時(shí)　文

開一間加盟店除了加盟金，最貴的就是店租。由于生意成功有一半取決于店面位置，店租成了最不能省的固定開銷。而出租書店，則是少有的“最好是住宅區(qū)、不必在商圈、甚至二樓也可以”的店鋪。

低門檻好賺錢

一口氣擁有“十大書坊”與“十大花蝶館”兩個(gè)品牌、總數(shù)100多家的臺(tái)灣最大出租書店——網(wǎng)祿數(shù)碼科技集團(tuán)營運(yùn)長蔡明峰表示，在協(xié)助加盟主找點(diǎn)時(shí)，一定將標(biāo)準(zhǔn)店的租金控制在3～5萬元(新臺(tái)幣，下同)以內(nèi)，以確保每月營運(yùn)成本控制在12～15萬元以內(nèi)。他說：“每一家店月營收至少在15萬元以上才能存活，半年內(nèi)月營收沒有達(dá)到12萬元的加盟店要接受輔導(dǎo)，1年后達(dá)不到整體數(shù)字水平的，我們會(huì)退加盟金，請(qǐng)加盟主出場?！?/p>

出租書店好賺，是因?yàn)橐槐緯剞D(zhuǎn)3．5～4次就回本了；也因?yàn)楹觅嵍疫M(jìn)入門檻低，這個(gè)行業(yè)競爭相當(dāng)激烈：在臺(tái)灣，一個(gè)200戶的社區(qū)看到三五家出租書店并不稀奇。

為了提高加盟主與總部的獲利，蔡明峰的營運(yùn)策略是建立會(huì)員卡獎(jiǎng)金制度，并架起網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅拆賬方式讓雙方受益，努力招募會(huì)員的店主還有5％獎(jiǎng)金可拿，更方便了消費(fèi)者。另外，在店內(nèi)也增加花蝶代言人“妮妮”與“蝶人幸?！本€上游戲卡等商品販?zhǔn)?，甚至推出結(jié)合咖啡餐飲的示范店，目的都在創(chuàng)造與加盟主的雙贏。

為了提高書籍內(nèi)容的獨(dú)特性，增強(qiáng)競爭力，網(wǎng)祿數(shù)碼決定朝電子書市場發(fā)展。蔡明峰說：“我們不可能開出版社，因?yàn)橛芑ㄥX，而且韓國90％出版社設(shè)有‘?dāng)?shù)碼出版部門，所以我們?cè)谒拇ǔ啥纪顿Y‘格子文化，第一本書《足球王》就會(huì)以電子書方式呈現(xiàn)。”會(huì)員要使用電子書，一樣得經(jīng)過實(shí)體店辦卡，對(duì)加盟主來說又是另一項(xiàng)新商機(jī)。蔡明峰表示，公司正在調(diào)整定位，要成為‘全球最大華文電子書渠道商，2007年到美國納斯達(dá)克股票市場掛牌。

加盟主得有獨(dú)門生意經(jīng)

知道出租書店回收快，已經(jīng)有3家便利超市的劉志忠在去年底也加入“十大花蝶館”。開過餐廳的他選的地點(diǎn)附近早有2家出租書店，所以他建議總部，自己的店要兼賣咖啡飲料，加入吧臺(tái)后的投資成本，比一般花蝶館貴上一倍。他打的算盤是：“一杯咖啡或茶賣上七八十元，是借給你十幾本書的價(jià)錢。”借由飲料并附帶很多免費(fèi)服務(wù)——上網(wǎng)、內(nèi)閱，物超所值的結(jié)果，估算每天只要有300個(gè)客人上門，開店后第一個(gè)月就可以打平收支。

也因?yàn)檫@個(gè)店位于臺(tái)北市的高級(jí)住宅區(qū)里，劉志忠才敢做出租書店+咖啡的復(fù)合型態(tài)經(jīng)營方法，他的“獨(dú)門生意經(jīng)”是：“加盟總部的建議千萬別完全聽信，最重要的還是要觀察你所在的商圈，找到客人，與當(dāng)?shù)亟Y(jié)合才會(huì)創(chuàng)業(yè)成功，否則會(huì)是豪賭一場。”

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