通過(guò)聯(lián)合建立行業(yè)秩序

——民營(yíng)社科文藝圖書(shū)發(fā)行聯(lián)合體

背景:2005年1月16日，全國(guó)民營(yíng)社科文藝圖書(shū)發(fā)行聯(lián)合體在北京正式掛牌，這是第一家正規(guī)的民營(yíng)書(shū)店聯(lián)合體，目前成員單位有19家。聯(lián)合體有一定的組織機(jī)構(gòu)與工作范圍，形成規(guī)范的宗旨和公約，對(duì)加入聯(lián)合體的條件、步驟和退出機(jī)制都有明文規(guī)定。

聯(lián)合體成員有陜西音樂(lè)天地書(shū)刊發(fā)行部、廣東學(xué)而優(yōu)書(shū)店有限公司、北京鵬飛一力圖書(shū)有限公司、鄭州市博覽書(shū)店、重慶經(jīng)典書(shū)店、貴州西西弗文化傳播有限公司、上海天地圖書(shū)有限公司、南京九歌圖書(shū)有限公司、太原新視野圖書(shū)商務(wù)有限公司、南昌市青苑書(shū)店、杭州曉風(fēng)書(shū)屋，年銷(xiāo)售總額超過(guò)5億元。

初衷與方向:聯(lián)合體致力于探索民營(yíng)書(shū)業(yè)的有序發(fā)展，建立業(yè)界交流平臺(tái)，加強(qiáng)彼此間的信息溝通，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)研討和合作，分析圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，探索營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，提升成員自身水平，積極推行圖書(shū)發(fā)行代理制，為圖書(shū)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

聯(lián)合體的成員以各省的中心城市書(shū)店為核心，十九家成員覆蓋了我國(guó)十八個(gè)省市，主要在東部和中部地區(qū)，也就是市場(chǎng)含金量較高的地區(qū)。盡管是松散的聯(lián)合，但今后還會(huì)在中心城市繼續(xù)吸納新成員，所形成的網(wǎng)絡(luò)將在一定程度上改變社科文藝類(lèi)圖書(shū)民營(yíng)渠道的格局。

聯(lián)合是一種實(shí)效手段

——民營(yíng)少兒讀物分銷(xiāo)聯(lián)合體

背景:少兒讀物分銷(xiāo)聯(lián)合體成立于2006年1月4日，共有成員單位近20家，包括上海少年兒童圖書(shū)連鎖有限公司、鄭州圖書(shū)城知本書(shū)屋、濟(jì)南讀樂(lè)爾圖書(shū)發(fā)行中心、南京博凡文化有限公司、北京同盟浙少圖書(shū)銷(xiāo)售中心、天津新知圖書(shū)商貿(mào)有限公司、南通弘文圖書(shū)發(fā)行有限公司、合肥華遠(yuǎn)文化有限公司、太原羽成圖書(shū)有限公司、西安新城培豪書(shū)店、吉林申通書(shū)局、黑龍江省大鵬圖書(shū)有限公司、泉州市天地圖書(shū)銷(xiāo)售有限公司、湖南唯伊圖書(shū)發(fā)行有限公司、杭州偉業(yè)圖書(shū)有限公司、湖北華夏書(shū)刊銷(xiāo)售中心、廣州市好學(xué)圖書(shū)有限公司、福建漳州博文圖書(shū)文化有限公司等。成員單位各自均是自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。聯(lián)合體與各成員單位之間業(yè)務(wù)上是指導(dǎo)關(guān)系，各成員單位之間經(jīng)濟(jì)上是互惠互利關(guān)系。

這些圖書(shū)公司或書(shū)店，都是各省、直轄市以經(jīng)營(yíng)少兒讀物二級(jí)批發(fā)兼零售為主的企業(yè)，一般不參與少兒讀物的出版策劃。聯(lián)合體成員的書(shū)店，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄒ?guī)模、信譽(yù)良好、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售較好，同時(shí)，國(guó)內(nèi)多數(shù)少兒類(lèi)出版社對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)很高。

初衷與方向:據(jù)聯(lián)合體成員介紹，目前他們的發(fā)行碼洋總額約占全國(guó)民營(yíng)少兒圖書(shū)市場(chǎng)80％的份額，少讀聯(lián)的成立，無(wú)疑會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)少兒圖書(shū)市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響。

成立少讀聯(lián)，完全是國(guó)內(nèi)部分民營(yíng)少兒圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商的自發(fā)進(jìn)行的。他們認(rèn)為，雖然少兒圖書(shū)市場(chǎng)前景光明，但由于進(jìn)入門(mén)檻較低，出版、發(fā)行都面臨著無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的困擾，希望通過(guò)成立聯(lián)合體，來(lái)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，加強(qiáng)自身生存發(fā)展能力、促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，如此，不僅是民營(yíng)圖書(shū)分銷(xiāo)商實(shí)用的一種自救方法，也是一條順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的未來(lái)發(fā)展方向。

聯(lián)合需要有具體行動(dòng)

——五家民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)結(jié)成暢聯(lián)體

背景:2006年1月，北京讀書(shū)人公司、人人地平線文化公司、新經(jīng)典文化、紫圖公司、漢唐陽(yáng)光文化等5家各自獨(dú)立的公司，以暢聯(lián)體的名義聯(lián)合租用了一間展廳，并以統(tǒng)一的訂貨單亮相，此次統(tǒng)一亮相是最初一步的聯(lián)合行動(dòng)，而后將陸續(xù)進(jìn)行更深層次的合作。

初衷與方向:目前，這種民營(yíng)發(fā)行企業(yè)自發(fā)的聯(lián)盟在民營(yíng)領(lǐng)域還不是很多，他們追求的是實(shí)打?qū)嵉刈鍪隆⒊龀尚?，而不是雷聲大雨點(diǎn)小的作秀。他們認(rèn)為橫向聯(lián)合，有利于篩選圖書(shū)分銷(xiāo)渠道，把圖書(shū)折扣控制在較為有利的范圍里。

在條件允許的情況下，他們還打算成立一個(gè)暢銷(xiāo)書(shū)發(fā)行部，將各家的暢銷(xiāo)書(shū)統(tǒng)一發(fā)行，進(jìn)而發(fā)展成一個(gè)發(fā)行公司，統(tǒng)籌各家圖書(shū)的發(fā)行業(yè)務(wù)。但有人對(duì)其是否現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生質(zhì)疑。首先，暢聯(lián)體是個(gè)松散的聯(lián)盟，參與者能否在任何條件下，都從聯(lián)合體的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，去處理一些切身利益問(wèn)題？其次，暢聯(lián)體僅僅是幾家書(shū)業(yè)公司的聯(lián)盟，發(fā)行價(jià)格、供貨品種都有很大的局限。 （本刊編輯部輯）