黃陳敏　盧麗梅

替人辦喜報(bào)，下崗青年偶然發(fā)現(xiàn)創(chuàng)富商機(jī)

今年26歲的劉成是廣東深圳寶安區(qū)人。他大專中文系畢業(yè)后，在當(dāng)?shù)匾患倚?bào)社做文字編輯。劉成很熱愛(ài)編輯事業(yè)，工作上勤勤懇懇，虛心向同事學(xué)習(xí)。不到半年時(shí)間，他就學(xué)會(huì)了策劃，排版以及印刷流程。然而好景不長(zhǎng)，2004年5月，報(bào)社由于經(jīng)營(yíng)不善，很快就關(guān)門(mén)歇業(yè)了。劉成一下成了無(wú)業(yè)游民。

2004年8月12日，寶安區(qū)一家文化單位的領(lǐng)導(dǎo)找到他。原來(lái)，這位領(lǐng)導(dǎo)的兒子馬上就要結(jié)婚了，想托劉成辦一份具有紀(jì)念意義的《喜報(bào)》。

“你以前做過(guò)編輯工作，又熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，這《喜報(bào)》只有你才能辦好。”領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)完，將—些結(jié)婚之類的照片其它東西交給劉成。劉成有些受寵若驚地說(shuō)：“能否辦好我不敢保證，但我會(huì)盡最大努力去做?！?/p>

沒(méi)有樣版可參照，劉成就自己琢磨開(kāi)了。他先把新娘的婚紗照以及兩人從小到大的經(jīng)典照片用掃描儀輸進(jìn)電腦，然后將兩人的戀愛(ài)故事用優(yōu)美含蓄的散文形式表達(dá)了出來(lái)。他又結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)情，設(shè)計(jì)了一些富有濃郁地方特色的圖案，接著是編輯正文，畫(huà)版，用激光彩打輸出樣報(bào)，最后校對(duì)。這樣，一份制作精美的《喜報(bào)》就出來(lái)了。

結(jié)婚那天，新郎新娘除向來(lái)賓發(fā)喜煙、喜糖以外，還每人贈(zèng)送了一張圖文并茂，印刷精美的《喜報(bào)》。大家都認(rèn)為這種紀(jì)念喜慶的方式新穎、高雅，并且有特殊的紀(jì)念意義。

事后，那位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)劉成辦的《喜報(bào)》贊不絕口，劉成的“名氣”不脛而走。后來(lái)，相繼又有幾位青年要求劉成為他們辦一份《喜報(bào)》。他們要?jiǎng)⒊砷_(kāi)個(gè)價(jià)，礙于自己還未打開(kāi)局面，顧客又都是本地的熟人，劉成只象征性地收取了一點(diǎn)印刷工本費(fèi)和手工費(fèi)。接到定單，劉成一點(diǎn)不敢怠慢馬虎，每次都圓滿完成任務(wù)。

后來(lái)，接的生意多了，劉成就按做一份300元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。他琢磨開(kāi)了：深圳市本地每天都有人結(jié)婚，如果自己外出攬業(yè)務(wù)，就算兩天攬一單業(yè)務(wù)，一個(gè)月下來(lái)也有近5000元的收入啊!劉成發(fā)現(xiàn)《喜報(bào)》潛藏著巨大的商機(jī)。

多渠道經(jīng)營(yíng)，我的“絕版報(bào)紙”成搶手貨

2004年10月25日，寶安區(qū)公明鎮(zhèn)一家大型超市即將開(kāi)業(yè)。劉成說(shuō)服經(jīng)理辦了一份“開(kāi)業(yè)慶典紀(jì)念報(bào)”。在開(kāi)業(yè)那天，將一份體現(xiàn)超市特色，制作精美的“開(kāi)業(yè)紀(jì)念報(bào)”交到了經(jīng)理手上，經(jīng)理對(duì)他的設(shè)計(jì)贊不絕U。這次，劉成從經(jīng)理手上拿到了600元制作費(fèi)。雖然錢(qián)不多，卻讓劉成得到了啟發(fā)。他想：在現(xiàn)實(shí)生活中，除了商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，還有結(jié)婚紀(jì)念，畢業(yè)紀(jì)念，滿月紀(jì)念以及老人祝壽等相關(guān)的內(nèi)容的活動(dòng)，如果自己將業(yè)務(wù)面拓寬，那將產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益啊!

涉及的內(nèi)容多了，劉成才發(fā)現(xiàn)自己以前所學(xué)的那點(diǎn)東西根本不夠用。為了將紀(jì)念系列報(bào)紙辦得更吸引人更有特色，毫無(wú)美術(shù)基礎(chǔ)的他開(kāi)始猛補(bǔ)美術(shù)基礎(chǔ)課，他還經(jīng)常翻閱各種漫畫(huà)、卡通畫(huà)、連環(huán)畫(huà)以及體現(xiàn)民俗風(fēng)情的國(guó)畫(huà)和油畫(huà)，用到自己的報(bào)紙創(chuàng)作中。與此同時(shí)，他還買(mǎi)來(lái)一大堆唐詩(shī)宋詞，名人名言，謎語(yǔ)對(duì)聯(lián)等方面的書(shū)籍，從中汲取文學(xué)精華，將其融匯貫通到自己的創(chuàng)作中，使得紀(jì)念樣報(bào)更具內(nèi)涵，更生動(dòng)有趣。

