人事智慧之案例庫(kù)

識(shí)人有方

[諸葛亮：人力資源全攻略]

三國(guó)時(shí)期的諸葛亮是一位人力資源管理大師。他不僅成功地使用、駕馭了關(guān)羽、張飛、趙云、黃忠等“虎將”，還為蜀國(guó)發(fā)掘了姜維等新生代的將才。

在諸葛亮所著的《心書》中，講到如何知人識(shí)才，這位人力資源大師提出了七條途徑：其一，“問之以是非而觀其志”，即從其對(duì)是非的判斷來考察其將來的志向，看看是否胸有大志，其二，“窮之以辭辯而觀其變”，即提出尖銳的問題對(duì)其詰難，看其觀點(diǎn)有什么變化，能否隨機(jī)應(yīng)變：其三，“咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)”，即就某方面的問題咨詢其看法和對(duì)策，看其知識(shí)經(jīng)驗(yàn)如何，具不具備分析問題和解決問題的能力；其四，“告之以禍難而觀其勇”，即觀察其在困難面前的表現(xiàn)，看其有沒有知難而進(jìn)的勇氣和處世不驚的良好心理素質(zhì)，其五，“醉之以酒而觀其性”，即以美酒款待，看其個(gè)人品德如何，是否兩面三刀，陽(yáng)奉陰違：其六，“臨之以利而觀其廉”，即觀察其在金錢財(cái)富面前的表現(xiàn)，看其是否能經(jīng)得住物質(zhì)利益的誘惑，是否能保持良好的心態(tài)，其七，“期之以事而觀其信”，即托付其辦事以觀其信用如何，是一諾千金，還是信口開河。

[漢景帝曾國(guó)藩：見微知著察人有術(shù)]

漢景帝是漢初的一位明君。他不但延續(xù)了文帝留下的治世，還為其后武帝開創(chuàng)漢朝的全盛局面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。周亞夫是漢景帝時(shí)期的重臣，在平定七國(guó)之亂時(shí)，立下了赫赫戰(zhàn)功，官至丞相，為漢景帝建言獻(xiàn)策，忠心耿耿。一天，漢景帝宴請(qǐng)周亞夫，給他準(zhǔn)備了一塊大肉，但是沒有切開，也沒有準(zhǔn)備筷子。周亞夫很不高興，就向內(nèi)侍官員要了雙筷子。漢景帝笑著說：“丞相，我賞你這么大塊肉吃，你還不滿足嗎?還向內(nèi)侍要筷子，很講究啊!”周亞夫聞言，急忙跪下謝罪。漢景帝說：“既然丞相不習(xí)慣不用筷子吃肉，也就算了，宴席到此結(jié)束?！庇谑?，周亞夫只能告退，心里很郁悶。這一切漢景帝都看在眼里，嘆息道：“周亞夫連我對(duì)他的不禮貌都不能忍受，如何能忍受將來少主的年輕氣盛呢?”通過吃肉這件小事，漢景帝推斷，周亞夫如果輔佐太子，肯定會(huì)生出些非分的要求，于是放棄了讓他做太子輔政大臣的打算。

