李金輝

果凍，這個一般人看不在眼里的小產(chǎn)品，經(jīng)老金的一手策劃，一躍成為當?shù)叵奶熳钯嶅X的冰品。

為了找到一種產(chǎn)品是專供夏天賣的，老金走遍了城區(qū)的大街小巷，翻閱了大量的經(jīng)濟刊物，卻找不到她要找的產(chǎn)品。她對要選定的產(chǎn)品要求是：必須是人人熟知、大眾化、有成熟市場的產(chǎn)品。老金苦想了好幾個月，終于捕捉到了它：果凍。

如其說是在選產(chǎn)品，還不如說老金是在選名稱，單是一個“凍”字，去襯托夏天的炎熱，就已經(jīng)成功了一半，如果再加上一個“冰”字呢，老金想那就更吸引人了。市場上的果凍林林總總，但都不是老金需要的，她要自己做果凍。經(jīng)過一番咨詢后，她把680元匯給了安徽一家公司郵購果凍技術(shù)。技術(shù)有了，產(chǎn)品有了，可怎么做市場呢?如果按常規(guī)去做，肯定沒市場，她是做不過那些名牌的。要做就要勝人一籌。

春節(jié)過后，老金開始為果凍量體裁衣。經(jīng)過一個月的反復修改，一套完整的方案新鮮出爐：組建一支30人的直銷隊伍，統(tǒng)一的自行車，統(tǒng)一的保溫箱，統(tǒng)一的宣傳牌，統(tǒng)一的區(qū)域劃分，統(tǒng)一的銷售價格，統(tǒng)一的短袖上衣，統(tǒng)一的涼帽，統(tǒng)一的遮陽傘，還有一色的下崗工人，象賣雪糕一樣賣她的果凍。老金為自己獨特的設(shè)計而激動的睡不著覺，她翻著日歷，急切地盼著夏天的到來?！拔逡弧眲傔^，老金就迫不及待的連續(xù)打出三期廣告，一邊宣傳產(chǎn)品，一邊招收下崗工人，一邊大造聲勢，她的做法很快引起了市電視臺的關(guān)注，他們準備為她做一次報道。

因為有50%的利潤可賺，不需要押金，而且只需30元就可以做生意，很多下崗工人踴躍報名，老金從中挑選了30人。經(jīng)過暫短的培訓，“六一”兒童節(jié)那天，這批裝備一樣、吆喝著賣冰涼果凍的下崗工人，一下子出現(xiàn)在各個學校、幼兒園門口，出現(xiàn)在城區(qū)各個繁華地段，吸引了不少市民的注意，人們似乎第一次想到，這果凍還可以冰著賣。當天晚上電視臺報道了老金的做法，說她為下崗工人做了一件好事，老金的心里自然是美滋滋的。老金的策劃一炮打響，銷售額直線竄紅。緊接著她又做了幾期廣告，引起新老客戶紛紛來要貨，生意紅火的不得了。一個夏天過去，一算帳，凈賺了5萬多元。