決戰(zhàn)關(guān)鍵：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)爭奪產(chǎn)業(yè)鏈同盟

大戰(zhàn)回合：兩大陣營用技術(shù)、渠道及政策招術(shù)進(jìn)行“拔河”

對決進(jìn)行時：持久戰(zhàn)懸而未決

EVD VS HDV:鷸蚌相爭

2004年1月1日，新科通過昂貴的空中運(yùn)輸把10萬臺EVD閃電式地送達(dá)全國各分公司，正式拉開了EVD的上市大幕。HDV也在力推自己替代DVD的產(chǎn)品，除了在能否成為國家標(biāo)準(zhǔn)方面各顯身手外，在涉及銷售渠道、制造廠家、碟片來源等產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上雙方都展開了激烈的競爭。不過，此時以索尼、東芝等國外企業(yè)為代表主推的藍(lán)光DVD，又斜刺里橫殺了出來。

營銷事件回放：

2002年初，東芝、湯姆遜等掌握著DVD各種專利技術(shù)的國外企業(yè)聯(lián)盟紛紛向國內(nèi)DVD制造企業(yè)發(fā)難，索要專利費(fèi)。國內(nèi)DVD企業(yè)不堪重負(fù)，到2004年年底，國內(nèi)DVD生產(chǎn)較集中的南方地區(qū)已有幾十家企業(yè)破產(chǎn)。

國內(nèi)企業(yè)開始尋找擺脫國外企業(yè)控制的救命稻草。新一代影碟機(jī)EVD，成為很多企業(yè)追逐的對象。

EVD為國內(nèi)企業(yè)“阜國數(shù)字”推出，號稱擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)，早在2001年就已經(jīng)通過了信息產(chǎn)業(yè)部的專家鑒定。2003年年底，國內(nèi)九大碟機(jī)生產(chǎn)廠商（上廣電，創(chuàng)維，新科，長虹，夏新，萬利達(dá)，步步高，先科和夏華）組成聯(lián)盟，宣布將主推EVD。

2004年3月，凱誠高清聯(lián)合中百信、中視傳播、蘇寧電器推出同樣具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代影碟機(jī)HDV；隨即，2004年4月，上海晶晨攜手創(chuàng)維、長虹、TCL、康佳等20家企業(yè)，打造高清晰度視頻光盤產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（HVD聯(lián)盟），共推DVD替代產(chǎn)品HVD。但不久，HDV聯(lián)盟和HVD聯(lián)盟宣布走向相互融合，主推HDV。

據(jù)中國電子音響工業(yè)協(xié)會提供的資料，2003年中國DVD生產(chǎn)企業(yè)有100多家，產(chǎn)量接近1500萬臺。如果能夠成為市場的主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，光專利費(fèi)一項(xiàng)，每年就可以有幾千萬元的進(jìn)賬。如果再加上提供芯片以及其他零部件的收益，下一代影碟機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的擁有者，擁有的將是一座金山。

為了這巨大的經(jīng)濟(jì)利益，EVD陣營和HDV陣營開始了標(biāo)準(zhǔn)爭奪戰(zhàn)， 2004年5月份，由索尼公司領(lǐng)銜的“藍(lán)光DVD創(chuàng)始者”在吸收了戴爾和惠普兩大巨頭后，也加快了向中國市場進(jìn)攻的步伐。

對決解析：

國家標(biāo)準(zhǔn)之爭

EVD與HDV雙方交鋒最大的焦點(diǎn)是誰代表了影碟機(jī)發(fā)展方向？誰可以成為新一代影碟機(jī)市的領(lǐng)導(dǎo)者？

EVD陣營的計(jì)劃是通過成為國家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)動產(chǎn)業(yè)鏈上更多相關(guān)企業(yè)的參與，使得自己成為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。2004年7月8日，EVD標(biāo)準(zhǔn)如愿地被信息產(chǎn)業(yè)部宣布予以公示。按照信產(chǎn)部標(biāo)準(zhǔn)出臺的慣例，標(biāo)準(zhǔn)公示一個月內(nèi)，如果沒有異議，就會成為國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

對于EVD企圖成為國標(biāo)的行為，HDV進(jìn)行了堅(jiān)決的反擊。他們一方面通過各種途徑攻擊EVD，一方面拖延、抵制信產(chǎn)部的測試。不過，信息產(chǎn)業(yè)部在對EVD標(biāo)準(zhǔn)予以公示的同時，表示也會對同樣聲稱代表行業(yè)發(fā)展方向、并有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的HDV、HVD展開測試，綜合比較三者的優(yōu)勢，然后確定誰最有資格成為中國的推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)業(yè)鏈之爭

國務(wù)院發(fā)展研究中心家電專家、《成功營銷》專家團(tuán)成員陸刃波認(rèn)為，不是誰的技術(shù)新誰就一定是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)業(yè)上下游的合作程度、市場上消費(fèi)者的接受度等都是影響新技術(shù)生命力的重要因素。任何技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該以市場為依據(jù)。HDV陣營顯然明白這個道理，所以他們的主要精力都放在爭取成為市場的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)上。

EVD技術(shù)早在好幾年前就已經(jīng)成熟，但一直都沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，影碟機(jī)的正式上市也是被一推再推。其中最關(guān)鍵的原因就是EVD影碟機(jī)在價(jià)格上沒有競爭力，且片源缺乏。2004年4月，HDV影碟機(jī)正式上市時，不僅銷售價(jià)格比當(dāng)時的EVD便宜200元，而且還贈送每位HDV購買者200部電影光盤，而當(dāng)時EVD的片源僅有幾十部。