兩千多年后的清代，也有一位和漢景帝一樣擅長(zhǎng)見微知著以察人的大師，他就是曾國(guó)藩。一次，李鴻章向曾國(guó)藩推薦三個(gè)人才，恰好曾國(guó)藩散步去了，李鴻章示意三人在廳外等候。曾國(guó)藩散步回來，李鴻章說明來意，并請(qǐng)?jiān)鴩?guó)藩考察那三個(gè)人。曾國(guó)藩講：“不必了，面向廳門，站在左邊的那位是個(gè)忠厚人，辦事小心，讓人放心，可派他做后勤供應(yīng)之類的工作；中間那位是個(gè)陽(yáng)奉陰違、兩面三刀的人，不值得信任，只宜分派一些無足輕重的工作，擔(dān)不得大任，右邊那位是個(gè)將才，可獨(dú)當(dāng)一面，將來作為不小，應(yīng)予重用?！崩铠櫿潞艹泽@，問曾國(guó)藩是何時(shí)考察出來的。曾國(guó)藩笑著說：“剛才散步回來，見到那三個(gè)人。我走過他們身邊時(shí)，左邊那個(gè)低頭不敢仰視，可見是位老實(shí)、小心謹(jǐn)慎之人，因此適合做后勤一類的工作。中間那位，表面上恭恭敬敬，可等我走過之后，就左顧右盼，可見是個(gè)陽(yáng)奉陰違的人，因此不可重用。右邊那位，始終挺拔而立，如一根棟梁，雙目正視前方，不卑不亢，是一位大將之才?！辈痪茫鴩?guó)藩的眼力得到證實(shí)，因?yàn)樗傅哪俏弧按髮⒅拧保褪呛髞砼_(tái)灣省第一任巡撫——?jiǎng)憘鳌?/p>

盡管前后跨越兩千年，但在通過細(xì)節(jié)來察人、識(shí)才上，漢景帝和曾國(guó)藩卻有驚人的共識(shí)。所謂識(shí)才不只是看誰是人才，誰不是人才這么簡(jiǎn)單，而要從小的方面推斷大的方面，從今天的行為推斷以后的行為，得出用人策略。

[農(nóng)民領(lǐng)袖：王侯將相寧有種乎?]

秦末的農(nóng)民起義領(lǐng)袖陳勝、吳廣在起義中提出了“王侯將相寧有種乎?”的宣言。盡管起義最后歸于失敗，但這一宣言卻成為農(nóng)民階級(jí)爭(zhēng)取平等權(quán)利的精神財(cái)富流傳下來。當(dāng)我們?cè)谟^察用人識(shí)人的謀略時(shí)，我們不妨借用這一宣言，即不能通過印象、出身、外表或者一些浮華的談吐來為一個(gè)人才定性。丑陋的鐘樓怪人可能也有美麗的心靈，金玉其外的人也可能敗絮其中。清末的龔定庵詩(shī)云：“不拘一格降人才。”這里的不拘一格也即是要我們?cè)谧R(shí)人察人時(shí)不能拘泥于陳規(guī)和表面。試想，如果周文王看重印象，那姜太公最后可能也只是一個(gè)故弄玄虛，用直鉤釣魚的鄉(xiāng)間野夫，如果劉邦看重出身，韓信可能也只是一個(gè)甘于忍受胯下之辱，混跡于市集的小混混，而如果劉備看重表面，那么諸葛亮也不過是隱居在隆中的一個(gè)讀書人。正是因?yàn)檫@些用人者“不拘一格”，不迷信于“王侯將相”，才發(fā)現(xiàn)了真正的人才，成就了大業(yè)。

求才以謀

[秦昭王：戰(zhàn)國(guó)時(shí)代什么最貴?人才]

或許我們都想不到，當(dāng)《天下無賊》里關(guān)于人才的調(diào)侃鋪天蓋地地流行時(shí)，兩千多年前的一位國(guó)君已經(jīng)實(shí)踐了“人才最貴”的真理。這位君王便是秦始皇的曾祖父——秦昭王。

昭王在位時(shí)期，秦國(guó)有一位隱士熟知兵法，頗有遠(yuǎn)略，名叫范睢。得知范睢后，秦昭王驅(qū)車前往拜訪范睢，見到他便屏退左右，跪而請(qǐng)教：“請(qǐng)先生教我?”但范睢支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王“第二次跪地請(qǐng)教”，態(tài)度上更加恭敬，可范睢仍不語。秦昭王又跪，說：“先生還是不愿意教寡人?”這第三跪打動(dòng)了范睢，道出自己不愿進(jìn)言的重重顧慮。秦昭王聽后，第四次下跪，說道：“先生不要有什么顧慮，更不要對(duì)我懷有疑慮，我是真心向您請(qǐng)教?！狈额∵€是不放心，就試探道：“大王的用計(jì)也有失敗的時(shí)候?！鼻卣淹鯇?duì)責(zé)備并沒有發(fā)怒，并領(lǐng)悟到范睢可能要進(jìn)言了。于是，秦昭王第五次跪下，說：“我愿意聽先生詳細(xì)地說?！毖赞o更加懇切，態(tài)度更加恭敬。這一次范睢也覺得時(shí)機(jī)成熟，便答應(yīng)輔佐秦昭王。后來，范睢鞠躬盡瘁地輔佐秦昭王成就霸業(yè)，確定了“遠(yuǎn)交近攻”的基本方略，為秦統(tǒng)一六國(guó)奠定了基礎(chǔ)。

