在封建專制體制下，如果沒(méi)有資歷和出身等政治資源可以利用，要想獲得成功，必須具有良好的人脈關(guān)系，這是社會(huì)生活的第一生產(chǎn)力。

經(jīng)過(guò)了被劉高迫害的清風(fēng)寨事件后，宋江對(duì)朝廷失去了信心，決定帶領(lǐng)花榮、燕順等人上梁山。在半道上的一家飯館里，因?yàn)樽粏?wèn)題，燕順等人和石勇發(fā)生了沖突。石勇口氣很大:“老爺天下只讓得兩個(gè)人，其余的都把來(lái)做腳下的泥?！?宋江就問(wèn)這兩個(gè)人是誰(shuí)，石勇告訴他，一個(gè)是柴進(jìn)，一個(gè)是“鄆城縣押司山東及時(shí)雨呼保義宋公明”。石勇還補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)說(shuō):“只除了這兩個(gè)人，便是大宋皇帝，也不怕他?！?/p>

石勇并不認(rèn)識(shí)宋江，居然把這個(gè)小小的押司看得比皇帝還重，可見(jiàn)宋江在社會(huì)上的名望。在北宋帝國(guó)時(shí)代，既沒(méi)有專門(mén)的造星公司，也沒(méi)有搞有償新聞的環(huán)境，更沒(méi)有高度發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)傳媒，宋江在江湖上竟然有如此的名望，手段的確非同一般。千萬(wàn)不要小看名望，宋江能從一個(gè)縣衙里的小吏，成長(zhǎng)為江湖中人人稱頌的及時(shí)雨，進(jìn)而當(dāng)上了讓徽宗夜不能寐的梁山首領(lǐng)，主要得益于名望。

宋江的名望是怎么來(lái)的呢？

宋江的名望是怎么來(lái)的呢？一句話，拿錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。資歷和出身是從政的進(jìn)身階，袁紹這個(gè)窩囊廢能被推舉為討伐董卓的總司令，靠的是四世三公的祖蔭;而賣草席的劉備逢人必言自己是中山靖王之后，無(wú)非是想表明他有著高貴的DNA。中國(guó)是禮儀之邦，世俗禮儀的核心其實(shí)是人情，表現(xiàn)在社會(huì)活動(dòng)中就是人脈關(guān)系。人脈關(guān)系的好壞，決定著一個(gè)人事業(yè)的成功與否。所謂“朋友多了路好走”，講的就是這個(gè)道理。在封建專制體制下，如果沒(méi)有資歷和出身等政治資源可以利用，要想獲得成功，必須具有良好的人脈關(guān)系，這是社會(huì)生活的第一生產(chǎn)力。宋江是一個(gè)善于花錢(qián)、能夠給錢(qián)生命的人。他摸準(zhǔn)并激活了江湖中左右“義氣”的那根物質(zhì)神經(jīng)，用銀子建立了一個(gè)龐大的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，最終成為了一呼百應(yīng)的江湖老大。

江湖是一個(gè)獨(dú)特的趨利性社會(huì)。在江湖社會(huì)中，要想獲得生存所必須的物質(zhì)條件，必須遵守江湖規(guī)則，“義”是統(tǒng)領(lǐng)一切江湖規(guī)則的規(guī)則，是江湖的非成文性憲法。講“義”是為了更好地獲“利”，“義”要用“利”來(lái)體現(xiàn)，這是江湖中人交易雙方都要遵循的默示契約。江湖還是一個(gè)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，通過(guò)游民的交口相傳，信息傳播的速度，往往比主流社會(huì)的正式渠道快得多。

