中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司媒體事務(wù)經(jīng)理 賀勤

我們現(xiàn)在主要做波音系列飛機(jī)的維修、發(fā)動(dòng)機(jī)的組裝，我們參展目的主要是和老朋友以及新客戶見面。此類展會(huì)辦展規(guī)模越來(lái)越大，我們想直接通過(guò)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交談，來(lái)了解發(fā)展情況，所以參展是必然的。今后我們會(huì)一直參加世界上一些比較大的重要的展會(huì)或航空博覽會(huì)。當(dāng)然這種展會(huì)我們除參加北京航展以外，我們還參加新加坡、珠海航展，航空周刊有一個(gè)航空維修界的展會(huì)，還有國(guó)內(nèi)航空界的會(huì)議，比如說(shuō)珠海、上海參加的這些航空業(yè)的一些會(huì)議。通過(guò)參加不同的展會(huì)和會(huì)議，在技術(shù)和管理上都有所更新。根據(jù)自己的產(chǎn)品舉辦一些用戶會(huì)，通過(guò)宣傳產(chǎn)品，媒體或航空業(yè)的媒體作廣告和業(yè)內(nèi)人士交談達(dá)成溝通，發(fā)展自己。

遼寧雅威集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)秘書 姜?jiǎng)俸?/p>

雅威集團(tuán)參加第十七屆大連國(guó)際服裝節(jié)主要目的是以業(yè)務(wù)洽談來(lái)更進(jìn)自身，同時(shí)宣傳推廣雅威品牌，擴(kuò)大同行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的公關(guān)交流。這屆展會(huì)上的亮點(diǎn)是雅威展區(qū)時(shí)尚典雅又極具生活氣息的設(shè)計(jì)。雅威品牌文化塑立了商品文化，文化的積累使雅威品質(zhì)定位更加突顯，雅威服飾品牌定位在“高級(jí)商務(wù)男裝系列”及“時(shí)尚優(yōu)雅女裝系列”。雅威集團(tuán)以品牌創(chuàng)造企業(yè)知名度，更能充分發(fā)揮外貿(mào)出口的優(yōu)勢(shì)。

此次展會(huì)人流量較多，雅威參展的目的基本達(dá)到，取得了不錯(cuò)的效果。另外，此次參會(huì)的專業(yè)觀眾對(duì)雅威的注重程度也很高，我們企業(yè)也將繼續(xù)參加各種展會(huì)尋求更廣闊的發(fā)展道路。

國(guó)際航空發(fā)動(dòng)機(jī)公司北京代表 王衛(wèi)東

發(fā)動(dòng)機(jī)是飛機(jī)的重要部分，也是航空業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)，作為專業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠商，我們有世界一流的科研實(shí)力和維修技術(shù)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)份額一直都很好，參加本屆航空展，一方面是為了支持中國(guó)的航空事業(yè)，同時(shí)處于市場(chǎng)考慮，我們也想擴(kuò)大自己在發(fā)動(dòng)機(jī)上的銷售量。展會(huì)上的效果專業(yè)人士很多，展會(huì)辦的很專業(yè)，我們很滿意。

上海瓊?cè)A園光學(xué)眼鏡有限公司銷售主管 周秋實(shí)

作為上海的公司來(lái)北京參加這次展會(huì)的主要目的是在北京擴(kuò)大品牌的影響力，對(duì)進(jìn)軍北京市場(chǎng)作準(zhǔn)備，在進(jìn)一步了解北京市場(chǎng)氛圍外，也了解北京在眼鏡方面更多的需求量，在光學(xué)眼鏡方面我們更加推廣科學(xué)的處理眼鏡問題，也在使用上加大眼鏡專業(yè)品牌意識(shí)，使顧客在享受專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，學(xué)到關(guān)于眼鏡的相關(guān)知識(shí)。這屆展會(huì)的規(guī)模相當(dāng)大，幾乎與眼鏡相關(guān)的行業(yè)都來(lái)了，展會(huì)的效果很好。