和秦昭王求范睢的故事類似，劉備“三顧茅廬”的典故世人皆知。在等級(jí)森嚴(yán)的古代社會(huì)里，君王下跪是不符合倫理的大事，但為求人才，秦昭王甘愿五次施以大禮啟示我們：要延攬人才，有禮，有耐心是必需的。

[齊桓公：時(shí)不我待為求才]

寧戚是衛(wèi)國(guó)人，齊桓公在伐宋途中發(fā)現(xiàn)了他。當(dāng)時(shí)寧戚正在山坡放牛，身上的衣服又臟又破，見了齊桓公不但不像其他小民一樣跪倒在道旁，還作歌諷刺時(shí)政。齊桓公知道此人一定不是普通牛倌，牛倌不會(huì)有他那樣的勇氣和自信，就召他至御車前問話。寧戚出口不凡，齊桓公決定任用他，特意騰出一輛戰(zhàn)車載他隨行。晚上大軍休息時(shí)，齊桓公突然急命衛(wèi)兵點(diǎn)燈，向近侍索要官帽官服和印章，要連夜拜寧戚做大官。一位名叫豎貂的臣子不理解，說：“主公為何那么急呢?明天天亮或回朝再給寧戚封官豈不更好?再說寧戚是衛(wèi)國(guó)人，衛(wèi)國(guó)離齊國(guó)不遠(yuǎn)，何不派人去衛(wèi)國(guó)打聽一下，看此人的品行才能如何?如果實(shí)在有德有才再任用也不遲?！饼R桓公說：“寧戚是廓達(dá)俊杰之才，平時(shí)必然不拘小節(jié)，不喜與小民廝混在一起，人緣一定不好，因?yàn)閼巡挪挥龅木壒市那椴缓?，小錯(cuò)小過在所難免。明天大軍就要經(jīng)過衛(wèi)國(guó)，若訪得寧戚的過錯(cuò)，再封他做大官難免面子上不好看，若是屈從輿論拋棄如此大才，那就太可惜了?！庇谑沁B夜拜寧戚做大官。后來，寧戚果然沒有辜負(fù)齊桓公的慧眼。大軍到達(dá)宋國(guó)時(shí)，寧戚憑三寸不爛之舌就說服宋國(guó)投降，使齊國(guó)君臣免除了兵戈血刃之苦。

[齊宣王和劉備：走進(jìn)人才的圈子]

春秋時(shí)期，齊國(guó)大臣淳于髡，身材矮小，滑稽多辯，卻很有智慧。齊威王招攬賢才，任命他為大夫。齊威王死后，齊宣王即位，為了鞏固其政權(quán)，加強(qiáng)統(tǒng)治，期望得到大批人才為其出力。于是，宣王就命淳于髡為其推薦。結(jié)果，淳于髡接受任務(wù)后，在一天之內(nèi)就向齊宣王推薦了七個(gè)賢士。對(duì)此，齊宣王十分不理解，就對(duì)淳于髡說：“我聽說人才十分難得，一百個(gè)人中選擇一個(gè)賢士就相當(dāng)多了，百年之中，出現(xiàn)一個(gè)圣人就很難了。你怎么竟在一天之內(nèi)就可以向我推薦七個(gè)賢士呢?”淳于髡對(duì)齊宣王說：“同類的鳥兒總是聚集在一起的，同類的野獸也是一道行走的。比如要采到柴胡、桔梗這些草藥，你若是到洼地去找，那是一輩子也找不到的；可是如果到黍山北面去找呢，那就可以車載而歸。天下的東西都是同類相聚的，人也是如此。我淳于髡總算是一個(gè)賢士吧，你讓我去挑選賢士，正像到河邊去汲水、用火石取火一樣容易。我還準(zhǔn)備再給大王推舉一批賢士哩，何止這七個(gè)人?”

