他的經(jīng)歷，跌宕起伏。

他的重大決策總是遭到管理層的激烈反對；三次堅決的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型讓他連續(xù)四次登上福布斯排行榜；他的權(quán)威總是遭遇挑戰(zhàn)；他堅持己見的擴張之路究竟會走多遠？

他就是西洋集團董事長——周福仁。

西洋集團擁有中國最大的復(fù)合肥企業(yè)和最大的耐火材料企業(yè)，年銷售額110億元讓他成了人們眼中的“東北首富”。面對公眾的關(guān)注，內(nèi)向的周福仁也漸漸高調(diào)起來，去年年初，他對外宣布從今年開始，企業(yè)銷售額每年將以60%的速度增長，爭取到2010年實現(xiàn)進軍世界500強的目標(biāo)。一時間，人們眾說紛紜，有人說周福仁有點自不量力。

問：周總的目標(biāo)能實現(xiàn)嗎？

周：這個目標(biāo)都是有依據(jù)的，或者說確實可行的。我們企業(yè)成立于1988年，到現(xiàn)在是17年時間。1988年銷售收入一百萬，去年銷售收入一百二十億以上。十七年增長了一萬二千倍。所以說按這個速度計算，我們2010年實現(xiàn)一千億銷售收入應(yīng)該沒有任何問題。

問：您上任伊始，為什么選擇了別人十幾年都不敢上馬的高檔鎂砂窯項目？

周：當(dāng)時中檔鎂砂的價值是普通鎂砂的二倍，競爭力市場前景好，因此就做這個，我們是地方企業(yè)第一個進入高純鎂砂的企業(yè)。那時候大家對高純鎂砂望而生畏，建立一個高純鎂砂窯得二千多萬，那時候建一個普通鎂砂窯就是二三十萬。

問：你上這個項目遭遇到多大的阻力？

周：團隊的人都不同意，主要有兩個原因，一個問題是技術(shù)。另一個就是資金。他們認為在中檔鎂砂和普通鎂砂行業(yè)里還立足未穩(wěn)，你怎么能想這事兒。對我這種指責(zé)非常多。

問：遭遇到反對之后，是什么使您當(dāng)時的決策那么堅決？

周：我的性格如此，我認準(zhǔn)做的項目，即使所有人都反對，我也會去做；我認為不好的項目，即使所有人都說好，我也不做，這就是我的性格。

問：當(dāng)時你沒考慮大家的反對理由嗎？

周：真理往往是在少數(shù)人手里。

問：第一個窯建成的情況，好像不是特別樂觀？

周：非常艱苦。

問：那個可能是你事先想到了嗎？

周：當(dāng)時我想窯建成了就應(yīng)該燒出產(chǎn)品，可是很長的時間，就燒不出產(chǎn)品，所以說是意料之外的，在精神上也沒有充分的準(zhǔn)備。我的壓力太大，精神承受不了，神經(jīng)衰弱休息住院三個月。那時整個團隊的情緒都非常低，因為這個項目也影響了其他產(chǎn)品正常的生產(chǎn)了。

問：你懷疑自己了嗎？

周：我不會懷疑自己，也不懷疑這個產(chǎn)品，我信心還是有的。

問：最高檔的鎂，它的成功對于企業(yè)它體現(xiàn)在什么地方？

周：有了它這個效益是明顯增長成倍增長。一個窯的效益能頂好幾十個窯。一個窯燒上成功了以后，大家歡天喜地，完事馬上又上了二個，二個又上完再上二個。我們就達到了五個窯，到現(xiàn)在我們是五條高純生產(chǎn)線，最好的時候，我高純鎂砂那個時候的生產(chǎn)成本只有七百多塊錢，我那個時候銷售價格最好都是二千多塊錢。利潤60%-70%，西洋發(fā)展這么多年這么快。高純鎂砂給我們起到了至關(guān)重要的作用。

問： 1998年，你為什么跨行業(yè)轉(zhuǎn)型的時候又受到了激烈的反對？

周：我一個朋友給我介紹一個項目。錦州硫酸廠干不下去了，停產(chǎn)挺長時間了。我們領(lǐng)導(dǎo)班子研究，讓徐經(jīng)理去負責(zé)這個事，他考察去了。我先帶著人進入這個肥廠，等我進入有十了多天的時候，徐經(jīng)理回來了。他認為這廠子不能干，這個廠子根本就生產(chǎn)不了。他說今天咱要是走了，光丟人咱不丟錢，如果咱今天不走咱把錢一存。將來時咱是連丟人帶丟錢。

