同花順理論

謝俊

接到HH公司李總的電話之后，我猶豫了很久。李總是我的好友，自然不便推脫。但公司的現(xiàn)狀確實(shí)很棘手，組織結(jié)構(gòu)、管理制度、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)……問(wèn)題一大堆，我該從何入手呢？

因?yàn)榕cHH公司接觸過(guò)幾次，對(duì)公司的情況有一定的了解，我知道公司決策層的做法竟是：“摸著石頭過(guò)河?！庇谑抢峡偯^，員工們也摸石頭，手忙腳亂卻摸不著石頭。所以，我提議必須首先改變操作層面上的混亂狀態(tài)。我拿出一疊撲克牌，把在場(chǎng)的公司員工分成兩組，請(qǐng)A組每人從中選取自以為最好看的兩張；請(qǐng)B組每人選取兩張紅桃，并對(duì)點(diǎn)數(shù)作了明確的要求。最后，請(qǐng)兩組人員把牌亮出來(lái)。于是，出現(xiàn)了下面的結(jié)果：A組：黑桃2、方塊A、黑桃8、梅花Q、紅桃3……B組：紅桃A、紅桃K、紅桃Q、紅桃J、紅桃10……“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了嗎？”我問(wèn)李總。李總?cè)匀幻曰蟛唤?，要求我解釋?/p>

我說(shuō)：兩組的結(jié)果是完全不同的，A組是副雜牌，B組卻是一手紅桃同花順。為什么會(huì)這樣呢？這是因?yàn)?，?duì)于A組我沒(méi)有明確的指令，所以A組的人都是按照各自不同的審美觀念來(lái)選牌。我們不必評(píng)判他們的選擇孰優(yōu)孰劣，但很顯然，他們每個(gè)人的做法都是一種個(gè)人行為。個(gè)人行為與個(gè)人行為混合在一起叫什么？叫“烏合之眾”。再看看B組，清一色的同花順，這才是組織行為。這時(shí)，我注意到李總輕輕‘喔’了一聲。我繼續(xù)說(shuō)：“你能拿到一副雜牌去打敗對(duì)手的同花順嗎？當(dāng)然不能。所謂‘世有三亡’，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡，以亂攻治者亡。如果公司的管理現(xiàn)狀不及時(shí)改變的，恕我直言，恐怕會(huì)印證‘以亂攻治者亡’這句誓言。”

字中人生

陳思炳

人：一“撇”一“捺”相互支撐。作為萬(wàn)物之靈的人，從呱呱墜地到撒手人寰，時(shí)刻離不開(kāi)他人的支撐，也應(yīng)當(dāng)念念不忘支撐他人。

忠：要把“心”放在“中”間，心若不正，就成了“歪心眼”。

錢(qián)：金庫(kù)旁有兵持槍看守，若取之無(wú)道，必遭禍害。

騙：欺騙一旦被人揭穿，騙人者“馬”上就會(huì)被人看“扁”。

壞：連自己的本“土”都“不”愛(ài)，別指望他有顆善良的心。

私：古厶字，抱物之象。腰彎腿曲，貪多而無(wú)能前行。今私字，又抱又馱之象。禾，谷也，谷，錢(qián)也?？梢?jiàn)人有私心，其丑自露：受物役而步難行。

正：一生邪念立止之象。人有邪念，知止，則正矣。

智：聰明之人“知”道“日”子應(yīng)該怎么過(guò)，即使苦也能過(guò)甜。

誘：善于用“言”語(yǔ)作“秀”，往往能暫時(shí)蒙蔽住一些人。

賄：為何貪官受“賄”多？“有”錢(qián)能使鬼推磨。

牢：黃“?！蹦澭矍啊皩殹保钪腔枞氡O(jiān)“牢”。

腐：“府”中酒“肉”不勝數(shù)，如此官家能不“腐”？

能力大于位置

陳凡

A對(duì)B說(shuō)：“我要離開(kāi)這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司！”

B建議道：“我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)！破公司一定要給他點(diǎn)顏色看看。不過(guò)你現(xiàn)在離開(kāi)，還不是最好的時(shí)機(jī)。”

A問(wèn)：？？？

B說(shuō)：“如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì)，拼命去為自己拉一些客戶(hù)，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶(hù)突然離開(kāi)公司，公司才會(huì)受到重大損失，非常被動(dòng)?！盇覺(jué)得B說(shuō)得非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶(hù)。再見(jiàn)面時(shí)B問(wèn)A：“現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)哦！”A淡然笑道：“老總跟我談過(guò)，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了。”其實(shí)這也正是B的初衷。