三國(guó)時(shí)期的劉備在偏安新野時(shí)期，訪得賢人徐庶，于是，便任命徐庶為軍師。這日，曹操派人送來徐母的書信，信中要徐庶速歸曹操。徐庶知是曹操用計(jì)，但他是孝子，執(zhí)意要走。劉備頓時(shí)大哭，說道： “百善孝為先，何況是至親分離，你放心去吧，等救出你母親后，有機(jī)會(huì)我再向先生請(qǐng)教”。第二天，劉備為徐庶擺酒餞行，等到徐庶上馬時(shí)，劉備又要為他牽馬，將徐庶送了一程又一程，不忍分別。徐庶感動(dòng)得熱淚盈眶，為報(bào)答劉備的知遇之恩，他不僅舉薦了更高的賢士諸葛亮，更發(fā)誓終生不為曹操施一計(jì)謀。

俗話說：“物以類聚，人以群分?！惫芾碚哂萌藨?yīng)記住淳于髡的話，通過已有的人才，不斷去發(fā)現(xiàn)其周圍圈子里的賢士，挖掘、吸引更多的人才，為己所用。在做法上，應(yīng)該像劉備那樣，用真誠(chéng)感動(dòng)人才，促使其為己推薦更多的人才，保持己方的人才儲(chǔ)備和創(chuàng)新能力。

用人有道

[唐太宗：打造名臣團(tuán)隊(duì)]

唐太宗是歷史上著名的明君，延攬、重用了了房玄齡、李靖、魏征等大量人才?？梢哉f，唐太宗執(zhí)政時(shí)期，是中國(guó)歷史上涌現(xiàn)名臣賢相最多的一個(gè)時(shí)期。如此多的人才，唐太宗在使用上有哪些獨(dú)到之處呢?

其一就是人用其長(zhǎng)。唐太宗認(rèn)為“用人如器，各取所長(zhǎng)”。房玄齡處理國(guó)事總是孜孜不倦，知道了就沒有不辦的，于是唐太宗任用房玄齡為中書令，讓他掌管國(guó)家的軍令、政令，輔佐天子掌管朝政。這正符合房玄齡“孜孜不倦”的特性。但是，房玄齡對(duì)自己的想法和建議不善于整理。面對(duì)很多精辟見解，房玄齡總是顧慮很多，很難決定頒布哪一條。另一位大臣杜如晦，雖不善于想事，但卻善于對(duì)別人提出的意見做周密的分析，精于決斷，什么事經(jīng)他一審視，很快就能變成一項(xiàng)決策、律令提交皇帝。于是，唐太宗就把杜如晦和房玄齡配合使用，形成了歷史上著名的“房(玄齡)謀杜(如晦)斷”的人才結(jié)構(gòu)。

二是注重培養(yǎng)。唐初的大將李靖文才武略兼?zhèn)?，出去能帶兵，入朝能為相，唐太宗就任用李靖為刑部尚書兼檢校中書令，掌管全國(guó)刑法和徒隸、勾覆、關(guān)禁的政令。這些都正適合李靖才能的發(fā)揮。其后，唐太宗又從李靖身上受到啟發(fā)，確立了使用讀書人人朝為官與外出帶兵相結(jié)合的人才培養(yǎng)制度，建立了宰相基本上由在邊疆帶過兵的讀書人擔(dān)任的官僚體系，使人才能全面地了解民情，增強(qiáng)官員決斷的科學(xué)性。其后的幾十年里，唐太宗培養(yǎng)了大批出將人相的人才。這種制度也被唐朝一直沿用到“安史之亂”前。

