嶺　山

“為愛和權(quán)義”打官司心痛之余發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

劉建怎么也沒想到，這次回國，在機(jī)場上迎接他的親朋好友身影里，惟獨(dú)沒有相戀了五年的女友小悅。怎么會呢，回國的前兩周在QQ上，她還高興地發(fā)來許多KISS的表情，還說等他回來，給他一個驚喜!

劉建滿心疑惑地回到家，然而一周過去了，現(xiàn)實打擊得他是暈頭轉(zhuǎn)向——女友手機(jī)關(guān)機(jī)，QQ從來不上線。劉建只好打電話到女友的表姐家，打探小悅的近況。“唉，劉建啊，別提了，小悅整天把自己關(guān)在屋子里，不肯出來……”“究竟發(fā)生了什么事!”劉建一再逼問，表姐不得不倒出了實情。原來，兩周之前，小悅為了迎接劉建的歸來，特意到美容院把自己從頭到腳的“裝修”了一番。如果只做正常的護(hù)膚美白也就沒有什么事情發(fā)生，偏偏小悅又做個“睫毛嫁接”。這下好，睫毛是長長了，整個面部也生動了許多，可是第五天，眼圈開始刺痛，紅腫得像桃似的，打針吃藥也沒見好轉(zhuǎn)。本來想給劉建一個驚喜，現(xiàn)在這么個怪樣子怎么見心愛的人呢?

劉建得知了原委以后，通過表姐做工作，一面將疼愛的女友接到自己的家里治療，一面籌備各方面資料，“為愛和權(quán)義而戰(zhàn)”，打這場美容官司。

在與那家美容院交涉的過程中，劉建又接觸到因為種植睫毛而引起眼部疾病的另兩個患者。她們早于小悅一年前種的睫毛，一個落下倒睫的毛病，一個得了角膜炎。到現(xiàn)在官司也沒個著落。這漫無邊際的持久戰(zhàn)和這三個不幸的姑娘的遭遇，讓劉建深思。愛美之心人皆有之，美容行業(yè)的繁榮讓更多的創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。恰好海歸回來，面臨擇業(yè)的境況。自己又是專門從事醫(yī)藥研究的博士生，怎么就不能從根本上解決一下這個問題呢，就沒有一種既不損傷原本肌膚，又能夠讓睫毛自然而安全長長的美容產(chǎn)品嗎。不能讓那些愛美的女孩再這樣進(jìn)行危險的時尚行為！有了這種想法以后，劉建和小悅商量，官司暫時告一段落，把打官司的精力用于研發(fā)這種產(chǎn)品。

治療白內(nèi)障新藥受啟發(fā)專項研究推出“超級寶貝”

有了這個想法，劉建開始對睫毛的有關(guān)情況和國內(nèi)美睫市場進(jìn)行一番全面考查。由于受遺傳、環(huán)境、飲食等因素的影響，大多數(shù)人的睫毛無法通過自然生長達(dá)到理想的長度與濃密度。為了擁有美睫，不少女性使用睫毛液、假睫毛來裝扮自己。但一不小心，這些裝備不僅有可能讓她們陷入濃妝的艷俗里，還要時時提防在關(guān)鍵時刻成為“熊貓眼”。而且，長時間使用睫毛膏之類的的產(chǎn)品，還會影響睫毛的光澤度與韌性，甚至造成睫毛過早脫落。在調(diào)查過程中，劉建了解到“睫毛嫁接”造成眼部感染的一大原因在于材料有問題。在睫毛嫁接市場比較流行的假睫毛，一般均號稱是從韓國和日本進(jìn)口，但這些假睫毛產(chǎn)品大部分除了名稱外幾乎都沒有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號、產(chǎn)品成份、生產(chǎn)廠家的電話地址等。有人透露，這些產(chǎn)品實際上都是江浙、廣州一帶的小企業(yè)生產(chǎn)的，主要用豬毛、狗毛、兔毛直接加工而成，也有部分產(chǎn)品是用化學(xué)物品制成的。這些由動物毛、化纖物品制成的東西對眼睛的危害極大，輕則可致感染，視力下降，重則能致失明。另外，粘睫毛時使用的膠水，安全性不高，有些非正規(guī)美容院使用來歷不明的膠水甚至502膠水。專家稱，無論哪種膠水，都會對眼睛有一定的刺激，不能長時間使用。如此，可以斷言，一種極其安全高效的睫毛生長液在國內(nèi)美睫市場必將長期吸引“美媚”的眼球。劉建在與一個美國朋友交流時，獲得了一個重大的啟示。那是1998

