當(dāng)2005年的日歷撕完最后一頁的時候，浙江省桐廬縣分水鎮(zhèn)傳出一個令人振奮的消息：當(dāng)年該鎮(zhèn)圓滿完成了年初給自己定的“世界人均一支筆”的生產(chǎn)目標(biāo)，全年共生產(chǎn)60多億支筆，并通過了“中國制筆之鄉(xiāng)”的三年復(fù)評驗收。

60億支筆、24億元銷售收入，對一個小鎮(zhèn)來說無疑是個天文數(shù)字，這個小鎮(zhèn)是如何實現(xiàn)的？全國類似分水這樣的城鎮(zhèn)數(shù)以萬計，為何“中國制筆之鄉(xiāng)”的鰲頭為分水獨占？在全面進行新農(nóng)村建設(shè)的今天，如何發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟成為全國上下思考的重點。分水鎮(zhèn)發(fā)展制筆塊狀特色經(jīng)濟對農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展有著積極作用，其成功之處也值得基層政府研究、學(xué)習(xí)。

一支筆，改變一座城

分水鎮(zhèn)位于桐廬縣西部山區(qū)，是個有著1300多年歷史的老城。傳統(tǒng)上分水鎮(zhèn)也是個以農(nóng)耕為主的山區(qū)小鎮(zhèn)，但在這片山地面積占80%的土地上，盡管人們勤扒苦作，也僅僅只是能吃口飽飯?？粗找嬖黾拥娜丝诤驮絹碓缴俚耐恋兀炙嗽趯で笾鉀Q的辦法。

當(dāng)時的分水鎮(zhèn)，和大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)一樣，地處深山，交通不便，信息不暢，既沒有可以利用的資源，也幾乎沒有什么啟動資金，發(fā)展工業(yè)對分水人來說，在很長一段時間里，僅僅只是一個夢想。一件偶然的事情，幫助分水人找到了突破的缺口。

1970年代中期，落戶在分水鎮(zhèn)儒橋村的知青大多是杭州圓珠筆廠的子女。當(dāng)時，一位知青的父母下鄉(xiāng)探望孩子時發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣缴系募毭穹浅＿m合作竹制圓珠筆的筆桿，他們便幫助儒橋村辦起了第一家筆桿廠，主要是為杭州圓珠筆廠做配套加工業(yè)務(wù)。不經(jīng)意間，那位知青的父母便成為今日分水“中國制筆之鄉(xiāng)”的締造者。

1980年代初，塑料圓珠筆的出現(xiàn)慢慢地取代了竹桿圓珠筆，儒橋村竹制筆桿加工業(yè)務(wù)遇到了挑戰(zhàn)，也讓一些比較有市場頭腦的村干部從中看到了商機。他們覺得為別人做加工利潤太薄，經(jīng)過一些市場調(diào)查后，他們也決定生產(chǎn)塑料筆了。

中國農(nóng)民的堅韌在他們創(chuàng)業(yè)初期得到了最充分的發(fā)揮。沒有設(shè)備，他們買回大城市淘汰下來的舊注塑機；沒有技術(shù)，他們就通過一些現(xiàn)在看來很不光彩的手段從相關(guān)的制筆廠“借”回模具，開始了塑料筆桿的生產(chǎn)。而所謂的廠房，就是各自簡陋的家。就這樣，分水制筆業(yè)完成了第一次技術(shù)更新和產(chǎn)業(yè)改造。

那時候自然談不上什么企業(yè)管理，自己生產(chǎn)筆桿，買回筆芯組裝好后就拿到市場上去賣。為了擴大銷路，他們既跑就近的義烏市場，也敢闖數(shù)千里外的廣交會，足跡遍布大江南北。從做單一的筆桿到做筆芯，成品筆，一家一戶的作坊就在這種相互模仿相互依賴中發(fā)展起來，形成了一條緊密的產(chǎn)業(yè)鏈，財富積累也日漸豐厚。

隨著制筆作坊的越來越多，儒橋村本身的交通、信息等條件的制約束縛了生產(chǎn)大戶們的手腳，他們開始無意識地往分水鎮(zhèn)上遷移，隨之儒橋村的制筆作坊紛紛效仿，分水鎮(zhèn)也逐漸形成了制筆業(yè)的集散地。

