在人們的眼中，孕婦的美都只緣于她的母性，難以從視覺上去感覺她的美麗，更難談及藝術(shù)性了，也無商機可言。然而，在廣州，一位準(zhǔn)媽媽卻把這一切串聯(lián)起來了。

一對準(zhǔn)父母要開孕婦影樓

13年前，從山東臨沂到廣州打工的謝佳燕，幾經(jīng)周折后進了一家影樓做學(xué)徒。一晃8年過去了，謝佳燕也從一個20歲的對攝影一無所知的小姑娘，變成了一個可以獨立工作的攝影師，還和同行陳志強談上了戀愛。這個廣州本地的小伙子對謝佳燕說：“總有一天，我們會有自己的影樓，而且是與眾不同的?！?/p>

2004年春天，謝佳燕和陳志強走進了婚姻的殿堂。當(dāng)謝佳燕懷孕七個月的時候，她對陳志強說想照幾張相乘紀(jì)念。無意的一句話，卻讓兩個人的眼睛頓時都亮了，這一對攝影師幾乎是同時想到搞個孕婦攝影的影樓。接著，陳志強開始打聽這方面的信息。一個在媒體工作的朋友說，早在1991年，美國著名的時尚雜志《名利場》就刊發(fā)過好萊塢明星黛咪摩爾懷孕8個月時的全裸照片，引起一片嘩然。當(dāng)時，雖然褒貶不一，但卻讓不少人意識到了懷孕也具美感。1999年，國際名模辛迪克勞馥又為《W雜志》拍攝了“大肚子寫真”的封面照，這一次，讓人們開始相信“懷孕的女人是最美的”。也就從那時起，“大肚子”拍攝寫真集現(xiàn)象開始在普通人中流行起來。

朋友的話讓謝佳燕夫婦吃了顆定心丸，他們決定在廣州成為第一個吃螃蟹的人。恰好在市中心的一條繁華街道上，有一間近百平米的影樓因無法維持正要低價轉(zhuǎn)讓，謝佳燕夫婦看店當(dāng)天就簽了合同。影樓的定位就是孕婦，謝佳燕決定用自身的形象做廣告。懷孕七個月時的肚子正是體現(xiàn)孕婦風(fēng)情的最好狀態(tài)，他們分兩個部分來拍攝：一個是穿著孕婦裝的，一個是幾近全裸的。但后者沒有一張是全裸的，關(guān)鍵部位都是用薄紗和其他道具擋住。他們把那些相片裝裱起來，錯落有致地放入展示柜里，并在那排相片的上方，寫了一行分外引人注目的大字：孕婦攝影，留住值得回憶的美麗！

開業(yè)前幾天，他們在當(dāng)?shù)貛准覉蠹埛謩e打了廣告，在鋪天蓋地的婚紗攝影廣告中，那小小的一則孕婦攝影廣告就像是萬叢紅中一點綠，讓那些準(zhǔn)媽媽們興奮不已。

初戰(zhàn)告捷，讓更多的孕婦留住美麗

廣告打出的當(dāng)天，就開始有電話咨詢和預(yù)約，到第三天的時候，預(yù)約的人數(shù)已經(jīng)超過百名。到了開業(yè)那天，近百平方米的影樓竟然來了兩百多個孕婦！雖然有的只是來看看，但卻同樣給謝佳燕夫婦很多信心。

第一個顧客是來自天河區(qū)的鄭太大。她看了謝佳燕的寫真照片后，當(dāng)場就簽了拍攝協(xié)議。協(xié)議上，明確了影樓如何保護拍攝者的隱私權(quán)，如何處理底片等等。謝佳燕挺著個大肚子和鄭太太交流，當(dāng)輕緩的音樂在工作室輕輕響起的時候，謝佳燕從衣物架上取來兩塊橙色的絲質(zhì)布料，一塊布包住了鄭太太的大肚子就像一條長裙一樣，然后用另一塊從她的胳肢窩下面繞過去包住上身。接著，謝佳燕打開了2米外的落地扇，于是，一幅長裙搖曳的美景出現(xiàn)了：兩塊絲質(zhì)布料在微風(fēng)中輕輕揚起，正好露出了鄭太太隆起的腹部。這是謝佳燕給客戶拍的第一張孕婦照。鄭大太由衷地夸贊讓謝佳燕信心大增：真的太美了。我從來沒有想到，孕婦也可以拍出這樣美麗的照片！后來，她又帶著丈夫一起來，臨場哄丈夫伏在她的肚子上聽胎音，讓謝佳燕給抓拍一個。