[劉邦：1+1>2的配置戰(zhàn)略]

盡管漢高祖劉邦因?yàn)椴粚W(xué)無術(shù)、出身寒微常被史家詬病，但如果說到整合優(yōu)勢(shì)人力資源，優(yōu)化人才配置結(jié)構(gòu)的方略，中國(guó)歷史上恐無出其右者。

劉邦取得天下以后，和功臣、將相們討論問題時(shí)說： “運(yùn)籌帷帳之中，決勝千里之外，我不如子房(張良)，平定國(guó)家，安撫百姓，論功獎(jiǎng)懲，確保軍糧運(yùn)輸，我不如蕭何，率領(lǐng)百萬軍隊(duì)，戰(zhàn)必勝，攻必取，我不如韓信。這三個(gè)人是當(dāng)今天下的人杰，可是這三個(gè)人都能為我所用，所以我能夠奪取天下。項(xiàng)羽呢?只有一個(gè)范增，而不能用，所以他丟掉了天下?！?/p>

劉邦的高明在于善用比自己厲害的人物，能使各種杰出的人才為自己所用，而且有效授權(quán)，使之相互配合，相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大效能。劉邦曾問韓信能帶多少兵，韓信說多多益善，問到自己，韓信說陛下最多能帶10萬兵。劉邦就問他，為什么韓信反為自己所擒。韓信說，陛下不善將兵，善將將。韓信的一席話，可以說是道出了劉邦能成大業(yè)的真正原因。

好的領(lǐng)導(dǎo)者不僅應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)人才，善用人才的長(zhǎng)處，更應(yīng)該懂得如何統(tǒng)籌，配置優(yōu)勢(shì)人才，做到才盡其用，用最佳配置發(fā)揮人才的最大效能。在中國(guó)古代，文人相輕導(dǎo)致強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手卻1+1小于2的案例舉不勝舉。相比之下，劉邦的高明便躍然紙上。

[雍正：尊重人才的執(zhí)行力]

雍正作為一個(gè)務(wù)實(shí)的皇帝，常常訓(xùn)導(dǎo)臣工要靈活用諭，因時(shí)因事貫徹朝廷旨令，而不可一味迎合，生搬硬套。他強(qiáng)調(diào)處理政務(wù)一定要“因地制宜，化裁取當(dāng)”。

雍正反復(fù)告誡百官，須視本地風(fēng)土民俗酌情執(zhí)行朝廷諭令，反對(duì)不加思索機(jī)械地貫徹。登基后的第一年，雍正就命天下文武大員以求實(shí)的態(tài)度對(duì)待欽頒諭旨。他說：“我治天下總是以天下的兵民為重……但我一個(gè)人考慮問題可能不夠周密，況且天下各地情況不一樣。因此，對(duì)平時(shí)我所頒發(fā)的上諭和各位大臣稟報(bào)推行的事情，如果和當(dāng)?shù)厍闆r不太合適，可以靈活的掌握，自己加以判斷。只要將真實(shí)的原因和情況及時(shí)上報(bào)就可以。

雍正甚至要求內(nèi)外大吏，不要因欽發(fā)諭旨而影響了自己的主見。這點(diǎn)，他在給湖北巡撫馬會(huì)伯的一件朱諭上說得十分明白：凡是我發(fā)出的旨意，都是針對(duì)特定的人、特定的事，有些在這個(gè)地方合適，在另一個(gè)地方就不合適，在這個(gè)人身上合適，在另一個(gè)人身上就不能推行。因此，他要求臣工不能“只貫徹皇帝發(fā)出的旨意，沒了自己的主見”，并進(jìn)而指出，只有秉公報(bào)國(guó)，才會(huì)有“根本主見”。

