本刊訊1月8日，北京圖書(shū)訂貨會(huì)的第一天，志鴻教育集團(tuán)舉行“世紀(jì)天鴻2005-2006系統(tǒng)開(kāi)發(fā)峰會(huì)”，來(lái)自全國(guó)各省、市、自治區(qū)新華書(shū)店人員近200人聚首北京昆侖飯店，中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)主席于友先出席并講話。

2004年，世紀(jì)天鴻成立部門(mén)對(duì)系統(tǒng)銷售進(jìn)行開(kāi)發(fā)，半年銷售碼洋達(dá)3000萬(wàn)。2005年，世紀(jì)天鴻“志鴻優(yōu)化”系列教輔圖書(shū)大舉進(jìn)軍新華書(shū)店主渠道。為了避免與民營(yíng)渠道產(chǎn)生沖突，在2005年下半年專門(mén)開(kāi)發(fā)出新華書(shū)店系統(tǒng)專營(yíng)產(chǎn)品——“全優(yōu)設(shè)計(jì)”。截止2005年12月底，世紀(jì)天鴻通過(guò)各省新華書(shū)店渠道的銷售碼洋達(dá)到1.6億元。

在同新華書(shū)店的合作中，世紀(jì)天鴻采取以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略。在合作的前期，根據(jù)各省市新華書(shū)店組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式的差異，提煉出了四種合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的模式，然后快速?gòu)?fù)制，在各省市迅速鋪開(kāi)。目前除了上海、西藏外，大陸地區(qū)所有省市的重點(diǎn)市場(chǎng)都已展開(kāi)和新華書(shū)店的合作，其中成效最為顯著、業(yè)績(jī)位居前列的是四川、浙江、湖南、江蘇、廣東、山西、陜西等省。

世紀(jì)天鴻在和新華書(shū)店合作的初期，在民營(yíng)代理商不太強(qiáng)勢(shì)的省份，經(jīng)歷了對(duì)散布的民營(yíng)渠道向統(tǒng)一正規(guī)的新華書(shū)店渠道轉(zhuǎn)型的陣痛。但經(jīng)過(guò)研發(fā)新華書(shū)店系統(tǒng)專營(yíng)產(chǎn)品，重點(diǎn)對(duì)民營(yíng)渠道不能覆蓋的地方進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，較好地解決了兩種渠道的沖突，并對(duì)區(qū)域間沖貨和盜版進(jìn)行了打擊，凈化了當(dāng)?shù)亟梯o市場(chǎng)，避免了“劣幣驅(qū)逐良幣”的不正?，F(xiàn)象。

由于教輔市場(chǎng)各種產(chǎn)品良莠不齊，加上“一費(fèi)制”改革后，教育系統(tǒng)對(duì)各學(xué)校采用的教輔圖書(shū)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，都企盼通過(guò)一條正規(guī)的渠道來(lái)采購(gòu)教輔圖書(shū)，使質(zhì)量、信譽(yù)有所保障。世紀(jì)天鴻和新華書(shū)店的合作正好順應(yīng)了這種需求，“志鴻優(yōu)化”的品牌信譽(yù)加上新華書(shū)店成熟廣布的渠道，成為一種典型的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互聯(lián)雙贏的局面，市場(chǎng)滲透力頗為強(qiáng)勢(shì)。