經(jīng)過近一年的努力，HDV終于打造了一個產(chǎn)業(yè)鏈雛形。

在產(chǎn)品上市前，HDV倡導(dǎo)者凱誠高清就先后與國美、蘇寧分別簽訂了3000萬元和4600萬元的包銷協(xié)議，把自身的利益與銷售商實(shí)現(xiàn)了有效的捆綁。2004年9月，凱誠高清與影碟機(jī)生產(chǎn)企業(yè)深圳佑泰簽署協(xié)議，生產(chǎn)佑泰品牌HDV，而后，另外兩家影碟機(jī)生產(chǎn)企業(yè)萬利達(dá)和宏圖也成為HDV影碟機(jī)生產(chǎn)商。2004年年底，凱誠高清宣布，已與TCL、海信、長虹、康佳、廈華五大彩電巨頭結(jié)盟，共同推廣HDV影碟機(jī)。此外，TCL還特地推出了與HDV的高清接口DVI接口相匹配的數(shù)字高清彩電。在片源方面，凱誠高清已經(jīng)同十幾家國內(nèi)最著名的音像出版商結(jié)盟，據(jù)凱誠高清介紹，目前每周能夠向市場推廣10個以上的HDV制式的電影節(jié)目。同時，凱誠高清又通過旗下的三家音像發(fā)行公司，購買了大量的好萊塢、香港、歐洲的版權(quán)，為下一步的市場推廣做準(zhǔn)備。

針對HDV的進(jìn)攻，EVD陣營正在進(jìn)行有針對性的反擊。2004年12月，繼國美、大中之后，EVD得到又一渠道大鱷蘇寧的支持。雖然至此EVD已經(jīng)獲得全部主要家電渠道商的支持，但卻沒有簽訂硬性銷售指標(biāo)。與HDV相比，合作的緊密性要小很多。這也導(dǎo)致EVD的渠道并不是很牢固，有些賣場里面EVD曾被撤柜。

此前，新科已經(jīng)宣布建成年產(chǎn)百萬臺EVD的產(chǎn)業(yè)基地，對于那些還在觀望中的影碟機(jī)生產(chǎn)商，EVD主推者阜國數(shù)字也在積極地進(jìn)行游說。更為重要的是，阜國數(shù)字拉上房地產(chǎn)大鱷今典集團(tuán)，加速推出EVD碟片。今典集團(tuán)董事長張寶全稱，EVD的片源已達(dá)到150部，2005年可以達(dá)到500部，2006年可以達(dá)到1000部。從HDV上市后， EVD的降價(jià)就沒有停止過，在2004年國慶期間，EVD的銷售價(jià)格更是跌破千元大關(guān)。同時，所有原價(jià)28元的EVD碟片都以每張8元的價(jià)格銷售。

到目前為止，兩大陣營的對決還沒有停止的征兆，而且越演越烈。

鷸蚌相爭，漁翁得利？

不論是HDV還是EVD，都打著讓國內(nèi)影碟機(jī)制造企業(yè)擺脫國外企業(yè)控制的大旗。但他們之間沒完沒了的紛爭，有可能會成為鷸蚌之爭，得益的漁翁又會是國際企業(yè)巨頭。

國際巨頭在用專利費(fèi)打壓中國企業(yè)的同時，在技術(shù)上，開始走一條完全不同于現(xiàn)行DVD的路線：用藍(lán)色激光DVD取代現(xiàn)行的紅色激光DVD。由索尼公司領(lǐng)銜的“藍(lán)光DVD創(chuàng)始者”在吸收了戴爾和惠普兩大巨頭后，宣布將吸納其他廠商建立“藍(lán)光光盤協(xié)會”，該協(xié)會將為入會企業(yè)就藍(lán)光光盤產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用、推廣等提供技術(shù)支持。

8月，藍(lán)光DVD創(chuàng)始者組織正式對外宣布，在8月初批準(zhǔn)第一版藍(lán)光DVD物理規(guī)格的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將微軟的視頻壓縮技術(shù)吸收到自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中。藍(lán)光廠商已經(jīng)可以著手準(zhǔn)備批量生產(chǎn)光盤，估計(jì)2005年內(nèi)，符合藍(lán)光標(biāo)準(zhǔn)的播放機(jī)和光盤將可以在中國量產(chǎn)上市銷售。同時，東芝等企業(yè)也在通過另外的途徑積極推廣藍(lán)光DVD。

“高清碟機(jī)標(biāo)準(zhǔn)”牽扯到眾多具有強(qiáng)大背景公司的利益。但標(biāo)準(zhǔn)之爭如果再拖延下去，無論到時確定哪一個標(biāo)準(zhǔn)，對目前各選一個標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)眾多家電巨頭和擁有標(biāo)準(zhǔn)的公司，都會造成相當(dāng)大的資源浪費(fèi)，估計(jì)殃及的相關(guān)企業(yè)至少會有數(shù)十億元經(jīng)濟(jì)損失。

2005年1月13日，國家信息產(chǎn)業(yè)部科學(xué)技術(shù)司副司長韓俊發(fā)表聲明：至今為止，科技司尚未將“標(biāo)準(zhǔn)提案”上報(bào)，至于“標(biāo)準(zhǔn)正式出臺”更不可能是近期的事情。