蘇改寧

常有這樣的經(jīng)歷：行走在街頭，冷不丁地有人往你手中塞上一份廣告宣傳單。許多人看一眼就順手丟掉或是看也不看就拋在垃圾箱里。你可能還不知道，這些丟棄的廣告宣傳單中蘊(yùn)藏著生財之道呢！

畢業(yè)后，我在上海一直尋找著工作。那天我路過一家電腦城，正好有一個品牌電腦在搞促銷活動，臺上載歌載舞，臺下促銷員四處派發(fā)廣告單。促銷結(jié)束，我正要離開時，一個年輕男子叫住了我：“先生，如果你愿意幫我把地上那些干凈的宣傳單撿起來，我愿以每張兩毛錢回收，怎么樣？”我怎么會不愿意呢？很快，我就撿了近100多張干凈的宣傳單，輕輕松松就賺了20多元。我忍不住問對方：“你買這些東西干嗎？”對方說：“我是促銷商，這些東西我們下次搞促銷時還可以用，這樣扔了太可惜了?！?/p>

頓時，我腦瓜子靈機(jī)一動：是啊，每天都有很多商家在街上派發(fā)廣告單，到任何一個地方都能收集到一批廣告單，如果我能撿拾這些廣告宣傳單，重新賣回給制作廣告宣傳單的公司，不就可以賺上一大筆嗎？這一發(fā)現(xiàn)讓我激動不已。

接下的幾天，我收集了一大批宣傳單，分門別類整理好。一個星期后，我找到一家化妝品公司，可人家一聽我是來賣自己公司的宣傳單，“撲哧”一聲笑了，說，你的腦子沒發(fā)熱吧，我們派出去的廣告單還買回來？我解釋道，這樣回收廣告單可以節(jié)省成本。對方說，你再看看日期？我一看，立刻臉紅耳赤：原來這是化妝品公司的促銷廣告，促銷期已過，已經(jīng)過期無效。

又有一次，我把一批收集的廣告單送到一個商家處，開口說兩毛錢一張。對方瞪大眼睛：“沒有搞錯吧？我們的印刷品才8分錢一張，你倒賣兩毛錢？”我尷尬不已，自己對印刷品的計價一竅不通，難怪鬧此大笑話了。后來，我從報紙上尋到一些印刷廠家的電話號碼，打電話咨詢，又收集了一些印刷廠的報價單，慢慢地我對一張印刷品的成本價格估算基本準(zhǔn)確。

年關(guān)時，商家們都在竭盡所能地推出各類促銷活動，派送廣告宣傳單。這給了我大顯身手的機(jī)會。我每天穿梭在各大鬧市黃金地段，往往幾個小時就能收集到四五百張廣告單。如此一來，我一天就可做成兩三筆生意，日收入可達(dá)100多元。那段日子，我收入頗豐。

雖然收入多了，但我卻發(fā)現(xiàn)做收集廣告這一行，常遭人白眼，不就是一個撿破爛的嗎？為此，我想到一個辦法，穿著印有“環(huán)?！倍值狞S色背心，背著印有“愛護(hù)環(huán)境”的特制背包出門收集廣告單，人們往往會以為我是某環(huán)保組織的義工呢，這樣我的“工作”就方便多了。

經(jīng)過不斷的摸索，我對一些臟污、破損的廣告單也進(jìn)行了相關(guān)的處理：在每張精美的彩色廣告單上面，均覆蓋著一層薄膜，一般的污痕，用毛巾粘水輕輕擦拭即可解決，油膩性污痕可用酒精或雙氧水去除；輕微的折痕，用裝有熱水的茶壺輕輕壓燙，即可消除；至于嚴(yán)重臟污、破損的廣告單，當(dāng)然是棄之不用。這樣，我的“戰(zhàn)利品”數(shù)量就大大增加，成交量大了，生意越來越好！

時間一長，我對收集廣告單這一行業(yè)積累了很多經(jīng)驗。一般黑白、雙色印刷的廣告單基本上沒有回收價值，因為它的印刷成本也就幾分錢而已，只有彩色的廣告單才有收集價值；越是大開張、頁數(shù)多的印刷品成本越高，賣出的價格也越高。比如房地產(chǎn)派發(fā)的廣告宣傳單，通常是對開型或是折疊型的，成本均超過一元，而且廣告宣傳單的使用周期，一般在半年或一年以上時間。

對于房地產(chǎn)廣告單的收集，我還摸出了一些“獨(dú)門”經(jīng)驗，一是凡有房地產(chǎn)樓盤推廣展銷會，到現(xiàn)場去準(zhǔn)沒錯，一天下來可收集數(shù)千張；二是在樓盤的銷售地，逢雙休日附近的街頭便有數(shù)名派單員見人便贈，我便在這幾條街道晃悠，保準(zhǔn)大豐收。如此有目的、有針對性地收集的廣告單，基本上完好無缺，好賣，我把收集廣告單的業(yè)務(wù)定位在房地產(chǎn)這類大項目上，業(yè)務(wù)便長期不斷。

后來，我又瞄上了上海的一些大型游樂園，這些游樂園的廣告印刷品彩色對開，成本更是高昂，一般在兩元左右。每當(dāng)節(jié)假日進(jìn)游樂園的人往往超過萬人次，園內(nèi)丟棄的廣告單很多，一天下來我能收集到數(shù)千張，完好的也有三四千張，按兩毛錢一張賣回給游樂園，扣除門票支出，一般進(jìn)賬四五百元。

在業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定的情況下，我開始擴(kuò)大生意。經(jīng)過一番苦思，我想到了利用龐大的環(huán)衛(wèi)工人隊伍以及撿破爛的人，他們每天奔波在城市的各個角落，他們是壯大自己生意的最佳合作伙伴。我印了名片，向這些人說明自己回收各類彩色廣告宣傳品的業(yè)務(wù)：不臟污、不破損，保持完好如新的，將按張數(shù)算錢，每張最高一毛錢，最低五分錢?？吹接欣蓤D，吸引了非常多的環(huán)衛(wèi)工人和撿破爛的，以前當(dāng)廢品賣按斤計能賣幾個錢？憑著這一點(diǎn)子，我不再東奔西跑，而是安坐住處，等候別人送貨上門，驗貨，付錢，儼然一個小老板。晚上我再分門別類整理，第二天打電話和客戶聯(lián)系好再送上門直接“銷售”。我把這一切安排得井然有序，有條不紊。我的純月收入也達(dá)到了4000元以上。