法國(guó)FULLMARK服飾亞洲區(qū)總代理銷售總經(jīng)理設(shè)計(jì)總監(jiān) 魏蘭蘭

第十七屆大連國(guó)際服裝博覽會(huì)我們富馬克公司推崇的是生產(chǎn)加工和品牌招商，在這屆展會(huì)上我們已有6家服裝廠和1家印染廠簽訂訂貨單，富馬克主要是以優(yōu)質(zhì)的面料來(lái)設(shè)計(jì)款式和加工成品，這次展會(huì)上外商觀眾很多，我們收獲很大，外商看重的是低廉的加工費(fèi)。我們參加的2005大連服裝展會(huì)不如2003年的展會(huì)，原因是專業(yè)的觀眾相對(duì)少，參展的目的除了推廣自己外還就是希望大眾了解品牌，提高品牌知名度?，F(xiàn)階段以東北三省為主，將來(lái)發(fā)展面向南方，相信會(huì)達(dá)預(yù)期效果。

大連亞瑟王服飾有限公司經(jīng)營(yíng)管理科科長(zhǎng) 徐紅華

參加展會(huì)的目的主要是展示襯衫，打造品牌。亞瑟王襯衫的優(yōu)勢(shì)主要在于做工考究，質(zhì)量過(guò)硬，以歐版為主，適合出口銷售，但由于歐式襯衫風(fēng)格是領(lǐng)子高而大，比較特殊一點(diǎn)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的需求現(xiàn)階段不是很看好，也不完全被接受，相信不久有好的銷售量。亞瑟王的銷售在大連，外省市地區(qū)以代理為主，這屆展會(huì)效果不是很好，買家少，專業(yè)觀眾不是很多。我們的客戶來(lái)自于日本固定外商，將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是內(nèi)銷發(fā)展好的同時(shí)，發(fā)展代理，讓代理發(fā)展品牌，發(fā)展市場(chǎng)。

朗訊科技(中國(guó))有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃部副總裁 賈松濤

朗訊參加本次博覽會(huì)的主要目的是為了支持江蘇以及中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。朗訊1985年進(jìn)入中國(guó)，2003年進(jìn)入南京，當(dāng)時(shí)是為第三代移動(dòng)通訊中心選址。基于三點(diǎn)選中了南京，一是南京豐富的人文環(huán)境；二是江蘇省以軟件為核心的發(fā)展戰(zhàn)略吸引了我們；更重要的是省委省政府的大力支持。短短兩年時(shí)間里，朗訊員工已經(jīng)增長(zhǎng)了三倍。

朗訊在中國(guó)采取本土化戰(zhàn)略，即本地生產(chǎn)、本地研發(fā)、本地采購(gòu)、服務(wù)全球。因此與其他企業(yè)不同，朗訊有一個(gè)突出的特點(diǎn)是，將最重要、最核心、最關(guān)鍵的研發(fā)任務(wù)，包括：3G、IMS都放在中國(guó)研發(fā)。南京研發(fā)中心扮演了很重要的角色，承擔(dān)第三代移動(dòng)通訊核心網(wǎng)的處理軟件研發(fā)，是核心中的核心。朗訊意識(shí)到，過(guò)去通訊業(yè)是封閉的環(huán)境，能夠提供服務(wù)的只是通訊運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備服務(wù)商。現(xiàn)代的通訊業(yè)是由窄帶向?qū)拵Оl(fā)展。那就意味著由TFGI向下一代網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)，而移動(dòng)通訊也以語(yǔ)音為主的第二代向以語(yǔ)音、音像和數(shù)據(jù)三重奏的第三代引進(jìn)。這個(gè)過(guò)程中整個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)打開了，向許多軟件企業(yè)提供了一個(gè)平臺(tái)，由他們來(lái)開發(fā)軟件，向電訊運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)，使電訊運(yùn)營(yíng)商能向客戶提供更有附加值的業(yè)務(wù)。行業(yè)的大背景和江蘇的軟件發(fā)展戰(zhàn)略及朗訊的戰(zhàn)略在此不謀而合。

本次博覽會(huì)對(duì)推動(dòng)江蘇軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)交流方面有很大作用。朗訊愿為江蘇的軟件開發(fā)企業(yè)提供一個(gè)大的平臺(tái)，使其能夠進(jìn)入到電訊行業(yè)里來(lái)。

摩托羅拉(中國(guó))技術(shù)有限公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理 李鶯燕

我公司作為世界知名的手機(jī)生產(chǎn)及研發(fā)機(jī)構(gòu)，在軟件領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，本次參展一方面是應(yīng)江蘇省政府的邀請(qǐng)，另一方面是想擴(kuò)大在扛蘇省的市場(chǎng)份額，手機(jī)作為一種更新?lián)Q代相當(dāng)快的產(chǎn)品，我們必須在最短的時(shí)間里把他推廣到市場(chǎng)，而展會(huì)又正提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，可以在有效時(shí)間里達(dá)到最大的宣傳效果。在本屆展會(huì)中我們主要以展示軟件技術(shù)為主，如無(wú)線技術(shù)等。展會(huì)的效果相當(dāng)不錯(cuò)，開幕式江蘇省南京市的領(lǐng)導(dǎo)都到現(xiàn)場(chǎng)并對(duì)展會(huì)給予很高的評(píng)價(jià)。