問：反對的很激烈。

周：有的跟我說的時候眼淚掉下來了，哭著跟我說，說經(jīng)理呀千萬不能干，咱西洋的錢掙的不容易，這樣企業(yè)咱辛苦賺的錢都扔到里面，不值得。

問：除了你之外是不是所有的管理層當(dāng)中，所有的人都開始極力反對這個事情？

周：應(yīng)該說當(dāng)時百分之百，我還是收購了黑山硫酸廠。2000年，為了降低成本，我準(zhǔn)備在貴州建立一個中國最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地，這一次，我先簽了合同之后才跟大家做了通報，結(jié)果不出所料，再一次反對聲一片，大家都認為西洋根本不具備進軍貴州的實力。

問：這大家一起來反對你的決策嗎？

周：我們一月八號，那跟貴陽簽的合同。到臘月二十八，應(yīng)該工人都放假了，我組織了我們西洋迄今為止是最高的一次高層會議，在錦州飛機場召開的。當(dāng)時我們有四個經(jīng)理三個副總經(jīng)理。那時候劉經(jīng)理吳經(jīng)理徐經(jīng)理還有我一個。這不就四個經(jīng)理嘛。還有我的大兒子，周偉他當(dāng)時是在飛機場工作。我們五個人就召開了這么一個會議，我也知道，有時候大伙兒的想法，不一定能說到一塊兒去。

問：你做好了思想準(zhǔn)備？

周：我已經(jīng)有所準(zhǔn)備，開會的時候，我就說這次研究不是去不去的問題，是怎么去的問題，后路堵上了，他們也沒再提建議了。那個會議開了半天時間，氣氛一直挺緊張。會議結(jié)束的時候，大家都是背著包袱走的，根本就是沒有徹底解決。

問：你的大兒子當(dāng)時是什么態(tài)度？

周：他有一天深夜給我打電話，說爸你能不能換一個地方，這個地方不行，你在全貴州找了一個最差的地方。我也很急躁，說你說話沒有依據(jù)，怎么隨便說。當(dāng)時很生氣也很失落，后來我就把他派到貴州了。

問：他過去之后，他什么態(tài)度？

周：還是下級服從上級，兒子服從老子。他真正去了以后，看到貴州的前景，再沒反對過去貴州的這種聲音。他一直是骨干力量。

問：進軍貴州這個事件，什么時候大家真正心服口服？

周：應(yīng)該是從貴州的開工就開始。就是四月二十二號開工。大家看到這個地方有作為?；A(chǔ)設(shè)施，離磷礦的距離，成本和錦州的比較低得很多。2000年化肥很好賣。徐經(jīng)理就跟我說，這輩子也算過把癮。買東西，還得托門路送禮，供不應(yīng)求。我認為好多事兒都是這樣，等你情況實際促成的時候就已經(jīng)晚了。

問：到貴州去，當(dāng)時的目標(biāo)就是想最大，還是一個什么其他的具備目標(biāo)促成你做的這樣選擇？

周：這個你要說我就得說是，也別說我不謙虛。也別說我直言。就是說什么呢，我當(dāng)時確實有這種想法。我說要做到全國最大。第一在復(fù)合肥行業(yè)，不但說在全國最大，我那個時候都在想，我要做成世界第一大。

問：在集團多元化的道路上，你的威望和權(quán)力卻一再受到大家的挑戰(zhàn)，為什么？

周：一個經(jīng)濟學(xué)家說過，什么叫遠見，就是別人看不到，沒發(fā)現(xiàn)的東西，你能發(fā)現(xiàn)。我感覺就是什么東西都是這樣，當(dāng)然我也挺愿意思考。喜歡冒險，再一個也是我的一種毛病。可是總的來說呢，能把事物還沒有形成一種真正的勢頭的時候，你就去做去。走在市場的前面，受益比較大。

