選擇短信增值服務作為創(chuàng)業(yè)的平臺，他曾在短短的半年內(nèi)獲利十余萬元，沒想到，一夜暴富的美夢僅僅做了15個月。

2001年，時年23歲的胡可剛剛跨出大學的校門，便在重慶市一家經(jīng)營通訊器材的公司做銷售，短短兩年，便挖到人生中的第一桶金。2003年1月，胡可開始考慮自己創(chuàng)業(yè)。

瞄準短信夢想一夜暴富

正是在這個時候，短信市場突然爆發(fā)，眾多經(jīng)營短消息業(yè)務的增值業(yè)務服務提供商們?nèi)缬旰蟠汗S般冒了出來。胡可在銷售通訊器材的過程中認識了不少做短信業(yè)務的朋友，他們都說短信市場賺錢非常容易。胡可決定在這一行賭一把。

“當時申請增值業(yè)務服務提供商非常簡單，只要100萬元就可注冊一個電信增值業(yè)務經(jīng)營許可證牌照。我當時認識一些增值業(yè)務服務公司的老板，本來什么都不懂，就仗著有錢，投資短信市場，每個月利潤都有8-20萬元，賺錢太容易了。”胡可回憶道。

但胡可也并未一時沖動，他花了3個月的時間做市場調(diào)查，終于認為短信創(chuàng)業(yè)這個項目非常適合自己。一是由于自己有通訊行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，二是因為這個行業(yè)正處于急劇變化中，很有可能一夜暴富。

于是在2003年4月，胡可拿出自己前兩年在銷售行業(yè)積累下來的資金加上找朋友借來的資金，總共40萬元，在重慶市石橋鋪南方花園某處租下一間三室二廳的房子作為辦公室，在有關部門辦理了相關證件，公司命名為亞捷迅飛信息有限公司。同時還在人才市場招聘了兩名客服人員，一名負責開發(fā)的技術人員，一名節(jié)目策劃，一名美工，加上自己一共6人，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)歷程。

初試牛刀半年迅速贏利

胡可的確有選擇的眼光。當他介入短信市場時，這個市場正處于一個黃金爆發(fā)期。胡可雖然初期投資少，但也在短短3個月的磨合期后開始漸人佳境。

當時胡可的短信服務內(nèi)容還只是一些常規(guī)節(jié)目，比如算命、IQ智力測試、短信交友等。主要推廣方式有三種：一是通過公司的網(wǎng)站進行推廣宣傳，二是通過與電信營運商簽訂有關協(xié)議，由電信營運商代為群發(fā)廣告，三是在各種媒體大打廣告。

在最初宣傳推廣時，胡可最先找到電視臺，希望能通過電視臺的宣傳達到一鳴驚人的效果，但事與愿違，十幾萬元打了水漂。從此之后胡可就把宣傳推廣的重點放在群發(fā)短信上。

因為電信營運商手里握有大量的用戶數(shù)據(jù)庫，增值業(yè)務服務公司可以通過分成的方式與電信營運商談判，由電信營運商代為群發(fā)短信廣告。因為胡可當時的算命和IQ智力測試節(jié)目在重慶剛剛推出，很多用戶感到非常好奇，因此這兩檔節(jié)目的訂閱客戶最多。而且當時胡可的包月節(jié)目很少，主要是按條數(shù)進行收費，一條短信一般收費1元，因此群發(fā)廣告收到的回復率非常之高。而胡可也在短短半年內(nèi)迅速獲利，半年時間贏利12萬元。

行業(yè)整肅弱不禁風出局

任何一個行業(yè)在過度的瘋狂后總會有一段時期的回落，短信市場也不例外。

2003年12月開始，胡可就感覺到短信市場越來越不好做了。因為全國市場的增值業(yè)務服務公司一擁而上，導致整個行業(yè)良莠不齊，強買強賣、非法短信、欺詐等現(xiàn)象層出不窮。因此國家有關部門開始著手整頓短信增值業(yè)務市場，重慶也不例外。

而與此同時，重慶市場增值業(yè)務服務提供商們的競爭手段也越來越單一，節(jié)目同質化現(xiàn)象非常嚴重。今天你搞一個同城交友，明天就有另一家增值業(yè)務服務提供商搞出相同內(nèi)容的節(jié)目，就連胡可最拿手的IQ智力測試也遭到同行們的“克隆”。

同時，電信營運商也開始大力肅清行業(yè)內(nèi)的違規(guī)增值業(yè)務服務提供商，凡是那些服務質量低下、節(jié)目沒有競爭力、一段時間內(nèi)行業(yè)排名靠后的企業(yè)都在被整頓的名單之列。更可怕的是，增值業(yè)務服務提供商們傳統(tǒng)依靠的群發(fā)郵件廣告和媒體廣告也不同程度地遭到了封殺。種種跡象表明，短信增值業(yè)務服務的冬天已經(jīng)提前到來了。

“其實在剛開始時很多增值業(yè)務服務提供商都有違規(guī)的行為，但有些規(guī)模大的增值業(yè)務服務提供商利用企業(yè)高速發(fā)展的時機積累了很多固定客戶，像我們這種規(guī)模小的企業(yè)就只有自認倒霉。”胡可嘆了一口氣。

從2004年2月開始，亞捷迅飛的業(yè)務出現(xiàn)大量流失，而且胡可一時也很難想出解決方法。一路虧損到6月份，每個月的員工開銷加上各類違規(guī)罰款，讓胡可難以為繼。

在2004年7月，亞捷迅飛公司終于走到了盡頭，而這時距胡可開始創(chuàng)業(yè)的時間才不過短短15個月。

好項目不是創(chuàng)業(yè)的全部

很多人認為項目和點子是創(chuàng)業(yè)過程中最重要的東西，卻忽略了創(chuàng)業(yè)是對一個人綜合能力的考驗，沒有經(jīng)營管理方面的真功夫，再好的項目也會有山窮水盡的時候。

胡可就是這樣一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，當他拿著40萬元現(xiàn)金投入到當時大家認為“遍地是黃金”的無線增值業(yè)務行業(yè)中時，他沒想到，僅僅過了一年，40萬元創(chuàng)業(yè)資金就從人間蒸發(fā)了。

一位電信增值業(yè)務的業(yè)內(nèi)人士這樣評價胡可的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過：“胡可瞄準短信市場，就其眼光而言無疑是正確的。表面上看，他失敗的原因是行業(yè)整頓，但更深層次的原因則是短信市場同質化競爭激烈，拿不出可以生存的產(chǎn)品，被市場淘汰只是一個時間問題?！?/p>

而胡可對自己失敗的原因則這樣認為：“我在做增值業(yè)務賺到第一筆資金的時候，應該大力投入到客服建設上，但實際操作中卻把大量的錢投入廣告，結果客戶雖多，但服務質量跟不上，最后形成惡性循環(huán)。好點子對創(chuàng)業(yè)固然重要，但更重要的是要有把企業(yè)持續(xù)做大的心態(tài)，不能賺了錢就想跑，越急功近利離成功越遠。雖然有時做生意難免打打擦邊球，但這種容易惹火上身的事情還是少做為好。”