穿著名牌休閑裝的周安康，和所有居家婦人一樣內(nèi)斂沉靜。她1997年大學(xué)畢業(yè)后，和丈夫在北京的一家公司工作。休產(chǎn)假期間，竟然發(fā)現(xiàn)商機(jī)。于是，一邊育兒，一邊嘗試著做生意。2005年，她已擁有資產(chǎn)300多萬元。

第一桶金，為嬰幼兒洗澡

周安康和丈夫小于都是湖北人。1993年他們?cè)诤崩砉ご髮W(xué)相識(shí)，畢業(yè)后一起去北京并結(jié)了婚。

1998年，周安康懷孕后兩個(gè)人在海淀區(qū)婦幼保健院附近租了套一室一廳的房子。這段時(shí)間周安康參加了保健院組織的多項(xiàng)產(chǎn)前活動(dòng)，什么孕期保健啊，媽媽學(xué)校啊等，結(jié)識(shí)了不少懷孕的準(zhǔn)媽媽。她們互相時(shí)不時(shí)地還電話邀約一起去做產(chǎn)前檢查，逛商場(chǎng)。

9月份，周安康順利產(chǎn)下兒子樂樂。從醫(yī)院出來，周安康看著幼小的兒子還真是有點(diǎn)手足無措，不知道該怎么來呵護(hù)這個(gè)小生命。幾天后，她感覺到兒子該洗澡了，就給在保健院認(rèn)識(shí)的朋友瑩瑩打電話。瑩瑩比周安康早一個(gè)月生產(chǎn)，又是電臺(tái)婦幼健康欄目的主持人，這方面的知識(shí)比較多。周安康按瑩瑩的指導(dǎo)開始給樂樂洗浴。她先讓小于捧著樂樂，輕輕地靠近水盆，自己則小心翼翼地用棉毛巾擦洗兒子的身體。小家伙一沾水便滑溜溜的，小于不敢用勁，樂樂一下子從懷里滑落到水盆，嗆了一口水。小兩口心疼不已，免不了一場(chǎng)埋怨指責(zé)。

天氣很快就涼了下來，孩子身上卻起滿了痱子。找醫(yī)生詢問，也沒什么好法子。小區(qū)里的一個(gè)老太太說，用中藥水給孩子擦洗幾次就好了。周安康去中藥店配齊了藥，晚上就試著給樂樂擦洗。效果還真不錯(cuò)，樂樂身上的紅痱子很快就消了。

周安康每次給孩子洗澡都緊張疲勞，像打仗一樣。她相信，很多家長(zhǎng)與她有同樣的感受。有一天她看到電視劇里洗浴中心的廣告就想，成人有洗浴中心，提供保健按摩服務(wù)，為什么不能給嬰幼兒開個(gè)洗浴中心呢?再加上自己已經(jīng)有了那么多剛做了媽媽以及準(zhǔn)媽媽的朋友，客戶應(yīng)該不是問題。還有附近的婦幼保健院，也能給她提供大量的潛在客戶。

說干就干。周安康先請(qǐng)了個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的保姆帶樂樂，自己出去找房子。婦幼保健院附近的那家小書店早就想轉(zhuǎn)讓了，周安康只是去問了問，書店的老板就接二連三地打電話追問，最后輕松地以極低的價(jià)格租到了房子。1999年1月1日，“安康嬰幼兒洗浴中心”正式開業(yè)。周安康給從前在保健院認(rèn)識(shí)的姐妹們一個(gè)一個(gè)地打電話，允諾打折服務(wù)?？墒牵粋€(gè)月下來還是看稀奇的多，真正帶孩子來洗浴的少。

瑩瑩有一天無意中在電話里透露，她兒子小柯體質(zhì)弱易感冒，晚上還經(jīng)常出現(xiàn)夜驚出虛汗。周安康就不聲不響地上網(wǎng)查資料，找老中醫(yī)咨詢，最后確定了針對(duì)小柯的治療方案：配以10多種中藥洗浴，洗浴時(shí)多撫摸小柯的肌膚。神經(jīng)科上介紹，撫摸嬰幼兒的皮膚就等于是按摩。

瑩瑩是抱著試一試的心情把孩子送過來的。一個(gè)月以后，小柯的情況明顯好轉(zhuǎn)?，摤摳屑げ灰?，還專門為“安康嬰幼兒洗浴中心”做了一期報(bào)道。這期報(bào)道，等于給周安康做了一次免費(fèi)的廣告。第三個(gè)月，洗浴中心扭虧為盈，獲利6000多元。

產(chǎn)假結(jié)束，周安康看準(zhǔn)了洗浴中心的前景，干脆就辭了職。五月份，她又招了17名婦幼專業(yè)的女大學(xué)生，在東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、朝陽區(qū)和崇文區(qū)的婦幼保健院附近如法炮制地開了五個(gè)分店。僅一年時(shí)間，周安康就收入80多萬元。

安康嬰幼兒用品租賃中心

在祟文區(qū)的分店里，周安康聽到一些媽媽們埋怨嬰幼兒用品使用周期短，價(jià)格又居高不下。扔掉吧，怪可惜的。不扔吧，再也用不上。說者無心，聽者有意，周安康馬上開始收集有關(guān)的材料。她發(fā)現(xiàn)，那些嬰兒手椎車每部?jī)r(jià)格200～300元，學(xué)步車的價(jià)格100～200元，童車的價(jià)格400～500元，童床的價(jià)格300元左右。而且，這還都是中檔的，它們的使用期限一般在5年以上。

