唐田芳

發(fā)現(xiàn)代理商機(jī)

李顏在南京地區(qū)的大學(xué)里面是第一個(gè)為“蝸居族”代理的大學(xué)生。

進(jìn)入大學(xué)后，李顏為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，一直想勤工儉學(xué)，卻一時(shí)沒找到合適的差事。

這時(shí)，李顏所在的大學(xué)里開始出現(xiàn)一些“蝸居族”，他同寢室就有一位同學(xué)，整天縮在寢室的電腦前，一些日常用品用完了總會(huì)拖四五天才不情愿地出去買。有一次，李顏要去商場(chǎng)，這個(gè)同學(xué)便托李顏帶包洗衣粉回來(lái)。李顏把洗衣粉帶回來(lái)的時(shí)候，這個(gè)同學(xué)高興地連聲感謝，最后說(shuō)：“要是我們這有‘蝸居族的代理人就好了！”

李顏趕緊問(wèn)“蝸居族”的代理人是什么意思？“就是能幫我們‘蝸居族代理購(gòu)買一切用品的代理人哪！”這句話讓李顏心動(dòng)。據(jù)他所知，自己所在的大學(xué)里已經(jīng)有一部分“蝸居族”，如果為他們購(gòu)買用品，賺一定的代理費(fèi)，真是一條很好的致富之路呀！

李顏問(wèn)同學(xué)：“要是我?guī)湍阗?gòu)買一切生活用品，付給一定的代理費(fèi)，你愿意嗎？”

“當(dāng)然愿意?！本瓦@樣，李顏成了“蝸居族”的代理人。

李顏上網(wǎng)查資料，發(fā)現(xiàn)廣州和上海等地已經(jīng)出現(xiàn)了“蝸居族”的代理人，而且相當(dāng)成功，這些深深地鼓舞了李顏。

代理賺了錢

“蝸居族”都是靠電腦和手機(jī)與外界聯(lián)系的，“蝸居族”代理人必須具備這些設(shè)備。李顏購(gòu)買了一臺(tái)二手電腦和一部二手手機(jī)。

李顏開始在學(xué)校里打廣告。他先在學(xué)校論壇里發(fā)可以為“蝸居族”代理一切用品的帖子，然后印了一批宣傳單，上面寫著自己的服務(wù)內(nèi)容、代理內(nèi)容以及QQ、手機(jī)、宿舍門號(hào)等聯(lián)系方式，貼滿了學(xué)校的宿舍樓道。

李顏在學(xué)校論壇里發(fā)的貼很快有很多人跟帖，有許多“蝸居族”加了他的QQ。第二天上午十點(diǎn)，有位同學(xué)發(fā)信息過(guò)來(lái)說(shuō)，他正要洗頭的時(shí)候發(fā)現(xiàn)洗發(fā)水沒有了，問(wèn)李顏能不能馬上給他買瓶“飄柔”送過(guò)來(lái)？然后報(bào)了自己的宿舍門號(hào)，這可是第一筆生意啊，李顏馬上答應(yīng)。

李顏知道“蝸居族”代理人講究的是效率和速度，他按對(duì)方要求買了一瓶洗發(fā)水火速趕到那位同學(xué)的宿舍里，整個(gè)過(guò)程用了不到十分鐘。這個(gè)同學(xué)驚訝地看著李顏說(shuō)：“沒想到你這么快！以后肯定讓你代理自己的一切日常生活用品?！苯舆^(guò)洗發(fā)水的時(shí)候他遞給李顏18塊錢，洗發(fā)水是15元，其中3元是說(shuō)好的代理費(fèi)。

回到宿舍，李顏看看時(shí)間十一點(diǎn)了。他想肯定會(huì)有人讓他送午餐上去。果然，手機(jī)接二連三地響起來(lái)，有三個(gè)同學(xué)讓幫他們打飯，而QQ上也開始有信息發(fā)過(guò)來(lái)，一共有六份。李顏記錄好了對(duì)方所需要的菜和宿舍門號(hào)，然后跑到學(xué)校食堂打了快餐，按照紙上記好的地址一份一份地送過(guò)去。每位同學(xué)拿到自己的中餐后都付給李顏一元的代理費(fèi)，李顏雖然只拿到六元錢的代理費(fèi)，卻充滿了動(dòng)力。

