劉　昊

精品平價(jià)新賣點(diǎn)

梓瀾品牌熱銷南京

香港梓瀾褲業(yè)無(wú)論是在招商推廣，還是終端銷售的過程中，時(shí)時(shí)不忘把客戶的需求落到實(shí)處，這種從需求拓市場(chǎng)的做法，不但使剛剛組建不久的梓瀾褲業(yè)一舉在眾多的服裝品牌中脫穎而出，而且所到之處更是受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一致好評(píng)。

梓瀾褲業(yè)的各款褲裝不但在設(shè)計(jì)風(fēng)格和面料運(yùn)用上高檔、雅致，而且今年又推出了適合平民消費(fèi)的98元和128元褲業(yè)專賣，這種平價(jià)的消費(fèi)檔次，真正的從需求上滿足了工薪階層花很少的錢買品牌服裝的消費(fèi)心理。別看在價(jià)位上走的是平民路線，但產(chǎn)品的品質(zhì)和做工卻絲毫不敢怠慢，梓瀾西褲在做工上采用了世界上最先進(jìn)的犀牛褶工藝，用此工藝定型后的褲裝更是免燙無(wú)褶皺，得體隨型，彰顯了男人莊重優(yōu)雅的風(fēng)采。因而受到了不同層次消費(fèi)人群的一致認(rèn)可。隨著品牌知名度的提升，梓瀾的褲裝順利進(jìn)入了南京各大商場(chǎng)，在夏末秋初的換季時(shí)節(jié)，梓瀾褲業(yè)在南京商廈設(shè)立的專柜中，一度出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷局面，商廈每天都打來電話補(bǔ)貨,在平常的月份，梓瀾的銷售量就己經(jīng)逐月遞增，剛進(jìn)入換季時(shí)節(jié)，梓瀾的褲裝更是突破了月銷售額高達(dá)十幾萬(wàn)元的絕佳業(yè)績(jī)。商廈采購(gòu)部的馮經(jīng)理贊賞地對(duì)梓瀾的朱總說：“梓瀾的褲裝確實(shí)不錯(cuò)，版式和設(shè)計(jì)上高檔流行，做工和質(zhì)量更是精益求精，老百姓花錢就是要買好東西，梓瀾在這一點(diǎn)上做得相當(dāng)不錯(cuò)?！?/p>

速遞換貨效率高

服務(wù)到位客稱好

如果說梓瀾褲業(yè)的終端銷售在市場(chǎng)上做得風(fēng)聲水起，那各地的加盟商更是借助招商總部的大力扶持，獲得了不菲的銷售利潤(rùn)。安徽阜陽(yáng)的劉先生，原本就一直從事服裝生意，但小本投資的他只能在雜牌服飾邊緣經(jīng)營(yíng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及服裝行業(yè)貨品積壓的嚴(yán)重，劉先生的資金周轉(zhuǎn)越來越成問題，眼看著新款的流行服飾沒有資金進(jìn)貨，過時(shí)的換季服裝又無(wú)人問津，劉先生急得焦頭爛額，好容易將庫(kù)存低價(jià)甩賣賺回了本錢，他說什么也不打算再經(jīng)營(yíng)這種雜牌服飾了，因?yàn)闆]有任何保障的風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于他這種小本創(chuàng)業(yè)者來說太難經(jīng)營(yíng)了。2006年春節(jié)后，劉先生考察了全國(guó)很多家品牌服飾公司，經(jīng)過多方比較和市場(chǎng)調(diào)研，他最終還是選定了高檔、美觀、經(jīng)濟(jì)，品牌知名度和加盟誠(chéng)信度都非常適合的梓瀾褲業(yè)。