南京中興軟創(chuàng)科技有限責(zé)任公司中興軟創(chuàng)市場(chǎng)部總經(jīng)理助理 田慶業(yè)

我們公司一直是在走民族名牌企業(yè)的發(fā)展路線，而這次展會(huì)有眾多國(guó)內(nèi)外知名軟件企業(yè)參加，對(duì)于我們發(fā)展自己、開拓市場(chǎng)，學(xué)習(xí)其他同行業(yè)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)文化都有著很大的幫助?？傮w來(lái)說(shuō)這次展會(huì)還是成功的，聯(lián)系新、老客戶，推廣新的產(chǎn)品，主辦方都盡可能地為我們提供了便利的條件，只是細(xì)節(jié)問題上有些欠缺，比如進(jìn)場(chǎng)秩序有些混亂等等，當(dāng)然這也是再所難免的。

江蘇南大蘇富特軟件股份有限公司安全事業(yè)部總經(jīng)理 陸淼

南大蘇富特是專門從事網(wǎng)絡(luò)安全和政府信息化的高科技軟件企業(yè)，是江蘇省唯一高校上市企業(yè)(香港創(chuàng)業(yè)板)。南大蘇富特成立于1998年，以南京大學(xué)的技術(shù)、科研、人才為依托，將南大開發(fā)的科技成果，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)做，轉(zhuǎn)為商業(yè)應(yīng)用。作為國(guó)家級(jí)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)項(xiàng)目重點(diǎn)研發(fā)單位，對(duì)江蘇省乃至全國(guó)信息化建設(shè)起到很好的示范和表率作用。目前，南大蘇富特年?duì)I業(yè)額在5、6億人民幣左右，在2004年中國(guó)百?gòu)?qiáng)軟件企業(yè)評(píng)選中名列41位。參加此次博覽會(huì)的目的是為了樹立品牌形象，宣傳新產(chǎn)品，同時(shí)廣交朋友。以前南大蘇富特只是墻里開花，墻外知名度并不是很高。因此，想借此次博覽會(huì)進(jìn)一步提高知名度。

我們的產(chǎn)品主要面向公交企業(yè)，即智能公交系統(tǒng)。主要是解決兩個(gè)方面的問題，一是公交運(yùn)營(yíng)企業(yè)的智能化調(diào)度、智能化管理；二是智能化電子站牌，主要方便老百姓。由于公交企業(yè)多是政府扶持，希望借此次博覽會(huì)引起社會(huì)各界對(duì)公交企業(yè)的關(guān)注，尋求更多的支持。同時(shí)加深與公交運(yùn)營(yíng)企業(yè)的溝通，使其了解我們的產(chǎn)品。

南京普天通信股份有限公司高級(jí)工程師 周衛(wèi)華

江蘇作為軟件行業(yè)的大省，在研發(fā)和生產(chǎn)方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們公司作為通訊行業(yè)的一個(gè)骨干企業(yè)，對(duì)于繁榮和發(fā)展南京市軟件行業(yè)，有著不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。借本屆軟件交易會(huì)的平臺(tái)，我們公司推出了幾款最新的軟件產(chǎn)品，深受廣大市民和專業(yè)人士的褒獎(jiǎng)，南京市的領(lǐng)導(dǎo)也給予了很高的評(píng)價(jià)，這對(duì)我們以后的發(fā)展提出了更高的要求，我們?cè)诒緦谜箷?huì)中也投入了相當(dāng)大的財(cái)力和物力，力求展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)文化和風(fēng)貌，也取得了不錯(cuò)的成效。

南京大陸產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司集團(tuán)辦公室主任 王耀

大陸集團(tuán)是高科技民營(yíng)企業(yè)，成立于1993年，目前有六個(gè)產(chǎn)業(yè)，科技、信息、生物、能源、金融、投資，主要圍繞能源行業(yè)。目前，發(fā)展迅速。此次展會(huì)以大陸信息為主，信息化推動(dòng)現(xiàn)代化，我們的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)都離不開信息化的建設(shè)。借此次展會(huì)進(jìn)行宣傳，提高知名度。

