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        推銷員的智慧

        2005-05-30 10:26:48張曉舟
        意林 2005年14期
        關(guān)鍵詞:常思守財奴推銷員

        張曉舟

        齊格是一位烹調(diào)設(shè)備的推銷員,他推銷的現(xiàn)代烹調(diào)設(shè)備,每套價格395美元。

        一次,有個城鎮(zhèn)正在舉行大型的集會,齊格知道消息后馬上趕了過去,在集會場所示范著這套烹調(diào)器,并強調(diào)它能節(jié)省燃料費用,他還把烹好的食品散發(fā)給人們,免費請大家品嘗。

        這時,有位看客一邊吃著食品,一邊咂咂嘴說:“味道不錯,不過,我對你說,你這設(shè)備再好,我也不會買的。400美元買一套鍋,真是天大的笑話!”此話一出,周圍頓時響起一片哄笑聲。

        齊格抬眼看看說話人,這人他認識,是當(dāng)?shù)匾晃恢氖刎斉?。他想了想,就從身上掏出一?美元,把它撕碎扔掉,問守財奴:“你心疼不心疼?”

        守財奴吃了一驚,但馬上就鎮(zhèn)定自若地說:“我不心疼,你撕的是你的錢,如果你愿意,你盡管撕吧!”

        齊格笑了笑,說:“我撕的不是我的錢,而是你的錢。”

        守財奴一聽,驚訝不已:“這怎么是我的錢?”

        齊格說:“你結(jié)婚20多年了,對吧?”“是的,不多不少23年?!笔刎斉f。

        齊格說:“不說23年,就算20年吧。一年365天,按360天計,使用這個現(xiàn)代烹調(diào)設(shè)備燒煮食物,一天可節(jié)省1美元,360天就能節(jié)省360美元。這就是說,在過去的20年內(nèi),你沒使用烹調(diào)器就浪費了7200美元,不就等于白白撕掉了7200美元嗎?”

        接著,齊格盯著守財奴的眼睛,一字一頓地說:“難道今后20年,你還要繼續(xù)再撕掉7200美元嗎?”

        (文/常思摘)

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