2006年3月，劉先生與總部正式簽訂了加盟合約，由于他的前期投入資金有限，所以每次進(jìn)貨只能進(jìn)少量的自己認(rèn)為流行款式和銷量相對(duì)比較好的，可由于數(shù)量有限，所以有時(shí)候流行的款式剛到店中沒賣幾天便出現(xiàn)斷貨，眼看著賺錢的產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，劉先生真恨自己為什么沒有大筆的資金來存貨。由于公司市場(chǎng)督導(dǎo)經(jīng)常和劉先生進(jìn)行電話交流，了解銷售趨勢(shì)，詳細(xì)記錄暢銷和滯銷產(chǎn)品。當(dāng)總部得知?jiǎng)⑾壬慕?jīng)營(yíng)難題和需求后，市場(chǎng)督導(dǎo)馬上對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換,同時(shí)立即補(bǔ)發(fā)暢銷款。解決了劉先生資金緊張的問題，減少了庫(kù)存壓力,降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)公司對(duì)各地加盟商在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)現(xiàn)哪款銷量看好，也可以隨時(shí)向公司發(fā)出進(jìn)貨申請(qǐng)，總部會(huì)通過速遞或物流，保證在不耽誤經(jīng)營(yíng)的前提下，及時(shí)將需求的商品送達(dá)到加盟店中。在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中，市場(chǎng)督導(dǎo)進(jìn)行不間斷的電話回訪和定期的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助指導(dǎo)。在公司人性化的支持與配合下，劉先生的經(jīng)營(yíng)局面得以扭轉(zhuǎn)，剛流行上市的新品讓他賺了個(gè)滿堂紅，隨著誠(chéng)信度和美譽(yù)度的日益提升，劉先生小店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與日劇增，許多來此消費(fèi)的回頭客也都十分滿意于這種貨好、量足、流行、平價(jià)的品牌褲裝。

錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)拓市場(chǎng)

換季消費(fèi)再創(chuàng)新高

在梓瀾褲業(yè)的加盟商中，不但劉先生借助總部的支持獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，河南濟(jì)源的韓女士，則是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與消費(fèi)的趨勢(shì)進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，這樣既有效的區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)空間，又使自己輕松獲利。

韓女士是一名下崗職工，失去了工作的她試圖自己投資創(chuàng)業(yè)，她聽朋友說做生意還是應(yīng)根據(jù)自己的興趣和實(shí)力選擇傳統(tǒng)行業(yè)，所以她經(jīng)過多方考察和比較，最終選定了梓瀾褲業(yè)進(jìn)行加盟合作。韓女士的加盟店開在濟(jì)源一條精品街上，其他同行代理的服飾品牌都價(jià)格不菲，但唯獨(dú)韓女士的梓瀾褲業(yè)卻推出了98元和128元兩種平民化的消費(fèi)價(jià)位，一位多年的好友勸她也做高端市場(chǎng)，朋友說：“精品街上家家的服裝都幾百上千元，你賣百八十元的價(jià)格，讓人覺得也沒有檔次啊。”韓女士卻說：“能來精品街的消費(fèi)者確實(shí)很有檔次，但你別忘了老百姓的消費(fèi)心理，誰(shuí)不想花最少的錢買最好的商品啊，我如果也做高端確實(shí)賣一條褲子能翻著倍的賺，但我覺得薄利多銷不但會(huì)廣泛地服務(wù)于消費(fèi)者，同時(shí)自己盈利也隨之飆升。只要老百姓認(rèn)可打出品牌，我的小店贏利就會(huì)穩(wěn)步高升?！?/p>

韓女士的錯(cuò)位營(yíng)銷果然沒錯(cuò)，許多工薪階層對(duì)于精品街的服飾可望而不可及，當(dāng)梓瀾品牌的平民價(jià)格剛一推出，便吸引了無(wú)數(shù)前來選購(gòu)的消費(fèi)者，濟(jì)源二小的張老師就成了韓女士小店的回頭客，用她自己的話說：“買條褲子要穿起來有型，價(jià)位也得合適，梓瀾褲裝不但是品牌，而且做工、版式、褲型、設(shè)計(jì)都相當(dāng)不錯(cuò)，能在精品街上花個(gè)百八十塊買條品牌褲子，而且穿起來得體、舒適，當(dāng)然讓我樂意在這兒消費(fèi)了。”

相關(guān)鏈接：香港梓瀾褲業(yè)招商總部鄭重承諾，只要您是梓瀾的消費(fèi)者，不論在全國(guó)各地哪個(gè)加盟店消費(fèi)，梓瀾將會(huì)無(wú)條件的給予免費(fèi)熨燙服務(wù)。服務(wù)無(wú)止境，沒有最好，只有更好。梓瀾公司再進(jìn)一步完善服務(wù)流程的同時(shí)，讓加盟商和消費(fèi)者面對(duì)梓瀾放心、舒心、順心！

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