南京科遠(yuǎn)自動(dòng)化技術(shù)有限公司總經(jīng)理助理 人事企劃部經(jīng)理 劉大禮

科遠(yuǎn)公司位于南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，此開發(fā)區(qū)是全國(guó)唯一的電力自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)基地。我們的主要產(chǎn)品是電力自動(dòng)化控制產(chǎn)品，在電力自動(dòng)化行業(yè)中，真正做自動(dòng)化控制的只有我們一家?？七h(yuǎn)成立于1992年，由東南大學(xué)的兩位教師創(chuàng)立。經(jīng)過(guò)12年的努力，目前銷售額已達(dá)2億元左右。今年被評(píng)為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，承擔(dān)國(guó)家一些項(xiàng)目，如火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目等。我們公司致力于自動(dòng)化控制產(chǎn)品如數(shù)據(jù)的采集分析，故障的診斷與事故預(yù)報(bào)，電廠的綜合管理、信息管理等方面軟件的發(fā)展，形成電廠信息系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在我們針對(duì)用戶提出了熱工自動(dòng)化完美解決方案和管控一體化解決方案。

因?yàn)楝F(xiàn)在做電力自動(dòng)化控制的企業(yè)非常之多，隨著電廠信息化工作的推進(jìn)，出現(xiàn)了很多網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如OA系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等，但是這些系統(tǒng)都是獨(dú)立的，用戶要建立很多系統(tǒng)，浪費(fèi)資金，而且形成大量數(shù)據(jù)，這些系統(tǒng)互相之間沒有關(guān)聯(lián)。我們的熱工自動(dòng)化完美解決方案就是把這些獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有機(jī)連接組合起來(lái)，把數(shù)據(jù)收集起來(lái)，進(jìn)行分析，從而把整個(gè)電廠的信息系統(tǒng)形成一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)。目前我們的主要精力都在做這個(gè)產(chǎn)品。如果電廠要做系統(tǒng)，我們會(huì)為其作出一個(gè)規(guī)劃，比如三年內(nèi)上哪些系統(tǒng)，五年內(nèi)上哪些系統(tǒng)。這樣可以節(jié)省大量資金，并使數(shù)據(jù)得到分析整理，不會(huì)像過(guò)去只是收到一堆垃圾數(shù)據(jù)。

南京金鷹軟件系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品工程中心總監(jiān) 陳愛平

金鷹軟件成立于1992年，在2001年之前一直從事銀行和政府的信息化建設(shè)工作，2001年以后除了繼續(xù)向銀行和政府提供相應(yīng)軟件的訂制服務(wù)以外，另外開辟了一塊應(yīng)用安全的領(lǐng)域。2004年我們獲得發(fā)改委的一個(gè)軟件項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是APA應(yīng)用解決方向，APA是針對(duì)應(yīng)用過(guò)程進(jìn)行審批的應(yīng)用安全技術(shù)。這個(gè)技術(shù)我們已經(jīng)開發(fā)了三款產(chǎn)品，主要在銀行、政府、軍隊(duì)里使用。銀行方面，一是對(duì)銀行操作終端的畫面進(jìn)行全過(guò)程的記錄，可以對(duì)銀行內(nèi)部人員的有意違規(guī)進(jìn)行詳細(xì)的全面的記錄，起到威懾的作用，與銀行的視頻監(jiān)控的效果是一樣的。二是對(duì)銀行交易的違規(guī)進(jìn)行智能的、實(shí)時(shí)的、在線的、自動(dòng)的判斷。有經(jīng)驗(yàn)的銀行管理人員，將違規(guī)的模型嵌在我們的系統(tǒng)里面，提供這種規(guī)正度以后，可以對(duì)銀行所有交易進(jìn)行違規(guī)性的監(jiān)察。產(chǎn)生的效應(yīng)就是對(duì)以前銀行所不能發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行智能提示。這款產(chǎn)品在江蘇省的銀行已經(jīng)開始使用，尤其是在江蘇省工商銀行已經(jīng)全面部署。在涉秘領(lǐng)域還有一個(gè)產(chǎn)品，叫桌面的監(jiān)控和保護(hù)系統(tǒng)，主要作用就是對(duì)涉秘的文件、涉秘的移動(dòng)存儲(chǔ)限制、涉秘的計(jì)算機(jī)、涉秘的網(wǎng)絡(luò)可能產(chǎn)生的內(nèi)部人員授權(quán)以后產(chǎn)生的違規(guī)行為，進(jìn)行發(fā)現(xiàn)、報(bào)警、阻斷和審計(jì)。目前，我們很多的軍工廠和軍隊(duì)的研究所以及軍隊(duì)院校的核心的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)部署了這樣的系統(tǒng)。