他在回宿舍的路上又接到兩個(gè)電話，回到寢室在電腦上一看，竟然又有十多條需要他代理快餐的留言，李顏又馬不停蹄去了學(xué)校食堂。

那一個(gè)中午，李顏從食堂到寢室往返五六次，一個(gè)中午送出了近40份快餐，賺了近40塊錢?？斓匠酝盹埖臅r(shí)候，李顏又開始了新一輪的忙碌，加上中午的代理費(fèi)，他一天賺了近100元！

因?yàn)樾士旌惋L(fēng)雨無(wú)阻，李顏幾乎代理了全校蝸居族的訂餐業(yè)務(wù)，有些不是“蝸居族”的同學(xué)早上想睡懶覺也會(huì)打電話讓李顏送早餐。這樣，李顏每天都有將近一兩百元的穩(wěn)定收入。除了訂餐，李顏還代理購(gòu)買電話卡、牙膏、洗衣粉、牛奶等一切日常生活用品。

有一次，一個(gè)同學(xué)問(wèn)他能不能買一雙鞋子送過(guò)來(lái)。這讓李顏犯了難，鞋子款式各種各樣，根本不好代理。于是李顏跑到一些鞋子專賣店里找了一些宣傳畫冊(cè)，把里面的鞋子款式掃描到電腦里，或拍下相片，等同學(xué)要他代購(gòu)鞋子的時(shí)候，就把圖片傳過(guò)去讓“蝸居族”選擇款式，或者拿宣傳冊(cè)到需要的同學(xué)寢室里讓他們選擇。

從食品、衣帽鞋襪類的日用品到電話卡這類的消費(fèi)品，李顏幾乎可以滿足一個(gè)“蝸居族”的所有需求。因?yàn)橐旅毙m類的商品比較貴，每件能拿到10元的代理費(fèi)呢！

擴(kuò)充代理服務(wù)成大學(xué)財(cái)富新貴

李顏發(fā)現(xiàn)，學(xué)校門口一家情侶禮品店很有特色。很多外校的大學(xué)生會(huì)坐車過(guò)來(lái)購(gòu)買；這邊的電話卡比其他學(xué)校賣的要便宜許多。李顏想，也可以幫其他學(xué)校的學(xué)生代理這些東西呀。但考慮到因?yàn)樽约旱臅r(shí)間有限，不可能對(duì)每家高校的“蝸居族”代理訂餐業(yè)務(wù)，所以只能把這條業(yè)務(wù)清除，代理其他的。

有了想法后，李顏往各大高校的BBS里發(fā)布代理服務(wù)的信息，然后印制了一批廣告宣傳單，去各大高校的宿舍過(guò)道去貼。李顏把自己學(xué)校旁邊有而其他學(xué)校沒有的物品或優(yōu)勢(shì)列出來(lái)。果然，李顏所做的努力馬上有了效果。晚上8點(diǎn)，一所人文學(xué)院的女生在QQ上說(shuō)，明天是她男朋友的生日，希望李顏能在他們學(xué)校門口外的情侶店買一款漂亮的禮品送過(guò)來(lái)。李顏馬上把先前掃描在電腦里的情侶商店的所有產(chǎn)品圖片發(fā)過(guò)去，在這位女生選好了禮品后，再談好了20%的代理費(fèi)用，因?yàn)槠渲羞€包括了車費(fèi)，李顏能賺10%的代理費(fèi)用。

李顏掛了電話后便去情侶商店買好了女生選中的禮品，然后坐車趕到女生所在的學(xué)校。當(dāng)禮品送到女生手里的時(shí)候，她說(shuō)：“沒想到你這么講信用，而且辦事效率這么快！”然后立即付給了李顏代理費(fèi)。在外校，代理服務(wù)很快打開了局面。

現(xiàn)在李顏?zhàn)觥拔伨幼濉钡拇砣艘呀?jīng)快半年了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)越來(lái)越忙，他現(xiàn)在考慮，是不是應(yīng)該請(qǐng)一個(gè)員工專門在一些高校送他聯(lián)系好的“蝸居族”的代理服務(wù)，好讓自己的業(yè)務(wù)越做越大，越做越好。

靠“蝸居族”代理服務(wù)，李顏成了學(xué)校里有名的財(cái)富新貴，每月賺五六千元。