一、建立經(jīng)理人有效激勵機制的必要性

隨著企業(yè)所有權與經(jīng)營權的分離，職業(yè)經(jīng)理人作為一支專業(yè)化的經(jīng)營管理隊伍正在進入越來越多的企業(yè)。在不對稱信息下，經(jīng)理人和企業(yè)所有者之間是一種不完全契約，經(jīng)理人很可能在簽約后背離委托人——所有者的目標，采取偷懶或背叛行為。怎樣防止經(jīng)理人的偷懶和背叛使之符合委托人的利益問題，成為經(jīng)理人和企業(yè)所有者之間的博弈。

由于經(jīng)理人所擁有的人力資本（知識、技能、能力等）的潛在性、主動性和增值性等特點，使得人力資本的價值很難判斷，因而對經(jīng)理人的合適報酬確定就變的很困難。在激勵不足同時又缺乏約束的情況下，經(jīng)理人憑借其信息優(yōu)勢，有充分的理由選擇偷懶或背叛，而使自己的投入與所得相匹配，甚至使所得遠遠大于投入。在現(xiàn)實企業(yè)中，經(jīng)理人不作為或利用職務損公肥私的例子比比皆是。畢竟大多數(shù)經(jīng)理人不是高尚的圣人。他們也是經(jīng)濟人，追求效用最大化，在現(xiàn)有的激勵機制不能滿足其目標的情況下，自然會選擇偷懶或背叛。在選擇監(jiān)督、懲罰等約束措施的同時，加強激勵才是解決問題的關鍵。如果經(jīng)理人偷懶的收益遠遠小于努力工作的收益，那么經(jīng)理人有什么理由去選擇偷懶呢？問題的關鍵是如何設計一套有效的激勵機制，使經(jīng)理人自覺選擇努力工作。

二、不對稱信息下經(jīng)理人與企業(yè)主的博弈

在本部分中，作者試圖從委托代理理論出發(fā)，建立不對稱信息下的經(jīng)理人和企業(yè)主的博弈模型，分析企業(yè)主和經(jīng)理人各種行為的損益。分析的最終結(jié)論是：在企業(yè)主激勵不足的行為下，經(jīng)理人的最優(yōu)選擇是偷懶，在企業(yè)主激勵充分的行為下，經(jīng)理人的最優(yōu)選擇是努力工作；而針對經(jīng)理人的不同行為，企業(yè)主最優(yōu)選擇是對經(jīng)理人進行充分激勵。至此，雙方都能達到效用最大化。

1、模型假設。（1）行為人只有兩個：企業(yè)主和經(jīng)理人，兩者均為理性行為人，即追求效用最大化。（2）假設企業(yè)主已經(jīng)聘用了經(jīng)理人，而在企業(yè)主的各種激勵條件下，經(jīng)理人具有信息優(yōu)勢，可以選擇努力工作，也可以選擇偷懶。（3）該模型是一次靜態(tài)博弈模型，即企業(yè)主一旦確定激勵水平，不做更改，而經(jīng)理人一旦做出選擇也不改變。

因此，企業(yè)主采取充分激勵的凈收益要大于激勵不充分的凈收益值，所以企業(yè)主的最優(yōu)選擇是對經(jīng)理人進行充分激勵。

三、不對稱信息下經(jīng)理人激勵機制的設計

1、將經(jīng)理人的報酬與企業(yè)經(jīng)營成果緊密聯(lián)系，使經(jīng)理人的目標與企業(yè)主的目標相一致。根據(jù)委托代理理論，當經(jīng)理人和企業(yè)主的目標出現(xiàn)偏差甚至矛盾時，無論是經(jīng)理人還是企業(yè)主的利益都會受到損失，只有當兩者的目標一致時，才能達到雙方利益最大化。理性企業(yè)主追求的是企業(yè)經(jīng)營成果如：利潤、銷售額、市場份額、品牌價值等；理性經(jīng)理人追求的是個人效用（在目前市場條件下，主要是貨幣報酬），所以為使雙方目標一致，應把企業(yè)經(jīng)營成果的好壞作為制定經(jīng)理人報酬標準的依據(jù)，使經(jīng)理人真正把提高企業(yè)經(jīng)營效果作為自己努力的目標。為了防止經(jīng)理人片面追求企業(yè)利潤或銷售額，而采取短期行為或人為操縱利潤等指標，在衡量企業(yè)經(jīng)營成果時，應避免指標單一，而要多指標，全方面衡量，既要考慮企業(yè)的短期效益，又要考慮長期效益。

2、完善經(jīng)理人的約束機制。激勵機制如果沒有約束，將失去激勵作用。所以在加強經(jīng)理人激勵力度的同時，必須要完善經(jīng)理人約束機制。經(jīng)理人的約束來自三個方面：①企業(yè)內(nèi)部約束。②外部市場約束。③道德約束。企業(yè)內(nèi)部約束主要是指：完善的內(nèi)部治理結(jié)構，公司章程和公司合同，當經(jīng)理人做出錯誤決策和行為時，董事會和監(jiān)事會能及時制止、揭發(fā)或糾正；外部市場約束主要是指經(jīng)理人市場約束，將競爭和聲譽機制引入市場，優(yōu)勝劣汰，并將其價值與其信用和能力相聯(lián)系，提高整體經(jīng)理人的職業(yè)和專業(yè)素質(zhì)；道德約束是一種軟約束，加強經(jīng)理人的職業(yè)道德修養(yǎng)可以在一定程度上減少其偷懶的概率。對經(jīng)理人的道德水平進行評價，并予以公開，讓全社會共同監(jiān)督經(jīng)理人的道德，從而使道德敗壞的經(jīng)理人“無人問津”，得不償失。

3、加強經(jīng)理人市場建設。經(jīng)理人在我國還是一個新生事物，其市場還只是一個雛形，缺乏科學性和規(guī)范性，所以經(jīng)理人的眾多問題包括偷懶問題，都是由于市場不健全所致。而我國經(jīng)理人整體激勵不足也是因為經(jīng)理人比較分散，沒有形成一個統(tǒng)一的市場，所以在同企業(yè)主進行談判時，經(jīng)理人是弱勢群體。要想提高經(jīng)理人的整體激勵水平，必須完善經(jīng)理人市場建設。首先，要完善經(jīng)理人市場的中介機構，優(yōu)化經(jīng)理人的選任機制，使經(jīng)理人的人力資本價值由市場供求決定。其次，要組建職業(yè)經(jīng)理人才庫，將經(jīng)理人的相關信息公開化，依據(jù)能力確定經(jīng)理人的報酬，避免報酬平均化，拉開差距。第三，建立職業(yè)經(jīng)理人資格認證體系和測評體系，防止能力不足或道德敗壞的個人進入經(jīng)理人市場給企業(yè)主帶來損失，并對經(jīng)理人的能力進行科學的測評，從而公平地確定經(jīng)理人的價值。最后，要完善職業(yè)經(jīng)理人法規(guī)建設，加強社會信用。

（作者單位：山東威海職業(yè)學院）