社會(huì)中的游民首先需要解決的是生存問(wèn)題。他們最需要的是朋友的援助，而援助的最直接有效的方式是提供物質(zhì)幫助。能從微薄的收入中解囊相助他人，被看作是講義氣的核心表現(xiàn)。金圣嘆批評(píng)說(shuō)，“宋江為區(qū)區(qū)滑吏，而徒以銀子一物買(mǎi)通天下”。其實(shí)他只看到了宋江在江湖中使用銀子的巨大效果，而沒(méi)有看清江湖社會(huì)的本質(zhì)。宋江在人際交往中，一直遵守的是金元外交定律，他將銀子大把大把地撒出去的同時(shí)，獲得了與日俱增的支持率和認(rèn)同度。

慷慨大度、仗義疏財(cái)是宋江構(gòu)建人脈關(guān)系的一大特點(diǎn)

慷慨大度、仗義疏財(cái)是宋江的一大優(yōu)點(diǎn)，也是他構(gòu)建自己人脈關(guān)系的一大特點(diǎn)。宋江“平生只好結(jié)識(shí)江湖上好漢，但有人來(lái)投奔他的，若高若低，無(wú)有不納，便留在莊上館谷，終日追賠，并不厭倦;若要起身，盡力資助。端的是揮霍，視金錢(qián)如糞土。人問(wèn)他求財(cái)物，亦不推脫。且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性格。若常施棺材藥餌，濟(jì)人貧苦，周人之急，扶人之困，以此山東、河北聞名，都稱他做及時(shí)雨……”宋江之所以被稱為及時(shí)雨，就是因?yàn)樗茉谂笥炎罾щy的時(shí)候，提供必要的經(jīng)濟(jì)支持。當(dāng)干枯的禾苗得到雨露的滋潤(rùn)，成長(zhǎng)為果實(shí)累累的莊稼時(shí)，投桃報(bào)李的效果便顯現(xiàn)出來(lái)了。

宋江始終把提供資助，作為建立人脈關(guān)系的首選方式。在柴進(jìn)莊上初識(shí)武松時(shí)，看見(jiàn)武松衣衫襤褸，便拿出些銀兩來(lái)要給武松做衣服，表現(xiàn)出了父兄般的慈愛(ài)。武松辭別宋江回家探親時(shí)，宋江執(zhí)手相送，并又給他十兩銀子，武松感動(dòng)得掉了眼淚。宋江第一次見(jiàn)到李逵時(shí)，恰好他賭博輸了錢(qián)，欠了人家十兩銀子，宋江便從身上取出銀子給李逵。李逵為此尋思道:“難得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十兩銀子，果然仗義疏財(cái)，名不虛傳?！本褪沁@十兩銀子，使李逵成為對(duì)宋江忠貞不貳的追隨者。隨后，宋江、戴宗、李逵、張順到潯陽(yáng)江邊琵琶亭中飲酒，酒席散了后，宋江又送了李逵一錠五十兩的大銀！宋江還曾資助使槍棒賣膏藥的薛永五兩銀子，也令這位病大蟲(chóng)感激不已。

宋江不但對(duì)英雄好漢如此，對(duì)一般的公人、歌伎、獄卒、無(wú)賴，也都是慷慨解囊。閻婆因感于宋江資助葬夫，把女兒閻婆惜給了他;賣糟腌的唐牛兒“在街上只是幫閑”，也因?yàn)椤俺５盟谓Y助”，“宋江要用他時(shí)，死命向前”。宋江回家被圍捕時(shí)，仍不忘送些錢(qián)物打點(diǎn)公人;流放江州后，宋江取三兩來(lái)銀子，給了江州公人;在江州牢城營(yíng)內(nèi)，上上下下，宋江都送些銀兩與他們買(mǎi)茶吃，“因此無(wú)一人不喜歡宋江”;潯陽(yáng)江邊，李逵打暈了賣唱女子，宋江便給了那女子及其父母二十兩銀子，囑咐道:“日后嫁個(gè)良人，免在這里賣唱?！彼疂G世界里，有記載宋江送銀子有近二十次之多。因此，他以仗義疏財(cái)聞名江湖，絕不是浪得虛名。

