孫友益

一個(gè)瘦弱的小伙子，戴副眼鏡，因?yàn)閳?zhí)著文字，讓他成了報(bào)刊中的“寫手”。因?yàn)橛袀€(gè)商人的頭腦，他將豐富的文字揉進(jìn)到經(jīng)濟(jì)生活中……他從打工編輯、業(yè)余寫手、自由策劃人到現(xiàn)在一邊做雜志副主編一邊做商人，在短短的5年時(shí)間里，這個(gè)年僅26歲的小伙子，已在武漢擁有了兩套商品房、一家知名品牌高檔軟床專營(yíng)店。這份成績(jī)也許不值得炫耀，但對(duì)一個(gè)白手起家的打工編輯，沒(méi)有任何社會(huì)背景，依靠寫作掙稿費(fèi)的漂泊者來(lái)說(shuō)，個(gè)中付出的勤奮與智慧是不言而喻的。

他，名叫劉大鐘。

3年，將200元“變成”2000元

劉大鐘是重慶萬(wàn)縣農(nóng)校的中專生，1999年畢業(yè)后，他沒(méi)有在家等待分配就業(yè)，而是到縣人事局報(bào)到后直接來(lái)到湖北省廣水這個(gè)小城，在文聯(lián)下屬的一家小雜志里做普通的打工編輯。但這里的環(huán)境讓他有些失望?？墒?，他沒(méi)有逃離。面對(duì)一個(gè)月200元的工資，為了改善生活條件，劉大鐘除了平時(shí)認(rèn)真完成編輯任務(wù)外，他開始埋頭寫作。很快，《青年時(shí)代》、《遼寧青年》、《人生與伴侶》等雜志先后發(fā)表了他的作品，稿費(fèi)不多，卻解決了他的生計(jì)問(wèn)題，成了他孤寂心靈最大的安慰和鼓舞。為了提高雜志的知名度，他還主動(dòng)請(qǐng)纓兼職做發(fā)行工作。

功夫不負(fù)有心人。2000年，剛剛21歲的劉大鐘就出版了自己的首本小說(shuō)集。一連串的小成功，對(duì)這個(gè)孤身打拼者就像催化劑，使他對(duì)自己的文字能力和前途充滿了信心。盡管那時(shí)他過(guò)得還很不好，生活的環(huán)境依然艱苦，但是他從未懷疑過(guò)自己所選擇的方向，他始終堅(jiān)信明天一定會(huì)更加陽(yáng)光燦爛!

有志者事竟成。2001年開始，一些雜志社主動(dòng)打電話給劉大鐘，希望他能加盟。幾經(jīng)考慮，劉大鐘加盟了長(zhǎng)沙一家影視文化傳播公司，策劃一本時(shí)尚青春雜志。

3個(gè)月后，劉大鐘又跳槽到武漢，依然是做打工編輯，但他的工資已經(jīng)由當(dāng)初的200元“打”到了2000元。

自由策劃人，一年“策”來(lái)10萬(wàn)元

在武漢，劉大鐘一邊做編輯，一邊做自由撰稿人，那些日子他是忙碌而快樂(lè)的。也許，這個(gè)文弱的書生天生有種冒險(xiǎn)的性格。此時(shí)的他已經(jīng)不再滿足2000元工資和不多不少的稿費(fèi)了。他把目光盯在了做文化策劃上，他要憑著自己這些年來(lái)做編輯的經(jīng)驗(yàn)和資源，為一些出版社、出版文化公司做圖書和雜志的策劃工作。他敏銳地意識(shí)到，做策劃收入一定比稿費(fèi)回報(bào)更高。

他開始為一家公司策劃了一套青春搞笑小說(shuō)叢書，策劃新穎別致，市場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò)。興奮不已的老板付給了他5000元策劃費(fèi)。嘗到甜頭后，他緊接著又為一些出版社和圖書公司策劃了好幾套校園散文精品叢書，同樣獲得了成功。3個(gè)月后，劉大鐘經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和考慮，毅然辭掉編輯的工作，專心扮演起他的自由撰稿人和自由策劃人的角色。為把自己的業(yè)務(wù)做大做寬，劉大鐘與朋友合作，組建了一個(gè)簡(jiǎn)單的文化策劃工作室。遇到有很好的點(diǎn)子，他還大膽地參與投資出版和發(fā)行，與出版社風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)分成。

2002年，是劉大鐘的“策劃年”，這一年他給自己“策”來(lái)了10萬(wàn)元。劉大鐘說(shuō)，“我們很多人不是缺少智慧也不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少在踏實(shí)中務(wù)實(shí)地尋找、創(chuàng)新的思想，缺少一步一步前進(jìn)的精神。”

靈感成就一個(gè)文人的“睡眠”生意

2003年，劉大鐘在武漢購(gòu)買了自己的新房，并與心愛的女孩結(jié)婚成家。他說(shuō)，這幾年流浪的心終于有了個(gè)溫馨的家，但作為一個(gè)男人，深感自己的責(zé)任從此更大了。為了家，他要盡快兌現(xiàn)心底的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

劉大鐘裝修房子時(shí)對(duì)床品的選擇很盲目，他發(fā)現(xiàn)武漢大大小小的床品倒是不少，但是，顧客在選購(gòu)時(shí)，很多店員對(duì)顧客的引導(dǎo)和顧問(wèn)工作做得很差，除了專業(yè)知識(shí)的機(jī)械灌輸外，很少有人性魅力的吸引，渚如沒(méi)有搭配的合理、實(shí)用而創(chuàng)新的建議給顧客，只是一味地強(qiáng)調(diào)材質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，結(jié)果很多顧客買回去才發(fā)現(xiàn)很不搭配自己的居家環(huán)境和色彩。于是，劉大鐘想在武漢做一家床品寢具專賣店，不僅僅是具有質(zhì)量和品位藝術(shù)的高要求，更要有真正懂得居家搭配的顧問(wèn)型營(yíng)業(yè)人員，才能給顧客最貼心的服務(wù)和最理想滿意的產(chǎn)品。賣東西不僅僅是賣產(chǎn)品本身，還得把產(chǎn)品理念(比如睡眠理念、環(huán)保理念、睡眠文化等等)一起教給顧客，只有這樣才能延伸產(chǎn)品的生命力，把產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到最大最合理。

2005年，劉大鐘選擇—了法國(guó)名床圣羅蒙這一知名品牌，在武漢新開業(yè)的紅旗國(guó)際家居博覽中心3樓的床品銷售區(qū)的位置開了一家160平米的專營(yíng)店。憑借圣羅蒙本身的質(zhì)量和品位，加上強(qiáng)有力的睡眠顧問(wèn)咨詢，他這個(gè)店的生意做得有聲有色。在床上用品生意競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天，該店一天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到兩至三萬(wàn)元。

劉大鐘5年里已在全國(guó)70多家報(bào)刊發(fā)表過(guò)作品，并策劃過(guò)20多種圖書和雜志。他說(shuō)，“現(xiàn)在我是一家雜志的副主編，也是個(gè)私營(yíng)老板，兩個(gè)角色我都想扮演好!”

編輯／潘玉