摘要：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的一種重要戰(zhàn)略。作為當(dāng)今中外企業(yè)發(fā)展和擴張的主導(dǎo)戰(zhàn)略，研究多元化經(jīng)營戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的地位和作用具有重要的理論和現(xiàn)實意義。本文在簡述了目前多元化經(jīng)營戰(zhàn)略僅限于企業(yè)成熟階段的基礎(chǔ)上，對多元化經(jīng)營戰(zhàn)略在企業(yè)起步階段的可行性進行了深入的分析。同時，指出了企業(yè)在起步階段實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的條件及風(fēng)險約束。最后，重點研究了山西武沁鐵路公司的多元化實踐，力求為多元化發(fā)展戰(zhàn)略研究提供更具說服力的實證分析。

關(guān)鍵詞：起步階段；多元化經(jīng)營；戰(zhàn)略

中圖分類號：F062．9

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-0544(2006)06-0161-03

多元化經(jīng)營源于20世紀(jì)70年代的美國，80年代后期波及中國，并迅速顯示出其頑強的生命力。多元化經(jīng)營作為現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營戰(zhàn)略，是當(dāng)今中外企業(yè)發(fā)展和擴張的主導(dǎo)戰(zhàn)略。我國企業(yè)多元化戰(zhàn)略的實施還處于低級階級，深入研究無疑具有重要的現(xiàn)實意義。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略也稱多元化、多樣化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時在兩個以上的行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)實施這種戰(zhàn)略，往往是期望抓住產(chǎn)品或市場上的多種機遇，追求最大的經(jīng)濟效益。一般認(rèn)為，多元化經(jīng)營有三種類型：一是橫向多元化。即以現(xiàn)有產(chǎn)品和市場為中心向水平方向拓展新業(yè)務(wù)；二是縱向多元化，即以現(xiàn)有產(chǎn)品和市場為基礎(chǔ)沿垂直方向向上游或下游產(chǎn)品擴展新領(lǐng)域；三是多維多元化，它是指開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場幾乎沒有關(guān)聯(lián)的新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

一、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略研究現(xiàn)狀

(一)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展軌跡

多元化經(jīng)營戰(zhàn)略這一概念，最初由著名管理學(xué)家安索夫在20世紀(jì)50年代提出。在70年代，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略曾風(fēng)靡一時，各國企業(yè)競相采用。實踐中成敗者皆有。1982年彼得斯和沃特曼在其合著的《追求卓越》中提出的企業(yè)應(yīng)基于其核心業(yè)務(wù)發(fā)展的觀念迅速傳播并為人們所廣泛接受之后，很多企業(yè)開始放棄多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，回歸于核心業(yè)務(wù)。從某種程度上講，20世紀(jì)80年代以來的企業(yè)重組是在糾正以前的過度多元化經(jīng)營傾向，許多企業(yè)都將其業(yè)務(wù)限制在一個或幾個非常相關(guān)的領(lǐng)域。90年代末開始研究如何規(guī)避多元化經(jīng)營風(fēng)險，提倡理性的多元化經(jīng)營。

在我國，多元化經(jīng)營于20世紀(jì)80年代后期進入并很快蔓延，由于90年代初興起的企業(yè)擴張潮流，對大部分企業(yè)來說是一場滑鐵盧，致使多元化經(jīng)營在我國背上了惡名。然而，如同所有熱點事物一樣，多元化經(jīng)營也受到了頗多爭議，主要有贊同和反對兩種觀點。

通過理論和實踐的不斷磨合和探究，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性、風(fēng)險性等問題已基本達成了共識。并逐漸認(rèn)同多元化經(jīng)營戰(zhàn)略本身無好壞之分，關(guān)鍵取決于選擇這一戰(zhàn)略時的企業(yè)內(nèi)外狀況。

(二)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性

分析比較1996年美國《財富》500家大企業(yè)(Americanfortune 500)的行業(yè)投資情況，不難發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的企業(yè)均實行了多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，實行單一產(chǎn)品經(jīng)營策略的企業(yè)只有30家，只占企業(yè)全部總數(shù)的6％。經(jīng)常策略的結(jié)論。但是，如果我們再分析比較美國的一些經(jīng)營管理最好的公司情況，就基本可以確定，企業(yè)發(fā)展到一定階段，若想保持或進—步提高競爭能力，則必須根據(jù)市場情況和企業(yè)特點實施多元化經(jīng)營策略。