一雙皮鞋

盧素玉

父親六十歲了，耳有點(diǎn)聾，駝背，腿腳有些不靈便，可是為了負(fù)擔(dān)我弟弟讀書(shū)的費(fèi)用，他不得不操起城里相當(dāng)艱苦的行當(dāng)——賣(mài)煤。從城郊的煤場(chǎng)到我家的二十余里路，都是父親用腳來(lái)來(lái)回回走出來(lái)的，而父親沒(méi)有一雙象樣的皮鞋。

今年我去上海出差，特意買(mǎi)了一雙皮鞋，春節(jié)送給了父親。父親心疼地說(shuō)：“玉兒，你也不寬裕，又浪費(fèi)錢(qián)了！你媽做的鞋穿得很舒服，你自己拿回去穿吧，免得到時(shí)候又費(fèi)錢(qián)買(mǎi)?！备赣H不肯要，我心不甘地說(shuō)：“這鞋是男式的，我穿不了，再說(shuō)您這么多年來(lái)連象樣的鞋都沒(méi)有。”母親也勸父親：“孩子一片孝心，就要了吧！”最后，父親執(zhí)拗不過(guò)就收下了。父親試了試鞋，在地上跺了幾下說(shuō)：“這皮鞋可比布鞋沉多了?！备赣H笑了，很滿(mǎn)足。臘月二十九，父親說(shuō)做完最后一趟生意就安心在家過(guò)年。父親一大早就拉著板車(chē)賣(mài)煤去了。母親笑著告訴我，父親今天是頭一回穿皮鞋“出征”，很高興，擦了鞋油，哼著小調(diào)出去的。

過(guò)年了，就圖個(gè)熱鬧，可父親不在家，家里人盼父親早點(diǎn)回來(lái)。來(lái)回幾十里路，上午父親是趕不回來(lái)了，可到了下午，父親還是沒(méi)回來(lái)，黃昏來(lái)臨，遠(yuǎn)處終于傳來(lái)吱吱嘎嘎的板車(chē)聲，還有咳嗽聲，是父親回來(lái)了！他蹣跚著步子——那是歲月的摧殘所致；佝僂著背——那是生活重?fù)?dān)壓的；父親手里提著一雙皮鞋——是我給父親買(mǎi)的那雙。父親挽著褲角，下面是不知道哪里弄來(lái)的一雙拖鞋，紅腫著腳跟還流著血。毋庸置疑，那是皮鞋磨的。我心里酸酸的，父親腳上的血在我心里流淌著。父親惋惜地對(duì)母親說(shuō)：“今天生意不好，明天再去瞧瞧，說(shuō)什么也要湊起娃的學(xué)費(fèi)?！泵魈炜墒谴竽耆?，父親明天還要去賣(mài)煤！我正欲開(kāi)口，父親把皮鞋放到我面前笑著說(shuō)：“我這賣(mài)煤的穿不了這皮鞋，路遠(yuǎn)了，瞧，把腳都磨破了，我沒(méi)這福份?。　蔽冶亲右凰?，淚水在我眼里打轉(zhuǎn)。我望了望年邁體弱的父親，還有那額上深深的皺紋，我哭了，好傷心。

推銷(xiāo)有術(shù)

小合

百貨公司經(jīng)理核查新到的售貨員的工作情況，問(wèn)道：“你今天有幾個(gè)顧客？”售貨員回答：“一個(gè)?！?/p>

“只有一個(gè)嗎？賣(mài)了多少錢(qián)的貨呢？”售貨員回答：“五萬(wàn)八千多美元?！?/p>

經(jīng)理大為驚奇，要他詳細(xì)解釋。售貨員說(shuō)道：“我先賣(mài)給那男人一枚釣鉤，接著賣(mài)給他釣竿和釣絲。我再問(wèn)他打算去哪里釣魚(yú)，他說(shuō)要到南方海岸去。我說(shuō)該有艘小船才方便，也買(mǎi)了那只6米長(zhǎng)的小汽艇。他又說(shuō)他的汽車(chē)可能拖不動(dòng)汽艇。于是我?guī)テ?chē)部，賣(mài)給他一輛大車(chē)?！苯?jīng)理喜出望外，問(wèn)道：“那人來(lái)買(mǎi)一枚釣鉤，你竟能向他推銷(xiāo)那么多東西？”

售貨員答道：“不，其實(shí)是他老婆偏頭疼，他來(lái)為她買(mǎi)一瓶阿司匹林藥。我聽(tīng)他那么說(shuō)，便對(duì)他說(shuō)：‘這個(gè)周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚(yú)呢？’”