其實，在分水制筆業(yè)摸索著發(fā)展的同時，當(dāng)時分水鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是紡織品粗加工。因為也是一家一戶小規(guī)模地生產(chǎn)，所以當(dāng)?shù)厝擞谩版?zhèn)外全是紡織聲，鎮(zhèn)里不見工廠影”來形容當(dāng)時的情況。有一段時間，分水鎮(zhèn)政府曾想把紡織作為支柱產(chǎn)業(yè)來培育和扶持。后來，整個紡織行業(yè)的衰落也改變了分水鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，制筆業(yè)的活力日益凸顯。

目前，分水有大大小小的制筆企業(yè)700多家，配套企業(yè)200多家。不僅解決了當(dāng)?shù)厝说墓ぷ鲉栴}，還吸引了周邊及全國各地2萬多人前來就業(yè)，是小而多，多而大的產(chǎn)業(yè)。從05省道和16省道進入分水城區(qū)，首先經(jīng)過的是分水制筆工業(yè)園區(qū)，在寬闊平坦的制筆大道上，兩旁是鱗次櫛比的各類制筆企業(yè)，“中國制筆之鄉(xiāng)”的巨幅廣告牌向世人昭示這里就是創(chuàng)造了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)塊狀特色經(jīng)濟發(fā)展奇跡的浙江分水。

一個行業(yè)的興旺也催生了一個新集鎮(zhèn)，在制筆業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)之前，分水只是一個破舊不堪的小集鎮(zhèn)。幾條土路，幾排低屋，洪水一來一淹一大片。而今，分水城鎮(zhèn)建成區(qū)面積倍增，是桐廬縣惟一的副中心城鎮(zhèn)，也是浙江省100個中心城鎮(zhèn)之一。如今的分水鎮(zhèn)上，已經(jīng)有2家按三星級標(biāo)準(zhǔn)興建的賓館和度假村，飯店、書店、手機店、鮮花店、商場超市等第三產(chǎn)業(yè)如火如荼。

制筆之鄉(xiāng)的傳奇

與分水鎮(zhèn)取得的經(jīng)濟成果相比，分水鎮(zhèn)政府的辦公樓顯得相對寒磣。幾十個部門擠在這幢五層半的老建筑辦公，在周圍的高樓大廈的夾擠中顯得格外局促和窘迫，青灰色的外墻把時光一下子拉回了十幾年，只有院子里進進出出的車輛彰顯著這個地方的活力。

杭州制筆協(xié)會副秘書長、分水鎮(zhèn)鎮(zhèn)長助理李輝毅說分水鎮(zhèn)是有實力來修建新辦公樓的，但是把錢投入了更能產(chǎn)生價值的其他方面了。投資1000萬，完善了制筆工業(yè)園區(qū)的道路、管網(wǎng)、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；投資1000萬，續(xù)建分水江兩岸的城防工程；投資1000萬，新建與省道接壤的商業(yè)大街；投資1000萬，高標(biāo)準(zhǔn)新建一所現(xiàn)代化的小學(xué)……

李毅輝是個大忙人，記者與他的談話不時被進來辦事的人員打斷，桐廬縣聯(lián)華制筆有限公司總經(jīng)理濮躍林進來后，李輝毅忙把他介紹給記者：“你們聊聊，這位是做筆的企業(yè)家，從具體的企業(yè)來談?wù)劮炙乒P業(yè)的發(fā)展情況?！卞кS林是一個很謙虛的人，聽說記者要采訪他，一邊擺手一邊說自己入行的時間很短，企業(yè)規(guī)模也不是很大，真的沒有值得介紹的，在記者“隨意聊聊”的建議下，他打開了話閘子。

濮躍林1999年關(guān)掉紡織廠轉(zhuǎn)行進入制筆行業(yè)，他進來時，分水已經(jīng)出現(xiàn)了很多比較上規(guī)模的制筆企業(yè)了，50萬元的資金也只能稱得上是小打小鬧了。但他比別的剛進入這個行業(yè)的人有一個優(yōu)勢，那就是有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。2000年，入行一年的聯(lián)華公司以300萬元的產(chǎn)值在分水的制筆大軍里站穩(wěn)了腳跟。

“從一個行業(yè)到另一個行業(yè)，你是如何解決技術(shù)問題的？”記者不解地問。

“技術(shù)問題很好解決。當(dāng)時分水制筆業(yè)已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模，也在多年的發(fā)展中培養(yǎng)出了很多的技術(shù)人才，我的企業(yè)遇到的問題別的企業(yè)也一定遇到過，所以，有問題請人來解決就成了。”濮躍林說：“對一個企業(yè)來講，除了生產(chǎn)之外，產(chǎn)品的品質(zhì)和銷路也是最關(guān)鍵的因素。”

