春秋交替，廣交會年年應(yīng)時而開，各路客商也應(yīng)時而至。廣交會引得他們?nèi)缤獨w的候鳥年年返來。廣交會已經(jīng)成為一個擁有巨大含金量的品牌，是一個無論對外國采購商還是本國的出口商都有著強(qiáng)大吸引力和號召力的商品展覽會。但是，在中國對外貿(mào)易迅速發(fā)展、交易方式不斷演變，世界貿(mào)易環(huán)境也不斷變化的情況下，廣交會改革和發(fā)展就成為了一個必然的研究課題。本文作者分析廣交會的功能及作用，對更好地利用廣交會服務(wù)于外貿(mào)事業(yè)提出建議

為什么追逐廣交會

世界上沒有任何一個國家的經(jīng)濟(jì)加外交的發(fā)展序曲是從一個展覽會吹響并以強(qiáng)勁的旋律貫穿始終。而在中國對外開放和外經(jīng)貿(mào)發(fā)展進(jìn)程中，廣交會自始至終都擔(dān)當(dāng)著舉足輕重、牽一發(fā)動全身的重要角色。世界上任何一個展覽，無論從參展商和采購商的到會規(guī)模、商品種類之多數(shù)量之巨、成交額之高，還是國家政府重視程度、涉及部門之眾多、在國內(nèi)外影響之廣泛、內(nèi)涵之豐富，都無法與廣交會比肩。過去的48年中。廣交會參展和成交的規(guī)模不斷擴(kuò)大，洽談業(yè)務(wù)范圍日趨廣泛，展會形式和貿(mào)易方式不斷豐富，影響力更加廣遠(yuǎn)，多功能、綜合性與精品化并舉，已成為馳名中外、當(dāng)之無愧的“中國第一展”。

1．廣交會客商具有廣泛性。

國外專業(yè)展的確專業(yè)性強(qiáng)，但參觀商也局限于歐美客商。而廣交會擁有來自各大洲各種膚色的廣泛客源，展商可以一次性地接觸到世界各地的市場，這是國外專業(yè)展覽無法企及的。

2．廣交會的地域性．

她是中國企業(yè)的主場，天時、地利、人和。姑且不提出國參展那昂貴的層位費、運輸費、人工費等等，遠(yuǎn)道而去所帶展品和材料畢竟有限，難免捉襟見肘，自然不如廣交會這般近水樓臺。而且即使參展準(zhǔn)備再細(xì)，能向采購商提供的資料數(shù)據(jù)還是有限。歐美客商要求較高，往往喜歡親身考察工廠，實地評估各方面的素質(zhì)。這點是出國參展不可能辦得到的，而在廣州設(shè)廠的幸運兒就可以很方便的把客戶請到自己的廠里，詳細(xì)展示自己的優(yōu)質(zhì)工藝，給客戶吃下定心丸．

3．廣交會的發(fā)展性．

在過去的漫長歲月里，雖然我國主要出口產(chǎn)品已由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)為工業(yè)制成品，但仍以低值產(chǎn)品為主。作為中國經(jīng)濟(jì)的自然反映，廣交會上各類產(chǎn)品自發(fā)占據(jù)了低端市場，以低價招徠客商。因此，與國際知名的同類專業(yè)展之間形成只對壘，不交鋒，自成體系，相安無事的格局。但隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和新一輪國際分工的形成，中國企業(yè)不會永遠(yuǎn)停留在全球產(chǎn)業(yè)鏈的末端，為一份漸趨微薄的利潤給世界打工。廣交會也相應(yīng)向中、高層次展覽市場進(jìn)軍，與國際大展的短兵相接只是遲早的事。

市場經(jīng)濟(jì)下廣交會對出口營銷的新貢獻(xiàn)

