去年10月上旬，分眾傳媒CEO江南春以超過1追憶美金的價格收購框架媒介(Framedia)100％的股權(quán)，完成了國內(nèi)最大宗媒體購并案。今年7月份，打破了此前登陸美國納斯達克的中國企業(yè)創(chuàng)造的多項紀錄，年僅32歲的江南春也隨即成為在美國按響納市開盤鐘的第一個中國企業(yè)家。這些都使得他當然地成為了中國今年最引人關(guān)注的企業(yè)家之一。

并購發(fā)生在兩個老友之間

說到并構(gòu)框架這個國內(nèi)最大宗的媒體購并案，江南春回想起早在2002年，那時候分眾還沒有創(chuàng)立，江南春就經(jīng)常代理框架媒體的業(yè)務(wù)。而此后，分眾也曾經(jīng)買過框架媒體的液晶顯示屏，所以，這次并構(gòu)可謂是發(fā)生在兩個熟識很久的老友之間，因此談判并不復(fù)雜。

由于分眾非?？春秒娞莺蟮臉I(yè)務(wù)，社區(qū)也一直是其興趣所在，所以，在今年的八九月份，談判雙方就開始接觸?！耙驗榇蠹叶伎吹诫p方在自己領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)性的品牌所帶來的意義，因此很快就確立了合作意向?！苯洗和嘎?，商業(yè)談判在兩三次會晤之中就基本確立了，在品牌知名度和業(yè)務(wù)融合度上，他們幾乎一談即成。

談到前景，江南春認為，分眾本身的樓宇業(yè)務(wù)今年成長得非?？?，并且還有很大的成長空間。據(jù)統(tǒng)計，2004年底上海有1200多棟樓宇，現(xiàn)在已經(jīng)上升到3000多棟。

江南春表示，分眾會致力于打造一個更加立體化和分眾化的平臺。“我們會在不同的地點打造不同的受眾群，用最低的成本打動我們所有的消費群?！?/p>

納斯達克的中國財富新貴

美國當?shù)貢r間2005年7月14日，江南春按響了納斯達克的開市鈴。7個小時后，分眾傳媒以總市值近8億美元的身價，打破了此前登陸納市的中國企業(yè)創(chuàng)造的多項紀錄。

對于分眾的上市，江南春的理解是，“上市將促使公司在未來的經(jīng)營管理上更加規(guī)范和科學(xué)，接受更廣泛的市場監(jiān)督，從而保持健康快速的發(fā)展”。

對于行業(yè)內(nèi)的競爭，江南春認為，任何一個行業(yè)都是在適度競爭中才能求得整體的長足發(fā)展，分眾在開創(chuàng)一個全新的市場，這個市場不可能由分眾獨家包攬，因為有了后起者的出現(xiàn)和追趕，分眾的步伐才走得更快，行業(yè)整體的面貌也會更加蓬勃。

他說：“未來適度的差異化競爭是一件好事，我們在保持優(yōu)勢的同時不會失去那種寶貴的創(chuàng)業(yè)時的危機感，開拓并保持屬于分眾的發(fā)展空間?！?/p>

而為了積累起今天運籌帷幄的氣度，江南春很早就經(jīng)歷了從學(xué)生到商人的人生蛻變。

擁有百萬財富的校園詩人

高中時代江南春獲得過上海市中學(xué)生作文一等獎，1991年被免試保送進入華東師范大學(xué)中文系就讀。大學(xué)一年級時，江南春成為華東師大“夏雨詩社”的社長，出版過一本詩集《抒情時代》。

這位頗有文學(xué)修養(yǎng)的才子在商業(yè)領(lǐng)域也慢慢顯現(xiàn)出天賦。

大學(xué)三年級，江南春自籌資金100多萬成立了永怡傳播公司，拓展IT媒體市場，很快就占領(lǐng)了上海IT領(lǐng)域95％的廣告代理市場。多元化經(jīng)營的目標確立以后，永怡的營業(yè)額更是達到了1．5億元。大學(xué)還沒畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見的百萬富翁了。

