在家裝行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，她說自己的經(jīng)歷平淡無奇，是幸運(yùn)，還是有非同一般的大智慧？

楊勁創(chuàng)下全國(guó)最大的家裝企業(yè)——東易日盛，她用“平淡無奇”來形容自己的創(chuàng)業(yè)之路，沒承受過大起大落的失重，沒經(jīng)歷過突如其來的危機(jī)，一路就這么順順利利地從小到大發(fā)展著。

不可能的！一位女性打拼天下，應(yīng)該伴隨很多艱辛、淚水，何況是在魚龍混雜的家裝行業(yè)！否則，她成長(zhǎng)歷程的背后一定蘊(yùn)含非同一般的商業(yè)智慧！

看準(zhǔn)家裝市場(chǎng)空白高起步規(guī)范運(yùn)營(yíng)

十年前，為了追隨愛情，楊勁辭職來到北京，開始了她的追夢(mèng)生活。她白天在一家公司打工，晚上蝸居在一間小平房里。那時(shí)，她渴望有自己的家，一個(gè)美好而時(shí)尚的家。

可就在為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想而努力的過程中，他們卻發(fā)現(xiàn)正規(guī)、時(shí)尚的家裝公司太難找了。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的家裝混亂無序，大多都是小打小鬧，巨大的市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來，這讓她和陳輝有了創(chuàng)建家裝公司的沖動(dòng)。楊勁并不了解裝飾行業(yè)，她學(xué)的是企業(yè)管理，而陳輝的專業(yè)恰好是建筑。一人擅長(zhǎng)管理，一人精于技術(shù)，楊勁與陳輝兩人的優(yōu)勢(shì)正好相得益彰，互為補(bǔ)充。但兩人在注冊(cè)時(shí)被朋友們潑頭冷水：“現(xiàn)在注銷公司的都排長(zhǎng)隊(duì)”，言下之意是讓他們慎重行事，別走上剛成立就倒閉的路。但這瓢涼水并沒澆滅他們的創(chuàng)業(yè)熱情，兩人執(zhí)著地籌備著。

他們一核計(jì)，把各自姓氏偏旁拆下來，作為公司名稱——“東易日盛”。兩人的分工是一開始就明確下來的，楊勁和陳輝發(fā)揮著各自的特長(zhǎng)，相攜創(chuàng)業(yè)，凡有重大事情，他們商量著決定?！暗乙婚_始就不希望把公司做成夫妻檔，而是一個(gè)規(guī)范運(yùn)營(yíng)的企業(yè)?！惫緞?chuàng)立之初，楊勁就按專業(yè)化和規(guī)范化的方式，建立了完整的企業(yè)制度，憑借這套管理機(jī)制，東易日盛聚攏了大批專業(yè)人才。

企業(yè)成名不是靠廣告“烘” 而是靠理念“焐”

家裝市場(chǎng)混戰(zhàn)激烈，“東易日盛”如何脫穎而出，如何跨出第一步？公司創(chuàng)立伊始，楊勁就確立了“傳播高品位家居文化”的方向。她從營(yíng)銷手段著手，在公司進(jìn)駐百姓家裝市場(chǎng)前，就開始做宣傳冊(cè)，為公司做整體的形象包裝，與其他家裝公司風(fēng)格迥異，顯得有些另類。“因?yàn)槲覀円涣料嗑陀行麄鲀?cè)，有營(yíng)銷概念，公司形象跟別家不一樣?！睏顒诺墓救绱伺c眾不同，自然就吸引了消費(fèi)者的視線。

楊勁說：“要堅(jiān)持高品位的家居文化著實(shí)不易，北京家裝市場(chǎng)剛剛興起，競(jìng)爭(zhēng)手段五花八門。當(dāng)時(shí)白手起家，吃了不少苦，也費(fèi)了不少心思，但我們始終堅(jiān)持著自己的方向，因?yàn)槲覀兿嘈盼磥碇袊?guó)的家裝市場(chǎng)必將更專業(yè)、規(guī)范，制度也會(huì)逐步完善。”高品位使東易日盛漸漸成名，“做精品家裝、找東易日盛”、“東易日盛，挑戰(zhàn)家裝極限”等理念也日益深入人心。