而今，無論在規(guī)模、設(shè)施方面，還是在服務(wù)、管理、影響力方面，廣交會都是當(dāng)之無愧的“中國第一展”。然而隨著時代的發(fā)展環(huán)境的變遷，廣交會也面臨著新的挑戰(zhàn)。一方面，隨著對外開放的不斷擴(kuò)大，廣交會再不是出口企業(yè)接觸國際市場的唯一橋梁。今天的企業(yè)，除了交易會，還有許多的出口途徑，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通訊的高速發(fā)展，使企業(yè)能夠方便地獲取大量的相關(guān)信息，快捷地與客戶建立聯(lián)系、進(jìn)行溝通，極大地改變了貿(mào)易的方式和效率，也給交易會等傳統(tǒng)的貿(mào)易促進(jìn)方式帶來了沖擊。就是去參加交易會，出口企業(yè)也有國內(nèi)外各種專業(yè)的綜合的展會可供選擇．另一方面，由于參展商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，低水平價一格競爭個分激烈。這導(dǎo)致的結(jié)果是參展企業(yè)如果產(chǎn)品一，不夠新穎出眾，就只能接受極低的價格，甚至吸引不到多少訂單。然而，推出新產(chǎn)品并非易事因為展會不能有效地保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，遏制某些廠商抄襲盜版的不正之風(fēng)。這些因素使廣交會對促進(jìn)中國商品出口重要性有所下降。盡管廣交會的絕對成交額不斷地增長，一但其占我國商品出口的比重卻在不斷下降。

然而，廣交會仍然受到眾多出口企業(yè)的追捧。畢竟，48年來廣交會自身取得了巨大的發(fā)展。具體體現(xiàn)在以下方面：

1．會展面積不斷擴(kuò)大，設(shè)備日趨完善。

第一屆廣交會的展館面積僅有1萬8千平方米，而今，僅流花路的展館面積就達(dá)16萬平米。廣交會還投入了巨額資金改進(jìn)會館的設(shè)備和環(huán)境，電訊、空調(diào)、電腦、保安、消防等設(shè)備的完善大大強(qiáng)化了展銷功能。

2．系列化、專業(yè)化，規(guī)模化。

自76屆廣交會實行“省市組團(tuán)，商會組館，館團(tuán)結(jié)合，行業(yè)布展”的改革以來，會展的一布局不斷優(yōu)化，系列化、專業(yè)化，規(guī)?；厔菝黠@。

3．與會客商數(shù)量增加，結(jié)構(gòu)改革。

第一屆廣交會的到會客商僅有223人，而98屆則吸引了17．7萬人，48年來它幾乎以平均每年10％的速度增長。結(jié)構(gòu)，以轉(zhuǎn)口貿(mào)易為主的港澳地區(qū)客商所占比重明顯減少，而美國歐盟·大洋洲等遠(yuǎn)洋客商明顯增多，到會國家和地區(qū)達(dá)210個。

4．會展服務(wù)水平不斷提高，尤其是信息服務(wù)水平的提高，對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的有所加強(qiáng)。

層位的炙手可熱固然是因為廣交會自身在硬件、管理、服務(wù)等方面的發(fā)展提高，同時也體現(xiàn)了我國出口企業(yè)的成長。而今，那些熟悉現(xiàn)代經(jīng)營理念，深諳出口營銷之道的外貿(mào)企業(yè)已不再滿足于僅僅將廣交會當(dāng)作一個巨大的訂貨會。會上的幾張訂單不再是出口企業(yè)積極參展的唯一因素。廣交會更是企業(yè)展示形象·塑造品牌的大舞臺，發(fā)展新客戶、鞏固老客戶，進(jìn)一行系統(tǒng)的客戶管理的重要媒介和重要環(huán)節(jié)；進(jìn)行市場形象，塑造品牌的大舞臺，發(fā)展新客戶。鞏固老客戶，進(jìn)行系統(tǒng)的客戶管理的重要媒介和重要環(huán)節(jié)，進(jìn)行市場調(diào)查掌握國際市場需求變化流行走勢的好機(jī)會，甚至是企業(yè)探察國內(nèi)競爭、增進(jìn)彼此了解的場所。