宋江等人動(dòng)不動(dòng)就出手資助別人，這如同流水般的銀子到底是個(gè)什么概念呢？在吳用到石碣村動(dòng)員阮氏兄弟搶生辰綱時(shí)，掏出了一兩銀子，買(mǎi)了一大甕酒，兩只大雞，二十斤生熟牛肉，可見(jiàn)一兩銀子的購(gòu)買(mǎi)力不低。鄆哥也曾經(jīng)算過(guò)一筆賬，在武松請(qǐng)鄆哥幫忙打官司時(shí)，答應(yīng)給他五兩銀子解除生活之憂。鄆哥算了一下:“這五兩銀子，如何不盤(pán)纏得三五個(gè)月？便陪他吃官司也不妨?！崩铄哟蚧枇速u唱的歌女，宋江給了她父母二十兩銀子，免得再流落江湖賣唱?？梢?jiàn)二十兩銀子，可以改變這樣一家人的命運(yùn)。根據(jù)我個(gè)人考證，按糧價(jià)折算，宋代的一兩銀子大約相當(dāng)于三百元人民幣，從吳用那一兩銀子的購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)說(shuō)，這一估算應(yīng)該是比較準(zhǔn)確的。

作為小吏的宋江，他的錢(qián)是從哪里來(lái)的呢？

北宋中前期，國(guó)家不發(fā)給胥吏俸祿;后期發(fā)給一點(diǎn)點(diǎn)，也不過(guò)勉強(qiáng)糊口。作為小吏的宋江，他的錢(qián)是從哪里來(lái)的呢？分析看來(lái)，主要有這么幾個(gè)途徑。一是尋租。宋代，國(guó)家允許胥吏吃拿卡要，正如閻婆惜評(píng)論宋江那樣:“做公人的，哪個(gè)貓兒不吃腥？”二是個(gè)人財(cái)產(chǎn)。宋江有很大一部分錢(qián)來(lái)自家中。宋江家是當(dāng)?shù)氐拇髴?，這是他重要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。三是饋贈(zèng)所得。宋江有一部分錢(qián)財(cái)是江湖朋友給的。在孔明、孔亮那里，孔家給了宋江五十兩銀子做路費(fèi);在清風(fēng)山上，燕順、王英、鄭天壽又“各送些金寶”與宋江;宋江第一次被救上梁山時(shí)，晁蓋等“取出一盤(pán)金銀送與宋江”。還有一部分是宋江通風(fēng)報(bào)信所獲得的好處費(fèi)。晁蓋為報(bào)答宋江相救之恩，在梁山落草后，立即派劉唐送來(lái)一百兩金子。盡管宋江沒(méi)有全要，但由此可以看出好處費(fèi)是宋江的一個(gè)收入來(lái)源。

當(dāng)我們看到宋江不但對(duì)英雄好漢，而且對(duì)公人、歌伎、獄卒、幫閑也都慷慨解囊時(shí)，千萬(wàn)不要以為這是無(wú)用功、亂撒錢(qián)。就是這種多元的投資途徑和寬闊的胸襟抱負(fù)，使他能夠獲得廣泛的聲譽(yù)收益。無(wú)論是皇族后裔的柴進(jìn)、名將之后的呼延灼，還是綠林的草寇燕順、流落江湖的薛永;無(wú)論是智慧如吳用、富裕如盧俊義，還是無(wú)賴如王英、憨直如李逵，他都能左右逢源，應(yīng)付自如，招于麾下。宋江用銀子澆鑄出的第一生產(chǎn)力，威力大得驚人。

無(wú)論后人對(duì)宋江的評(píng)價(jià)如何，但有一點(diǎn)是可以肯定的，宋江具有成功人士的氣質(zhì)和眼光，在人緣決定成敗的生存游戲中，他同劉備一樣，非?？粗厝撕?，最終成就了一番驚天動(dòng)地的大事業(yè)。有一定的器具，而又不受制于器具，比如錢(qián)，這是成大事者必備的素質(zhì)。