此次軟博會(huì)給我們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，一方面和同行的企業(yè)進(jìn)行交流，更多的是向用戶和社會(huì)展示我們的成果，推進(jìn)產(chǎn)品的應(yīng)用。

金思維信息技術(shù)有限公司市場(chǎng)部媒體經(jīng)理 張慶鋒

擴(kuò)大企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，我們這次做了一個(gè)很漂亮的特展，通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)，使我們公司的品牌能夠上一個(gè)新臺(tái)階。我們公司有400多員工，是江蘇省最大的軟件企業(yè)。公司主要產(chǎn)品是ERP即企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，還有OA、人力資源系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等。我們可以給用戶提供全方位的企業(yè)信息化的解決方案。在ERP行業(yè)是有很高知名度的企業(yè)，在全國(guó)ERP公開評(píng)測(cè)中獲第一名，是國(guó)家863／CIMS系統(tǒng)集成和咨詢服務(wù)公司。承接國(guó)家863計(jì)劃二十多項(xiàng)，省市級(jí)項(xiàng)目有八十多項(xiàng)，在中國(guó)的ERP行業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)者。

美國(guó)漢勝公司亞太區(qū)總經(jīng)理 黃敬代

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)升級(jí)以及民航改革等諸多有利因素的推動(dòng)下，中國(guó)航空業(yè)也得到了快速的發(fā)展，這對(duì)于我們航天科技行業(yè)的公司來(lái)說(shuō)是個(gè)契機(jī)，我們也著力于這方面的研究和發(fā)展。這次展會(huì)也來(lái)了很多世界知名的大公司，這些公司一直都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，能看到他們的新產(chǎn)品新技術(shù)，一方面讓我們看到了現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的最高水平到達(dá)了一個(gè)什么程度，另一方面也鞭策著我們還要繼續(xù)努力，才能滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。至于此次展會(huì)的水平，我個(gè)人比較滿意。

我們公司主要上負(fù)責(zé)航空運(yùn)輸以及安全技術(shù)方面產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)。參加這次展會(huì)，主要是為了進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)以及尋找新的合作伙伴。這一次我們也帶來(lái)了我們的新產(chǎn)品。這次展會(huì)我還是基本滿意的，只是主辦方?jīng)]能很好在我們與客戶之間起到互動(dòng)連接的作用，我覺得在這一點(diǎn)上有些欠缺。

南京萊斯大型電子系統(tǒng)工程有限公司副總經(jīng)理 謝曉生

南京萊斯1988年成立，與中國(guó)電子集團(tuán)公司第二十八所是一個(gè)實(shí)體，兩個(gè)牌子。二十八所主要服務(wù)對(duì)象是軍工，為指揮信息化做服務(wù)，而萊斯則為國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化服務(wù)。

公司基本上延承研究所的一些技術(shù)工程，包括做一些大型電子信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，大型的系統(tǒng)開發(fā)、集成。還有一些專用軟件的開發(fā)，包括空管、交管、勞保、人防、城市應(yīng)急指揮等專業(yè)系統(tǒng)的軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成。還有一些配套的設(shè)備研制。萊斯是江蘇省的軟件骨干企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，在江蘇省乃至全國(guó)軟件行業(yè)中，萊斯都是比較專業(yè)，規(guī)模比較大的。

軟件是萊斯公司主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在萊斯今年3個(gè)億的收入中，軟件方面大約占了1個(gè)億。軟件的研制開發(fā)，特別是一些應(yīng)用軟件，包括剛剛介紹的交通管理、人防指揮、社保、電子政務(wù)、城市應(yīng)急系統(tǒng)等方面都有成熟的產(chǎn)品。我們參加的展覽不多，主要是專業(yè)展覽。參加此次軟博會(huì)大部分都是通用軟件開發(fā)商，而我們比較專業(yè)，參加軟博會(huì)不單是為了宣傳產(chǎn)品，更重要的是企業(yè)品牌的宣傳。參加軟博會(huì)的政府官員和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很多，借此可以對(duì)萊斯做一個(gè)了解，這是最主要的一個(gè)目的。