美國著名的管理學(xué)者邁克·波特分析了美國33家管理卓越，業(yè)績領(lǐng)先的公司的情況，這些不僅著名而且管理優(yōu)秀的公司，幾乎全部是實行多元化經(jīng)營策略的企業(yè)。33家企業(yè)中，平均每家企業(yè)經(jīng)營114．8種產(chǎn)品，其中有80．1種產(chǎn)品對企業(yè)而言是新的領(lǐng)域。

世界領(lǐng)先公司多元化實踐論證的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性：加速企業(yè)成長、充分利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢、是降低經(jīng)營風(fēng)險、加強企業(yè)核心競爭力等等。

(三)多元化經(jīng)營與企業(yè)生命周期的關(guān)系

根據(jù)美國管理學(xué)者阿弗里德·錢得勒、雷納德·瑞戈利等人的研究，可以把企業(yè)成長的生命周期分為四個階段，這四個階段與企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類和規(guī)模有著內(nèi)在的聯(lián)系。

第一階段：企業(yè)以經(jīng)營主業(yè)為特征，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大主要靠水平的聯(lián)合或地區(qū)市場的擴張，其目標(biāo)是不斷擴大單一產(chǎn)品的規(guī)模。企業(yè)在這一階段一般不實行多元化經(jīng)、營。第二階段：企業(yè)成長到這個階段，仍然保持專業(yè)化特點。培養(yǎng)和樹立主業(yè)的地位和實力。這時企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大主要包括縱向整體的聯(lián)合。第三階段：這一階段是比較典型的企業(yè)多元化經(jīng)營領(lǐng)域階段。企業(yè)成長到這個階段，已不限于生產(chǎn)一個類別的產(chǎn)品，而是開始生產(chǎn)多類別的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營規(guī)?？慷鄠€領(lǐng)域的經(jīng)營而擴大。第四階段：企業(yè)進人完全多元化的經(jīng)營階段，這時的企業(yè)同時涉足于多個不相關(guān)的行業(yè)。

多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性已得到人們的廣泛認(rèn)可，但是目前的觀點普遍認(rèn)為企業(yè)只有到了成熟期，當(dāng)企業(yè)主業(yè)足夠強大，有雄厚的資本足以支持多元化經(jīng)營時，且主業(yè)產(chǎn)品生命周期有轉(zhuǎn)變先兆時，企業(yè)才應(yīng)考慮多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。

綜上，目前的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略研究充分認(rèn)識到了這一戰(zhàn)略對企業(yè)成長壯大的重要意義，并將實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略定位于企業(yè)發(fā)展的成熟階段，相關(guān)的理論研究也主要局限于實力雄厚的企業(yè)或成熟階段的中小企業(yè)。主營業(yè)務(wù)的充分發(fā)展和核心能力的形成被認(rèn)為實行多元化戰(zhàn)略的前提條件。這一結(jié)論主要源于人們普遍認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)處于起步階段時實力薄弱，主業(yè)尚未為市場所認(rèn)可，若此時還進行多元化經(jīng)營是很冒險的、甚至是極不理性的。

二、企業(yè)起步階段多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的可行性分析

(一)企業(yè)起步階段多元化經(jīng)營的風(fēng)險

企業(yè)在起步階段的主要特點是：企業(yè)自己創(chuàng)造利潤、形成資金的力量薄弱；尚未占據(jù)市場，不具備競爭力；對員工的了解不夠深入，企業(yè)凝聚力尚未完全形成；企業(yè)各項機制處于幼稚期，有待磨合。這些特點決定了企業(yè)在起步階段實施多元化戰(zhàn)略比在成熟期實施該戰(zhàn)略具有更多的風(fēng)險性。這些風(fēng)險主要體現(xiàn)在：

1．資金風(fēng)險更為突出。處于起步階段的企業(yè)還不具備“造血”功能，追求多元化經(jīng)營勢必使得企業(yè)的有限資源分布在多個產(chǎn)業(yè)，資源分散?！伴L線”投資導(dǎo)致企業(yè)陷入“捉襟見肘”的尷尬境地。同時，若導(dǎo)致對企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投入不足，必然會動搖企業(yè)在市場中有利地位。

2．對管理提出了更大的挑戰(zhàn)。體現(xiàn)在三個方面：一是企業(yè)起步階段對資金的需求更為迫切，其他行業(yè)短期利益對領(lǐng)導(dǎo)者具有更強的誘惑力，從而使得對新領(lǐng)域投資的方向性錯誤率增加。二是新領(lǐng)域的選擇要更為審慎，需要與主業(yè)的進展達成互補或協(xié)同效應(yīng)，否則全盤皆輸。三是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施使得企業(yè)的管理鏈條加長，增加了企業(yè)管理的難度。