年，美國馬里蘭州立眼科醫(yī)院在采用新藥治療白內(nèi)障時，發(fā)現(xiàn)多數(shù)患者白內(nèi)障之眼的睫毛異乎尋常的比原來長了五六毫米。這個信息對劉建來說，簡直是喜從天降。劉建開始聯(lián)合“美國醫(yī)學(xué)美容協(xié)會”的朋友，專攻“睫毛生長液”的研究。對這種藥品進(jìn)行了深化分析，經(jīng)過無數(shù)個晝夜的研究，促使白內(nèi)障患者睫毛變長的主要癥結(jié)終于找到了!原來藥品中有一種叫ZNP活性生物酶，可有效激活已休眠了的毛囊胚芽組織，促使睫毛再生長。劉建和朋友興奮不已，但是他們明白，這僅僅是一種核心原料，想配制成功的睫 毛生長液，還需要進(jìn)一步深入研究。在各界友人的幫助下，2003年10月，終于成功地從熱帶草本植物中萃取到天然、安全、高效的ZNP活性生物酶!潤睫成份及營養(yǎng)成份也配備成功!產(chǎn)品達(dá)到迅速重新激活毛囊細(xì)胞的分裂增值水平，刺激睫毛再度生長。當(dāng)連續(xù)使用到15天左右時，能明顯感到睫毛變長、變密、變黑潤，顯著者可長達(dá)5—7毫米。然而成功的背后，成千上萬次的實驗都來自于劉建的女友小悅的支持。每一次成品，小悅都是第一個實驗者。現(xiàn)在，小悅顧盼生輝的明眸就能證明這一產(chǎn)品的實效。2004年七月，劉建注冊了廣州超級寶貝生物有限公司，以“超級寶貝”為商標(biāo)專門生產(chǎn)睫毛生長液。劉建說，之所以用“超級寶貝”做為產(chǎn)品的商標(biāo)：一是為了感謝小悅對他事業(yè)的支持，二是想讓這個美睫產(chǎn)品真正成為那些美麗女孩心中的寶貝。目前，超級寶貝的系列產(chǎn)品“超級寶貝”雙眼膠液也已問世，產(chǎn)品可在短時間內(nèi)達(dá)到自然柔美的雙眼皮效果。和普通的雙眼皮貼不同的是，這種雙眼膠液，使用兩分鐘后，乳白色的膠液即呈現(xiàn)半透明狀，再睜開眼睛用“Y”形棒拉下眼皮，可隨意描出想要的效果。

地毯式營銷直擊危險時尚實效爭來美麗大消費(fèi)

產(chǎn)品出籠，劉建沒有急著走市場。他知道，美容護(hù)膚是女孩子經(jīng)常的話題。如果能有一個固定的樣板消費(fèi)群，那么產(chǎn)品不用做廣告，僅靠口碑就可以形成一片銷售氣候。于是他把樣板群體固定在大學(xué)校園，演藝界人士。他找到廣州某某大學(xué)任教的同學(xué)，讓她把超級寶貝分別發(fā)放給各個班級的十個女生免費(fèi)使用，演藝圈里，也找到了朋友，以同樣的方式免費(fèi)送她們使用。兩周后，效果出來了。大學(xué)同學(xué)那里，要再拿過去八十支睫毛生長液、五十支雙眼膠液，演藝圈朋友那兒更甚，一要就是兩百支睫毛生長液、一百支雙眼膠液!并帶回市場反饋：效果確實明顯，睫毛不但長長了，且黑亮；免去了用睫毛膏的麻煩，用不著嫁接睫毛受那份洋罪，再不用擔(dān)心“熊貓眼”出現(xiàn)；還有價錢合適，生長液78元一支、雙眼膠液68元一支，一般人都用得起。樣板群體的成功，讓劉建吃了一顆定心丸。下一步計劃就是挺進(jìn)美容院，叫板那些危險時尚。

劉建把廣州市白云區(qū)大大小小的美容美發(fā)場所都統(tǒng)計一遍，分別免費(fèi)鋪貨配發(fā)POP海報。有的美容院老板看了產(chǎn)品后不屑一顧，業(yè)務(wù)員耐心的解釋“種睫毛不單單是顧客危險，弄不好美容院也在承擔(dān)被告的風(fēng)險，不但影響聲譽(yù)，而且影響收入。出售這種安全高效的睫毛生長液，是一項你美麗我賺錢的雙贏項目。我先把產(chǎn)品給你留下，一試你就知道了。”半個月以后，沒等到業(yè)務(wù)員再次登門，電話打到超級寶貝的總部?！八臀迨С墝氊?、二十支雙眼膠液到天華美容院”、“挺搶手的，能不能再免費(fèi)鋪一些貨?”美容店能夠熱銷，劉建早有預(yù)見。再次免費(fèi)鋪貨，對于二次進(jìn)貨的美容店是望塵莫及了。一個美容院的老板私下里找到劉建，想壟斷白云區(qū)的超級寶貝市場，做一個區(qū)域代理。于是劉建拿出早已成熟的代理方案，以15000元，35元每支的價格把某某區(qū)的代理簽給了這家棋高一招的美容院老板。不算店內(nèi)零售，僅二級批發(fā)這一塊，這個老板三個月就賺了六萬多元。

2004年9月，完整的招商方案、銷售指南、宣傳資料各項齊備，劉建開始正式運(yùn)作全國的市場。為考慮各個層次經(jīng)銷者的操作能力，他把代理分為三個級別，省級代理20000元；縣市級代理 10000元；小戶試銷3500元。消息通過媒體一經(jīng)發(fā)出，公司電話二十四小時響個不停。目前已有省市級代理七家。其中有四家是小戶試銷者發(fā)展晉級的市級代理。在臨近春節(jié)的代理總結(jié)會上，三家代理商贏得了超級寶貝的價值五千元的返貨獎勵，十二家小戶經(jīng)銷商獲得六百元的返貨獎勵。

欣喜之余，劉建感慨地說感謝我的小悅和跟她一樣遭遇的兩個姐妹，沒有她們的“苦難”，就沒有今天超級寶貝呵護(hù)下的明眸美睫，更沒有今天在座的大小富翁啦。祝愿我們富翁的團(tuán)隊越來越壯大，祝愿天下的美妹因為擁有超級寶貝而更加美麗。