一次挫折，打工嫂發(fā)現(xiàn)商機

今年32歲的劉麗娜是河南省新安縣人。1992年高中畢業(yè)后，她頂替母親在縣食品廠上班。3年后，她與本單位的一名男孩喜結連理。2003年，由于單位效益不景氣，夫妻倆雙雙下崗了。

下崗后；劉麗娜的丈夫在縣城做起了水果零售生意，劉麗娜只身來到洛陽市打工。一個休息日，劉麗娜路過王城公園門口，看到很多游客在公園門口拍照留念。這時，一個10來歲的小女孩跑到公園門口的一個充氣塑料孫悟空面前，大聲喊道：“爸爸，我要和孫悟空合影!”

劉麗娜好奇地停下腳步，站在一邊觀看。她發(fā)現(xiàn)，短短的十幾分鐘里，就有20多個游客和“孫悟空”合影。劉麗娜自己也忍不住湊到“孫悟空”身邊，花10元錢讓別人給自己照了張快照。

回到宿舍，劉麗娜興奮地向工友們說起了這件事。沒想到大家說她大驚小怪：“今年是猴年嘛!這有什么奇怪的?”

晚上，劉麗娜躺在床上，反復看著那張快照，越看越覺得那個“孫悟空”有趣。她突發(fā)奇想：假如由真人裝扮成“孫悟空”和游客合影，那不是更加逼真嗎?再者，洛陽市是世界有名的古城，又有諸多旅游景點和名勝古跡。劉麗娜感到這里面藏著很大的商機，不禁越想越興奮。

有了這個想法之后，劉麗娜就經常在下班后來到王城公園門口，詢問和“孫悟空”合影的游客，是否愿意出錢和真人裝扮的“孫悟空”合影，幾乎所有游客都回答說：“當然愿意啦!出來玩就是圖個開心嘛!”游客們的肯定使劉麗娜無比興奮，她更加確定這是一個不錯的賺錢門路。

劉麗娜決定不管怎樣都要去試試。于是，她去訂做了一套孫悟空的行頭，又來到洛陽市豫劇二團請教孫悟空的臉譜化妝技巧。然后，劉麗娜找到一家裝璜制作中心，想訂做一個“金箍棒”。誰知，老板問清她的想法后，不但拒絕，還不無諷刺地說：“簡直是胡鬧!你還是找點正經事做吧!”

無奈之下，劉麗娜只好自己到木材市場買來一根一米多長的圓柱形木棍，又到裝飾店買了一些紅色和白色的紙，剪成條狀，一圈圈地往木棍上貼。她還在硬紙殼上貼上彩紙，做成了一個“緊箍咒”。就這樣，她完成了扮“孫悟空”的一切準備工作。

總結經驗，把裝扮屬相越做越大

2004年5月下旬，劉麗娜正式辭職了，在道北路一家屬區(qū)里以150元的月租費租了一個小單間住了下來。這月28日，她穿上孫悟空的行頭，來到王城公園大門口，并在身旁擺放著一個精致的木牌：“歡迎你與孫悟空合影，每人每次10元”。許多游客一看到這個渾身金黃色行頭、火眼金睛、手持金箍棒的活生生的“孫悟空”，都好奇地圍了過來，可奇怪的是，圍著她看熱鬧的人很多，但就是沒有人跟她合影。剛開始，面對人們好奇的目光，劉麗娜有些不好意思，面頰滾燙，心也怦怦地跳個不停。好在那一身從頭裹到腳的行頭多少給了她一些“安全感”，這一天，她一張照都沒照成。正準備回去時，公園負責衛(wèi)生的管理人員說她弄臟了公園，還罰了她50元的款。

第二天一早，劉麗娜就趕去向公園管理中心交了當月的各項費用。上午10點，她終于迎來了第一個顧客。那是一位50多歲的老太太，她一看到劉麗娜裝扮的孫悟空，便興奮地對老伴說：“太逼真了!快過來，我要和孫大圣合影留念!”原來，老太太是個西游記迷，對電視劇中的孫大圣喜歡得不得了。老太太一帶頭，游客們也開始陸續(xù)地過來，就連準備跟塑料“孫悟空”照相的游客也被吸引過來，說是要和“真人”合影。那天，她賺了100元錢。

王城公園是洛陽市最大的公園，也是九朝古都洛陽名勝古跡之一，大多數(shù)來洛陽的游客都會到這里游玩，因此，經過一段時間“駐守”在王城公園門口的劉麗娜生意開始火爆起來，第一個月她賺了3200元。

