茱　莉

不用煤不用電

太陽灶把陽光變成錢

郭振華出生在河北省邢臺(tái)市郊區(qū)的一個(gè)村子里，他1979年參軍，復(fù)員后進(jìn)了一家工廠，后來辭職下海，先后養(yǎng)過奶牛、倒過化工原料、跑過旅游……雖然沒有賺到多少錢，但十幾年的商海沉浮練就了他敏銳的經(jīng)商意識(shí)。

2004年，郭振華一個(gè)在西藏的朋友告訴他那里的旅游形勢看好，讓他過去跑旅游運(yùn)輸。郭振華了解了一下市場，感到前景不錯(cuò)，于是花了20多萬元買了一輛旅游客車，跑起了旅游運(yùn)輸。剛開始收入確實(shí)不錯(cuò)，可后來由于海拔太高，加上飲食又不習(xí)慣，身體時(shí)好時(shí)壞，他的體重從180多斤降到140斤，實(shí)在堅(jiān)持不下去了，郭振華只好忍痛賣掉了客車。

西藏之行雖然沒有賺到錢，但郭振華卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。在跑車的路途中，他常?？吹疆?dāng)?shù)鼐用竦拈T前放著一個(gè)形似衛(wèi)星天線的東西，他好奇地一打聽，才知道那是太陽灶，是利用太陽光來燒水做飯的一種新能源?！疤栐钤谖鞑亢糜茫絻?nèi)地能不能使用呢？”郭振華在這方面下起了工夫，他拖著虛弱的身體開始走訪當(dāng)?shù)氐木用瘢髞硭餍再I了一臺(tái)帶回了家。

回來一試，太陽灶效果并不理想。為什么在西部用得很好的產(chǎn)品在內(nèi)地效果不好呢？郭振華到北京請教了專家，原來是太陽灶角度弧度的原因。專家?guī)退淖兞私嵌然《?，又融合了各種太陽灶的優(yōu)點(diǎn)，形成了一個(gè)新的產(chǎn)品——高效太陽灶。這種太陽灶在全國許多地方都能使用，不用煤不用電不花一分錢，利用太陽光就可以燒水、做飯、炒菜，6分鐘燒開1公斤水，以蒸、煮、煎、炸為強(qiáng)項(xiàng)，完全可以替代煤炭和液化氣。一個(gè)家庭一年大約可節(jié)省60%的液化氣或1.5噸煤，該太陽灶只需一次投資就可長年受益，占地面積1.5平方米，太陽灶隨著太陽運(yùn)轉(zhuǎn)焦點(diǎn)溫度可達(dá)800℃-1000℃，4公斤水20分鐘就可以燒開，使用壽命在10年以上，家家戶戶用得著買得起。

郭振華馬上建廠進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品問世后他采取了三種銷售模式開拓市場：一是在集會(huì)上現(xiàn)場演示，讓大家直觀看到太陽灶效果；二是在附近村莊小賣店代銷，給他們樣品灶免費(fèi)使用，也等于做了一個(gè)活廣告；三是對那些有興趣又不太相信的用戶一律免費(fèi)使用一周，到期不滿意馬上拉走。在多種營銷方式下兩個(gè)月就銷售了200多臺(tái)太陽灶，純收入3萬多元，邢臺(tái)的銷售市場馬上打開了，隨后，太陽灶走向了全國各地，給廣大農(nóng)民帶來了福音。

智能氣化爐

工藝獨(dú)特技壓群芳

就在郭振華研制太陽灶成功的同時(shí)，市場上出現(xiàn)了秸稈汽化爐，但最初的汽化爐都存在著這樣那樣的問題，比如說燃燒時(shí)間短，爐內(nèi)火種在燃燒中出現(xiàn)燒空搭橋時(shí)，須揭開蓋子壓實(shí)，而一打開蓋子就會(huì)冒出嗆人的濃煙；還有就是大多數(shù)汽化爐都沒有焦油處理裝置，灶頭冒煙、黑鍋，沒有熱水裝置，使用熱水很不方便。除了這些弊病外，爐體幾乎都是鋼鐵制造，需要機(jī)械來加工，投資很大。

郭振華認(rèn)為，汽化爐立足于農(nóng)村豐富的秸桿和樹葉，有著遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，它沒能普及是因?yàn)榇嬖谥鲜霾蛔?。針對這些問題，他高薪聘請了3位技術(shù)人員，經(jīng)過三個(gè)多月的摸索、探討，一種全新的智能汽化爐誕生了，該爐摒棄了以往汽化爐的諸多缺點(diǎn)，雖然同樣也以樹葉、秸稈、木屑、雜草、樹枝來做燃料，但智能汽化爐對原料要求不嚴(yán)，只要能放進(jìn)爐子內(nèi)就可以，不像別的汽化爐那樣需要把原料進(jìn)行加工切碎，加料3-5斤可持續(xù)燃燒達(dá)100-180分鐘，燃燒時(shí)間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類汽化爐，并且不需要電，有電沒電照樣做飯。

與其它汽化爐相比，智能汽化爐還有著眾多不可比擬的優(yōu)勢：首先，智能汽化爐的爐體采用高分子材料，不用鋼鐵、不用機(jī)械、純手工制作，但性能堅(jiān)硬如鋼鐵，別人很難仿造。其次，在燃燒過程中，內(nèi)部燃料燒空后不用揭蓋不冒煙，而灶具不斷氣不滅火。第三，用特殊材料制作的焦油降階裝置，在不增加任何成本的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一次降階，二次過濾，使到達(dá)灶具的燃?xì)馐指蓛簦划a(chǎn)生焦油、不黑鍋。第四，有著獨(dú)特的熱水功能，一次點(diǎn)火，全年有熱水。

有著長足優(yōu)勢的智能汽化爐剛面世就產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)，為了讓智能汽化爐走進(jìn)千家萬戶，更好地造福百姓，郭振華特意做了現(xiàn)場演示，許多人帶著自備的秸桿、雜草當(dāng)場親自加料，看到智能汽化爐無與倫比的優(yōu)勢后個(gè)個(gè)都豎起了大拇指。廣州來的金先生激動(dòng)地對郭振華說：“我到過許多汽化爐廠，就我所知您的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品的典范，我雖然搞過汽化爐，但你們的產(chǎn)品確實(shí)比他們先進(jìn)多了，別人又仿造不了，我學(xué)成回去后那里的市場肯定非我莫屬了?！?/p>

制作汽化爐的原材料在全國縣級以上城市都能買到，一臺(tái)智能汽化爐的成本只有30元，一人一天最少能做5臺(tái)以上?？朔藗€(gè)體經(jīng)營者先期需大量投入機(jī)械設(shè)備、缺少資金的難題，受到了加盟者的交口稱贊。而今，智能汽化爐所到之處得到了廣大農(nóng)民的熱烈歡迎，它把傳統(tǒng)的汽化爐遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后，掀起了汽化爐市場上的一次新的革命。

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