玄　璇

失業(yè)后，打工仔發(fā)現(xiàn)致富“天機(jī)”

1983年6月，徐添桂出生在河南汝陽一戶農(nóng)民家庭。2002年7月，徐添桂高中畢業(yè)后到深圳市打工，在一家鞋店當(dāng)營(yíng)業(yè)員。

上班一段時(shí)間后，徐添桂發(fā)現(xiàn)，有些顧客到店里買了新鞋后，便會(huì)把看起來還是半新的鞋扔在店里。這時(shí)，小徐馬上想起了山區(qū)老家的親朋好友，他們的鞋穿得快要爛掉也舍不得扔?！叭绻堰@些舊鞋子帶回老家送給大伙穿，不是很好嗎?”于是，每天下班的時(shí)候，徐添桂就把顧客留在店里的一些質(zhì)量較好的舊鞋子帶回宿舍，準(zhǔn)備過年的時(shí)候帶給老鄉(xiāng)們。

2003年2月，徐添桂所在的鞋店因經(jīng)營(yíng)不善倒閉了。失業(yè)后的小徐非常煩惱。2月底的一天，徐添桂路過福田區(qū)深南大道一座人行天橋的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有很多人在那里擺地?cái)?，其中一個(gè)攤位前面圍了很多人，小徐覺得很好奇，忙湊上前去觀看。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個(gè)中年男子正在那里擺賣各種舊鞋子，每雙售價(jià)20元左右，非常暢銷。徐添桂頓時(shí)激動(dòng)不已：“原來，我的宿舍里就堆放著一大筆財(cái)富，但我卻一直不懂得去開發(fā)?！?/p>

第二天晚上，徐添桂剛在深南大道的天橋上擺好舊鞋地?cái)?，很快便被一群顧客圍住了。有位中年民工拿起一雙名牌“老人頭”皮鞋，得知只需要15元時(shí)，他忙挑剔道：“你這雙鞋子雖然外表挺好看的，但是鞋邊還有一條小裂縫，我拿回去后還得再修補(bǔ)，這樣，給你10元錢吧?！毙焯砉鹩X得對(duì)方說的沒錯(cuò)，最后以12元成交。其他的顧客見狀，也都紛紛前來購(gòu)買。沒過一會(huì)，徐添桂的20雙舊鞋便銷售一空了。

有了這一次經(jīng)驗(yàn)，徐添桂便學(xué)會(huì)了給舊鞋子“整容”后再賣。由于他收藏的那些舊鞋子本來質(zhì)量都不錯(cuò)，經(jīng)過這么一番“打扮”之后，生意非?；鸨?。

可是日子不長(zhǎng)，一個(gè)星期后的一天晚上，徐添桂剛擺出50雙舊鞋，城管人員忽然出現(xiàn)了，他們毫不猶豫地把所有在天橋上擺賣的東西都沒收了，并警告徐添桂等攤主以后不得在天橋上擺賣東西。小徐雖然很不甘心，但他卻從舊鞋交易中發(fā)現(xiàn)了一條全新的生財(cái)之路，他決定經(jīng)營(yíng)正規(guī)的舊鞋生意。

艱難起步，踏平荊棘成坦途

2003年3月12日，徐添桂在福田區(qū)下沙村的夜市場(chǎng)租了個(gè)小攤位，專門用于經(jīng)營(yíng)舊鞋子。由于下沙村外來人口非常多，而徐添桂又是整個(gè)市場(chǎng)上惟一經(jīng)營(yíng)舊鞋的，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，他的生意日漸紅火，一些意料不到的問題也跟著出現(xiàn)了。

這年3月22日晚上，當(dāng)徐添桂又一次到下沙村夜市場(chǎng)賣舊鞋時(shí)，攤位前忽然來了三個(gè)外來工。其中一個(gè)小伙憤憤地說道“我前幾天穿了從你這里買回去的舊皮鞋后，腳趾竟然奇癢無比，感染上腳癬了!我這段時(shí)間并沒有穿其他的鞋子，肯定是你的鞋子有問題，你得賠償我的損失。”徐添桂查看了顧客的病況后，當(dāng)即誠(chéng)懇地答應(yīng)給予賠償。

這件事雖然沒有讓小徐的生意受太大影響，但從那以后，他每次清洗舊鞋的時(shí)候，總會(huì)盡量多花些時(shí)間，并讓鞋子多曬太陽，但是，類似的問題仍然無法徹底消除。

2004年5月23日晚上，徐添桂又帶著一名受害的顧客到藥店里買癬藥，他在不經(jīng)意間跟值班的醫(yī)生談起了防止感染腳癬的問題。醫(yī)生說道：“你可以用酒精消毒。一般來講，經(jīng)過酒精消毒之后，鞋內(nèi)的致病細(xì)菌都會(huì)消失的?！毙⌒齑笙?，當(dāng)晚，他回到宿舍后，便用棉花蘸了些酒精，仔細(xì)地在那些已經(jīng)清洗干凈的舊鞋里面反復(fù)擦試了一番，然后拿到陽臺(tái)上風(fēng)干。第二天晚上，令徐添桂感到開心的是，那些經(jīng)過酒精消毒的舊鞋不但病菌消除了，而且還散發(fā)出一股特殊的芳香。從此以后，再也沒有顧客前來投訴舊鞋的衛(wèi)生問題。