問：你不覺得很奇怪嗎，什么每一次自己要做重大決策的時候，總會遭到這么多人反對?？偸窃诜浅４蟮倪@種壓力當(dāng)中去決策。這是怎么回事兒呢？

周：我實際判斷比這個事物發(fā)展的規(guī)律快了半拍，所以說別人接受不了。他們都是非常正義，愛護企業(yè)才反對。

問：后來進軍這個鋼鐵行業(yè)啊，你的管理層有沒有反對？

周：我們進入鋼鐵的時候，大家還沒有提出過反對。

問：他們這一次不反對，是發(fā)自內(nèi)心地贊成啊，還是因為前幾次反對都無效了？

周：這兩種因素我覺得都有，一個是感覺這個西洋現(xiàn)在確實也該具備發(fā)展條件了，還占了主流，接下來就是發(fā)展什么樣的項目問題。

問：過去你做什么事情，一直都想把這個事情做大做好。你覺得在鋼鐵這個行業(yè)當(dāng)中，你的目標(biāo)是什么？

周：我們的產(chǎn)業(yè)多元化，涉及的行業(yè)比較多，我下一步的想法，不把鋼鐵作為我們的主攻目標(biāo)。西洋下一步發(fā)展煤化工，我們的主攻方向要放在煤化工上，我們要發(fā)展這個行業(yè)。

問：如果讓你回過頭來重新選擇的話，你還會重新選擇進入鋼鐵行業(yè)嗎？

周：要是讓我再重新選擇，那我就做煤化工，那我就不做鋼鐵了。

問：那這個能不能理解成是你的這一次決策出現(xiàn)了失誤呢？

周：階段不同了，這個得尊重歷史，所以說我現(xiàn)在也沒意識到就是我這個東西就是失誤了。

問：我們怎么評價您當(dāng)初的這個決策呢？

周：在那個時間里我們做它是對的。計劃什么東西也不是一成不變的。那現(xiàn)在我們說要進入，鋼鐵行業(yè)我們進入了，走了這么遠，我們也想按我們原來的想法調(diào)整，所以說什么東西都是循序漸進。因事制定來決定，這樣才能真正地避免了一些經(jīng)濟風(fēng)險，如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)和你這種設(shè)想不一樣，還要顧及面子，顧及威信，堅持到底的話，那吃虧的是你企業(yè)。

問：你及時剎車了，不過在過去，在你最堅定不移地執(zhí)行你的決策的時候呢，大家是一片反對聲，但是證明是對的。那么這一次呢，反對聲沒有了，但是你自己要調(diào)整了。你覺得這說明什么問題呢？

周：說明我的自控能力。

問：靠自己控制自己？

周：對呀。我該調(diào)控也得調(diào)控，大家反對我也應(yīng)該做。

問：你覺得自己有沒有這個足夠的能力，一直保持足夠的判斷的準(zhǔn)確性？

周：我將來如果要跌跟頭的話，可能要跌得特別重，比一般人跌得都要重。因為覺得以前沒有失敗過，所以這也是我一個不謙虛的來源。現(xiàn)在應(yīng)該說很多事兒也在自己推測自己。我也不能說我永久不失誤，我盡量去避免。

問：過去在規(guī)模有限的時候，靠你一個人力量，可以掌握，那現(xiàn)在企業(yè)集團化了，企業(yè)這么大，攤子這么大，靠你一個人去判斷，會不會有力不從心的感覺呢？

周：我覺得在判斷上，實事求是地講，我沒有力不從心的感覺。企業(yè)的正常管理上，或者在說你企業(yè)的發(fā)展建設(shè)上，肯定有的時候覺得很多地方不到位啊，就是力不從心的這種想法，我覺得是經(jīng)常出現(xiàn)的。

問：有人說西洋集團就像一個無限責(zé)任公司啊。所有的責(zé)任判斷風(fēng)險，都集中在你一個人身上，那么就是說這一個企業(yè)的興衰和這一個人有這么密切的關(guān)系，你覺得是一件好事還是一件壞事呢？

周：對我來說我認為是好事，為什么這么說？我覺得我的一生，和西洋是緊密連結(jié)，不是說息息相關(guān)，是不可分割的，我的一生所有都傾注于西洋集團，對于某一個決策和某一個轉(zhuǎn)型變革，我都是非常慎重的，我要對這個企業(yè)負責(zé)。甚至說替我自己負責(zé)。這種責(zé)任感，是別人不具備的。