這年國慶節(jié)，洛陽市迎來了該年度第二個旅游高峰，劉麗娜意識到這是一個不錯的機會。她想：如果到那些沒有塑料“孫悟空”的地方去，生意會更好。10月1日，她來到遠離市區(qū)20千米的中國三大石窟之一的洛陽龍門石窟，果然不出所料，劉麗娜的裝扮一下子吸引了很多人，她忙得連飯都沒時間吃……黃金周她就賺了2000元錢!因為龍門石窟遠離市區(qū)，來回交通不便，黃金周過后，她就又回到了老本營——王城公園。

就在劉麗娜信心十足準備大干時，她發(fā)現(xiàn)了新的問題，前來和她合影的游客大部分都是自帶相機，而那些沒帶相機的游客想和她合影就很難了，每天都要影響好幾單生意。于是，她果斷花了2400元購買一部一次性成像的相機。而且，為了能跟外國游客交流，她還利用晚上時間去外國語培訓班學習，兩個多月后，她掌握了英語、韓語和法語的簡單問候和與她生意相關的一些簡單對話。不僅如此，她還買來西游記中孫悟空的各種漫畫圖片，模仿孫悟空的各種調皮動作，使顧客十分滿意。之后，她的生意明顯比過去好了許多，從原來每天賺100多元左右上升到每天200多元。她也成了公園門前的一道別致風景。

率領下崗姐妹，打工嫂月賺2萬

一天，一個30來歲的游客和劉麗娜合影時說：“你為什么不裝扮成其它生肖呢?有些人是喜愛自己的屬相的，還有些人是不愛猴子的?！笔茄剑痪湓掽c醒了劉麗娜，她想：假如能把十二屬相都做出來那該多好呀，我為什么不把范圍再擴大一點呢?但轉念一想，假如那樣做的話肯定得有一幫人馬才行的。

轉眼到2004年年底，劉麗娜扮演“孫悟空”已有半年時間了，她一盤算，發(fā)現(xiàn)凈賺2萬元錢。這年的春節(jié)，她高興地回到老家過年。回家后，左鄰右舍和當年的工友姐妹們都來看她，聽說她這一年來的經歷后，所有人都被她那種精神所打動，并都爭相要求隨她外出賺錢。深思熟慮后，劉麗娜決定帶姐妹們出去。

春節(jié)過后，劉麗娜帶了10名當年一同下崗的姐妹返回到洛陽，以每月400元的價格在洛陽郊區(qū)租用一套民宅把姐妹們安置下來。接著，她又馬不停蹄地來到一家大型裁縫店，制作了“雄雞裝”、“老鼠裝”、“玉兔裝”、“老虎裝”、“山羊裝”等，然后；對所有的人員進行了認真培訓。一切準備就緒后，她又進行了分工，她選擇了5個景點，每個景點設2個人，她自己則負責聯(lián)系各個景點的銜接工作、大伙的食宿，以及每天的收入賬目等工作。

劉麗娜和大家一起還制定了一套管理辦法：因有些景點遠離市區(qū)，每天早餐和午餐大伙在外面吃飯，每個人每天補助8元，晚餐大伙都回到出租屋吃，工資是按收入的50％提成。晚上回去后大伙各算各的當天賬，最后，統(tǒng)統(tǒng)交給劉麗娜一人登記管理，月底大伙再分紅。

2005年2月20日，大家開始正式投入工作。剛開始，合作還很愉快，但一段時間后，劉麗娜發(fā)現(xiàn)姐妹們之間發(fā)生矛盾沖突，原因是：有的嫌景點太遠，有的嫌景點生意清淡，所以有些暗自生氣和抱怨。了解到這些實際情況后，劉麗翅口果斷決定讓大伙輪流循環(huán)去各個景點。這一矛盾總算化解了。

但劉麗娜又發(fā)現(xiàn)了新的問題。一次，她無意中了解到一個最要好的姐妹私藏了100元錢，她內心十分難受，整整一夜她翻來覆去睡不著，但她最終沒把看到的說出來。

為了避免管理上的漏洞和大伙的私心，2005年6月，劉麗娜果斷決定使用承包制度，也就是每人每月上交2500元，劉麗娜負責她們的一切開支，另外所賺的錢歸自己所有，這樣一來更加帶動了大伙的積極性，姐妹們都起早貪黑地拼命干活。

到2005年10月，劉麗娜的月收入平均已達2萬元，其她姐妹們也賺到了不少的錢。2006年年初，她們的效益更好了，她們正信心百倍地一起開創(chuàng)新天地。