3年前，江南春看到了電梯里包含的巨大商機，用液晶電視播放廣告來填補等待時間、用動態(tài)畫面代替戶外靜態(tài)廣告的創(chuàng)意應(yīng)運而生。全新的商業(yè)模式再加上江南春的個人魅力，立刻吸引了軟銀的風險投資。兩年內(nèi)，分眾的液晶電視覆蓋了40多個城市的2萬多座樓宇，成為行業(yè)急先鋒。小小一方電梯間，成就了江南春的大舞臺。

回顧當年，江南春對那段年月充滿了感懷的心情。

機遇只會降臨在有準備的頭腦

江南春坦言，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗其實并不復(fù)雜，概括起來主要有四點：一、對中國本土廣告環(huán)境和行業(yè)的深度思考和理性選擇；二、專注，三、有創(chuàng)新的意識和能力，四、注意資源的整合。

江南春表示，中國本土廣告市場雖然種類龐雜，秩序也不盡井然，但并不是沒有規(guī)律可循。在消費市場細分的大環(huán)境下，中國傳媒的發(fā)展顯得遲鈍。這中間也許有體制、管理等各方面的原因，但從市場本源來看，傳媒業(yè)矛盾最激化之處，在于傳媒的分眾性不足?？吹讲罹嘁簿陀辛颂魬?zhàn)和發(fā)展的機會。他只是比別人更早地看準了這一點，于是就有了分眾傳媒的“中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)”?！拔覀儼盐兆×诉@個機會，也是對中國本土廣告環(huán)境和行業(yè)的深度思考和理性選擇?！苯洗赫J為有了充分的準備，機遇來了你就抓住了。

他始終認為，要想把一件事情做好就一定要有專注的態(tài)度。在有的同行將業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)向公寓樓等不太符合樓宇電視廣告分眾性要求的領(lǐng)域時，分眾依然堅持推進樓宇電視廣告的精細分眾化，開辟出適合不同受眾、不同廣告類別的一系列聯(lián)播頻道，如風尚美容美發(fā)聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、機場聯(lián)播網(wǎng)等。

在資源整合方面，江南春認為，媒介資源、人力資源、資本資源等都很重要。分眾在納斯達克上市有助于提升分眾的品牌知名度，同時把海外的標準引進來，促使企業(yè)加強內(nèi)部管理，增強企業(yè)競爭力。

有了財富就擁有了自己想要的生活

坐飛機，從來只坐經(jīng)濟艙；曾住三星級酒店，還與同事合住一間；一個月開支1萬元。對于江南春這樣的富翁來說，生活似乎有些簡樸，但是他有不同的理解。

“無論是一萬元還是十萬元，對于我來說只是一個數(shù)字概念。我喜歡簡單而有內(nèi)在激情的生活方式，不斷地思考、嘗試、投入地付出，然后歸結(jié)為心靈的盛宴?！彼哉J為是比較單一的人，目標單一，生活單純，除了思想不單純。

“我們創(chuàng)造財富，然后用這些錢來干嘛?可以去探險，去寫書，實現(xiàn)自己的夢想，讓自己覺得快樂，這無可厚非，但更重要的是，當我們用財富去幫助那些弱勢群體的時候，財富就是一種更大的力量?！蹦壳八谧鲎屪约鹤院赖氖虑椤蛟熳咴谥袊鴤髅桨l(fā)展前沿的分眾型傳媒，“也許40歲以后我會再去走進文學(xué)的世界寫劇本、拍電影，也去做一些慈善事業(yè)”。

“現(xiàn)在我希望自己拼命工作，取得成功，這樣很幸福。但是，我希望有一天能夠成為這么一個人：每天無所事事，隨處走走，曬曬太陽。”這樣的閑人生活被江南春定在了45歲以后。

(來源：《世界媒體實驗室》)

編輯／劉云川