謝佳燕主張她的客戶在懷孕七個月到八個月左右進行拍攝，主要是因為這一時期孕婦的肚子夠大，而身體的其它部位又還不會出現(xiàn)類似水腫的現(xiàn)象。這樣拍出來的照片，可謂是十月懷胎中最美麗的風(fēng)景。

也有的顧客要求從她的肚子微微隆起時就開始拍攝。對于這樣的顧客，謝佳燕不僅給她們提供各種各樣的背景，還努力拍出每一個月的不同，這不僅要求攝影師有較高的攝影水準(zhǔn)，還要求能抓住每一個孕婦的特點。謝佳燕在工作的時候，最愛說的一句話就是：好，閉上眼睛，露出你的肚子來。不僅如此，謝佳燕還專門買了一些鮮艷的貼畫，讓顧客自由選擇貼在肚子上，使照片生動了許多。

在為一個顧客上門服務(wù)后，謝佳燕便在報紙上再次打了個廣告，其中的一項業(yè)務(wù)就是為不方便出門的孕婦上門拍攝。這個廣告打出的當(dāng)天，就接了三個邀請電話。此時，謝佳燕的分娩日子漸漸近了，為了保證影樓的正常營業(yè)，謝佳燕招聘了兩個女?dāng)z影師，而且都是做了媽媽的。謝佳燕說，只有做過母親的人，才會懂得這樣的美是最值得炫耀的。

謝佳燕給新員工細(xì)心地講解孕婦的心理，給孕婦拍照時的注意事項，以及在拍攝前，要仔細(xì)了解每個顧客所能接受的暴露程度，找出每個人的最具特色的美。在謝佳燕的悉心傳授下，新來的攝影師很快進入了狀態(tài)。

大肚照寫真，不僅僅是看上去很美

謝佳燕生完孩子之后，很快就回到了工作崗位，那時影樓的生意非?；鸨袝r候一天要拍幾個單。孕婦影樓開業(yè)兩個月，他們的純收入超過3萬元，這是那些普通的婚紗影樓無法比的。

有一天，謝佳燕看到街邊擺了很多精美的相冊，全絲綢制作，看上去很華麗，摸著手感也不錯。謝佳燕想：以前那些客戶的寫真照片都是放在普通的影集里，如果能配上這樣的包裝，那寫真集又上了一個檔次，放在家里的壁櫥里，也很有品味。檔次提高了，價錢就可上揚不少，而成本，只是增加極少的一部分而已，而且，對方還可以制作有個人特色的封面，如繡上顧客的名字，出生地等等。

這樣的包裝果然給顧客帶來了更多的喜悅，她們大多數(shù)都具有較高文化，對美有著自己獨到的理解，一旦她們的要求得以體現(xiàn)，無一例外都會很開心，即使費用高一些，她們都樂于接受。她們甚至?xí)d致勃勃地猜想，將來哪一天，告訴自己的孩子，這就是當(dāng)年媽媽懷你時的樣子，瞧，這個是媽媽自己設(shè)計的。那時，該是何等的驕傲和自豪?。?/p>

在那之前，謝佳燕以為，那些準(zhǔn)爸爸會對妻子拍這樣的寫真有異議，事實證明，準(zhǔn)爸爸們的興趣絲毫不比準(zhǔn)媽媽低。在一些拍攝現(xiàn)場，有的妻子不太好意思，丈夫還在旁邊一再讓妻子不要緊張，放松一點兒。他們都希望將來有一天，讓寶寶看看媽媽的孕婦照，讓孩子深切體會到母親十月懷胎的不容易。這樣看來，也許孕婦寫真的拍攝，能讓更多的人懂得去愛母親，去理解母親！

謝佳燕對自己的影樓充滿了信心。她說，自己的工作，不僅創(chuàng)造了個人和社會雙贏，更重要的是，激起了孕婦對美的期望。因為，在那之前，很少有孕婦會覺得自己很美麗，幾乎所有的女人在懷孕之后，都會覺得自己變丑了，變胖了，開始出現(xiàn)妊娠紋，出現(xiàn)不舒服。所有這些，都是孕婦要面對的不安，但有了孕婦寫真，它可以證明，懷孕的女人是美麗的！而謝佳燕不僅僅讓孕婦們看上去很美，而且也讓影樓的特色經(jīng)營聲名遠(yuǎn)揚，效益最好的時候，月收入超過了五萬！這對于普遍生意不景氣的影樓來講，不能不說是個奇跡。

做個生活上的有心人，才能成為商場上的成功人。

責(zé)編／童梅