金牌下的詭計(jì)

文/蔣光宇

1992年，第25屆奧運(yùn)會(huì)在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板，在奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)前向巴塞羅那全體市民宣稱：“如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過(guò)10枚，那么自6月3日到7月24日，凡在本商店購(gòu)買電器者，均可得到商店退還的全額貨款?！?/p>

這個(gè)消息轟動(dòng)了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這件事。顯而易見(jiàn)，大家此時(shí)在這家電器商店買電器，就等于抓住了一次可能得到全額退款的機(jī)會(huì)。于是，人們爭(zhēng)先恐后地到那里購(gòu)買電器。一時(shí)間，顧客云集，雖然店里的電器價(jià)格較貴，但商店的銷售量還是大幅度地猛增。

然而出人意料的事情發(fā)生了，才到7月4日，西班牙的運(yùn)動(dòng)員就獲得了10金1銀，正好超過(guò)了該商店老板承諾的退款底線。此時(shí)距7月24日還有20天的時(shí)間，如果以前購(gòu)買電器的退款已成定局，那么在后20天內(nèi)購(gòu)買的電器無(wú)疑也得退款，于是人們比以前更加賣力地?fù)屬?gòu)電器。

據(jù)估計(jì)，電器商店的退款將達(dá)到100萬(wàn)美元，看來(lái)老板是非破產(chǎn)不可了！當(dāng)顧客紛紛詢問(wèn)商店什么時(shí)候履約時(shí)，老板卻從容不迫、出人意料地說(shuō)：“從9月份開(kāi)始兌現(xiàn)退款?！?/p>

“這是為什么？他能退得起嗎？”人們的心里難免有類似的疑問(wèn)。

原來(lái)老板早作了巧妙的安排。在發(fā)布廣告之前，他先去保險(xiǎn)公司投了專項(xiàng)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的體育專家們仔細(xì)分析了西班牙可能得到的金牌數(shù)，一致認(rèn)為不可能超過(guò)10枚金牌。因?yàn)樵谕鶎脢W運(yùn)會(huì)中，西班牙得到的金牌數(shù)最多也沒(méi)超過(guò)5枚，于是，保險(xiǎn)公司接受了這個(gè)保險(xiǎn)。

可對(duì)于電器商店老板來(lái)說(shuō)，卻得到了一個(gè)旱澇保收、只賺不賠的保險(xiǎn)。

如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)不超過(guò)10枚，那么電器商店顯然發(fā)了一筆大財(cái)，保險(xiǎn)公司也無(wú)須賠償，結(jié)局是雙贏。

反之，如果西班牙運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過(guò)了10枚，那么電器商店要退的貨款，屆時(shí)將全部由保險(xiǎn)公司賠償，而與電器商店毫無(wú)關(guān)系，那么電器商店無(wú)疑發(fā)了更大一筆財(cái)。

不管得到多少塊金牌，電器商店的老板都是只賺不賠。

（趙朝歌摘自《一沙一世界》，遼寧教育出版社）

他只有45天

文/苗祖榮

他在北京最繁華、客流量最大的地段之一的一座三層樓前，被一則招租啟事吸引了，啟事上說(shuō)：產(chǎn)權(quán)擁有者欲將這幢三層樓出租，年租金40萬(wàn)元，租金一次性交清。

能在前門這樣的黃金地段擁有一爿店，就意味著擁有一棵搖錢樹(shù)。但同時(shí)他又被昂貴的租金、苛刻的付款方式難住了。要知道，他只有區(qū)區(qū)的5萬(wàn)元錢，只是年租金的1/8，如何才能一口吃下這個(gè)胖子呢，他冥思苦想起來(lái)。

他想到了一個(gè)富翁致富的故事，這個(gè)人是賣芝麻糕發(fā)家的，他說(shuō)，糖一塊錢一斤，芝麻一塊多一斤，如果把糖和芝麻合制成芝麻糖，再以雙倍的價(jià)格賣出去，那么，每賣一斤芝麻糖就能凈賺成本的2～4倍。就這么一斤一斤地賣芝麻糖，這個(gè)人最后終于賺了大筆的錢。

這個(gè)故事給他的啟發(fā)很大，于是在他的腦子里也醞釀了一個(gè)“芝麻糖”的計(jì)劃。

他找到房主，他請(qǐng)房主給他45天的期限，先把5萬(wàn)元錢交給房主作為定金，并與房主簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：45天內(nèi)，他把年租金40萬(wàn)元交齊，若45天拿不出租金，房主沒(méi)收定金，房子另租他人。

租房協(xié)議簽訂后，他到一家裝飾公司，憑著租房協(xié)議，他與裝飾公司簽訂裝修協(xié)議。協(xié)議規(guī)定：裝修公司在25天內(nèi)按他的設(shè)計(jì)思路把房子裝修一新，45天后，付裝修費(fèi)。

接著，他憑著租房協(xié)議和裝修協(xié)議，與5家商場(chǎng)簽訂賒銷協(xié)議，又以賒賬的方式購(gòu)置了地毯、桌椅、廚房用具、卡拉OK設(shè)備等，其價(jià)值和裝修費(fèi)用達(dá)70萬(wàn)元，裝修后的樓房，是個(gè)中檔飯店。

與此同時(shí)，他四處張貼招租廣告，在不到20天的時(shí)間，有10多位有意者前來(lái)洽談，最終，他以140萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)租出去。這樣，在短短的45天，他通過(guò)自己做的“芝麻糖”，凈賺30萬(wàn)元。

（鄭花映摘自2005年12月27日加國(guó)無(wú)憂網(wǎng)）