用楊勁自己的話說，她的企業(yè)不是一夜成名，是慢熱起來的，而這種熱度不是靠廣告“烘”出來的，是靠理念焐出來的，是七年之功鍛造出來的。

堅(jiān)持不陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭高品位打造家裝第一品牌

從2002年開始，家裝市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。在這種低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，面對(duì)行業(yè)不良的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的破壞力對(duì)東易日盛影響很大，但楊勁仍然堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)：絕不能陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，她提出“不打折，不送禮”的口號(hào)，并堅(jiān)持設(shè)計(jì)收費(fèi)。事實(shí)證明，東易日盛的反其道而行，不但沒影響自己的市場(chǎng)份額，反而為自己的品牌增添了一道亮色，成熟理智的消費(fèi)者開始詳細(xì)地比較各公司的差別，而不是僅盯著價(jià)格。東易日盛雖然價(jià)格高，但他們實(shí)行全球化采購(gòu)材料，每年在全球物色新技術(shù)新材料和品質(zhì)測(cè)評(píng)，材料的品質(zhì)和環(huán)保有保證，其性價(jià)比是最好的。

東易日盛倔強(qiáng)地扛著不降價(jià)的大旗，艱難卻值得。如果當(dāng)時(shí)跟眾多公司一樣，在沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有品牌，沒有規(guī)范的市場(chǎng)里隨波逐流，東易日盛會(huì)怎樣？楊勁笑道：“那不可想像，可能早就死了，至少肯定不可能做到現(xiàn)在這么大！”

做精品需要耐力不能隨波逐流

經(jīng)過這些年的摸爬滾打，楊勁深有感觸地說：“做精品是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的理想，需要足夠的耐心，需要忍受陣痛，哪怕是命懸一線，也不要隨波逐流，急功近利帶來的只能是一時(shí)的熱鬧輝煌。

率先樹起了家裝品牌的東易日盛，給混亂無序的家裝市場(chǎng)注入了一股正氣，對(duì)北京乃至國(guó)內(nèi)的家裝行業(yè)都起到了標(biāo)桿和示范的作用，自己也成了國(guó)內(nèi)家裝業(yè)的旗艦品牌。

去年5月，東易日盛被中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)授予“2003年度中國(guó)優(yōu)秀特許品牌”，與肯德基、全聚德等世界知名品牌并列該獎(jiǎng)項(xiàng)十強(qiáng)，是裝飾行業(yè)唯一獲此榮譽(yù)的企業(yè)。東易日盛目前擁有20多家實(shí)力雄厚的直屬分公司，30家特許加盟商，品牌影響力已經(jīng)輻射全國(guó)各大城市，形成了東起杭州、西至成都、北跨哈爾濱、南躍武漢的產(chǎn)業(yè)版圖。

相關(guān)信息：

1.加盟東易日盛，通過品牌引入東易日盛在設(shè)計(jì)、施工、營(yíng)運(yùn)等方面的成熟運(yùn)作模式，利用其品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化整合優(yōu)勢(shì)，成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)家居品牌。

2.加盟分A、B兩種模式，A模式針對(duì)除省會(huì)級(jí)城市之外的二三級(jí)城市投資人，加盟費(fèi)15萬(wàn)；B模式針對(duì)省會(huì)級(jí)城市投資人，加盟費(fèi)25萬(wàn)。

3.兩種模式商標(biāo)許可使用費(fèi)相同，第一年10萬(wàn)，第二三年共10萬(wàn)，合約均為3年，可續(xù)簽。

兩種模式皆可選擇現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、設(shè)計(jì)作品集、《東易家飾》、東易日盛榮譽(yù)墻、老加盟商專題實(shí)習(xí)安排、季度營(yíng)銷匯編光盤。

點(diǎn)評(píng)：

東易日盛的成功源于其進(jìn)入家裝產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)和方法。整個(gè)行業(yè)相對(duì)滯后、混亂的狀態(tài)為精品項(xiàng)目的誕生創(chuàng)造了條件，當(dāng)產(chǎn)業(yè)走向正規(guī)、成熟后，市場(chǎng)對(duì)精品項(xiàng)目的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于昔日的付出。

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（責(zé)編：紀(jì)丹）