3．對企業(yè)的打擊將更為致命。企業(yè)在初級階段在市場上沒有完全站穩(wěn)腳跟，猶如新生的幼苗對暴風(fēng)雨沒有抵擋的力量和經(jīng)驗。一旦決策失誤，企業(yè)將會面臨淘汰的局面。

鑒于企業(yè)在起步階段的特點和在該階段實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險，故而，并不是所有的企業(yè)在起步階段都可以采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了降低風(fēng)險，本文對企業(yè)起步階段多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的應(yīng)具備的條件分析。

(二)企業(yè)起步階段多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的應(yīng)具備的條件分析

企業(yè)實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略需要具備一定的外部與內(nèi)部條件。外部條件主要是看當(dāng)時的社會經(jīng)濟環(huán)境和政治法律環(huán)境以及社會文化環(huán)境是否有利于企業(yè)這一戰(zhàn)略的實施。內(nèi)部條件主要是看企業(yè)自身的經(jīng)濟實力、管理者的管理能力以及企業(yè)高素質(zhì)人才的擁有量，因為企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的形成和實施主要取決于上面三個因素。對于起步階段的企業(yè)更強調(diào)以下幾點：

1．企業(yè)無論在何種階段采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略要有明確的目標(biāo)。起步階段，企業(yè)要分辯和權(quán)衡勢是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的意義和必要性。如果實施多元化經(jīng)營帶來的可能風(fēng)險能換來預(yù)期的回報，而且這些風(fēng)險能夠通過預(yù)警機制、合理的管理機制等進行約束，則采用該戰(zhàn)略是有意義的。在這一階段，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的目的最好是傾向于對主業(yè)有益處的多元化經(jīng)營。

2．企業(yè)所主要經(jīng)營的行業(yè)具有進行多元化經(jīng)營的優(yōu)勢。企業(yè)的所能選擇的、與主業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的范圍寬廣，輔業(yè)通過主業(yè)的進展或依附主業(yè)優(yōu)勢能夠找到風(fēng)險小的發(fā)展路徑，容易與主業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)。

3．企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要具備企業(yè)家精神。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略本身企業(yè)家具有獨特的管理能力、創(chuàng)新的意識和冒險精神。懂經(jīng)營、善管理、敢于冒險和不斷開拓創(chuàng)新的企業(yè)家，在本質(zhì)上具有促使企業(yè)多元化的傾向，因為企業(yè)由專業(yè)化經(jīng)營向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，實質(zhì)上是一種冒險和創(chuàng)新活動，企業(yè)將面對新的產(chǎn)品生產(chǎn)和新的市場競爭，這些都將對企業(yè)經(jīng)營理念和經(jīng)營模式以及組織能力提出新的要求。

4．企業(yè)的社會關(guān)系良好。社會關(guān)系主要涉及政府、行業(yè)負責(zé)機關(guān)、周邊企業(yè)、銀行等與自身企業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的部門。因管理者、員工或企業(yè)本身等原因所形成的良好的社會關(guān)系，尤其是與構(gòu)成和能夠成為本企業(yè)資金來源的部門或個人的良好關(guān)系對起步階段的企業(yè)實行多元化經(jīng)營具有非常重要的作用。

三、企業(yè)起步階段多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施

具有了實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略條件的企業(yè)，對多元化經(jīng)營戰(zhàn)略要有計劃有步驟地實行，每一步都要斟酌行事。因此，這些企業(yè)更有必要明確多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略安排。

根據(jù)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的相關(guān)知識和能夠在起步階段實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)的條件，構(gòu)思了企業(yè)開展多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本步驟，根據(jù)以下四個步驟來開展公司的多元化經(jīng)營(參見圖2)。

首先，要從全局上進行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃(如圖3所示)。多元化經(jīng)營要從戰(zhàn)略的角度審視本公司的內(nèi)部資源和外部資源，對本公司的財務(wù)狀況、人力資源狀況、有形和無形的資產(chǎn)等的長遠規(guī)劃與以統(tǒng)籌考慮，確立公司實施多元化經(jīng)營的長遠目標(biāo)和近期目標(biāo)，其中長遠的目標(biāo)要代表企業(yè)的發(fā)展方向，比如通過這些多元化經(jīng)營，達到短期輔業(yè)長期主業(yè)化的目的，或者現(xiàn)成主業(yè)未來輔業(yè)化的目的，或者多元主業(yè)的目的等。再衡量自己有沒有實施多元化的必要和條件。這是決策層的工作。在此基礎(chǔ)上，公司決策層高屋建瓴地修正和確立長遠的多元化經(jīng)營的發(fā)展方向和目標(biāo)，制定公司多元化經(jīng)營的規(guī)劃書，根據(jù)實際情況，動態(tài)的審視公司資源，進入多元化經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的第二次循環(huán)。這樣確定的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是一個動態(tài)的循環(huán)，更有科學(xué)性。