雍正認(rèn)為，凡事不考慮本地實(shí)際情況，只知道遵旨而行，并不一定就是好官，這樣的人往往是私心作怪。云貴總督鄂爾泰對(duì)不完全適合本地情況的諭旨敢于變通執(zhí)行，提出不同意見，雍正稱贊他說：“鄂爾泰是為國(guó)家做官?！倍颇涎矒嵘蛲⒄齽t一味迎合諭旨，雍正嚴(yán)厲斥責(zé)他：“沈廷正乃為沈廷正做官?！?/p>

作為一個(gè)封建帝王，雍正能如此尊重下屬執(zhí)行命令的自主權(quán)，準(zhǔn)許“因地制宜，化裁取當(dāng)”，反對(duì)不加思索、機(jī)械地貫徹，是不是會(huì)給我們今天的管理者以啟示呢?

人事智慧之思辨命題

王之光

[“親”與“賢”之爭(zhēng)]

“任人唯親”還是“任人唯賢”?這是以血緣和氏族結(jié)構(gòu)起來的封建社會(huì)里難以回避的用人命題。盡管古代帝王也崇尚“天下為大”，但其思想?yún)s是建立在“天下即我帝王家”的觀點(diǎn)之上。在此理念下，家治天下的觀念便從帝王家開始，一級(jí)一級(jí)被各層官員實(shí)踐。到了魏晉時(shí)期，士庶之分、門第觀念達(dá)到頂峰。于是，親與疏，親與賢的問題開始浮上水面。一些下層的知識(shí)分子為求出路，開始倡導(dǎo)“尚賢使能”的思想。之后，開明的士大夫階層中有人逐步接受這種思想，并提出“任人唯賢”的觀點(diǎn)，甚至于在唐朝還出現(xiàn)了“人才考察回避制度”的雛形。但“唯賢”的作法顯然并不完全符合“家天下”的價(jià)值觀念，于是，“內(nèi)舉不避親，外舉不避仇”成了中國(guó)式的中庸之道在用人上的最高明實(shí)踐。可是，在現(xiàn)實(shí)操作上，“親”與“賢”的問題不僅困擾了歷代的帝王明君，至今仍是中國(guó)用人制度中提及率最高的關(guān)鍵話語。

[“德”與“才”之辯]

在西方，這可能根本成不了一個(gè)問題。在民風(fēng)開放、民主盛行的古希臘，人們常常會(huì)聚集在廣場(chǎng)進(jìn)行辯論。不管你是流氓，還是惡棍，只要走上演說臺(tái)，演說的觀點(diǎn)有可取之處，就有可能被民眾接受，觀點(diǎn)甚至可能被元老院采納。在大航海時(shí)代，不少被國(guó)王授予爵位的探險(xiǎn)家，領(lǐng)受王命航行的征服者根本就是海盜，甚至是沒有活路，被迫遠(yuǎn)行的罪犯。可以看出，在歷史上，西方的統(tǒng)治者在用人時(shí)，德行的考量并不是必要條件?？稍谥袊?guó)，占統(tǒng)治地位的儒家文化不僅是一套學(xué)問體系，更是一整套嚴(yán)格的德行制度和價(jià)值觀念。宋代理學(xué)的出現(xiàn)更使儒學(xué)的倫理意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)科意義，達(dá)到了登峰造極的境界。在這樣的背景下，選拔人才時(shí)附加對(duì)德行的考量便不足為奇了。儒家認(rèn)為，德才兼?zhèn)湔呖捎茫械聼o才者亦可用，但有才無德者卻是萬萬用不得的。典型的例子如春秋時(shí)期的孟嘗君因?yàn)槭褂秒u鳴狗盜之徒被歷代所詬??；清代的雍正皇帝更因?yàn)槭褂每崂魪?qiáng)力推行“攤丁入畝”的改革招致天下儒子的強(qiáng)力反彈。這些都是古代中國(guó)用人歷史中，“德”與“才”的博弈。時(shí)至今日，不少用人單位在選拔人才時(shí)依舊看重被選拔者，甚至其主要社會(huì)關(guān)系的德行記錄?！暗隆迸c“才”之辯看似已達(dá)成了共識(shí)。

