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        果凍冰著賣鈔票滾滾來

        2005-09-28 00:47:12李金輝
        大眾創(chuàng)業(yè) 2005年6期
        關(guān)鍵詞:老金保溫箱果凍

        李金輝

        果凍,這個一般人看不在眼里的小產(chǎn)品,經(jīng)老金的一手策劃,一躍成為當?shù)叵奶熳钯嶅X的冰品。

        為了找到一種產(chǎn)品是專供夏天賣的,老金走遍了城區(qū)的大街小巷,翻閱了大量的經(jīng)濟刊物,卻找不到她要找的產(chǎn)品。她對要選定的產(chǎn)品要求是:必須是人人熟知、大眾化、有成熟市場的產(chǎn)品。老金苦想了好幾個月,終于捕捉到了它:果凍。

        如其說是在選產(chǎn)品,還不如說老金是在選名稱,單是一個“凍”字,去襯托夏天的炎熱,就已經(jīng)成功了一半,如果再加上一個“冰”字呢,老金想那就更吸引人了。市場上的果凍林林總總,但都不是老金需要的,她要自己做果凍。經(jīng)過一番咨詢后,她把680元匯給了安徽一家公司郵購果凍技術(shù)。技術(shù)有了,產(chǎn)品有了,可怎么做市場呢?如果按常規(guī)去做,肯定沒市場,她是做不過那些名牌的。要做就要勝人一籌。

        春節(jié)過后,老金開始為果凍量體裁衣。經(jīng)過一個月的反復修改,一套完整的方案新鮮出爐:組建一支30人的直銷隊伍,統(tǒng)一的自行車,統(tǒng)一的保溫箱,統(tǒng)一的宣傳牌,統(tǒng)一的區(qū)域劃分,統(tǒng)一的銷售價格,統(tǒng)一的短袖上衣,統(tǒng)一的涼帽,統(tǒng)一的遮陽傘,還有一色的下崗工人,象賣雪糕一樣賣她的果凍。老金為自己獨特的設(shè)計而激動的睡不著覺,她翻著日歷,急切地盼著夏天的到來?!拔逡弧眲傔^,老金就迫不及待的連續(xù)打出三期廣告,一邊宣傳產(chǎn)品,一邊招收下崗工人,一邊大造聲勢,她的做法很快引起了市電視臺的關(guān)注,他們準備為她做一次報道。

        因為有50%的利潤可賺,不需要押金,而且只需30元就可以做生意,很多下崗工人踴躍報名,老金從中挑選了30人。經(jīng)過暫短的培訓,“六一”兒童節(jié)那天,這批裝備一樣、吆喝著賣冰涼果凍的下崗工人,一下子出現(xiàn)在各個學校、幼兒園門口,出現(xiàn)在城區(qū)各個繁華地段,吸引了不少市民的注意,人們似乎第一次想到,這果凍還可以冰著賣。當天晚上電視臺報道了老金的做法,說她為下崗工人做了一件好事,老金的心里自然是美滋滋的。老金的策劃一炮打響,銷售額直線竄紅。緊接著她又做了幾期廣告,引起新老客戶紛紛來要貨,生意紅火的不得了。一個夏天過去,一算帳,凈賺了5萬多元。

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