接著，對多元化的投資對象和領(lǐng)域的選擇，首先由公司決策層從大方向上予以把握，相關(guān)多元化強弱和橫縱抉擇。具體的投資對象和領(lǐng)域選擇就要提倡全公司的參與，開展全員“金點子獻策”活動、部門獻策計劃比賽等活動，擴大企業(yè)民主參與度，在逐步加強企業(yè)凝聚力的同時，能收集到比單純依靠決策層幾個人構(gòu)思更廣闊的投資思路。多元化經(jīng)營模式依據(jù)公司具體情況和所選擇的新投資行業(yè)特點的不同而異，是由公司領(lǐng)導(dǎo)層直接負責(zé)，還是聘用或選派負責(zé)人，抑或是設(shè)立專門的多元化經(jīng)營部門，是以直線式還是以迭代式的控股方式等。這就必然要考慮到企業(yè)實行多元化的途徑，是通過合資、并購還是自建等。

多元化成長戰(zhàn)略在此指的是兩個方面的內(nèi)容：一是已投資和正在投資的多元化領(lǐng)域的成長壯大問題；二是進一步擴大多元化步伐和規(guī)模。公司在考慮進一步選擇新進入領(lǐng)域時要更為慎重，同時要對已有的多元化領(lǐng)域以充分的關(guān)注。

以規(guī)范的步驟進行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略對起步階段的企業(yè)而言是至關(guān)重要的。明確的步驟對企業(yè)管理層起到不斷提示的作用，也賦予了員工參與和監(jiān)督的權(quán)利，是保證企業(yè)多元化經(jīng)營方向正確的引航船。

四、案例：山西武沁鐵路公司的多元化經(jīng)營

武沁鐵路公司由山西省和鐵道部共同出資組建，所經(jīng)營的鐵路主要由沁(縣)沁(源)、武(鄉(xiāng))墨(鐙)左(權(quán))鐵路組成，沁沁、武墨左鐵路位于山西省武鄉(xiāng)、沁縣、沁源、左權(quán)縣境內(nèi)，是為開發(fā)沿線豐富的煤炭資源，緩解交通落后制約經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀，優(yōu)化晉東南地區(qū)路網(wǎng)布局，加速太行老區(qū)脫貧致富而建設(shè)的地方鐵路。

目前，武沁鐵路建設(shè)有一部分工程基本完成，武墨左鐵路尚在建設(shè)中。該公司以鐵路貨運為主業(yè)，但由于鐵路行業(yè)的投資回收期長，資金投入量大，工程耗時長等特點，公司充分利用沿線豐富的煤炭資源，開展了多元化經(jīng)營。鑒于武沁鐵路公司良好的社會關(guān)系，通過爭取，公司籌集了必要的資金，得到了地方政府的支持，先與省統(tǒng)配銷售總公司合作組建了山西太岳煤炭運銷有限公司，再由太岳煤炭運銷有限公司與中煤集團總公司共同投資興建了交口洗煤廠。公司多元化定位為煤炭運輸和煤炭銷售。公司領(lǐng)導(dǎo)層針對鐵路的地理特點，積極與山西陽涉鐵路有限責(zé)任公司溝通，籌劃組建集團公司，屆時將形成晉中市東部和長治市北部的局部網(wǎng)絡(luò)。在確保了主業(yè)建設(shè)后的發(fā)展方向和市場后，企業(yè)實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，其直接目的是通過投資少，見效快，風(fēng)險少的項目減少鐵路建設(shè)的資金壓力。煤炭運輸和煤炭銷售在鐵路運營前能夠為鐵路建設(shè)提供資金服務(wù)，更重要的是在主業(yè)運營后能夠成為鐵路貨運的商品。起到了并行工程的效用。

2004年，武沁鐵路公司控股的煤炭運銷公司開始經(jīng)銷，完成發(fā)運煤炭15萬噸。煤運控股的交口洗煤廠以今年五月投產(chǎn)，年內(nèi)將完成20萬噸的原煤入洗工作。目前太岳煤炭運銷有限公司和交口洗煤廠進展非常順利。并開始為鐵路建設(shè)的資金籌集緩解壓力。鑒于多元化實施后的滾動資金效應(yīng)，該公司的領(lǐng)導(dǎo)層又在積極地考慮新的投資領(lǐng)域。

責(zé)任編輯 柏振忠

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文。