徐添桂的鞋攤生意越來越好了，他的鞋子常常供不應(yīng)求。每天上午，小徐便會(huì)早早地趕到一些鞋店里收購(gòu)舊鞋，但是，那些做鞋生意的老板普遍都非常刁鉆，他們往往會(huì)把價(jià)格抬得相當(dāng)高，這樣，利潤(rùn)就很薄。

這天下午，租住在徐添桂隔壁的一位年輕人要搬走了，他離開的時(shí)候，把好幾雙舊鞋子扔在門口，徐添桂發(fā)現(xiàn)那些鞋子其實(shí)還挺新的，便撿來仔細(xì)清洗了一番，加以消毒并“美容”，之后試著拿到夜市的鞋攤上叫賣，結(jié)果竟然以每雙16元賣了出去。初嘗甜頭的徐添桂恍然大悟：“舊鞋其實(shí)可以直接從普通老百姓那里收購(gòu)?！睆拇艘院螅焯砉鸨銓⑹召?gòu)舊鞋的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到住宅區(qū)和各大高校。

深圳是座非常前衛(wèi)的城市，許多人在發(fā)現(xiàn)了更漂亮的新款式鞋子后，便會(huì)把剛買不久的鞋子淘汰掉。由于鞋子還很新，扔掉覺得有些可惜，眼見有人上門收購(gòu)，都顯得非常高興。徐添桂以每雙2元到3元不等的價(jià)格，一天下來便收購(gòu)了100來雙。他將鞋子作了一番美容，結(jié)果很快便以每雙15元左右的價(jià)格賣了出去。從此以后，徐添桂的舊鞋貨源一直非常充足，生意也跟著越來越好了。最多的一個(gè)月，他賣出了2000雙舊鞋，凈賺利潤(rùn)約2萬元!

更上一層樓，我要開辦中國(guó)第一家舊鞋公司

2005年春節(jié)過后，很多民工都紛紛進(jìn)入深圳尋找工作，徐添桂的鞋攤生意格外火爆，他一個(gè)人實(shí)在忙不過來了，便招聘了一個(gè)年輕力壯的小伙子和自己一起清洗鞋子。過了約一個(gè)星期，徐添桂忽然覺得身體很不舒服，還咳個(gè)不停，他的員工也出現(xiàn)同樣的情況。

沒過多久，徐添桂覺得身體越來越不適，他只好去看醫(yī)生。醫(yī)生嚴(yán)肅地說：“鞋子上除了沾有人體的汗液或血液外，還可能踩到各種帶有傳染病的病菌。你可能在整理舊鞋子的時(shí)候，因?yàn)闆]有采取相應(yīng)的疾病預(yù)防措施而感染了。”徐添桂頓時(shí)覺得頭都大了，因?yàn)樗綍r(shí)整理舊鞋時(shí)都沒有戴口罩或手套，體檢結(jié)果證實(shí)，徐添桂已經(jīng)感染了輕微的肺炎。

此后，徐添桂和員工在整理舊鞋的時(shí)候，總會(huì)戴上醫(yī)療口罩及手套，并穿上專用的工作服，小心翼翼地對(duì)待手里的每一雙鞋子。

2005年3月初，徐添桂發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有一種多功能消毒鞋柜，它可以徹底殺滅舊鞋內(nèi)的各種致病菌，于是買來了3臺(tái)，專門用于給舊鞋消毒。經(jīng)過消毒鞋柜熏烤過的鞋子不僅衛(wèi)生，而且還帶有一些香味，同時(shí)也為徐添桂節(jié)約了許多寶貴的時(shí)間。為了讓顧客穿起來更加安全些，他總會(huì)吩咐員工反復(fù)消毒三遍以上，并特地把其中的兩臺(tái)消毒鞋柜擺放到店里，隨時(shí)讓顧客免費(fèi)消毒他們腳上穿的鞋子。此招一出，立刻引來了許多顧客，他們發(fā)現(xiàn)徐添桂的舊鞋子不僅價(jià)格低廉，而且穿起來毫無后顧之憂，于是紛紛向他購(gòu)買。徐添桂見生意越來越好，又在福田區(qū)梅林村、福田村、蓮花村等處租了6個(gè)小門面，并重新購(gòu)買了6臺(tái)消毒鞋柜。

徐添桂生意最好的時(shí)候，一天便可以賣出2000來雙舊鞋子。僅去年一年時(shí)間，他就從不起眼的舊鞋生意中收獲了15萬多元的驚人財(cái)富!小徐的下一個(gè)目標(biāo)是注冊(cè)成立全國(guó)第一家舊鞋銷售公司，把自己處理過的安全而又衛(wèi)生的舊鞋子賣到全國(guó)各地。

談起自己的創(chuàng)業(yè)心得，徐添桂感慨地說：“一個(gè)小本投資者如果缺少資金，不妨先考慮一下身邊那些窮困的親朋好友需要什么，然后再沿著這個(gè)方向挖掘商機(jī)，這樣一來，創(chuàng)業(yè)成功的可能性將會(huì)更大?！?/p>

編輯／劉云川