何　貴

靚苑圍欄讓他盟動商機

1997年孟憲峰高中畢業(yè)后來到了一家頗具規(guī)模的房地產(chǎn)公司，經(jīng)過一年的工作實踐，他感到知識儲備不足，又考上了夜大，學習工業(yè)與民用建筑。孟憲峰聰明好學，理論知識和實際工作融會貫通，畢業(yè)后不久就被公司委以管理工作。

2004年5月，孟憲峰和朋友到南方旅游，一天傍晚，越野車經(jīng)過長沙市郊的一處風景區(qū)，一個別墅山莊映入了他們的眼簾。山莊的院墻是他們在北方從未見過的彩色環(huán)保圍欄，遠看像一個個白色的細花瓶，浪漫、質樸、莊重、自然、清新、幽雅，還不乏雍容大氣，華麗的外型和優(yōu)美的別墅相得益彰。夕陽下，自然的風景從圍欄中流露出來，充分體現(xiàn)出主人的個性與尊貴。孟憲峰驚呆了，他讓司機停下車，走到近前觀賞，更讓他驚嘆的是，這種圍欄不僅遠觀華貴，近賞更是精致，只見它表面細膩光滑，并且雕刻特別、線條流暢，配以分隔柱、底座、壓線等造型，顯得完美氣派，透露出特有的華貴與穩(wěn)重，其裝飾效果具有濃厚的藝術氣息和極高的欣賞價值，無論是古羅馬經(jīng)典建筑裝飾還是南美瑪雅的神韻，在這里都得到了充分的展現(xiàn)。孟憲峰感慨萬分地對朋友說：“這真是時尚與精美的完美碰撞??！”

從南方回來后，孟憲峰陷入了深深的思考：在城市建設中，古老的磚土圍墻已經(jīng)漸漸淡出了視線，被人們所淘汰，再從全國市場看，各地城市使用的圍欄大多是采用鐵藝、不銹鋼，還有的就是pvc塑料圍欄，但存在著這樣或那樣的弊端，鐵藝老化和容易被盜，并且易生銹，年年都需要刷漆維護，凡是用過鐵藝的用戶都暗暗叫苦；不銹鋼易損變形，不適合做室外裝飾；pvc塑料圍欄怕風吹日曬，冬天易破碎。經(jīng)過一番深思熟慮，孟憲峰認定彩色靚苑圍欄蘊藏著巨大的商機，他心中有了一個大膽的想法——創(chuàng)建一個開發(fā)彩色圍欄的公司！

開發(fā)產(chǎn)品找市場

孟憲峰到各地考察、參觀，發(fā)現(xiàn)該圍欄雖然優(yōu)點很多，但不少生產(chǎn)廠家都是利用模具手工生產(chǎn)，產(chǎn)品粗糙、效率低，不能滿足市場供應，而且加盟費都在五六十萬元以上，培訓費也高達十五、六萬元。孟憲峰意識到，“研發(fā)機器生產(chǎn)是眼前最主要的事”。在一個學機械的朋友幫助下，孟憲峰開始了研發(fā)歷程，在經(jīng)歷了上百次的失敗后，新型圍欄加工機下線了。這種加工機走的是機械化建筑式裝配的路子，該機不需要任何模具，全新的機械化生產(chǎn)采用機械滾壓式一次成型，可一次成型3根不同規(guī)格的花瓶柱和一根規(guī)格為一米長的欄桿，日生產(chǎn)量可達每日100米。機械化生產(chǎn)設備徹底解決了手工模具生產(chǎn)圍欄造型單一、成本高、密度低、產(chǎn)品強度低、表面有麻窩、生產(chǎn)效率低等問題。產(chǎn)品剛下線，當?shù)氐囊患臆嚇驈S就前來預約了500米的圍欄，安裝后贊譽聲一片，成了靚苑圍欄的廣告展示版。

低價上市 優(yōu)惠加盟

從第一份訂單的簽訂過程中孟憲峰得到了啟示，他為公司制定了獨特的發(fā)展措施：走低價上市、優(yōu)質服務的路子。他在網(wǎng)上和媒體陸續(xù)推出了廣告。由于彩色靚苑環(huán)境圍欄耐風雨雪凍、強度特高，與建筑群體同壽，而且設計合理規(guī)范、安裝十分方便，還能根據(jù)需要調配各種色彩的外墻進行涂刷，采用水泥連體澆注，安全性能好，小偷沒機會下手，所以經(jīng)過一段時期的運作后，公司產(chǎn)品在濟南、長沙、鄭州、成都、海南等部分城市已經(jīng)得到了很多客戶的青睞，安徽衡達電纜廠一次就購買了2000多米的靚苑圍欄，隨后，當?shù)氐囊凰鶎W校又購買了1500米。隨著產(chǎn)品打入市場，公司也隨之得到了長足發(fā)展，由一條生產(chǎn)線增加到了三條生產(chǎn)線，為了更好地占領市場，孟憲峰適時推出了加盟業(yè)務。考慮到水泥工藝圍欄作為產(chǎn)品投放市場時間太短、不少地區(qū)還是一片空白，很多人不了解這種產(chǎn)品，為水泥工藝是否能夠得到市場的廣泛認可而擔心。孟憲峰針對客戶的這種顧慮，特意以內部價格為客戶提供50—150個樣品，讓客戶親身考察該產(chǎn)品的市場前景，以消除經(jīng)營前的顧慮，若發(fā)現(xiàn)市場不行，公司將原價收回產(chǎn)品。加盟政策一經(jīng)推出，立即吸引了眾多的人，煙臺、青島、淄博、泰安等地都有人前來購買生產(chǎn)機。鑒于加盟人員眾多，孟憲峰將公司開發(fā)生產(chǎn)的圍欄生產(chǎn)機以最低價格推向市場，出臺了更優(yōu)惠的加盟政策：生產(chǎn)設備只需1.9萬元，包括：1、生產(chǎn)主機一臺（65cm、120cm、160cm軸模）、穿線桿制造機一臺，贈予配套設備臥式傳動紙漿破碎機，JQ300加厚型高效立式攪拌機，并當場試驗機器，如有不實全額退款，報銷往返路費。為了保證購機器的加盟者能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，孟憲峰還免費教授工人生產(chǎn)技術（2—3）人，免費提供配料配方，還可以根據(jù)客戶要求派人上門調試設備，進行生產(chǎn)、銷售指導。除此之外，公司還面向各縣市誠招經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商（只限大、中型城市）。政策保護，返利優(yōu)厚。

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