楊千慧
擁有臺灣“校園LV”稱號的HIRES帆布包,其創(chuàng)辦人是個一度負債上千萬元的年輕女生;但靠著專業(yè)眼光與不服輸?shù)膫€性,她讓HIRES紅遍全臺,年營業(yè)額高達6000多萬元(新臺幣,下同)。
17歲賺得300萬
利落的短發(fā)、格子襯衫,加上寬松的牛仔褲,黃大凡一向做這樣的中性打扮,來自臺灣南部的她,自小個性外向獨立。
黃大凡高中沒畢業(yè)就到高雄打天下開設(shè)小店,店里專賣海外的水貨。當貨源無法滿足需求時,年僅16歲的她,便單槍匹馬到各地尋找貨源。起初走的是香港、日本等較近的線路,后來發(fā)覺商品復(fù)現(xiàn)率太高缺乏新意,便轉(zhuǎn)往更遠的美國洛杉磯。熟門熟路后,仗著年輕和不知天高地厚的憨膽,黃大凡還闖到墨西哥去取當?shù)厣a(chǎn)較廉價的Ralph Lauren T恤,甚至差點被拘留。
靠著在其它店買不到的服飾,局促的小店讓黃大凡在17歲那年就輕松賺到了人生的第一個300萬元。禁不起朋友的鼓吹,黃大凡馬上集資開設(shè)了一家面積更大的店,除了賣一些設(shè)計款的T恤外,還引進了美國的一些中價位品牌。
然而,好景不長,第二家店剛成立不久,財務(wù)尚未平衡,她又在高雄設(shè)點,最后因資金周轉(zhuǎn)不靈,宣告倒閉,共欠下了近千萬元的債務(wù)。那段日子,她耳邊聽到的盡是討債的聲音。
千萬債務(wù)靠拖鞋翻身
就在最不如意,也最困頓的時候,一雙不起眼的沙灘鞋,又激發(fā)起她賺錢的靈感。
那時候,日本女生流行在夏天把自己曬得黝黑,腳夾熒光色系的沙灘鞋;正巧朋友的父親受日本廠商委托,制造沙灘鞋,黃大凡直覺,這樣的商品在臺灣也有市場。
以往拖鞋都是單色的鞋底與鞋面,黃大凡硬是請工廠燒出一層層不同的色系,讓鞋底色彩呈現(xiàn)分明的層次感,一雙拖鞋的制造成本便要400元,黃大凡一雙賣490元。不但工廠的人覺得她是瘋子,連朋友也不以為然:“3雙拖鞋市面才賣50元,誰會花490元買一雙拖鞋?。俊?/p>
她不服輸,開始挨家挨店推銷,深具商業(yè)頭腦的她,除了推銷產(chǎn)品之外,更傳授店面擺設(shè)的技巧,讓自己的沙灘鞋與店家互蒙其利。黃大凡參考時尚趨勢,建議寄賣店把色彩鮮艷的沙灘鞋與牛仔褲一起搭配販賣,果然蔚為流行,在當年夏季就賣出2萬雙。經(jīng)過這一役,黃大凡內(nèi)心再度燃起了創(chuàng)業(yè)的熊熊火焰。
自創(chuàng)HIRES
當時,一位香港朋友自創(chuàng)Tough品牌的帆布包,做得有聲有色,黃大凡覺得帆布包有不受季節(jié)限制的優(yōu)點,又觀察到學(xué)生都喜歡后背式的運動包,便大膽嘗試以帆布制作側(cè)背、斜背或手提式的布包。
黃大凡設(shè)計的包款式利落,以白色帆布為底,邊框加上顏色鮮艷的線條,充滿復(fù)古懷舊風(fēng)。無奈產(chǎn)品推出后,第一個月業(yè)績慘淡無比,倉庫堆滿了帆布,資金壓力接踵而來。
此時一家以嘻哈族群為讀者對象的雜志,以自創(chuàng)品牌為題采訪黃大凡。報道刊出后,臺中的一家百貨公司便邀請她進駐,沒想到,第一個月便創(chuàng)下38萬元的營業(yè)額。
對于新進又不具知名度的品牌而言,單月若能賣上12萬元已經(jīng)很了不起。黃大凡創(chuàng)下如此驚人的業(yè)績,馬上引起其它百貨公司的注意。HIRES逐步擴展,拜臺灣嘻哈風(fēng)潮之賜,去年營業(yè)額已突破6000萬元,學(xué)生族群是消費主力。
要讓客人知道這是自創(chuàng)品牌
走進HIRES專柜,兩張以外國人為模特兒的巨幅廣告海報異常引人注目。黃大凡解釋,草創(chuàng)時她到美國洛杉磯出差,靈機一動找朋友幫助拍攝品牌海報,男模特兒是朋友的朋友,女模特兒則是在當?shù)鼗耍玻埃懊涝?,找來的新出道模特兒。女模特兒慵懶地斜背HIRES產(chǎn)品,襯上加州的陽光,效果出奇地好,無形中讓HIRES充滿“進口”品牌的質(zhì)感,也讓許多人誤以為這是外國貨。
黃大凡總是耳提面命專柜小姐:“要讓客人知道這是我們的自創(chuàng)品牌?!彪m然這么做一度導(dǎo)致業(yè)績下滑,但沒多久又逐步攀升?!爸灰龀鰜淼臇|西耐用又實用,不怕客人不來買?!?/p>
編輯:李丹霞
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海外星云 2006年10期