陳安之

假如我們可以復(fù)制成功者的想法，復(fù)制他的行動(dòng)，那我們勢必得到同樣的結(jié)果。

我曾訪問過一個(gè)企業(yè)家，這位企業(yè)家以前是做汽車的，后來改做大型量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前，他從事汽車行業(yè)時(shí)，資產(chǎn)大約是1億人民幣，是相當(dāng)不錯(cuò)。但是從事大型購物中心之后，他的資產(chǎn)高達(dá)60億人民幣。如果你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產(chǎn)才會(huì)跟這個(gè)企業(yè)家一樣。

你可能會(huì)很好奇，這位企業(yè)家到底怎么樣賺取了這么多財(cái)富？他又到底懂得什么樣成功的秘訣？

有一天下午，我就去他的辦公室。一進(jìn)這個(gè)辦公室，感覺非常氣派——我看至少有一百五十平方米，他一個(gè)人，坐一張桌子，居然占這么大的辦公室。當(dāng)時(shí)我就在想：假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。

我看到這個(gè)資產(chǎn)高達(dá)60億的人，桌上擺著4本書，他還在學(xué)習(xí)啊!他到底要賺多少錢？

我說：“董事長，很冒昧今天打擾你1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我時(shí)常教別人如何成功，也喜歡幫助別人成長，那依您多年來成功的經(jīng)驗(yàn)，能否把您的知識(shí)傳授給我？”他微笑，說：“事實(shí)上，賺錢是很容易的事情?！辈贿^也是，對(duì)一個(gè)資產(chǎn)60億的人來說他賺錢當(dāng)然是很容易。但我繼續(xù)問他：“到底怎么樣使你賺了這么多錢？”他又回答我說：“不少人只看到我賺錢的結(jié)果，但是他們不知道我賺錢根本的原因。我之所以今天會(huì)擁有這么多的資產(chǎn)，是因?yàn)槲也粩嗟貙W(xué)習(xí)，不斷地閱讀?！?/p>

他說：有一次，他正在爭取一家大型購物中心的區(qū)域代理權(quán)，跟他競爭的有另外一家食品公司，資產(chǎn)超過250億人民幣。而他當(dāng)時(shí)的資產(chǎn)只有1億。我們知道，開一家大型購物中心，財(cái)力是相當(dāng)重要的。250億對(duì)1億，一個(gè)250億的財(cái)團(tuán)對(duì)一個(gè)只有1億資產(chǎn)的人，到底誰會(huì)取得區(qū)域代理權(quán)？當(dāng)然是這位被我訪問的企業(yè)家取得。

我很好奇，繼續(xù)問這位企業(yè)家：“你取得這個(gè)代理權(quán)，是否有秘訣？因?yàn)槭聦?shí)上1億對(duì)250億，我是你的話，可能早就放棄了?！?/p>

他說：“這個(gè)廠商來自荷蘭的一個(gè)企業(yè)，總裁只有四十幾歲。我跟這個(gè)總裁聊天，聊的過程中問這個(gè)總裁是喜歡打高爾夫球，還是喜歡游泳呢，還是喜歡慢跑？是否還有其他愛好？”

荷蘭的總裁說：“所有的成功者都是閱讀者，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者。我當(dāng)然是最喜歡閱讀?！?/p>

他又問這個(gè)總裁：“那你最喜歡讀哪一方面的書籍？”總裁很坦直地說：“我最喜歡研究中國的哲學(xué)。喜歡讀老子的《道德經(jīng)》。”

恰巧，我訪問的這位企業(yè)家對(duì)老子頗有研究，他們兩個(gè)人就談起老子來，而且談得這個(gè)荷蘭總裁不亦樂乎。于是，這個(gè)區(qū)域代理權(quán)自然被這位董事長成功取得。

那么，將這位企業(yè)家爭取區(qū)域代理權(quán)的例子擺在此，很能說明一個(gè)問題：假如你少讀一本老子《道德經(jīng)》你就會(huì)少賺多少個(gè)億，而你多讀一本，你就能多賺多少個(gè)億。所以你要不要去讀老子《道德經(jīng)》？可是你萬一遇到一個(gè)美國總裁，他讀莊子，怎么辦？恐怕解決這個(gè)問題就只有多讀書了吧!

（張海燕摘自博銳管理在線）