的確，進入制筆業(yè)第一年濮躍林感覺困難重重，但他以一個成熟企業(yè)家的毅力和魄力把所有問題一一解決。果然，從第二年開始，聯(lián)華制筆的業(yè)績開始以第一年的產(chǎn)值為增加值向上增長。第一年300萬，第二年600萬，第三年900萬，到2005年底，聯(lián)華公司以4000萬支筆的產(chǎn)量、1300萬元的產(chǎn)值，名列分水制筆規(guī)模企業(yè)第11位。

企業(yè)家的目光看得越遠，他的企業(yè)發(fā)展得越順。雖然目前產(chǎn)銷兩旺，但濮躍林未來幾年的發(fā)展藍圖已經(jīng)繪就，他投資600萬建設(shè)的新廠房已經(jīng)竣工，設(shè)計產(chǎn)能達到5000萬。2006年的首要任務(wù)是聘請相應(yīng)的外貿(mào)人才，從代理出口到自營出口，同時加大創(chuàng)新力度，提高企業(yè)的研發(fā)能力和產(chǎn)品的附加值，從數(shù)量型增長到效益型增長轉(zhuǎn)變。

而在該鎮(zhèn)排名第二的杭州新富文具制造有限公司則實實在在地擔(dān)負起了一個龍頭企業(yè)所應(yīng)該承擔(dān)的使命。率先與西班牙STYB公司合作，建設(shè)世界一流的制筆生產(chǎn)線。生產(chǎn)線建成后，將告別分水只有中低檔筆的歷史。意大利LEECE公司與分水的金大、天子等公司也達成了合作投資意向，這些項目的建成將大大提升分水制筆業(yè)的檔次。

很多企業(yè)靠做筆發(fā)家，做大后繼續(xù)向制筆行業(yè)的上下游和其他產(chǎn)業(yè)進軍。千紅筆業(yè)有限公司董事長沈益民一個人除了千紅筆業(yè)以外還辦了4家公司，一家房地產(chǎn)公司，一家電鍍廠，一家投入150萬元打造的大型貿(mào)易網(wǎng)站——中國筆業(yè)貿(mào)易網(wǎng)，一家生產(chǎn)筆尖的，日產(chǎn)筆尖達200萬只的工廠。雖然每只筆尖的利潤只有幾厘錢，他依然津津有味地經(jīng)營，樂此不疲。

分水人就是這樣，一分一厘地賺取了富裕的生活。各種“潤物細無聲”的改變加在一起，寫就了一個普通中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)傳奇。

制筆之鄉(xiāng)是怎樣煉成的

上海、寧波、溫州、義烏都曾是我國的筆類主產(chǎn)區(qū)，但因為生產(chǎn)的筆的種類不同而導(dǎo)致了現(xiàn)在各地制筆業(yè)不同的發(fā)展格局。與鋼筆鉛筆相比，圓珠筆攜帶使用安全方便，所以很容易從量上做大，分水人在當(dāng)初立業(yè)時，也許是無意識的選擇讓他們把握了時代發(fā)展的趨勢。

據(jù)李輝毅介紹，分水制筆業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。從上世紀(jì)70年代末到90年代中期是起步階段。這一階段，分水制筆企業(yè)是清一色的家庭作坊，規(guī)模小、技術(shù)含量低、產(chǎn)品質(zhì)量普遍不高，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部銷往義烏市場。制筆經(jīng)濟在分水經(jīng)濟中所占的比例不大，只是一個配角產(chǎn)業(yè)。

在那個時候，由于地理位置的限制，分水制筆的銷售一直依靠傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和義烏小商品市場，流通通道的狹窄成為分水筆提升知名度的一大障礙。為了拓寬產(chǎn)品銷路，第一次在沒有攤位的情況下直“闖”廣交會成功后，第一筆200多萬元的外貿(mào)訂單讓分水人從此走上了內(nèi)銷與外貿(mào)兩條腿走路的發(fā)展模式，銷路的拓展，也為分水筆做大打下了基礎(chǔ)。

以1998年成立桐廬縣制筆協(xié)會和1999年制筆工業(yè)區(qū)的建設(shè)為標(biāo)志，進入發(fā)展階段。這一階段，在政府的引導(dǎo)扶持下，制筆主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的地位逐步確立。制筆企業(yè)開始向工業(yè)區(qū)集聚，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，外貿(mào)產(chǎn)品開始增多。