[“權(quán)”與“位”之謀]

“權(quán)”與“位”的統(tǒng)一始于馬克思·韋伯所倡導(dǎo)的科層制。但那是近代的、西方的文明成果。在中國(guó)的歷史上，“權(quán)”與“位”的分離是普遍的、慣有的現(xiàn)象。很多時(shí)候，在其位，不謀其政的原因很大程度上是在其位卻無權(quán)，難謀其政。于是，我們便有了“實(shí)職”、“虛職”、“明升暗降”、“明調(diào)暗升”、“大權(quán)旁落”的說法，而這些在權(quán)和位之間進(jìn)行的微妙運(yùn)作是最能體現(xiàn)中國(guó)式的權(quán)謀意識(shí)的，也是統(tǒng)治階層調(diào)節(jié)矛盾的重要方式。在“權(quán)”與“位”的謀變中，權(quán)位統(tǒng)一是最理想的狀態(tài)。但這種情況下，居高位、掌大權(quán)的如果是賢者，則天下大幸，如果是庸者，則很有可能天下大亂?？陕斆鞯慕y(tǒng)治者很早便認(rèn)識(shí)到權(quán)位統(tǒng)一容易造成專權(quán)，即便是賢者，也可能會(huì)權(quán)力膨脹，威脅到自己的權(quán)威。歷代的“君權(quán)”與“相權(quán)”之爭(zhēng)便是權(quán)位統(tǒng)一威脅君權(quán)的明證。于是，大多數(shù)統(tǒng)治者會(huì)有意地制造權(quán)位分離，不把“權(quán)”和“位”這兩個(gè)雞蛋放到一個(gè)籃子里，授予一人。賢明的統(tǒng)治者會(huì)讓具有超高執(zhí)行能力的賢者居低位，但授予其尚方寶劍，支持其掌權(quán)，讓庸者居高位，不授其權(quán)，卻可以以高位制約賢者的權(quán)力；而昏庸的統(tǒng)治者則恰恰相反，甚至于將權(quán)位統(tǒng)一，授予庸者。如此之法，謀也。

[“達(dá)”與“窮”之用]

孟子云：“窮者獨(dú)善其身，達(dá)者兼善天下?！边@反映了儒家“人世”的態(tài)度，而窮者就是指平庸的人，達(dá)者則指代賢達(dá)之人?？v觀中國(guó)的用人史，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象便是中華文化從來不排斥使用“窮者”，部分朝代還出現(xiàn)了“窮者兼惡天下”，達(dá)者卻噤若寒蟬，獨(dú)善其身的現(xiàn)象。最近幾年火爆一時(shí)的電視劇《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》編造了一個(gè)乾隆明知和坤無能，貪污受賄的真相，卻依舊重用和坤的“戲說傳奇”。傳奇歸傳奇，它卻通過戲說描述了一個(gè)中國(guó)統(tǒng)治者用人的基本謀略，即“善用窮者，以制達(dá)者”。而這樣的用人例子在中國(guó)歷史上舉不勝舉，成功的有之，如統(tǒng)治前期的唐玄宗，失敗的也有之，如東漢末期的外戚、宦官交替專權(quán)。當(dāng)用人者使用“窮者”牽制“達(dá)者”時(shí)，他必須要承擔(dān)忠良被陷害，“窮者”從牽制到完全取代“達(dá)者”治事招致施政失敗的風(fēng)險(xiǎn)。而這又是對(duì)用人者風(fēng)險(xiǎn)控制能力的考驗(yàn)了。所以，盡管“善用窮者”看似與儒家文明背道而馳，但其背后卻體現(xiàn)著中國(guó)用人智慧中的謀略意識(shí)。當(dāng)然，如果像某些厚黑學(xué)者和投機(jī)者那樣稱“善用窮者”為中華智慧中的至高謀略，那也言過其實(shí)了。