2004年12月5日，深圳一家電視臺(tái)就劉成的創(chuàng)業(yè)事跡，專門(mén)拍攝了一個(gè)新聞短片，在一個(gè)文化沙龍的欄目播出。隨后，深圳——些報(bào)刊雜志的記者相繼對(duì)劉成作了采訪報(bào)道。隨著各大媒體的宣傳造勢(shì)，劉成的名氣越來(lái)越大，找他制作紀(jì)念報(bào)刊的人越來(lái)越多。鑒于生意紅火，他又請(qǐng)了一位大學(xué)生做幫手。他后來(lái)的業(yè)務(wù)涉及婚慶、餐飲、建筑、生日等行業(yè)，他每月都有近5000元的純收入。

生意雖然紅火，但劉成對(duì)報(bào)紙內(nèi)容的設(shè)計(jì)卻絲毫沒(méi)有馬虎。即使同一行業(yè)的報(bào)紙，他都盡量避免圖片文字重復(fù)雷同。他還根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)收入情況，推出了平裝版和精裝版兩種報(bào)紙，讓顧客有選擇的余地。

小報(bào)大前途：我辦“只一期報(bào)紙”圓了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

劉成的名氣越來(lái)越大，找他辦報(bào)的人也越來(lái)越多。由最初的寶安區(qū)輻射到周邊的龍崗區(qū)、南山區(qū)、福田區(qū)和鹽田區(qū)等地。有些東莞和惠州的顧客都慕名找到他辦報(bào)。定單多了，由于人手不夠，劉成就將接到的定單交給一些報(bào)社做，他告訴對(duì)方主題，提供相關(guān)的各種資料，辦好后由他最后“定稿”。

于然而，劉成力、報(bào)并不是一帆風(fēng)順的。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也曾遭遇過(guò)許多意想不到的事情。

2005年元月，他接了福永鎮(zhèn)一位新婚夫婦的《滿月報(bào)》訂單。劉成經(jīng)過(guò)幾天的策劃，又到印刷印樣報(bào)，按照顧客的要求，他印了1000多份《滿月報(bào)》，可當(dāng)他將樣報(bào)交到顧客手上時(shí)，他們的孩子卻不幸夭折了。年輕夫婦哭得死去活來(lái)，劉成見(jiàn)此情況，也只好自認(rèn)倒霉了。還有一次，一位新婚夫婦在婚前預(yù)訂3000份《喜報(bào)》。當(dāng)劉成圓滿完成任務(wù)時(shí)，對(duì)方卻因種種原因分手了，劉成為此又損失了一大筆錢(qián)，類似的事情發(fā)生了數(shù)起，劉成勞民傷財(cái)不說(shuō)，還被親朋好友譏笑為“傻冒”。后來(lái)，他采取先交押金后制報(bào)的辦法，雖然避免了風(fēng)險(xiǎn)，但生意卻因此少了許多。

在劉成辦“絕版報(bào)紙”的同時(shí)，深圳相繼也出現(xiàn)了幾家類似的機(jī)構(gòu)，一時(shí)之間，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，劉成自始至終以高質(zhì)量，低收費(fèi)的服務(wù)理念經(jīng)營(yíng)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2005年6月17日，一位廣州的集報(bào)收藏者慕名找到劉成，對(duì)方出1000元欲買(mǎi)他1000多份內(nèi)容不同的報(bào)紙，并且說(shuō)集報(bào)愛(ài)好者們熱衷搜集創(chuàng)刊號(hào)，而他的這些報(bào)紙既是創(chuàng)刊號(hào)，又是終刊號(hào)，可謂舉世無(wú)雙的“絕版報(bào)紙”。

劉成由此受到啟發(fā)，后來(lái)的時(shí)間里，他找到許多集報(bào)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上推廣他的“只一期”報(bào)紙。他的帖子發(fā)出之后，全國(guó)各地有150多位集報(bào)愛(ài)好者與他建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系，劉成定期向他們提供不同內(nèi)容的新報(bào)紙。成本一元的報(bào)紙，他便以十元的價(jià)格賣(mài)給集報(bào)愛(ài)好者，僅此一項(xiàng)，劉成就穩(wěn)賺了2萬(wàn)多塊錢(qián)。

如今，劉成成立了自己的“絕版”報(bào)紙工作室，請(qǐng)了兩名下崗工人做幫手，他的業(yè)務(wù)遍布廣東各個(gè)省市，而他的月純收入，也達(dá)到了2萬(wàn)元以上。

報(bào)刊雜志在我們生活中處處皆是，且價(jià)格低廉。劉成卻以報(bào)紙為載體，賦予它獨(dú)特的內(nèi)容，由此開(kāi)創(chuàng)了一番事業(yè)，他的成功告訴我們只要我們平時(shí)多注意觀察身邊的事物，轉(zhuǎn)換角度去思考，在舊的行業(yè)上也能發(fā)掘新商機(jī)。

編輯／劉云川