周安康開始利用自己掌握的資源，向她的客戶們發(fā)出回收舊童車童床的信息。畢竟是用過的東西，有的落滿了灰塵，有的滑輪有問題，有的手柄上的布條松開了……周安康請(qǐng)人對(duì)收上來的600多部童車童床、手推車學(xué)步車先消毒，然后維修。

2000年3月份，與“洗浴中心”毗鄰的“安康嬰幼兒用品租賃中心”正式營(yíng)業(yè)。可是，客戶看到那些破舊的童車大多搖搖頭走了。有一個(gè)老太太道出了顧客的心里話：“說實(shí)話，如今的家庭都是一個(gè)孩子，寶貝著哩，誰還用那些破破爛爛的玩藝啊！”

周安康就讓人連夜加班加點(diǎn)買來布料加工廠廢棄的彩色布頭，加上小動(dòng)物或其它孩子感興趣的圖案，并通過布條的顏色巧妙地組成“洗浴中心”和“租賃中心”的字樣，一方面吸引孩子的眼球，另一方面也加大了對(duì)公司的宣傳。

周安康花錢讓客戶推著公司加工過的手推車去廣場(chǎng)、商場(chǎng)、兒科醫(yī)院等地方“招搖過市”。那些新穎別致的手推車也很快吸引了包括商場(chǎng)采購人員的眼球，很多人都跑過來打聽在哪兒買的。2001年，小于在妻子的勸說下放棄了公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位加盟安康公司，出任總經(jīng)理，周安康任董事長(zhǎng)。

玩泥巴也能掙大錢

2004年暑假，周安康一家三口去北京郊區(qū)的通縣避暑。晚上吃過飯，一家人走出度假村散步。大人們正沉醉于山水中時(shí)，轉(zhuǎn)身卻不見了樂樂。順原路返回找到樂樂時(shí)，他正跟幾個(gè)年齡相當(dāng)?shù)霓r(nóng)村孩子玩泥巴。小于拉起樂樂就走，沒有玩過泥巴的樂樂興致正高，哭著不愿離開。

像周安康這樣鄉(xiāng)下出生的孩子不可能有那么多的玩具，但是他們的童年比現(xiàn)在的孩子更開心。泥巴，幾乎承載了鄉(xiāng)下孩子們所有的童年回憶。他們用泥巴做過槍，砌過樓房，打過仗，下雨時(shí)還在小水溝里壘過堤壩……城里的孩子生活單調(diào)沒有創(chuàng)造性，能不能把泥巴引進(jìn)給城市里的孩子玩呢?

周安康和丈夫小于很快就展開了市場(chǎng)調(diào)研。陶吧太專業(yè)，也太正規(guī)，費(fèi)用高，不是小孩子玩的東西，是成人的一種消遣活動(dòng)。而孩子們的“玩具吧”大多是組合的，缺乏創(chuàng)意。玩泥巴消費(fèi)成本低，安全，又沒有定規(guī)，對(duì)孩子的思維是一種開拓和挑戰(zhàn)，會(huì)受到家長(zhǎng)與孩子們歡迎的。

“安康泥吧”很快便在“洗浴中心”及“租賃中心”旁邊開業(yè)了。統(tǒng)一的管理理念，互相補(bǔ)充的市場(chǎng)資源，三個(gè)店就像一個(gè)家庭里的三個(gè)孩子，相互提攜著上路了。

為了解決家長(zhǎng)們對(duì)泥巴衛(wèi)生狀況的擔(dān)憂，周安康在郊區(qū)找了好久才找到那種既干凈又可塑性強(qiáng)的黃軟泥，用車?yán)M(jìn)城。進(jìn)入“安康泥吧”之前，先用消毒水消毒稀釋。在泥吧的衛(wèi)生間里配上孩子們喜愛的各種香味的清潔用品，確保每一個(gè)孩子走出“安康泥吧”時(shí)都干干凈凈。

漸漸地，懷念泥巴的大人們有時(shí)候也陪著孩子玩起來，也有單獨(dú)來玩的成人。泥吧越做越大，今年初，周安康又投資購進(jìn)了幾部小型塑形烘烤機(jī)，在泥巴里摻進(jìn)一些特殊的粘土，使其外表光滑細(xì)膩。做得好的造型，只需要花很少的錢烘烤燒制后就能帶回家保存留念。

周安康最后說，她明年的計(jì)劃是投資建網(wǎng)站。用世界知名童話，如安徒生和格林童話、365夜以及臺(tái)灣或日本的繪本故事等，再搞個(gè)“安康故事媽媽”網(wǎng)站，把沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲及聊天的孩子引到健康的生活學(xué)習(xí)中來。

白白胖胖的樂樂今年已經(jīng)6歲多了，周安康在這6年多的時(shí)間里像普天下所有做媽媽的一樣，對(duì)孩子傾注了心血，沒有錯(cuò)過孩子成長(zhǎng)中的每一步，自己在商海中也日漸成熟。正像瑩瑩在她的節(jié)目中形容的那樣：“安康公司的女老板是左手護(hù)著兒子，右手劃水。用心地做女人，機(jī)會(huì)無處不在?！?/p>

責(zé)編／梅子