走進(jìn)川東化工集團(tuán)公司，一派繁忙的景象映入眼簾，１０多臺叉車來回運(yùn)送貨物，著裝整齊正忙著包裝的員工，喜悅之情溢于言表：“工廠接的單太多啦，我們搞都搞不贏?！?/p>

一個從百多人起家的小型化工廠，迄今已連續(xù)贏利２７年，成為南岸區(qū)化工行業(yè)的“龍頭老大”，其“常青”的秘密是什么？

走出去，“借雞下蛋”扭乾坤

１９９２年的一天，一位領(lǐng)導(dǎo)到川東化工廠調(diào)研，當(dāng)時廠里正準(zhǔn)備大規(guī)模生產(chǎn)黃磷。這位領(lǐng)導(dǎo)對此十分擔(dān)憂，并根據(jù)市場行情對企業(yè)前景作了大膽預(yù)測：如果不及時找到一座富礦，企業(yè)最多能活兩年。

這位領(lǐng)導(dǎo)的話不幸言中。半年之后，廠里一算賬，雖然市場對黃磷的需求量大，但由于無原料優(yōu)勢，加上電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，每生產(chǎn)１噸產(chǎn)品虧損２００元。照此下去，要不了兩年，企業(yè)就將關(guān)門。

是坐以待斃，還是積極突圍？危難之際，廠長高光凡親自帶隊到周邊省市考察，一個多月后，一條信息令他們眼前一亮：與重慶同處一隅的貴州不僅電價低廉，而且有著豐富的黃磷資源。廠領(lǐng)導(dǎo)一盤算：如果到貴州去辦廠，生產(chǎn)１噸黃磷就能降低生產(chǎn)成本６００多元，這可是一筆劃算的買賣。經(jīng)反復(fù)權(quán)衡，廠領(lǐng)導(dǎo)決定借“雞”下“蛋”。

于是，川東化工投資幾十萬元，在貴陽承包了一家即將倒閉的黃磷廠。這一次運(yùn)作讓做熟了黃磷業(yè)務(wù)的川東化工如魚得水，第二年就收回投資成本，第三年創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值近１００萬元。這一抉擇，解決了廠里“無米之炊”的困擾，為企業(yè)扭虧解困起到了決定性作用。

嘗到甜頭后，１９９４年，川東化工又一鼓作氣和貴州惠水縣聯(lián)合辦起了磷酸廠，僅８個月時間就生產(chǎn)磷酸１８００噸，產(chǎn)值６６０萬元，獲利４０萬元，收回了實際投資的７０％。１９９５年川東化工參股２０％興建了惠水黃磷廠，當(dāng)年收回本金；１９９８年又控股６８％建起了萬噸五鈉廠，生產(chǎn)出全國成本最低的五鈉產(chǎn)品。如今，川東化工已在惠水投資１１００萬元，建有１個磷酸廠，２個黃磷廠，１個磷酸鹽廠。經(jīng)過一系列運(yùn)作，川東化工擺脫了困境，拓寬了市場，增強(qiáng)了抗風(fēng)險能力。

重激勵，跳起“摘桃”增動力

在川東化工有一個不成文的規(guī)定，員工之間不打聽工資。因為員工每個月工資都不一樣，工資的多少取決于業(yè)績的多少。

以計件工資為基礎(chǔ)的分層分配工資制度，是川東化工的一項激勵機(jī)制，目的就是要員工們跳起來摘“桃”。該制度以工作在一線的工人生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量為基礎(chǔ)，中干的工資在一線工人的基礎(chǔ)上乘系數(shù)，而副總經(jīng)理以上的管理人員又在其管理的中干工資基礎(chǔ)上乘系數(shù)。川東化工集團(tuán)黨委副書記魏如平在談起自己的工資時，笑著說：“我自己都不清楚每個月能拿多少，一線工人干得好，我就拿得多，反之，則拿得少。”

雖然每個人不知道自己能拿多少錢，但“獎勤罰懶，多勞多得”的原則卻深入人心。

秦磊在２００１年從四川大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)后，在鉀酸鈉車間當(dāng)了一名普通工人。由于踏實肯干，每月工資節(jié)節(jié)看漲。在２００２年的中干聘任會上，他憑著扎實的功底，從幾十名選手中脫穎而出，被公司聘為技術(shù)部副部長。他高興地說：“我做夢都沒想到會摘到這么大一個桃子！”

而同在生產(chǎn)一線的工人李思俊就沒有這么幸運(yùn)。有一次，他在規(guī)定的時間內(nèi)沒有做出合格的產(chǎn)品，自作聰明的他把不合格產(chǎn)品悄悄混在里面，企圖蒙混過關(guān)，結(jié)果被質(zhì)檢部發(fā)現(xiàn)，當(dāng)月被扣發(fā)工資５００元。

除了獎罰分明外，公司還積極鼓勵員工自學(xué)成才。張秀界，１９９０年中專畢業(yè)后，在工廠鈉鹽車間當(dāng)操作工人。她一邊勤奮工作，一邊刻苦自學(xué)，１９９６年取得自考本科文憑。如今已擔(dān)任節(jié)能計量部部長的張秀界說起考核制度感慨地說：“要想獲得較高的報酬，就必須跳起來摘桃子，這種彈性的激勵機(jī)制，讓我們既有壓力，更有動力?！?/p>

“產(chǎn)品樹”，居安思危興產(chǎn)品

“居安思危、居危思進(jìn)、惟有惶者才能生存?！边@句話通過企業(yè)的《文化建設(shè)綱要》，深深地扎根于每一個職工心中。

王祿是川東化工的副總經(jīng)理，１９８８年從四川大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)分配到廠。已是高級工程師的他，深有感觸地說：“要想打造百年老店，就必須有危機(jī)意識?！?/p>

決策層清楚，川東化工的主要產(chǎn)品是磷酸鹽，要想與市場要求同步，產(chǎn)品就必須向多元化方向發(fā)展。經(jīng)過一番大討論，決策層根據(jù)化工生產(chǎn)的特點和優(yōu)勢，提出了“產(chǎn)品樹”的概念：以黃磷為主干，分枝延伸發(fā)展，在每一分枝上又產(chǎn)生產(chǎn)品鏈，上一道產(chǎn)品不僅是下一道產(chǎn)品的原料，而且還可獨立分段銷售。

本著這個思路，公司加大產(chǎn)品開發(fā)力度。２００２年，當(dāng)甲酸產(chǎn)品市場出現(xiàn)看好的苗頭時，公司在設(shè)備還不能完全適應(yīng)的情況下，搶先一步接下了訂單。技術(shù)人員加班加點對設(shè)備進(jìn)行改裝、調(diào)試，一線工人則通宵生產(chǎn)，終于按期將合格產(chǎn)品交到了用戶手上。

圍繞“產(chǎn)品樹”，近年來，川東化工進(jìn)行技改項目２０多項，開發(fā)新產(chǎn)品１０余個，其中有３項生產(chǎn)技術(shù)保持國內(nèi)領(lǐng)先。靠著這些新產(chǎn)品，公司產(chǎn)品已暢銷國內(nèi)２０多個省市，部分品種已遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國以及東南亞各國。

今年１月，川東化工再次通過公開拍賣的方式，收購了廣西三柳化工廠。到目前為止，川東化工已通過控股、參股、全資購買等各種方式，發(fā)展成擁有８家生產(chǎn)企業(yè)、３家銷售公司、年產(chǎn)值達(dá)７個多億的大型民企，“常青”的美麗神話在延續(xù)……