分水制筆經(jīng)濟發(fā)展、壯大的過程，就是一個不斷加強知識產(chǎn)權(quán)保護的過程。分水制筆業(yè)興起時，是清一色的家庭作坊式，沒有像樣的車間和廠房，辦廠的都是清一色的農(nóng)民，他們大多沒有什么文化知識，不懂得什么是知識產(chǎn)權(quán)，更不要說保護了。在這種情況下，他們只能模仿別人的產(chǎn)品。隨著制筆廠家數(shù)的增多，企業(yè)間因產(chǎn)品模仿、壓價競爭的情況比較嚴重。針對這種情況，在政府的大力支持下，分水成立了桐廬縣制筆協(xié)會。

協(xié)會規(guī)定：凡是加入制筆協(xié)會的企業(yè)，在新筆設(shè)計出來后，必須先到協(xié)會注冊，經(jīng)協(xié)會審查確實沒有模仿他人后，授予分水地區(qū)性“專利權(quán)”。

分水鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長金繼明說：“我們以協(xié)會牽頭成立了知識產(chǎn)權(quán)保護這么一個隊伍，包括工商、知識產(chǎn)權(quán)局、公安、城管、包括協(xié)會的工作人員一起，成立了一個維權(quán)中心，然后對侵權(quán)企業(yè)的模具，產(chǎn)品進行沒收處理?！辨?zhèn)政府一方面鼓勵企業(yè)繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，另一方面收繳了300多套侵權(quán)模具并進行了銷毀處理，到了2004年7月專利侵權(quán)行為基本上被杜絕。

在這個時期，分水鎮(zhèn)開始建設(shè)制筆工業(yè)區(qū)，成立了浙江大學(xué)——桐廬分水制筆技術(shù)研究開發(fā)中心、圓珠筆產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心。

第三個階段以2002年底“中國制筆之鄉(xiāng)”命名和2003年初省委書記習(xí)近平視察分水提出制筆經(jīng)濟發(fā)展的“十六字”方針為標(biāo)志，進入跨越式發(fā)展階段。這一階段，不但制筆經(jīng)濟的總量進一步做大，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴大，一些企業(yè)開始在加強內(nèi)部管理、培育企業(yè)文化、推進科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)、拓展市場等方面大膽探索。電子商務(wù)和網(wǎng)上貿(mào)易成為上規(guī)模的制筆企業(yè)開拓市場的另一個利器。

后記：分水制筆業(yè)的繁榮與憂患

盡管分水制筆產(chǎn)業(yè)的繁榮有目共睹，但依然存在著不容忽視的問題。放眼全國，溫州制筆業(yè)經(jīng)過近２０年運作，已逐步形成了生產(chǎn)規(guī)模大、配套協(xié)作強、產(chǎn)品檔次高、技術(shù)改造創(chuàng)新快、市場營銷輻射面廣的五大優(yōu)勢。除了制筆企業(yè)，一切與筆有關(guān)的行業(yè)，如制筆機械、制筆零配件、制筆模具、制筆包裝印刷和制筆專業(yè)市場等都已十分完整。而分水的制筆產(chǎn)業(yè)還只停留在制筆本身，對上下游產(chǎn)業(yè)的滲透還有待加強。

正如李輝毅所言，“現(xiàn)在分水筆面臨的仍然是科技和品牌兩大問題。這也是中國制筆業(yè)共同面臨的問題。”

目前我國僅有自來水筆、圓珠筆、鉛筆、活動鉛筆、彩色水筆等五大類產(chǎn)品的生產(chǎn)體系比較完整，而滾珠筆、標(biāo)記筆、繪圖筆等特殊功能用筆等仍處在開發(fā)、仿制階段。這種行業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀顯然已滯后于市場消費需求的變化，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量低、附加值不高也成為我國筆類產(chǎn)品的“先天缺陷”。

在國內(nèi)筆業(yè)的“整體缺陷”下，分水制筆業(yè)面臨的具體問題更加顯眼：集聚效應(yīng)下大規(guī)模龍頭企業(yè)的缺失、走向市場過程中主導(dǎo)品牌的軟弱、新產(chǎn)品開發(fā)中關(guān)鍵技術(shù)含量的不足……都成了擺在分水制筆業(yè)面前的一個又一個障礙。

（杭州市制筆協(xié)會副秘書長、分水鎮(zhèn)政府鎮(zhèn)長助理李輝毅對本文也有貢獻）