留意到,抓住機會成立了專業(yè)小菜配送公司,結(jié)果做成了大生意。

        這位初中文化的青年胡小平,以前一直在南京的農(nóng)貿(mào)市場打工,靠賣榨菜、酸菜等小菜維持生計。后來他發(fā)現(xiàn)無論是城市家庭還是賓館飯店,對各類小菜的需求量都比較大,就萌生了用統(tǒng)一的品牌包裝各地小菜的想法。注冊了“小菜一碟的商標后,他組建了專業(yè)小菜配送公司,結(jié)果年銷售額一舉突破了1500萬元?,F(xiàn)在,他又建成了大型配送基地,打算將小菜的生意做到全國各地。

        從身邊尋求賺錢機會

        自1999年高考落榜后,家住襄樊市南漳縣的小姚便自尋創(chuàng)業(yè)路。

        2001年春節(jié)前,小姚的幾位好友相聚閑聊,聊起每年冬天取暖都有因燒煤中毒而致人死亡的事情發(fā)生。

        說者無心,聽者有意。這使小姚想起從前剪報時,曾看到過轉(zhuǎn)讓“電熱涂料”生產(chǎn)技術的資料。他找出這份資料研究一番,發(fā)現(xiàn)這種涂料既能替代煤爐取暖,又能避免煤氣中毒,同時成本低廉。他又到廠家實地考察,發(fā)現(xiàn)技術真實,效果確實不錯,生產(chǎn)過程又十分簡單,適合家庭作坊式生產(chǎn),便買下了這一技術。

        產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,他先給親朋好友免費粉刷,效果很好。經(jīng)親朋好友的推銷宣傳,陸續(xù)有了用戶。他進而跑到各地學校去給教室粉刷,這招還真靈,不久便有教師和大量學生家長前來聯(lián)系。隨著天氣轉(zhuǎn)暖,銷售趨淡,他又將銷售對象轉(zhuǎn)向包工頭和建筑施工單位,因為這是一項新技術,目前還沒有競爭對手,生意愈來愈好。

        見“空”就鉆做生意

        如果你財單力薄,玩不起大手筆而不得不走上小本買賣之路時,不妨多動腦筋,努力尋找市場上的空白點。

        一位下崗女工做早點生意,在中小學開學那天,她在校門口僅半個小時就銷了30多份盒飯。原因很簡單,第一天開學,不少家長幫孩子整理書包、送孩子上學,忙得早飯也未吃。

        一般小雜貨店春節(jié)都休假,而一位個體工商戶在春節(jié)堅持營業(yè)到晚上10點,結(jié)果僅麻將牌就售了10多副。原因也很簡單,朋友節(jié)日相聚,晚餐后想打牌,而鄰居的牌也正用著,只能去現(xiàn)買。

        春節(jié)結(jié)婚的人多,一對新婚夫婦在民政局剛辦完婚姻登記,一家大酒店的工作人員投其所好,立即送上為新婚者提供婚宴、禮服、美容、鮮花、婚車、攝像等婚禮“一條龍”服務的資料,終于接到了生意。

        位于南半球的巴西里約熱內(nèi)盧酷熱正酣,氣溫高過40攝氏度,因此一般男士都愛穿短褲。由于政府大樓絕不允許任何人穿短褲進出,于是就有聰明者在政府大樓前開辦了出租長褲的業(yè)務,生意非常紅火。

        在武漢市郊有一個車站,每日凌晨均有大量旅客眨著惺忪的眼睛抵達武漢,這個時候能有盆熱水洗把臉、刷刷牙對他們來說應該是一件很幸福的事。居住在當?shù)氐囊粋€小伙子很快注意到了這一點,便每日凌晨備幾大桶熱水,外加毛巾和牙刷,支起了一個“洗臉攤”,結(jié)果生意是出奇的好,一個早晨收入數(shù)百元,引來他人紛紛效仿。

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