由一個人肩扛展具，只身闖蕩市場，到如今發(fā)展成為北方最大的展具生產(chǎn)和開發(fā)企業(yè)，陳圣對于所取得的成績只是輕描淡寫，一帶而過。他說：一路走來，看到的更多的是失敗和錯誤。

陳圣的辦公室有這樣一幅書法“道法自然”。這是他做人和做企業(yè)的原則。

陳圣說：大自然有其運行規(guī)律，企業(yè)發(fā)展亦然。作為決策者應(yīng)該對企業(yè)發(fā)展規(guī)律有清醒地認識。

當年，溫州、白溝等地因仿冒而聞名于世，如今這些地方誕生了許多知名的中國品牌。隨著人們生活水平的提高以及企業(yè)原始積累過程的結(jié)束，由單純的仿冒加工向自主研發(fā)的方向發(fā)展成為必然趨勢。展具行業(yè)的發(fā)展亦然。中國的展具行業(yè)從上世紀90年代以后逐步發(fā)展，至今有約10年的發(fā)展歷程，靠仿冒和價格來搶占市場的時代已經(jīng)基本結(jié)束了，以自主研發(fā)為主的品牌時代已經(jīng)來臨。

自主研發(fā)

森格偉業(yè)作為中國北方最大的展具企業(yè)，自主研發(fā)的產(chǎn)品比率已達60％以上，預(yù)計2006年將達到70％以上。逐步脫離仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)，達到100％原創(chuàng)是森格偉業(yè)最終的目標。就目前國內(nèi)展具市場來說．森格偉業(yè)這種堅持自主研發(fā)，并且逐步完全原創(chuàng)的做法是非常少見的，而發(fā)展速度之快也是絕無僅有的。

目前，在國際市場上，中國的展具在價格上的優(yōu)勢毋庸置疑，但是從產(chǎn)品的品質(zhì)、性能等方面還存在一定差距。尤其是人體工程學(xué)的運用、色彩的搭配等方面差距比較大，當然地域和文化的差異也是導(dǎo)致差距的因素之一。價格是目前中國展具出口的殺手锏，但是原創(chuàng)的自主研發(fā)的產(chǎn)品才是我們的核心競爭力所在，才是中國展具市場發(fā)展的出路所在。我本人一直主張自主研發(fā)，這樣才能加快發(fā)展速度，縮短與國外的差距。

有效整合

做人、做事乃至做企業(yè)，都是首先從局部到整體，再從整體到局部。也就是說，局部做到位以后，就要延展開來看整體；掌握整體之后，再跳出來看局部。經(jīng)過這種對比之后，企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展就會一目了然。目前展具行業(yè)的發(fā)展進入關(guān)鍵階段，必須總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，尋求發(fā)展點，并借鑒發(fā)達國家的發(fā)展歷程，進行有效整合。

針對森格偉業(yè)來說，首先是整合生產(chǎn)系統(tǒng)，逐步減少模仿產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為現(xiàn)階段國內(nèi)市場還有一定的需求；增加自主研發(fā)產(chǎn)品的生產(chǎn)，與國內(nèi)市場銷售的同時，推向國際市場；另外，整合小型供應(yīng)商，對于那些只有幾個品種的小型生產(chǎn)商，幫助其改良產(chǎn)品，提高品質(zhì)，形成良性的生產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)。其次是整合營銷網(wǎng)絡(luò)，主要是國外的代理商網(wǎng)絡(luò)。由國內(nèi)逐步向國際發(fā)展，同時還可以帶回國際比較先進的技術(shù)以及管理和營銷方法和理念。在建立國外的營銷網(wǎng)絡(luò)方面，主要是以國家為單位．尋求、發(fā)展當?shù)卮砩?，由其因地制宜制定銷售策略，正所謂：它山之石，可以攻玉。在與代理商不斷溝通、磨合的過程中，可以獲得大量的反饋信息，從而不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量和品種。海外營銷網(wǎng)絡(luò)的建立要逐漸由量到質(zhì)轉(zhuǎn)變，即從最初的尋求代理商，推銷產(chǎn)品，逐步了解各地市場的需求動態(tài)，對匯總之后的信息進行整理、分析，從而不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)。

廣泛借鑒，增強原創(chuàng)力

對于展覽業(yè)人才流動頻繁的現(xiàn)象，陳圣認為這是正?，F(xiàn)象，所謂：“鐵打的營盤，流水的兵”。主要問題是企業(yè)要有凝聚力。

自主研發(fā)產(chǎn)品，擁有高素質(zhì)的設(shè)計人才是非常重要的。基于目前國內(nèi)的設(shè)計現(xiàn)狀。森格偉業(yè)主要采取幾種措施來提高設(shè)計人員的原創(chuàng)力。一是博覽國內(nèi)外的書籍；二是動手實踐，設(shè)計人員長期處于單一模式下，就會產(chǎn)生思維定格，這是創(chuàng)意設(shè)計的大忌。因此我們結(jié)合工廠，讓審計人員了解材料的功能、加工工藝、市場需求等，尤其重要一點是要了解同行業(yè)的產(chǎn)品的特點，取其精華，棄其糟粕。三是要進一步熟悉以至了解其他行業(yè)的設(shè)計，比如家電、禮品、建筑。汽車、服飾等等。作為一個設(shè)計人員，必須對各種事物都感興趣，從許多行業(yè)中都能夠得到啟示和借鑒。逐漸鍛煉這種發(fā)散式的思維方式，不局限于展覽展示的小圈子，從適應(yīng)到成為自然，原創(chuàng)力就是由此而來。

做精做專

人的精力有限，窮其一生做一件事，也未必會臻于完美。俗語說得好“貪多嚼不爛”。縱觀世界500強企業(yè)．雖然均是規(guī)模龐大、產(chǎn)業(yè)重多，但是仔細研究就會發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)鏈分得很細，每個行業(yè)都有內(nèi)在聯(lián)系，形成了一個完整的體系。圍繞一個點，進行有選擇性的，相關(guān)聯(lián)的橫向聯(lián)合是進行綜合性發(fā)展的前提，當然還必須是在企業(yè)已經(jīng)做精做專，而市場又趨于成熟的條件下。做精做專，才能做大，形成磁力，而后才可能向多樣化，綜合性的方向發(fā)展。

如履薄冰，如臨深淵

失敗是成功之母，有了過去的種種失敗，才有了今天的成就。陳圣認為，總結(jié)過去的經(jīng)驗并不是最重要的，對于展具行業(yè)來說，一個發(fā)展階段已經(jīng)過去，從過去的經(jīng)驗并不能獲得更多。我做企業(yè)這麼多年來，回頭看看，才發(fā)現(xiàn)接觸的世界越來越大，不了解的東西，越來越多。我們雖然不斷的在發(fā)展、前進，但是世界上每個角落的人們與我們一樣也在進步，因此一切還是從零開始。作為企業(yè)的最高決策者，要始終保持“如履薄冰，如臨深淵”的心境。隨著中國的“入世”，全球經(jīng)濟一體化加劇，如今我們所面臨的是一個全新的發(fā)展環(huán)境，要保持高度警惕性，隨時準備面臨新的考驗。